《管道純凈水項目》商業(yè)計劃書概要-2011-8

1、<p>　　《管道純凈水》商業(yè)計劃書概要</p><p>　項目名稱管道純凈水入戶項目</p><p>　公司名稱寧夏管道純凈水有限公司成立時間正在籌建</p><p>　公司地址深銀川市民族南街新世紀花園景觀街注冊資本RMB500萬元</p><p>　所處行業(yè)投資開發(fā)所處階段新興產(chǎn)業(yè)階段</p><p>

2、　融資金額500萬人民幣融資方式自主投資退出方式股權(quán)轉(zhuǎn)讓</p><p>　聯(lián)系方式聯(lián)系人王東基電話0951-4115098 / 4108820</p><p>　傳 真0951-4108820郵箱wdj-nx-yc@1683.com</p><p>　公司網(wǎng)站</p><p>　融資說明1、資金需求量：500萬元人民幣2、資金用途：用于《

3、管道純凈水》系統(tǒng)的開發(fā)、投資、營銷、推廣、團隊建設(shè)投資和公司的日常運營3、使用計劃：80%的資金用于系統(tǒng)的開發(fā)、投資10%的資金用于系統(tǒng)和維護市場營銷推廣10%的資金用于團隊建設(shè)和補充流動資金4、擬出讓股份：40%5、投資者權(quán)利：投資各方簽署的投資協(xié)議確定6、退出方式：股權(quán)轉(zhuǎn)讓 </p><p>　股東構(gòu)成</p><p>　企業(yè)簡介我公司是以高起點、快發(fā)展為戰(zhàn)略經(jīng)營理念，憑借雄厚的技術(shù)人

4、才優(yōu)勢，積極引進國內(nèi)外先進技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)工藝和經(jīng)營管理模式，專業(yè)致力于管道純凈水系統(tǒng)工程投資、建設(shè)、銷售和服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。我們將本著建設(shè)、服務(wù)專業(yè)配套的原則，提供最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化服務(wù)管理。</p><p>　主要產(chǎn)品及服務(wù)1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（1）住宅小區(qū)管道直飲水工程：健康安全的生活理念的實現(xiàn)；當(dāng)場制備的新鮮純凈水；24小時供水，避免了送水人員入戶帶來的麻煩和不便；水量大，可滿足飲用、烹飪、食物清洗等多方面

5、要求；方便快捷，成本低廉，節(jié)約了生活開支。高檔賓館、寫字樓管道直飲水工程：提高賓館服務(wù)檔次，改善員工工作環(huán)境，節(jié)約企業(yè)運營開支。學(xué)校管道直飲水工程：學(xué)校管道凈水系統(tǒng)工程既解決學(xué)校學(xué)生飲水難問題，又能令學(xué)校節(jié)約一筆額外支出，以改善學(xué)校的設(shè)施或增加老師的收入。產(chǎn)品技術(shù)水平我公司所有與飲用水接觸的設(shè)備、管材、器件均符合《國產(chǎn)涉及飲水用水衛(wèi)生安全許可批件》的有關(guān)規(guī)定。供水水質(zhì)符合國家建設(shè)部飲用純凈水水質(zhì)標準。全系統(tǒng)自動化運行，無須專人職守，降低

6、管理費用工藝先進，設(shè)備一流，可在長期的運行中保證供水水質(zhì)符合要求。全系統(tǒng)用電量小，產(chǎn)水率高、運行成本低，具有良好的技術(shù)經(jīng)濟性。全部選用優(yōu)質(zhì)部件，精工制造，細心安裝，外行美觀，使用壽命長。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊湊，布局合理，可有效降低機房造價，降低項目投資。中央凈水系統(tǒng)根據(jù)當(dāng)?shù)厮此|(zhì)情況及建設(shè)要求，選擇以超濾、納濾、反滲透、臭氧+生物活性碳等技術(shù)為主的深度水處理組合技</p><p>　市場需求分析行業(yè)歷史與前景管道純凈水又

7、稱分質(zhì)供水或雙路供水，是目前發(fā)達國家普遍采用的供水方式，80年代初，隨著環(huán)保觀念深入人心，掀起飲用純凈水的熱潮，并迅速成為時尚。當(dāng)時從事飲用水供應(yīng)的美國著名Filtrn公司認為桶裝純凈水有許多不足，所以提出了DDW（DEDICATED　DRINKING　WATER　SYSTEMS）建筑物內(nèi)的管道純凈水系統(tǒng)觀念。并對桶裝水與DDW系統(tǒng)進行數(shù)年的技術(shù)經(jīng)濟比較，使用5年后的桶裝水的總費用大于DDW系統(tǒng)的7倍，而衛(wèi)生安全性則比DDW系統(tǒng)低的多。

