經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下沈陽(yáng)機(jī)床對(duì)中南美洲出口問題研究.pdf

1、作為中國(guó)機(jī)床工業(yè)的典型代表，沈陽(yáng)機(jī)床(SMTCL)的出口一直以來(lái)都代表中國(guó)工業(yè)出口的領(lǐng)先水平。多年來(lái)，沈陽(yáng)機(jī)床在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。2003-2012年，沈陽(yáng)機(jī)床出口實(shí)現(xiàn)了跨躍式發(fā)展，出口額從不足500萬(wàn)美元增加到1億多美元，10年間出口增長(zhǎng)了20倍。沈陽(yáng)機(jī)床的出口經(jīng)歷了從亞太地區(qū)起步，進(jìn)一步擴(kuò)展到歐美市場(chǎng)，再發(fā)展到整個(gè)世界的絕大多數(shù)國(guó)家。如今，沈陽(yáng)機(jī)床出口針對(duì)世界不同國(guó)家和地區(qū)的特點(diǎn)，有針對(duì)性地制定了不同的銷售和服務(wù)策略。

2、　　中南美洲國(guó)家或地區(qū)雖然距中國(guó)遙遠(yuǎn)，但由于市場(chǎng)潛力巨大，在最近幾年以及不久的將來(lái)，中南美洲市場(chǎng)將有不錯(cuò)的作為。2007年下半年，美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。2009年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延到全球的各個(gè)行業(yè)，大部分國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都受到了嚴(yán)重影響。美國(guó)、歐洲市場(chǎng)更是一蹶不振，往年的中高端市場(chǎng)遭受重創(chuàng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，中南美市場(chǎng)受危機(jī)的影響比歐美差一些，因此，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢的背景下，積極擴(kuò)大對(duì)中南美市場(chǎng)的出口，對(duì)沈陽(yáng)機(jī)床的發(fā)展具有重要意義。

3、　　但是對(duì)沈陽(yáng)機(jī)床出口來(lái)說(shuō)，中南美洲市場(chǎng)有著和其他市場(chǎng)不同的特點(diǎn):中低端產(chǎn)品所占比重大;市場(chǎng)秩序較為混亂，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重;貿(mào)易壁壘相對(duì)較多;匯率不穩(wěn)定、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大等，這些特點(diǎn)和問題都是在沈陽(yáng)機(jī)床開發(fā)中南美市場(chǎng)時(shí)面臨的實(shí)際困難。針對(duì)沈陽(yáng)對(duì)中南美出口存在的問題，本文分析了中南美各個(gè)國(guó)家的工業(yè)特點(diǎn)，針對(duì)行業(yè)和公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，對(duì)中南美國(guó)家的出口提出了新的建議，包括:建立和完善客戶檔案;利用地方展覽會(huì)加大促銷;提高售后服務(wù)水平;針對(duì)地區(qū)要求特點(diǎn)專