DM公司數(shù)控機床經銷渠道建設研究.pdf

1、在企業(yè)市場發(fā)展中，營銷渠道的重要性在不斷提升?！扒罏橥酢薄ⅰ敖K端制勝”的理念逐漸形成。對于企業(yè)來說，渠道已經不僅是產品轉移的通道和路徑，已發(fā)展成為企業(yè)提升市場競爭力甚至是構建企業(yè)核心競爭能力的重要途徑。伴隨著國內市場經濟的不斷推進，市場競爭日趨激烈。為了迎接這一挑戰(zhàn)，各個企業(yè)必須采用高效率的營銷渠道，擴大銷售，提高市場占有率。面對同行業(yè)競爭對手越發(fā)激烈的競爭，DM公司單一的營銷渠道略顯無力，這對公司的渠道建設提出了新的要求。
　

2、　 本研究從市場營銷渠道的相關理論出發(fā)，結合數(shù)控機床為工業(yè)品的產品特點，通過文獻綜述、比較分析以及市場調研等方法的運用，對DM公司數(shù)控機床產品的營銷渠道展開具體研究，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)有渠道存在的問題和不足。通過對代理和經銷兩種間接渠道的比較分析，設計了一個DM公司經銷渠道建設方案，最后對應所設計的經銷渠道建設方案設計了一個實施方案，以此來拓寬DM公司的營銷渠道，擴大銷售，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標，同時希望對其他機床企業(yè)在渠道建設方面起到一定的借鑒

3、作用。
　　 文章緒論部分分別闡述了數(shù)控機床公司經銷渠道建設的研究背景和研究意義，提出本研究的具體思路和方法。第二章主要闡述數(shù)控機床市場的特點、營銷渠道的相關理論知識以及數(shù)控機床公司的渠道應用現(xiàn)狀，理論概述部分主要對營銷渠道的概念、功能，營銷渠道設計以及營銷渠道的管理和控制等內容進行了羅列。第三章是關于DM公司概況的介紹、現(xiàn)有營銷渠道的現(xiàn)狀分析，找出現(xiàn)有渠道存在的問題和不足。在該研究的基礎上，在第四章里提出DM公司經銷渠道建設的