畢業(yè)論文---企業(yè)網(wǎng)站推廣策略及方案分析

1、<p>　　華東交通大學(xué)理工學(xué)院</p><p>　　畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文）</p><p>　?。?009. —2013 年）</p><p>　　題 目 企業(yè)網(wǎng)站推廣策略及方案分析 </p><p>　　分 院： 電氣與信息工程分院 </p>

2、<p>　　專 業(yè)： 電子商務(wù) </p><p>　　班 級(jí)： 電子商務(wù)2009-1 </p><p>　　學(xué) 號(hào)： 20090210460118 </p><p>　　學(xué)生姓名： 林杭 </

3、p><p>　　指導(dǎo)教師： 湯文平 </p><p>　　起訖日期： 2012.11——2013.5 </p><p>　　華東交通大學(xué)理工學(xué)院</p><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性申明</p><p>　　本人鄭重申明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是本人在導(dǎo)師

4、指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行的研究工作所取得的研究成果。設(shè)計(jì)（論文）中引用他人的文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)、圖件、資料，均已在設(shè)計(jì)（論文）中特別加以標(biāo)注引用，除此之外，本設(shè)計(jì)（論文）不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對(duì)本文的研究作出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式表明。本人完全意識(shí)到本申明的法律后果由本人承擔(dān)。</p><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）作者簽名： 日期： 年 月 日</p

5、><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）版權(quán)使用授權(quán)書</p><p>　　本畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）作者完全了解學(xué)院有關(guān)保留、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交設(shè)計(jì)（論文）的復(fù)印件和電子版，允許設(shè)計(jì)（論文）被查閱和借閱。本人授權(quán)華東交通大學(xué)理工學(xué)院可以將本設(shè)計(jì)（論文）的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）。</

6、p><p>　?。ūＣ艿漠厴I(yè)設(shè)計(jì)（論文）在解密后適用本授權(quán)書）</p><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）作者簽名： 指導(dǎo)教師簽名：</p><p>　　簽字日期： 年 月 日 簽字日期： 年 月 日</p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　

7、電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)通過在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站來開展電子商務(wù)活動(dòng)，但很多企業(yè)的網(wǎng)站發(fā)布后，效果差，所以，如何推廣網(wǎng)站，將網(wǎng)站作為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)成為諸多企業(yè)關(guān)注的話題。</p><p>　　本文就企業(yè)網(wǎng)站推廣策略方法和策略聚美優(yōu)品網(wǎng)站推廣的案例來分析，方法如：搜索引擎目錄提交推廣法和搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣以及軟文推廣法等。本文為了深入理解這些方法策略，以聚美優(yōu)品為實(shí)例更形象的理解企業(yè)推廣的策略。在

8、網(wǎng)站推廣方式、方法上，就中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的一些普遍問題，提出了自己的一些見解，比如，企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不大，但也必須有人維護(hù)，企業(yè)家必須了解網(wǎng)站推廣這一作用及意義，網(wǎng)站推廣不能完全依靠簡(jiǎn)單的投資推廣方式。以及對(duì)中小企業(yè)在網(wǎng)站推廣上的一些建議。</p><p>　　關(guān)鍵字：網(wǎng)站推廣，企業(yè)網(wǎng)站, 聚美優(yōu)品</p><p><b>　　Abstract</b></p>

9、<p>　　The rapid development of e-commerce, more and more enterprises by setting up their own website on the Internet to conduct e-commerce activities, but many of the web site after the release, the effect is poor

10、, so, how to promote the site, the site as a basis for enterprises to develop Internet marketing has become a topic of concern to many enterprises.</p><p>　　In this paper, methods and Strategies of enterpris

11、e website promotion strategy Jumei website promotion case to analysis, methods such as: search engine directory submission promotion and search engine ranking promotion and the promotion of soft law. In order to understa

12、nd these strategies, in order to jumei as examples to understand more clearly the enterprise marketing strategy. In the website promotion methods, some common problems in China's domestic enterprises, puts forward so

13、me opinions, t</p><p>　　Key words: Website promotion, The enterprise website，jumei </p><p><b>　　目 錄 </b></p><p><b>　　摘 要4</b></p><p><b&g

14、t;　　目 錄6</b></p><p><b>　　1 緒 論6</b></p><p>　　2企業(yè)網(wǎng)站推廣的概念8</p><p>　　2.1 國(guó)內(nèi)網(wǎng)站推廣8</p><p>　　2.2 國(guó)外網(wǎng)站網(wǎng)站推廣8</p><p>　　3 企業(yè)常用的網(wǎng)站推廣的策略9

15、</p><p>　　3.1 搜索引擎目錄提交推廣法9</p><p>　　3.2 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣9</p><p>　　3.3 軟文推廣法10</p><p>　　3.4 博客和論壇推廣11</p><p>　　3.5 問答網(wǎng)站推廣11</p><p>　　3.6 加入友情鏈接

16、聯(lián)盟推廣11</p><p>　　3.7 網(wǎng)站聯(lián)盟推廣12</p><p>　　4 聚美優(yōu)品網(wǎng)站推廣案例分析13</p><p>　　4.1 聚美優(yōu)品網(wǎng)站簡(jiǎn)介13</p><p>　　4.2 行業(yè)分析14</p><p>　　4.3.1聚美搜索引擎推廣16</p><p>　　4.3

17、.2聚美軟文廣告推廣17</p><p>　　4.3.3聚美微博推廣18</p><p>　　4.3.4聚美娛樂推廣19</p><p>　　4.3.5聚美與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作20</p><p><b>　　5 結(jié) 論21</b></p><p><b>　　1 緒 論&

18、lt;/b></p><p>　　1.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)（含文獻(xiàn)綜述）</p><p>　　2013年1月15日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第31次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）。報(bào)告顯示，截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，保持低速增長(zhǎng)。與之相比，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)指標(biāo)增長(zhǎng)速度全面超越傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)

19、在微博用戶及電子商務(wù)應(yīng)用方面也出現(xiàn)較快增長(zhǎng)。</p><p>　　《報(bào)告》顯示，截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5090萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，較2011年底提升3.8%。從數(shù)據(jù)來看，兩項(xiàng)指標(biāo)均延續(xù)了自2011年以來的增速趨緩之勢(shì)。與此同時(shí)，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量快速增長(zhǎng)。 數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量為4.2億，年增長(zhǎng)率達(dá)18.1%，遠(yuǎn)超網(wǎng)民整體增幅。此外，網(wǎng)民中使

