嘉興頂頂香粽子公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、嘉興頂頂香粽子公司成立發(fā)展至今，一直平穩(wěn)的運(yùn)行著，但始終難以取得大的突破和發(fā)展。一方面粽子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的困難和壓力。但另一方面，自從2008年開(kāi)始，端午節(jié)被國(guó)務(wù)院定為國(guó)家法定節(jié)假日后，端午節(jié)被傾入了更多的關(guān)注，粽子的身份地位從此發(fā)生了巨大改變，為粽子市場(chǎng)帶來(lái)了新的生機(jī)，粽子市場(chǎng)發(fā)展前景很好。正是在這樣的背景下，本文從嘉興頂頂香粽子公司的實(shí)際情況和需求出發(fā)，對(duì)嘉興頂頂香粽子公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能做了一個(gè)深入的研

2、究。
　　本文的研究以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合我國(guó)粽子產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，對(duì)嘉興頂頂香粽子公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究和探討。首先對(duì)嘉興頂頂香粽子公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并找出了嘉興頂頂香粽子公司現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)存在的問(wèn)題和缺陷。接著運(yùn)用PEST分析法對(duì)嘉興頂頂香粽子公司所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境進(jìn)行了分析，明確了企業(yè)目前所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。然后分析了企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅。在以上分析的

3、基礎(chǔ)上進(jìn)行了目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位。并制定了營(yíng)銷(xiāo)策略，包括品牌策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略。最后，根據(jù)嘉興項(xiàng)頂香粽子公司的實(shí)際情況，從營(yíng)銷(xiāo)組織、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、人才隊(duì)伍、激勵(lì)措施這幾個(gè)方面入手，為企業(yè)的制定了營(yíng)銷(xiāo)策略順利實(shí)施保障措施。
　　本文的研究，首先在理論方面可以補(bǔ)充現(xiàn)有理論對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日食品營(yíng)銷(xiāo)策略研究的不足，為傳統(tǒng)節(jié)日食品的營(yíng)銷(xiāo)提供一定指導(dǎo)和借鑒。其次在實(shí)踐方面，可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施，對(duì)嘉興