“三只松鼠”場景營銷的價值創(chuàng)造.pdf

1、隨著移動互聯(lián)時代的到來，市場的重心從企業(yè)本身轉變成消費者，企業(yè)的營銷目標逐漸從以自我控制與自我管理為主轉變成以為廣大消費者服務、不斷激發(fā)生產力為主，企業(yè)的營銷思維也從利用傳統(tǒng)媒介進行品牌宣傳轉向看重消費者的價值和體驗。在傳統(tǒng)市場中，消費者處于被動地位，企業(yè)在市場中占主導地位，消費者僅僅是商品的購買者，消費者和企業(yè)之間的互動幾乎是零，但如今消費者的地位已經逐漸等同于企業(yè)在市場中的地位，消費者逐漸參與到企業(yè)的生產活動中，消費者不僅是商品的購

2、買者也是企業(yè)生產過程中的合作者。面對著企業(yè)和消費者關系的重構，企業(yè)的品牌營銷面臨著挑戰(zhàn)，企業(yè)必須轉變原有的營銷思路，跟上時代的發(fā)展。
　　傳統(tǒng)的品牌營銷策略已經越來越滯后于時代的發(fā)展，日漸興起的場景營銷為企業(yè)的品牌傳播帶來新的機遇，給企業(yè)提供了發(fā)展變革的新思路?！叭凰墒蟆表槕獣r代的變遷，通過將自己的品牌名稱、產品包裝、傳播口號、產品銷售渠道以及產品推廣場景化，適時開展場景營銷，為消費者、企業(yè)及社會都創(chuàng)造出了價值，同時，“三只松鼠

3、”順應市場的變化，讓消費者參與到產品的設計與生產過程中，同消費者共同創(chuàng)造價值，從而實現(xiàn)了價值共創(chuàng)，這對其他企業(yè)進行場景營銷、進行價值創(chuàng)造及實現(xiàn)價值共創(chuàng)都提供了很大的借鑒作用。
　　本文圍繞著在移動互聯(lián)環(huán)境下“三只松鼠”如何進行場景營銷，如何在場景營銷中實現(xiàn)價值創(chuàng)造，以及如何同消費者合作實現(xiàn)價值共創(chuàng)，延伸出基于移動互聯(lián)大環(huán)境下的企業(yè)該如何進行場景營銷，該如何在場景營銷中進行價值創(chuàng)造。全文除去第一章緒論外共研究了四個部分，第一部分主要

4、是介紹移動互聯(lián)時代的品牌營銷革命，包括移動互聯(lián)時代的特征和品牌營銷革命——場景營銷;第二部分主要介紹“三只松鼠”的品牌營銷革命，包括“三只松鼠”的品牌發(fā)展歷程和“三只松鼠”的場景營銷;第三個部分主要介紹“三只松鼠”場景營銷下的價值創(chuàng)造，包括利用場景營銷創(chuàng)造出的價值以及基于鏈接、互動和重構三個方面的價值共創(chuàng);第四個部分主要是移動互聯(lián)下企業(yè)場景營銷的思考與建議，讓別的企業(yè)借鑒“三只松鼠”成功的經驗，學會如何成功的進行場景營銷，如何同消費者溝