20、用手機(jī)上網(wǎng)的比例也繼續(xù)提升，由69.3%上升至74.5%，其第一大上網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固，但是手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模與整體PC網(wǎng)民（包括臺(tái)式電腦和筆記本電腦）相比還有一定差距。</p><p>　　當(dāng)前，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)處于高位，網(wǎng)民增長(zhǎng)和普及率進(jìn)入了相對(duì)平穩(wěn)的時(shí)期。而智能手機(jī)等終端設(shè)備的普及，無線網(wǎng)絡(luò)升級(jí)等因素，則進(jìn)一步促進(jìn)了手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量的快速提升。</p><p>　　1.2 選題的依據(jù)及意義

21、</p><p>　　入21世紀(jì)是計(jì)算機(jī)的時(shí)代，信息的時(shí)代。一個(gè)企業(yè)能不能做大做好大，知名起這很重要的影響。而在把企業(yè)放在網(wǎng)上推廣，能提高企業(yè)的知名度。</p><p>　　企業(yè)網(wǎng)站建成之后，隨后的事情就是進(jìn)行推廣。企業(yè)網(wǎng)站如果不進(jìn)行推廣，就容易成為信息的孤島，臨時(shí)沒有多少人訪問，漸漸地失去了建站的意義。經(jīng)常有企業(yè)埋怨說，花了錢做企業(yè)網(wǎng)站，沒有用處，也沒有促進(jìn)銷售，其實(shí)主要原因就是沒有進(jìn)行

22、深圳網(wǎng)站推廣。要知道，全世界的網(wǎng)站有幾千萬個(gè)，企業(yè)除了自己的一些宣傳廣告、名片上打上網(wǎng)址，還要在一些常用的搜索引擎上登錄，還有就是行業(yè)中有影響力的行業(yè)網(wǎng)站上做廣告或文字鏈接，只有這樣，才干在眾多的同類網(wǎng)站中脫穎而出，不致于淹沒在信息的汪洋中。</p><p>　　您花大價(jià)錢請(qǐng)人設(shè)計(jì)制作了網(wǎng)站，以為這就是上了網(wǎng)，世界各地的客戶就可以看到您。錯(cuò)！您的潛在客戶還是看不到您，因?yàn)樗阉饕嬷姓也坏侥?。?lt;/p>

23、;<p>　　網(wǎng)站僅僅做為形象展示手段來用。有沒有想過讓它給您帶來定單？或許您早已經(jīng)想過，可是不知從何入手。</p><p>　　網(wǎng)站推廣已是上網(wǎng)企業(yè)獲得勝利的殊途同歸，只有通過在搜索引擎上進(jìn)行成功的加注，您的網(wǎng)站才有更多的機(jī)會(huì)被廣大的潛在用戶所看到從而為您帶來直接的線商業(yè)機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，實(shí)現(xiàn)建設(shè)網(wǎng)站的初衷。</p><p>　　世界上網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)逾越 4,000

24、 萬個(gè)，茫茫網(wǎng)海，如何才干 突圍 而出？對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得勝利的關(guān)鍵因素不再僅僅是建一個(gè)好的電子商務(wù)網(wǎng)站，更包括讓客戶找到這就需要借助專業(yè)的網(wǎng)站推廣手段，比如登錄搜索引擎，使你網(wǎng)站吸引更多的潛在客戶，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。</p><p>　　全球最大網(wǎng)絡(luò)調(diào)查公司最近的一項(xiàng)調(diào)查表明網(wǎng)站 75% 訪問量都來自于搜索引擎的推薦。</p><p>　　另一家美國(guó)權(quán)威顧問公司最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)新

25、網(wǎng)站的有效途徑，結(jié)果標(biāo)明 : 搜索引擎占 85% 自由沖浪占 6 % 口碑宣傳占 4% BA NNER 廣告 2% 偶然發(fā)現(xiàn)、報(bào)紙、電視各占 1% 搜索引擎作為網(wǎng)站推廣的首選媒介，有著不可忽視作用 .</p><p>　　公司聯(lián)合 Google，百度大型搜索引擎服務(wù)商，為中小企業(yè)量身定做推廣服務(wù)，高性價(jià)比，多方增加網(wǎng)站暴光度。從域名注冊(cè)，網(wǎng)頁(yè)制作，網(wǎng)站托管，網(wǎng)站推廣，最后的關(guān)鍵一步首企互聯(lián)助您一臂之力，實(shí)現(xiàn)真正意

26、義上的企業(yè)化。</p><p>　　2企業(yè)網(wǎng)站推廣的概念</p><p>　　2.1 國(guó)內(nèi)網(wǎng)站推廣</p><p>　　網(wǎng)站推廣就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、主要手段，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來達(dá)到一定營(yíng)銷目的、輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎的推廣活動(dòng)。</p><p>　　國(guó)內(nèi)網(wǎng)站

27、推廣是指將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、雅虎、谷歌等，以及各行業(yè)門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣。國(guó)內(nèi)推廣主要分為商業(yè)推廣、普通推廣、競(jìng)價(jià)排名、中文地址欄搜索、行業(yè)推廣等。商業(yè)推廣主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易商業(yè)網(wǎng)站推廣；競(jìng)價(jià)排名有搜狐競(jìng)價(jià)廣告、百度競(jìng)價(jià)排名等；中文地址欄搜索有通用網(wǎng)址；行業(yè)推廣主要有中國(guó)搜索聯(lián)盟以及一些專業(yè)的推廣軟件在各行業(yè)網(wǎng)站推廣</p><p>　　2.2 國(guó)外

28、網(wǎng)站網(wǎng)站推廣</p><p>　　國(guó)際推廣是指全球性的網(wǎng)站推廣，主要是指在全球知名網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣。目前最好的國(guó)際推廣是Google的推廣，Google的數(shù)據(jù)量是全球最大的，查詢信息最方便，全球市場(chǎng)占有率最大。全球訪問人數(shù)最多。Google是包括Yahoo、AOL在內(nèi)全球500多家著名搜索引擎的提供商，Google的直接全球訪問率超過50%，加上Google提供的500多家（如Yahoo、AOL等）著名搜索引擎的間

29、接全球訪問率會(huì)達(dá)到95%</p><p>　　3 企業(yè)常用的網(wǎng)站推廣的策略</p><p>　　3.1 搜索引擎目錄提交推廣法</p><p>　　有免費(fèi)的推廣，也有付費(fèi)的推廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的網(wǎng)站訪問量都是來自于搜索引擎；比如像百度、Google、雅虎和MSN、搜狐、新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站。</p><p>　　互聯(lián)

