終端定制下通信行業(yè)供應(yīng)鏈契約協(xié)調(diào)研究.pdf

1、進(jìn)入后3G時代以來，由于不同運(yùn)營商擁有不同制式的網(wǎng)絡(luò)，使得終端的銷量與3G用戶市場的拓展成果有著密不可分的聯(lián)系。通信運(yùn)營商作為整條供應(yīng)鏈的核心，需要加強(qiáng)與終端廠商以及供應(yīng)鏈上其他環(huán)節(jié)的合作，以優(yōu)化資源配置，提升核心競爭力。運(yùn)營商如何設(shè)計一個供應(yīng)鏈契約既能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)運(yùn)作，提升供應(yīng)鏈上各成員的收益，又能夠最大程度挖掘用戶的潛在需求是一個亟需解決的問題。
　　本文首先分別構(gòu)建了非終端定制情形下與終端定制情形下的基本模型。在此基礎(chǔ)上

2、，我們建立并分析了終端定制背景下，通信運(yùn)營商與終端廠商按比例分享銷售收益的收益共享契約模型（模型1）。該模型能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)，但并未提升供應(yīng)鏈整體的收益?；谏鲜鲈蛞约坝脩魧K端功能和網(wǎng)絡(luò)支持兩方面的需求，本文設(shè)計了在終端廠商承擔(dān)前期銷售成本的基礎(chǔ)上，運(yùn)營商投入話費(fèi)補(bǔ)貼的契約模型（模型2）。研究表明：模型2不僅能使供應(yīng)鏈達(dá)到協(xié)調(diào)狀態(tài)，并且可以提高運(yùn)營商、終端廠商以及整條供應(yīng)鏈的收益，對于供應(yīng)鏈整體和供應(yīng)鏈各成員來說均為最優(yōu)選擇。<