服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、<p><b>　　服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書</b></p><p>　　執(zhí)行摘要…………………………3</p><p>　　*項(xiàng)目和公司簡介………………....4</p><p>　　*產(chǎn)品或服務(wù)及其特征……………7</p><p>　　*市場需求…………………………8</p><p>　　

2、*行業(yè)的競爭分析………………..15</p><p>　　*市場營銷方案…………………..16</p><p>　　*生產(chǎn)和運(yùn)作模式………………..23</p><p>　　*企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)…………………..24</p><p>　　*融資方案………………………..29</p><p>　　*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性…….

3、.30</p><p>　　*風(fēng)險及其防范…………………..35</p><p>　　*撤出機(jī)制………………………..37</p><p>　　*附錄……………………………..38</p><p><b>　　項(xiàng)目和公司簡介</b></p><p>　　，是一家以服裝設(shè)計(jì)，銷售于一體的大型服裝公司

4、。主要針對中青年，兒童服裝的設(shè)計(jì)，以自有品牌通過代工廠加工，公司以設(shè)計(jì)和銷售為主。</p><p>　　營銷網(wǎng)絡(luò)全國覆蓋，以下是小型連鎖人資模式。</p><p><b>　　項(xiàng)目介紹：</b></p><p>　　我們的項(xiàng)目的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，服飾品牌眾多，在眾多的服飾品牌當(dāng)中，很少有專注于青少年的品牌。市場服裝品目繁多，質(zhì)量參差不齊，由于眾

5、多服飾不注重品牌性。品牌服飾有時并不適合青少年穿，導(dǎo)致我們不能選到滿意的服飾。通過調(diào)研對市場進(jìn)行細(xì)分，我們把服裝定位于青少年，同時和中青年服飾。我們以倉儲式服裝店為主，實(shí)行線上線下相結(jié)合銷售。通過阿里巴巴，天貓，淘寶實(shí)行網(wǎng)上B2B,B2C,C2C。三種形式銷售，在阿里巴巴，天貓建立分銷平臺。同時我們建立自有分銷和批發(fā)及銷售于一體的專業(yè)服裝網(wǎng)站。質(zhì)量是一個企業(yè)的靈魂，所以我們要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。</p><p>　　銷售

6、決定著一個企業(yè)的存亡，所以我們重點(diǎn)建設(shè)營銷渠道，我們主要網(wǎng)上銷售為主，應(yīng)有目前社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，通過會員制拉攏大學(xué)生開網(wǎng)店，通過介紹會員返現(xiàn)，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（包括線上分銷和線下加盟）。只需元就可以開一個自己的網(wǎng)店，成為我們的VPI，可以分銷我們的服飾，和購衣優(yōu)惠。每介紹一個會員就可得元的返現(xiàn)，級別越高返現(xiàn)越高。同時拉攏一些沒事做的家庭主婦開網(wǎng)店，她們時間充足，社交范圍廣，同時也影響著青少年服飾的消費(fèi)。</p><p&

7、gt;　　我們嚴(yán)格控制成本。以自有品牌服飾，是產(chǎn)品成本最低。網(wǎng)上銷售以大學(xué)生和家庭主婦為主，使人力成本降低。我們擁有線下倉儲式服裝店，是我們的物流費(fèi)用降低。我們的優(yōu)勢：我們可以提供高質(zhì)量廉價的服飾，線上線下相結(jié)合快速高質(zhì)的物流服務(wù)。</p><p>　　選擇做服裝的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴(kuò)大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)的方式，迎合現(xiàn)在是潮流，同時以加盟的形式進(jìn)行，盟主和加盟

8、商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。</p><p><b>　　產(chǎn)品或服務(wù)及其特性</b></p><p><b>　　吸引顧客方式：</b></p>

9、<p><b>　　1初次來店的驚喜</b></p><p>　?、倥c網(wǎng)店負(fù)責(zé)人聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物、小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）</p><p>　　2增加其下次來店的可能性</p><p>　?、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息</p><p>　?、诶妙櫩蛿?shù)據(jù)庫，以顧客施以小

10、恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等</p><p>　?、圪忂m量衣服告知顧客一次購物滿多少元送禮品，或者累積消費(fèi)多少元及以上送禮品，給顧客物超所值的感覺。</p><p>　　3滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買</p><p><b>　　4不定期打折</b></p><p&

11、gt;　　5一年中做幾次短期促銷，把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。</p><p><b>　　市場需求</b></p><p><b>　　1.市場狀態(tài)：</b></p><p>　　21世紀(jì)是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2009年淘寶成交額超過2000億元，定下2010

12、年成交額將達(dá)到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。</p><p>　　當(dāng)代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。</p><p>

13、　　2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個動作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費(fèi)時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省

14、時間，又省金錢。</p><p>　　3.實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個動作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費(fèi)時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個小時完成挑

15、選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。而根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物，這就給了我們商家優(yōu)勢，當(dāng)然也要靠我們自己依靠誠信，而利用實(shí)體店的優(yōu)勢加大買家對自己信任度。</p><p>

16、　　根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。</p><p>　　同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。</p>&l

17、t;p>　　4.目標(biāo)市場的設(shè)定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%，對消費(fèi)活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅

18、為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費(fèi)者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因?yàn)槲沂桥裕私馀詫Ψb的基本需求，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)

19、店的最大客戶群。</p><p>　　5.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問題，因此我們的營銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時運(yùn)營，

20、這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。</p><p>　　6.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。</p><p><b>　　1）個性店鋪模板：</b></p><p>　　更多的設(shè)計(jì)區(qū)域、更多