30、網(wǎng)搜索引擎的出現(xiàn)及在網(wǎng)站推廣中的運(yùn)用，為網(wǎng)站推廣提供了革命性的動(dòng)力，特別是像百度、谷歌這樣的大眾型的搜索引擎推廣被認(rèn)為是在眾多的網(wǎng)站推廣方法中最有效，使用也最為廣泛的方法，網(wǎng)站通過把鏈接提交到知名搜索網(wǎng)站，被其收錄，顧客通過關(guān)鍵詞搜索能夠在搜索結(jié)果列表里找到相應(yīng)的網(wǎng)站信息，使用具有平民化、簡(jiǎn)單化等優(yōu)點(diǎn)。</p><p>　　目錄索引，顧名思義就是將網(wǎng)站分門別類地存放在相應(yīng)的目錄中，因此用戶在查詢信息時(shí)，可選擇關(guān)鍵

31、詞搜索，也可按分類目錄逐層查找。如以關(guān)鍵詞搜索，返回的結(jié)果跟搜索引擎一樣，也是根據(jù)信息關(guān)聯(lián)程度排列網(wǎng)站，只不過其中人為因素要多一些。如果按分層目錄查找，某一目錄中網(wǎng)站的排名則是由標(biāo)題字母的先后順序決定。</p><p>　　3.2 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣</p><p>　　競(jìng)價(jià)排名也叫競(jìng)價(jià)排名推廣或關(guān)鍵詞（關(guān)鍵字）競(jìng)價(jià)排名，可以說是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告的通稱，包括百度競(jìng)價(jià)排名、雅虎競(jìng)價(jià)排名、Go

32、ogle競(jìng)價(jià)排名等。競(jìng)價(jià)排名是一些搜索引擎公司推出的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，競(jìng)價(jià)排名是廣告的運(yùn)作，類似于廣告位的拍賣行為，可以通俗的理解成：都是花錢在搜索引擎上買關(guān)鍵字的排名，誰出的錢多，誰的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的前面。</p><p><b>　　圖3-1</b></p><p>　　我拿百度來說吧。我搜“電商培訓(xùn)”關(guān)機(jī)鍵詞會(huì)出來這情況，如圖一所示，這些看紅圈內(nèi)的

33、文字有一種是推廣，還有一種百度快照的。標(biāo)的是推廣的那個(gè)網(wǎng)站是在百度上做付費(fèi)推廣的，標(biāo)了百度快照的是免費(fèi)的搜索引擎推廣！付費(fèi)推廣時(shí)按點(diǎn)擊收費(fèi)的，點(diǎn)一下就多少錢。出價(jià)高他就排名靠前，免費(fèi)推廣多是排在付費(fèi)后面的，要想靠前就只能不斷的更新，優(yōu)化了！</p><p>　　它的優(yōu)點(diǎn)是適合希望自己的產(chǎn)品走向更大范圍市場(chǎng)的企業(yè)用戶。這種低成本、有效而靈活的營(yíng)銷方式會(huì)得到越來越廣泛的應(yīng)用?！?】搜索引擎競(jìng)價(jià)排名以“提升企業(yè)銷售額”

34、為直接目標(biāo)，具有覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、操作靈活、投資回報(bào)高等優(yōu)點(diǎn)。</p><p><b>　　3.3 軟文推廣法</b></p><p>　　軟文推廣是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”，通常就是所說的文章。 目前像新浪網(wǎng)，騰訊網(wǎng)，雅虎網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)等知名網(wǎng)站多通過幫其他企業(yè)做軟文推廣做的很不錯(cuò)的網(wǎng)站！企業(yè)多可以上這些網(wǎng)站做軟文推廣。知名企業(yè)

35、通過在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的文章，包括特定的新聞報(bào)道、短文廣告、案列分析等。</p><p>　　軟文推廣就是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的知名度，在軟文的潛移默化的影響下，達(dá)到企業(yè)的目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購(gòu)買的廣告文章。</p><p>　　3.4 博客和論壇推廣</p><p

36、>　　目前做得好的博客平臺(tái)像騰訊微博，雅虎，新浪啊，多是很不錯(cuò)的博客平臺(tái)。我現(xiàn)在用的最多的是騰訊微博了，他和QQ綁定的，很方便注冊(cè)的！一個(gè)企業(yè)多要在這幾平臺(tái)上有自己的博客！ </p><p>　　軟文要有發(fā)表的地方，其中最為有效的就是發(fā)到論壇，或者就是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。每個(gè)企業(yè)多要有自己的博客，最好做個(gè)自己公司的論壇，這樣一個(gè)可以開發(fā)新的客戶，還可以通過論壇來維護(hù)以前的老客戶！通常

37、在開通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子，獲得更多的流量。</p><p>　　論壇推廣其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先要明確你網(wǎng)站推廣目標(biāo)人群，這些人群會(huì)集中在那些論壇，那些版塊。在推廣之前要去先把這些論壇收集起來，然后準(zhǔn)備去相應(yīng)的軟文去發(fā)帖推廣。在推廣中要分析一下那些論壇獲得好的IP流量。PV（點(diǎn)擊量）轉(zhuǎn)化高，然后重點(diǎn)去這些論壇發(fā)帖推廣。在寫文章，或者引用好文章的時(shí)候，里面巧妙地加入自

38、己的網(wǎng)址，得到推廣的目的。目前做的好的有淘寶論壇，上面多是多是掌柜的經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)，結(jié)識(shí)更多志同道合的買家！還有一些成功買</p><p>　　家的實(shí)例分享，這對(duì)新上淘寶店的掌柜提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)！還有好多網(wǎng)站推廣，掌柜多是通過淘寶論壇來聯(lián)系到推廣的商家。</p><p>　　3.5 問答網(wǎng)站推廣</p><p>　　在百度知道、新浪愛問這些問答網(wǎng)站中，選擇一些

39、相關(guān)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞去回答別人的問題，或者自問自答，引起別人的注意，達(dá)到推廣的效果。但是有注意的是，你去回答別人的提問，如果沒有被提問人設(shè)為最佳答案，那就不容易被人搜索到，最好還是自問自答，在提問的標(biāo)題上帶上你網(wǎng)站的一些關(guān)鍵字，然后換個(gè)IP去把此答案設(shè)為最佳答案，這樣有利于用戶在搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，很容易就找到你的廣告帖子，這種推廣方法往往是初入行者進(jìn)行網(wǎng)站推廣的最有效方法。</p><p>　　3.6 加入友情鏈

40、接聯(lián)盟推廣</p><p>　　通過網(wǎng)站交換鏈接方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。讓客戶能更加方便的找到他想要的網(wǎng)站?？旖荩奖恪１热缥覀円话銇碚f，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。 </p><p><b&g