8、DDW系統(tǒng)在技術(shù)經(jīng)濟上的可行性大大推動直接飲用水在世界范圍內(nèi)的推廣，日本在1985年至90年代初完成直接飲用水系統(tǒng)的研究和產(chǎn)品開發(fā)工作。在我國管道純凈水尚處于朝陽行業(yè)，可拓展的空間很大、發(fā)展前景光明，本公司致力于成為西北最大的管道純凈水公司。2、市場規(guī)模及增長趨勢目前我國每年新增住宅面積4.2億㎡，銀川市每年新增住宅面積360萬㎡，面對如此龐大的市場，我公司制訂了“穩(wěn)扎穩(wěn)打、量力而行、以點帶面、覆蓋全區(qū)”的發(fā)展策略，一步一步的向既定目標

9、邁進。我國管道直飲水的發(fā)展尚處于起步階段，我區(qū)目前還沒有專業(yè)的管道純凈水公司，這在</p><p>　市場競爭分析1、行業(yè)競爭對手：區(qū)內(nèi)目前尚沒有同類型企業(yè)與我們競爭，區(qū)內(nèi)現(xiàn)有桶裝純凈水廠家等潛在競爭對手，其可能會在市場處于快速成長期攜資本之利，復(fù)制、拷貝我們的商業(yè)模式，如無大力度的市場推廣運作，有被資金實力雄厚公司后來居上趕超的危險。2、本公司競爭優(yōu)勢：①先發(fā)優(yōu)勢：目前目前寧夏市場還未出現(xiàn)專營管道純凈水的公司，

10、我們是行業(yè)的先行者；②定位優(yōu)勢：目前我們所使用的管道純凈水技術(shù)居于國內(nèi)領(lǐng)先地位，未來也將專注于管道純凈水的投資、銷售和服務(wù)，致力于成為行業(yè)第一。 ③技術(shù)優(yōu)勢：目前與我公司意向合作的設(shè)備材料供應(yīng)制造企業(yè)和科研技術(shù)機構(gòu)均為國內(nèi)同領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，部分單位在國際上也處于領(lǐng)先地位；④商業(yè)模式優(yōu)勢：公司前期通過對深圳以及廣東、北京等地同類企業(yè)市場運營的研究和借鑒，摸索出比較清晰的盈利模式，這一模式可以迅速復(fù)制到全區(qū)各個城鎮(zhèn)的管道純凈水的投資經(jīng)營，

11、實現(xiàn)快速擴張。⑤產(chǎn)品邊際優(yōu)勢：管道純凈水從住宅小區(qū)的飲用水解決方案入手，在形成規(guī)模后，會延伸至對政府、廠礦企業(yè)、寫字樓、醫(yī)院、學(xué)校及餐飲、娛樂等相關(guān)行業(yè)的拓展，整體消費十分可觀，把握了場地就掌握了機遇，從而帶來可觀的收入。</p><p>　主要管理團隊1、王東基：36歲，本公司股東、法人代表，王東基先生從事過物流行業(yè)、工程行業(yè)、純水機的銷售行業(yè)，已有十余年的從業(yè)經(jīng)歷，對管道純凈水市場有著獨特的見解，通曉管道純凈

12、水領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，具有很強的策劃能力和執(zhí)行能力，對公司市場開拓、規(guī)劃、銷售團隊的建設(shè)，營銷渠道的鋪設(shè)，激勵機制的制訂起著重要作用，現(xiàn)為公司營銷負責(zé)人，負責(zé)公司的市場推廣和運作。2、3、4、5、</p><p>　企業(yè)管理模式機構(gòu)設(shè)置：總經(jīng)理辦公室、財務(wù)結(jié)算部、營銷策劃部、技術(shù)服務(wù)部、工程部和客戶維護中心；員工持股：本年項目為自然人投資，將拿出10%的股份對骨干員工進行股份激勵。；勞動合同：實行全員勞動合同制；知識

13、產(chǎn)權(quán)管理：本項目是營銷創(chuàng)新，無知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容；人事計劃：在編10人、其中管理人員3人、工程技術(shù)人員5人、市場營銷人員2人。</p><p>　市場營銷狀況住宅小區(qū)及公寓樓：第一種是由管道直飲水公司買斷經(jīng)營，既負責(zé)整個系統(tǒng)的投資，又負責(zé)日常的運行管理。這種投資方式，管道直飲水公司可以通過向用戶收取初裝費收回一部分投資，然后再通過日常的售水逐步收回另一部分投資并贏利。入住率達到30%后，我方負責(zé)通水；包括清洗管網(wǎng)，水樣

14、通過衛(wèi)生監(jiān)測部門檢測等。管道直飲水的日常經(jīng)營管理由管道直飲水公司自己管理，我公司承擔(dān)通水后的管理、維護、維修、水費、電費、及其他運營費用等全部經(jīng)常性費用。第二種是由房地產(chǎn)開發(fā)公司和管道直飲水公司按一定比例共同投資建設(shè)或由房地產(chǎn)公司投資管網(wǎng)系統(tǒng)，管道直飲水公司負責(zé)設(shè)計施工、設(shè)備安裝和運行管理。房地產(chǎn)開發(fā)公司和直飲水公司可以通過售房收回投資，還可以通過日常的售水賺取更多的利潤。入住率達到30%后，我方負責(zé)通水；包括清洗管網(wǎng)，水樣通過衛(wèi)生監(jiān)測

