我國經(jīng)營性體育健身俱樂部價格現(xiàn)狀與定價策略的初步研究.pdf

1、曲阜師范大學碩士學位論文我國經(jīng)營性體育健身俱樂部價格現(xiàn)狀與定價策略的初步研究姓名：張雪飛申請學位級別：碩士專業(yè)：體育人文社會學指導教師：孫晉海連桂紅2003.4.10注重人對體育服務(wù)產(chǎn)品效用的主觀感覺與評價2我國體育健身俱樂部收費方式，普遍采用會員卡制度。并依據(jù)消費者的不同特點，選擇不同形式的價格折扣。其中多數(shù)健身俱樂部對學生實行價格折扣。3我圓體育健身俱樂部投資規(guī)模價格差異非常顯著，表現(xiàn)出高投資對應(yīng)高價格4我國不同區(qū)域體育健身俱樂部價

2、格差異非常顯著，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)體育健身俱樂部市場發(fā)育程度高于一般地區(qū)，體育健身俱樂部市場發(fā)達地區(qū)與欠發(fā)達地區(qū)價格差異較大5體育健身服務(wù)產(chǎn)品具有不同于其他服務(wù)的特點。健身俱樂部進行定價時，要充分考慮健身服務(wù)產(chǎn)品的特點和健身俱樂部的經(jīng)營特點6影響體育健身俱樂部價格的因素可以分為宏觀因素和微觀因素。在微觀因素中，健身俱樂部投資額、消費者的收入水平、健身教練的指導水平對價格的高低影響顯著在市場競爭中，健身需求與供給共同作用，形成市場均衡價格7連鎖

3、經(jīng)營可以降低經(jīng)營成本，降低市場均衡價格；可以減少惡性競爭，促進市場發(fā)育，穩(wěn)定市場價格目前在我國，采用連鎖經(jīng)營的體育健身俱樂部數(shù)量偏少，采用連鎖經(jīng)營的健身俱樂部，其連鎖店數(shù)量多數(shù)僅有23家。建議大力發(fā)展連鎖經(jīng)營8健身俱樂部在定價時，首先要根據(jù)自身情況，分析面向消費者群體的消費水平、消費心理狀況，并結(jié)合競爭對手的實際，明確定價目標，然后選擇靈活的、切實可行的定價策略9我國健身俱樂部適合采用階段定價策略、階梯定價策略、心理定價策略和差別定價策