41、t;　　圖3-2</b></p><p>　　這是一家在阿里上買女子批發(fā)的網(wǎng)站，因?yàn)樗脦准易约旱牡赇?，不在在賣女裝，還有賣睡衣的。他在賣女裝的店鋪?zhàn)隽俗约旱牧硗庖患揖W(wǎng)站的鏈接。這樣就可以改另外一家網(wǎng)站帶來額外的訪問客戶！一舉兩得.</p><p>　　加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留

42、下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。但是這種友情鏈接方法需要用戶去衡量，要注重質(zhì)量，不要注重?cái)?shù)量，免得過猶不及！</p><p>　　3.7 網(wǎng)站聯(lián)盟推廣</p><p>　　網(wǎng)站聯(lián)盟本質(zhì)上來說是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，即在別人網(wǎng)站上投放廣告，當(dāng)訪問者產(chǎn)生一定的行為之后（如點(diǎn)擊廣告、下載程序、注

43、冊(cè)會(huì)員、實(shí)現(xiàn)購(gòu)買等），根據(jù)這種行為而支付的傭金。比如淘寶客，他是淘寶網(wǎng)上的掌柜通過阿里媽媽的平臺(tái)，讓自己的寶貝的圖片鏈接放在淘寶網(wǎng)的首頁(yè)，這樣自己的自己的點(diǎn)擊量還在展現(xiàn)量多是很大的。給自己的店鋪帶來十幾天的穩(wěn)定流量！</p><p>　　企業(yè)通過把內(nèi)部產(chǎn)品的圖片，鏈接等，投放到網(wǎng)站聯(lián)盟，通過別人網(wǎng)站的投放廣州載入鏈接，引進(jìn)顧客瀏覽，產(chǎn)生成交率，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站賺錢，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，企業(yè)在網(wǎng)站上投放廣告，實(shí)現(xiàn)將網(wǎng)站訪問量

44、轉(zhuǎn)化為收入的一種投資方式。著名的網(wǎng)站聯(lián)盟有：百度網(wǎng)站聯(lián)盟平臺(tái)、當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟、阿里媽媽、中國(guó)大學(xué)生網(wǎng)站聯(lián)盟等。 </p><p>　　4 聚美優(yōu)品網(wǎng)站推廣案例分析</p><p>　　4.1 聚美優(yōu)品網(wǎng)站簡(jiǎn)介</p><p><b>　　(一) 網(wǎng)站介紹</b></p><p>　　聚美優(yōu)品是中國(guó)第一家專業(yè)化妝

45、品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也是中國(guó)最大的化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。2010年9月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)(商務(wù)部和國(guó)資委批準(zhǔn)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu))授予聚美優(yōu)品所屬公司北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司A級(jí)信用認(rèn)證。2010年12月，由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》舉辦的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇上，聚美優(yōu)品獲頒“2010年度最受女性歡迎的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”。國(guó)際一線品牌法國(guó)蘭蔻也選擇和聚美優(yōu)品進(jìn)行官方合作，共同開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。 </p><p>　　2010年，聚美優(yōu)品一匹從團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域殺出的黑馬，從

46、一天銷售額不足百元到銷售總額過億，用了不到一年的時(shí)間。2011年，聚美優(yōu)品優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，自建渠道、倉(cāng)儲(chǔ)和物流，自主銷售化妝品。以團(tuán)購(gòu)形式來運(yùn)營(yíng)垂直類女性化妝品B2C，抽離混亂的團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)。</p><p>　　(二) 公司宗旨與愿景</p><p>　　宗旨：聚集美麗，成人之美。</p><p>　　愿景：讓美變得更簡(jiǎn)單</p><p><b

47、>　　(三) 發(fā)展歷程</b></p><p>　　2010年3月31號(hào)，聚美優(yōu)品前身，團(tuán)美網(wǎng)作為中國(guó)首家專業(yè)女性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上線，以正品平價(jià)形象口碑相傳，在沒有投入任何廣告花費(fèi)的情況下依然飛速發(fā)展。</p><p>　　團(tuán)美率先推出“假一賠三、30天無條件退換貨、全程保障”三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿，從一開始就堅(jiān)持信譽(yù)為先，100%正品團(tuán)購(gòu)。</p><p&

48、gt;　　2010年8月17號(hào)，購(gòu)買用戶超過10萬人。</p><p>　　2010年9月9號(hào)，為進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)團(tuán)美在女性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位，深度拓展品牌內(nèi)涵與外延，團(tuán)美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新頂級(jí)域名。</p><p>　　2010年10月，聚美優(yōu)品月銷售額突破1000萬。</p><p>　　2010年12月，聚美優(yōu)品月銷售額突破2000萬。&

49、lt;/p><p>　　2011年2月，聚美優(yōu)品銷售額突破1億！</p><p><b>　　(四) 公司保障</b></p><p>　　正品保證：聚美優(yōu)品承諾所有出售商品均為100%正品。</p><p>　　30天拆封無條件退貨：聚美優(yōu)品提出行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)30天拆封無條件退貨政策，退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。</p&g

50、t;<p>　　100%實(shí)物拍攝：聚美優(yōu)品耗堅(jiān)持百分百實(shí)物和真人拍攝，力求最客觀細(xì)致的介紹產(chǎn)品，讓用戶買的踏實(shí)、用的踏實(shí)。</p><p><b>　　4.2 行業(yè)分析</b></p><p><b>　　(一) 行業(yè)環(huán)境</b></p><p>　　上世紀(jì)80年代初，中國(guó)人年均消費(fèi)化妝品僅為1元，而在200

51、7年中國(guó)化妝品的銷售額已達(dá)1200億元。中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額僅次于美國(guó)和日本，成為全球第三大化妝品銷售市場(chǎng)。雖然總額龐大，但中國(guó)人均化妝品消費(fèi)水平不足百元，距世界平均水平仍有不小差距。因此，中國(guó)化妝品市場(chǎng)的平均消費(fèi)能力仍然偏低，對(duì)中低端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪就顯得尤為重要，不然很難拓展市場(chǎng)份額。收購(gòu)整合成熟的本土品牌，并藉此迅速擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建更完整的品牌線，已經(jīng)成為跨國(guó)企業(yè)與中國(guó)本土企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。在國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)日趨白熱化競(jìng)爭(zhēng)中，迅速成

52、長(zhǎng)的中國(guó)日化企業(yè)也在大浪淘沙中重新洗牌，涌現(xiàn)出一批積極向中高端市場(chǎng)滲透的品牌。</p><p>　　截至目前，在國(guó)產(chǎn)化妝品傳統(tǒng)名牌中，隆力奇、美加凈、雅倩、丁家宜仍然在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。新興的國(guó)產(chǎn)品牌也在不斷涌現(xiàn)，如六神、索芙特、滋采、澳雪、黛妃等都已逐步發(fā)展壯大起來。2008年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)21.6%，其中，化妝品類增長(zhǎng)22.1%。而以往多年，這個(gè)數(shù)字常超越30%。雖然整個(gè)化妝品市場(chǎng)還保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)