15、部門檢測等。管道直飲水的日常經(jīng)營管理由物業(yè)公司管理或是管道直飲水公司管理。通水后的管理、維護、維修、水費、電費、及其他運營費用等全部經(jīng)常性費用從日常售水的利潤中承擔(dān)。第三種是由房地產(chǎn)開發(fā)公司投資(包括管網(wǎng)和制水設(shè)備),由管道直飲水公司或工程總承包公司負責(zé)設(shè)計、采購設(shè)備和施工安裝。該方</p><p>　SWOT分析優(yōu)勢：①先發(fā)優(yōu)勢：目前目前寧夏市場還未出現(xiàn)專營管道純凈水的公司，我們是行業(yè)的先行者；②定位優(yōu)勢：目前

16、我們所使用的管道純凈水技術(shù)居于國內(nèi)領(lǐng)先地位，未來也將專注于管道純凈水的投資、銷售和服務(wù)，致力于成為行業(yè)第一。 ③技術(shù)優(yōu)勢：目前與我公司意向合作的設(shè)備材料供應(yīng)制造企業(yè)和科研技術(shù)機構(gòu)均為國內(nèi)同領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，部分單位在國際上也處于領(lǐng)先地位；④商業(yè)模式優(yōu)勢：公司前期通過對深圳以及廣東、北京等地同類企業(yè)市場運營的研究和借鑒，摸索出比較清晰的盈利模式，這一模式可以迅速復(fù)制到全區(qū)各個城鎮(zhèn)的管道純凈水的投資經(jīng)營，實現(xiàn)快速擴張。⑤產(chǎn)品邊際優(yōu)勢：管道純

17、凈水從住宅小區(qū)的飲用水解決方案入手，在形成規(guī)模后，會延伸至對政府、廠礦企業(yè)、寫字樓、醫(yī)院、學(xué)校及餐飲、娛樂等相關(guān)行業(yè)的拓展，整體消費十分可觀，把握了場地就掌握了機遇，從而帶來可觀的收入。</p><p>　劣勢：純凈水管道和自來水管道不同，并非硬性的建筑要求。推廣有一定困難，新建小區(qū)入住率比較低，初期營運成本相對要高，進行標準化管理的難度較大，需要一支專業(yè)化的施工、運營團隊，投資大，資金問題是關(guān)鍵，而目前公司規(guī)模

18、偏小，快速擴張還需要引入外部資金支持。</p><p>　機會：目前全國的管道純凈水市場尚未出現(xiàn)類似“哇哈哈”的行業(yè)巨頭，仍處在戰(zhàn)國爭雄的年代，對手競爭性不強，面對區(qū)內(nèi)市場，還未出現(xiàn)專營管道純凈水的公司，屬于市場空白，我們是行業(yè)的先行者。有利于發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢。</p><p>　威脅：區(qū)內(nèi)現(xiàn)有桶裝純凈水廠家等潛在競爭對手，其可能會在市場處于快速成長期攜資本之利，復(fù)制、拷貝我們的商業(yè)模式，如無

19、大力度的市場推廣運作，有被資金實力雄厚公司后來居上趕超的危險。</p><p>　主要風(fēng)險分析1、經(jīng)營風(fēng)險：作為一個新興行業(yè)，其商業(yè)模式是否完善、能否被市場認同，尤其是在飲用水這個傳統(tǒng)領(lǐng)域里，被傳統(tǒng)客戶接受，需要時間的積累和大力度的推廣，存在市場認同的風(fēng)險。2、人才風(fēng)險：寧夏管道純凈水有限公司目前還是一個創(chuàng)業(yè)型的公司，未來發(fā)展壯大還面臨組織的重新架構(gòu)和人力資源管理的問題，存在一定的人才風(fēng)險。3、道德風(fēng)險：管道純凈

20、水有別于產(chǎn)品技術(shù)和專利技術(shù)，一經(jīng)運行，其核心產(chǎn)品和商業(yè)模式將完全呈現(xiàn)在競爭對手面前，被惡意復(fù)制的概率很大，客觀上不排除被抄襲、復(fù)制的可能。4、資金風(fēng)險：公司的市場目標是基于資金到位的的情況下作出的，但資金能否足額按時到位，存在一定的風(fēng)險。綜上所述，我們認為風(fēng)險是客觀的存在的，但也是可控的，我們將加大營銷力度，通過各種方式，提高公司規(guī)模，密切注意技術(shù)領(lǐng)域出現(xiàn)的新動向，緊跟前沿技術(shù)的發(fā)展，及時完善商業(yè)模式。同時并加大對團隊的培訓(xùn)，形成一種良

21、好的企業(yè)文化氛圍，造就一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的團隊，為公司的健康發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。</p><p>　財務(wù)數(shù)據(jù)未來三年財務(wù)預(yù)測（單位：萬元人民幣）</p><p>　年度201120122013</p><p>　總資產(chǎn)</p><p>　總負債</p><p>　營業(yè)收入</p><p>　凈