53、，但應(yīng)注意到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)受金融風(fēng)暴的影響也許還并未度過最糟糕的時(shí)期，由于零售消費(fèi)滯后于宏觀經(jīng)濟(jì)，2009年第二季度零售行業(yè)整體仍難有起色，第三至第四季度或?qū)⒊霈F(xiàn)明顯回升機(jī)會(huì)。隨著出口業(yè)受到金融危機(jī)的打擊，沿海地區(qū)的零售業(yè)受到嚴(yán)重影響，如廣東省2008年化妝品類零售額下降5.5%。相比而言，華中和西部地區(qū)正在成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。另一個(gè)明顯的變化出現(xiàn)在農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。2009年一季度，全國(guó)縣及縣以下地區(qū)的消費(fèi)品零售額同比增長(zhǎng)17%，城市消費(fèi)品零售

54、額則同比增長(zhǎng)14.1%。這是近年來農(nóng)村市場(chǎng)零售增長(zhǎng)速度首次超過城市。 根據(jù)權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示化妝品專營(yíng)店護(hù)膚零售額己經(jīng)突破了整個(gè)護(hù)膚渠道的百分之60。國(guó)內(nèi)化妝品專營(yíng)店己經(jīng)超過了10萬家。并且以百分之</p><p>　　三十的年增長(zhǎng)速度快速發(fā)展。中國(guó)化妝品專營(yíng)店這一渠道發(fā)展迅猛。千樹萬樹梨花開”化妝品專營(yíng)店彷彿一夜之間就己開遍了中國(guó)的大江南北。中國(guó)化妝品專營(yíng)店用10年時(shí)間就已經(jīng)走過了國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家40年的發(fā)展歷程&l

55、t;/p><p>　　化妝品市場(chǎng)主要的增長(zhǎng)力量來自于護(hù)膚品和彩妝,藥妝市場(chǎng)將逐漸升溫,眾多醫(yī)藥界巨頭都紛紛涉足，但藥妝連 鎖新模式有待于在未來兩三年內(nèi)接受市場(chǎng)考驗(yàn)。而化妝品連鎖店也將快速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)投資者迅速搶占市場(chǎng),意圖全國(guó)連鎖品牌。在中國(guó),化妝品正從成長(zhǎng)期向成熟期過渡，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)壓力不斷加大，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及是否存在健康威脅越來越重視，政府也相應(yīng)出臺(tái)了一些限制措施，化妝品行業(yè)正面臨著一次全

56、 面升級(jí)的挑戰(zhàn),因此企業(yè)要想在此過程中生存及發(fā)展,必須對(duì)戰(zhàn)略做 相應(yīng)的調(diào)整及改變。</p><p>　　化妝品這塊美麗的市場(chǎng)被許多人蓄謀已久，只要時(shí)機(jī)成熟，都準(zhǔn)備大賺一把, 但是隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平以及整體素質(zhì)的提高,對(duì)化妝品要求也越來越高,蛋糕雖然好吃,但是并不是誰想吃 就能吃到的.美國(guó)是全球最大的化妝品市場(chǎng),法國(guó)是全球最大的化妝 品出口國(guó).化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)從西半球轉(zhuǎn)移到南美,東歐,亞洲特 別是中

57、國(guó)等發(fā)展中國(guó)家.盡管全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)依然存在,但是化妝品和 香水工業(yè)依然表現(xiàn)良好,其年均增長(zhǎng)率達(dá) 5 %。目前，國(guó)內(nèi)的化妝 品生產(chǎn)企業(yè)約有 5000 余家,中小型化妝品企業(yè)占到化妝品企業(yè)的 90%,市場(chǎng)份額部到20%，規(guī)模比較大的也只有家化，隆力奇,雅倩等少數(shù)幾家。高檔化妝品市場(chǎng)仍然被外資品牌，如:歐萊雅，資生堂等占領(lǐng)。</p><p>　　(二) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況</p><p>　　由于化妝品

58、行業(yè)的發(fā)展空間大, 利潤(rùn)高, 生產(chǎn)周期短, 政策限制少. 導(dǎo)致很多多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)及一些投資家把目光投向了化妝品行業(yè). 這必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇,利潤(rùn)的減少,甚至可能會(huì)出現(xiàn)行業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。</p><p>　　化妝品行業(yè)的替代品壓力 化妝品中有些基礎(chǔ)清潔保養(yǎng)或妝彩已經(jīng)變成日常生活用品的一部 份,所以一些個(gè)別項(xiàng)目可能會(huì)有其他的替代品,例如洗面乳,化妝品公 司可能價(jià)格都較高,有些消費(fèi)者會(huì)尋求好用便宜的東西來替代,前一陣

59、 子有人在網(wǎng)路上宣傳臺(tái)鹽制造的洗面乳用畢臉不會(huì)長(zhǎng)痘子,就使臺(tái)鹽洗面乳在短期內(nèi)知名度大漲,不但出了廣告,也開始在一些大型賣場(chǎng)或 便利商店上架,便宜及天然有效創(chuàng)造了可觀的銷售,還有一些相關(guān)產(chǎn)品 如洗發(fā)精,沐浴鹽也成為其賣點(diǎn).由此可見化妝品產(chǎn)業(yè)中有些已成為民生必需品是存在替代品的,但這份威脅仍然不是一股岌岌可危的強(qiáng)大作用。</p><p>　　化妝品業(yè)的通路通常在百貨公司專柜藥妝店，個(gè)人用品商店，直銷傳銷以及電視購(gòu)物等

60、.通常百貨公司或藥妝店等專柜都被一些知名度高，長(zhǎng)期合作且互惠</p><p>　　廣告多能得益的大廠吸收，有些公司可能為獨(dú)家代理可能自己也有獨(dú)立銷售的能力,配銷通路的障礙會(huì)使新進(jìn)入者的利潤(rùn)削減。</p><p>　?。?）潛在進(jìn)入者分析</p><p>　　由于護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)在不斷的擴(kuò)大，越來越的多人都在想著要進(jìn)入此行業(yè)，而且未來的市場(chǎng)還是在以很快的速度增大，而且門

61、檻也越來越低，潛在進(jìn)入者也是多的數(shù)不勝數(shù)。</p><p>　?。?）替代品威脅分析</p><p>　　護(hù)膚品的代替品的威脅還是蠻大的，現(xiàn)在像彩妝、保健品、食品等，都有很多是具有護(hù)膚功效的，而且現(xiàn)在人們更擔(dān)心的是護(hù)膚品的安全問題，很多人更愿意接受天然的護(hù)膚品，例如就有自制面膜、面霜等，這些對(duì)于護(hù)膚品行業(yè)都是存在著巨大威脅的。</p><p><b>　　

62、（3）客戶議價(jià)能力</b></p><p>　　護(hù)膚品不是生活的必要品，隨時(shí)護(hù)膚品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈，而且基本上得技術(shù)又已經(jīng)趨向成熟，所以很多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而商家為了銷量，經(jīng)常會(huì)降價(jià)促銷等，但是由于一一效仿，價(jià)格也是越來越低。而且由于現(xiàn)在護(hù)膚品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者是在太多了，所以客戶的議價(jià)能力也是自不斷地提高，因?yàn)檫x擇的機(jī)會(huì)很多。</p><p><b>　　(

63、三) 目標(biāo)市場(chǎng)</b></p><p>　　一類是青年化妝品消費(fèi)群體：為18-35歲的青年女性人群。另一類是中年化妝品消費(fèi)群體，為35-55歲的中年女性人群。　　</p><p>　　但男士化妝品經(jīng)過幾年的醞釀后將有較好的發(fā)展?jié)摿?，男士也開始在新世紀(jì)學(xué)習(xí)化妝, 改變審美心態(tài),這樣會(huì)使他們顯得更性感,更具男性魅力。</p><p>　　4.3聚美優(yōu)品網(wǎng)站推

64、廣方法</p><p>　　4.3.1聚美搜索引擎推廣</p><p>　　搜索引擎目前仍然是最主要的網(wǎng)站推廣手段之一。通過 百度搜索“化妝品團(tuán)購(gòu)”“團(tuán)購(gòu)化妝品”等關(guān)鍵詞，聚美優(yōu) 品的搜索結(jié)果排名都在首頁(yè)前幾名，基本達(dá)到了搜索引擎營(yíng) 銷的初步效果。與此同時(shí)，麥考林、粉皮兒、草莓網(wǎng)與聚美 優(yōu)品齊頭并進(jìn)，聚美并不占據(jù)太多優(yōu)勢(shì)，但聚美優(yōu)品必須做 足工作，不能在搜索引擎方面輸給其他化妝品網(wǎng)站。&l

65、t;/p><p><b>　　圖4-1</b></p><p>　　用百度收索“化妝品”等關(guān)鍵詞，得出的結(jié)果，如圖三所示。聚美網(wǎng)站目前是排在第一的位子,再看他標(biāo)了推廣，說明他是在百度上做付費(fèi)的推廣。</p><p>　　4.3.2聚美軟文廣告推廣 </p><p>　　這句廣告語(yǔ)讓很多人記憶深刻，逆向思維也恰恰擊中了女性 消

66、費(fèi)者在采購(gòu)化妝品時(shí)的消費(fèi)心理。目前，聚美優(yōu)品已獲得 各方面的投資達(dá)千萬美元級(jí)別，在資金充足的情況下，下一 步很有可能會(huì)加大互聯(lián)網(wǎng)線上及線下廣告的投放力度，畢竟 廣告仍然是營(yíng)銷不可或缺的手段。 </p><p>　　2012年聚美優(yōu)品老總陳歐自作了一個(gè)勵(lì)志推廣視屏廣告，在CCTV等各大電視頻道投放廣告，在網(wǎng)上優(yōu)酷網(wǎng)，百度視屏，還是56空間多投放了視屏！</p><p>　　這是我在優(yōu)酷網(wǎng)上看

67、到的視屏下面是網(wǎng)站的鏈接 http://v.youku.com/v_show/id_XNDcyMDE4MTIw.html </p><p><b>　　如圖四所示：</b></p><p><b>　　圖4-2</b></p><p>　　聚美優(yōu)品通過這這在各大網(wǎng)站上投放廣告，是該自己的品牌做宣傳，以自己的生平事跡讓我們覺

68、得真實(shí)感，不做作虛假。樹立了一種求真務(wù)實(shí)的品牌形象！</p><p>　　4.3.3聚美微博推廣</p><p>　　聚美優(yōu)品在新浪有官方微博，用于發(fā)布聚美最新消息以 及活動(dòng)，并且通過與網(wǎng)友的互動(dòng)了解客戶的需求，聆聽客戶 的意見及建議。截至 2011 年 6 月 30 日，聚美優(yōu)品官方微 博的粉絲已達(dá)到了 165767，數(shù)量還是很可觀。聚美優(yōu)品的 三個(gè)創(chuàng)始人，陳歐、劉輝、戴宇森在新浪上也開

69、放了實(shí)名微 博。微博營(yíng)銷以一種輕松互動(dòng)的形式對(duì)聚美優(yōu)品的宣傳起到 了極大的作用。</p><p>　　微博上隨時(shí)更新，發(fā)表一些促銷活動(dòng) </p><p><b>　　圖4-3</b></p><p>　　如圖4-3所示，每天早上聚美優(yōu)品多在更新自己的信息，在微博上天天就能看到聚美優(yōu)品的產(chǎn)品，這樣潛移默化的讓顧客熟識(shí)聚美優(yōu)品，網(wǎng)站上有什么促銷

70、活動(dòng)發(fā)到微博上，可以吸引更多的客戶進(jìn)入聚美網(wǎng)站去看看了解自己的產(chǎn)品。</p><p>　　微博上發(fā)現(xiàn)健康小知識(shí)，為粉絲關(guān)心，也得到了粉絲的關(guān)心</p><p><b>　　圖4-4</b></p><p>　　如圖4-4所示，這樣關(guān)心客戶的微博，可以拉近與客戶之間的距離，讓粉絲們知道自己不止在買產(chǎn)品，更是為客戶做一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。讓更多的粉絲收藏

71、自己的微博。</p><p>　　爆料感情上的事粉絲最會(huì)關(guān)注的話題，來吸引粉絲的關(guān)注！</p><p><b>　　圖4-5</b></p><p>　　4.3.4聚美娛樂推廣 </p><p>　　2011 年 4 月 21 日，聚美優(yōu)品簽約擁有超高人氣的藝人 韓庚作為形象代言人，一夜之間，韓庚的眾多粉絲便知道了 聚美

72、優(yōu)品這樣一個(gè)化妝品網(wǎng)站品牌。接下來，陳歐出現(xiàn)在天 津臺(tái)的熱播求職節(jié)目《非你莫屬》，隨后又參加了國(guó)內(nèi)第一 檔美女綜藝脫口秀節(jié)目《Lady 呱呱》。聚美優(yōu)品借助娛樂元 素將電子商務(wù)品</p><p>　　牌與潛在客戶的情感建立聯(lián)系，將娛樂營(yíng)銷 進(jìn)行到底。 </p><p>　　劉惠璞，現(xiàn)為聚美優(yōu)品高級(jí)副總裁，在天津衛(wèi)視《非你莫屬》節(jié)目做嘉賓，以犀利</p><p>&l

73、t;b>　　劉惠璞</b></p><p><b>　　圖4-6</b></p><p>　　精準(zhǔn)的語(yǔ)言博得眾多網(wǎng)友的喜愛。在湖南衛(wèi)視《稱心如意》擔(dān)當(dāng)幫客，藝名為“河馬”。2011年，劉惠璞離開世紀(jì)佳緣。</p><p>　　2011年12月，有網(wǎng)友稱：劉惠璞以后沒資格坐在評(píng)委席，他將要從所屬公司辭職，主持人張紹剛現(xiàn)場(chǎng)公布“劉

74、惠璞以后不會(huì)出現(xiàn)在節(jié)目中”。</p><p>　　劉惠璞在《非你莫屬》節(jié)目中，“波士團(tuán)”成員之一的世紀(jì)佳緣副總裁劉惠璞將從公司辭職，這一消息讓現(xiàn)場(chǎng)老板感到意外，但更多的卻表示出納賢的挖角姿態(tài)。劉惠璞從“波士團(tuán)”位置被叫到舞臺(tái)中間，感受一位求職者所面臨的審視。58同城的老總給出副總以上的職位，并提出：“劉惠璞比我更適合這個(gè)舞臺(tái)，如果他接受了我的邀請(qǐng)加入58同城，以后他代表公司來參加《非你莫屬》，我消失?！币恢痹凇斗?/p>

75、你莫屬》中與劉惠璞“針鋒相對(duì)”的百合網(wǎng)副總裁慕巖，也力邀其加盟成為合伙人之一。甚至聚美優(yōu)品的老板陳歐以高價(jià)值期權(quán)相邀，但面對(duì)“誘惑”，劉惠璞并未表態(tài)。</p><p>　　從上一個(gè)公司辭職后接到不少邀請(qǐng)，包括創(chuàng)業(yè)的?？紤]再三，基于對(duì)自己認(rèn)知，認(rèn)為并不適合創(chuàng)業(yè)。一直以來和聚美創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)關(guān)系融洽且價(jià)值觀一致，最終加盟聚美優(yōu)品團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)任聚美優(yōu)品品牌公司高級(jí)副總裁。</p><p>　　4.3.5聚

76、美與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作</p><p>　　很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上都提供了聚美優(yōu)品的優(yōu)惠券團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，譬如 午飯網(wǎng)、滴答網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、高朋、團(tuán)委會(huì)、美淘網(wǎng)等。優(yōu)惠 券的使用規(guī)則是單筆訂單滿 50 元減 10 元，滿 100 元減 20 元， 滿 150 元減 30 元，滿 200 元減 50 元。團(tuán)購(gòu)折上折，對(duì)客 戶的吸引力非常大，沖著實(shí)惠去聚美優(yōu)品購(gòu)物的人不在少數(shù)。 供應(yīng)鏈決策 1．與品牌合作，實(shí)行官方授權(quán) 聚美優(yōu)品一直堅(jiān)持

77、只從品牌廠家、正規(guī)代理商、國(guó)內(nèi)外 專柜等可信賴的進(jìn)貨渠道采購(gòu)商品。正品團(tuán)購(gòu)的形象也得到 國(guó)際一線品牌的高度認(rèn)可，就在 2010 年 11 月 24 日，聚美 優(yōu)品與蘭蔻首次合作，聯(lián)合推出了一期蘭蔻套裝團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。 與這些知名商家直接合作，在源頭上保證了正品品質(zhì)，這不 僅為聚美優(yōu)品贏得了廣大消費(fèi)者的信任，更讓聚美優(yōu)品得到 了眾多知名媒體的深入解析和行業(yè)人士高度評(píng)價(jià)，對(duì)它進(jìn)行 不管是互聯(lián)網(wǎng)線上還是線下，聚美優(yōu)品做的廣告并不多，口碑傳播。目前聚

78、美上游供應(yīng)商主要包括蘭蔻、相宜本草等 它還是主要靠口碑傳播。線下廣告集中在地鐵，坐地鐵的女 性多為白領(lǐng)，是聚美優(yōu)品消費(fèi)的主要人群。女人你千萬別來” 品牌的代理商、經(jīng)銷商等。 </p><p><b>　　5 結(jié) 論</b></p><p>　　了解了聚美優(yōu)品的網(wǎng)站推廣方式，我也總結(jié)了一下幾點(diǎn)，企業(yè)究竟如何做好網(wǎng)站推廣，實(shí)現(xiàn)盈利？可以先從這幾方面下手：</p&g

79、t;<p>　　網(wǎng)站就好比實(shí)體店的招牌門面，頁(yè)面的裝修和風(fēng)格打造尤為重要了！在推廣之前先把自己公司頁(yè)面先做好，再做推官效果會(huì)好點(diǎn)!</p><p>　　制作一個(gè)有個(gè)性而不失得體的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站美工要有特點(diǎn)：與行業(yè)產(chǎn)品特性相符合；頁(yè)面的風(fēng)格可以更具客戶的需求，和成品的一些賣點(diǎn)，來打造自己的店鋪風(fēng)格！</p><p>　　1、網(wǎng)站功能要強(qiáng)大：能夠保證內(nèi)容及時(shí)更新及方便管理，以及客

80、戶的客戶的輔助互動(dòng)咨詢。內(nèi)容要新穎：?jiǎn)渭兊奈淖之a(chǎn)品堆砌，難以吸引回頭客，要具備一定行業(yè)資訊內(nèi)容 。輔助功能強(qiáng)大：網(wǎng)站在線咨詢系統(tǒng)，在線客服系統(tǒng)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，這些能精準(zhǔn)的摸準(zhǔn)你的客戶來源，能有針對(duì)性的做推廣，所以這些功能都是不可缺少的。</p><p>　　2、要每天關(guān)注一下百度的排名情況，及時(shí)的優(yōu)化搜索引擎，關(guān)鍵字等，這樣你的排名才會(huì)天天的靠前。進(jìn)行網(wǎng)站系統(tǒng)優(yōu)化，網(wǎng)站做出來之后，關(guān)鍵要推廣，和外界建立超級(jí)鏈

81、接關(guān)系，尤其是搜索引擎，而這些前提，需要有網(wǎng)站良好的架構(gòu)和代碼優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化，這樣都是網(wǎng)站搜索引擎推廣的前提條件</p><p>　　3、如何選擇自己的推廣方式，這個(gè)要結(jié)合自己的產(chǎn)品，定位自己的客戶群體，來選擇適合的推廣方式。在選擇網(wǎng)站推廣方式上，必須結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展的需要，規(guī)模的大小，以及企業(yè)產(chǎn)品的特性，有針對(duì)性的選擇合適的，那些需要投資的推廣方法。如果企業(yè)有專業(yè)的人員在做網(wǎng)站推廣，那么可以多選擇一些免費(fèi)的推

82、廣方法，在選擇一些有明顯效果的投資推廣方式。總之，不同企業(yè)有不同的企業(yè)發(fā)展方向，有不同的情況，在同樣的選擇上，也會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果。所以，企業(yè)必須選擇合適自己的網(wǎng)站推廣方式，適合的才是最好的。</p><p>　　4、企業(yè)推廣的好，也要維護(hù)好自己的客戶，包括新老客戶。在線的客服要好!企業(yè)應(yīng)該在網(wǎng)站推廣實(shí)施后，做好客戶管理系統(tǒng) ，包括在你網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員，定期的發(fā)送電子郵件、短信息，做好網(wǎng)名的來路統(tǒng)計(jì)，仔細(xì)分析，做進(jìn)一步

83、的精準(zhǔn)推廣。</p><p><b>　　6參考文獻(xiàn) </b></p><p>　　[1]李學(xué)江.B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍［M］.海南大學(xué), 2011-10.</p><p>　　[2]段雅萍.品牌推廣與消費(fèi)心理[J].復(fù)旦大學(xué)社會(huì)發(fā)展與公共政策學(xué)院, 2009-12-15.</p><p>　　[3] 沈琦.快速

84、消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣研究[D].蘇州大學(xué),2009-05-01.</p><p>　　[4] 劉君，桂友武，桂友超.談中小企業(yè)網(wǎng)站推廣方法[N].電腦與信息技術(shù),2008-5.</p><p>　　[5] 張莉，耿鑫.淺析企業(yè)網(wǎng)站推廣策略[M].企業(yè)成長(zhǎng).2010-10.</p><p>　　[6] 王欣欣.中小企業(yè)網(wǎng)站推廣初探[J].視覺，2010-1.</p

85、><p>　　[7] 王睛，王建華.電子商務(wù)網(wǎng)站的構(gòu)建與推廣[M].中國(guó)商貿(mào),2010-7.</p><p>　　[8]金鑫.談?wù)勂髽I(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)站推廣[N].科技信息 ,2010-14.</p><p><b>　　7 附 錄</b></p><p>　　本論文先介紹目前網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的現(xiàn)狀，可以通過數(shù)據(jù)清晰的分析出來網(wǎng)上發(fā)展的

86、迅速，在未來十年年里就像馬云說就是電商的時(shí)代。第二部分詳細(xì)的介紹了企業(yè)網(wǎng)站推廣的定義，意義及推廣方法和方式。 我也依依列舉了7種常用企業(yè)的推廣策略，多詳細(xì)的簡(jiǎn)紹了他們的作用的操作方式。第三部分我用聚美優(yōu)品網(wǎng)站做了案例方案分析，先簡(jiǎn)紹了目前國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)的需求，聚美產(chǎn)品的定位，客戶的人群的需求分析。再結(jié)合圖片詳細(xì)的介紹了聚美優(yōu)品的推廣策略，聚美網(wǎng)站基本上多用上了企業(yè)網(wǎng)站7種推廣的常用策略。最后就是自己的小計(jì)和感想了。通過這篇論文，你基本

87、上能了解目前企業(yè)的推廣策略，對(duì)企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)展和品牌的打造是不錯(cuò)的參考！知道了怎么去改企業(yè)網(wǎng)站推廣做策略，我希望也能幫到國(guó)內(nèi)的中小學(xué)企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)展的更加順利！我也希望更多的中小型企業(yè)能做起來，在網(wǎng)上有自己的立足之地！馬云說小而美，我覺得更要多而美！希望我們中國(guó)企業(yè)的發(fā)展是百家齊放，而不是強(qiáng)者壟斷！</p><p><b>　　8 后 記</b></p><p>　　

88、在我畢業(yè)論文完稿之際，首先感謝華東交通大學(xué)理工學(xué)院的全體老師。在四年的學(xué)習(xí)過程中，我也犯了不少的錯(cuò)，是你們認(rèn)真教誨我，讓走出了困境。是你們的孜孜不倦的教育，我才會(huì)走到現(xiàn)在，才會(huì)有今天的成果。還有感謝學(xué)院給我們提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、研究環(huán)境，學(xué)院的老師給予我豐富的專業(yè)知識(shí)與技能，使自己能夠順利地完成整個(gè)階段的學(xué)習(xí)。特別是我的論文指導(dǎo)老師——湯文平老師，他在學(xué)術(shù)上嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，時(shí)刻影響著我。恩師注重對(duì)學(xué)生選題興趣方向的培養(yǎng)。論文初稿完成

89、之時(shí)，存在邏輯框架上的錯(cuò)誤，語(yǔ)句也稍欠通順，在恩師悉心的指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了要“言之有據(jù)”的學(xué)術(shù)態(tài)度，并通過恩師不厭其煩的指導(dǎo)，使得論文得以順利完成。在我的畢業(yè)論文創(chuàng)作中給予我?guī)椭徒ㄗh，使我順利地完成畢業(yè)論文。</p><p>　　感謝父母對(duì)我的養(yǎng)育之恩，是父母的辛勤勞作和諄諄教誨使我走進(jìn)大學(xué)的校門，在我好多次想要放棄的時(shí)候，是他們語(yǔ)重心長(zhǎng)的教誨，讓我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要！堅(jiān)持到今天是父母的支持，他們也是我精神上的動(dòng)力

90、，時(shí)時(shí)無形的鼓舞著我！在他們的關(guān)懷和鼓勵(lì)下，才使我順利地完成學(xué)業(yè)。</p><p>　　此外，還有感謝幫助和關(guān)心過我的各位同學(xué)和我親愛的室友，感謝他們這四年來給予我在學(xué)習(xí)和生活上的幫助和關(guān)懷，和室友四年的生活，讓我明白了什么是真正的朋友兄弟！在學(xué)校這個(gè)大家庭里，我感受到了集體的溫暖，并得到無微不至的關(guān)懷。四年的大學(xué)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在離別之際，再次感謝母校的老師、同學(xué)給予的關(guān)懷和支持，對(duì)此表示深深的謝意！</p