21、的自由度、充分展現(xiàn)品牌個性！</p><p><b>　　2）免費(fèi)活動推廣：</b></p><p>　　商家均可免費(fèi)報(bào)名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。</p><p><b>　　3）獨(dú)享貨到付款：</b></p><p>　　只對商城賣家的貨到付款服務(wù)，打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙，客戶源源不斷

22、。</p><p><b>　　4）各類賬單明細(xì)：</b></p><p>　　積分、傭金、保證金明細(xì)，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。</p><p><b>　　5）全新評分體系：</b></p><p>　　順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售！<

23、/p><p><b>　　6）免費(fèi)圖片存儲：</b></p><p>　　更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。</p><p>　　價低是淘寶商城優(yōu)勢。 某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。</p><p>　　由于淘寶商城不需要像家電賣場

24、一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實(shí)物樣機(jī)展示，又減少了人力、電力等的消耗，運(yùn)營成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因?yàn)闆]有了實(shí)際的房租費(fèi)用、營業(yè)人員費(fèi)用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費(fèi)者讓利的幅度也更大。</p><p>　　據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這

25、種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費(fèi)者比較信賴的付款方式。</p><p><b>　　經(jīng)營策略：</b></p><p><b>　　1.店鋪形象</b></p><p>　?、俚赇侊L(fēng)格：舒適、淡雅、大方</p><p>　　店鋪門面

26、采用落地窗，背景色調(diào)采用淡藍(lán)或者淡黃色，清晰明朗大方。</p><p>　　服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖色系列，這樣給人陽光與朝氣之感。</p><p>　?、诘赇伈季郑赫w分為兩個布局</p><p>　　A適合18-24歲在校女大學(xué)生的陽光、流行板塊</p><p>　　B適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行板塊</p&g

27、t;<p>　　C適合18-24歲在校男大學(xué)生英倫時尚</p><p>　　D門口落地窗擺設(shè)模特，模特四到六個即可。</p><p>　?、?店鋪特色：鏡子無處不在</p><p>　　鏡子對于服裝的選購起著相當(dāng)重要的作用，鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望。當(dāng)顧客看到鏡子時，就會不由自主的拿起身邊的衣服在自己的身上比量。設(shè)想一下，當(dāng)顧客為了照鏡子看衣

28、服是否符合自己的膚色的時候如果找不到鏡子，購買欲望會大大降低。</p><p><b>　　2.產(chǎn)品陳列</b></p><p>　　產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時機(jī)進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷售效果。 </

29、p><p>　　1)同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。</p><p>　　2)對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。</p><p

30、>　　合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。</p><p>　　控制模特?cái)?shù)量。在店鋪放很多模特，會起到與意愿相反的效果，讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。</p><p>　　5)合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，

31、她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。</p><p>　　6)對時間的把握到位。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些價格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。</p><p>　　7)賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的

32、左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。</p><p><b>　　3.服務(wù)</b></p><p>　　1)導(dǎo)購的年齡要求是22-30歲，因?yàn)槿绻麑?dǎo)購是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有親切感。同時，此年齡段導(dǎo)購閱歷豐富，講話比較自然靈活。</p><p>　　2)在店員的培訓(xùn)上，努力學(xué)習(xí)并實(shí)行近年崛起的香港女裝品牌AZONA(

33、阿桑娜)的非常成熟的理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象顧問。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務(wù)不是簡單的推銷，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位流行情報(bào)的提供者和形象顧問。 </p><p>　　3)“人無笑臉休開店”，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，因?yàn)檫@將會對銷售產(chǎn)生直接影響。</p><p>　　導(dǎo)購要做到10個主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主

34、動介紹品種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關(guān)情況；主動當(dāng)顧客參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客意見。</p><p>　　有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買，導(dǎo)購仍然會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。 </p><p><b>　　五．行業(yè)競爭分析</b></p><p

35、>　　1、有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷</p><p>　　2、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等）： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔(dān)心的依然是被欺騙，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)

36、品種類還可以，但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網(wǎng)店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。</p><p>　　3、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時運(yùn)營，來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度；再者，在網(wǎng)店運(yùn)營的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點(diǎn)上，我們將和各大服裝生產(chǎn)

37、廠家合作，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者LOGO。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆，同時還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。</p><p><b>　　六．市場營銷方案</b></p><p><b>　　營銷計(jì)劃：</b></p><p&g

38、t;　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。</p><p>　　2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。</p><p>　　3、進(jìn)度安排：第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了

39、解客戶需求；</p><p>　　第二個階段：確定貨源，開發(fā)客戶；</p><p>　　第二個階段：實(shí)體店開張；淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；</p><p>　　第三個階段：宣傳推廣；</p><p>　　第四個階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營；</p><p>　　第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；</p><p&

40、gt;　　第六個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；</p><p>　　終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。</p><p><b>　　營銷手段：</b></p><p><b>　　1、適度特賣</b></p><p>

41、;　　任何一個服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動是必要的。比如，團(tuán)購、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等。</p><p>　　2、及時與批發(fā)商調(diào)貨</p><p>　　目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，堅(jiān)決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可

42、以帶來最大的現(xiàn)金流，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。</p><p><b>　　3、淡季多種經(jīng)營 </b></p><p>　　寧可虧錢、不可壓貨，這也是服裝淡季的一個銷售原則。 4、廣告</p><p>　　發(fā)放傳單，活人模特（即銷售員），適當(dāng)參加一些展銷會等等，提高知名度。</p><p><

43、;b>　　5、VIP策略</b></p><p>　　發(fā)行VIP金卡，實(shí)行實(shí)名制VIP策略。根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)額度從低到高劃分為一星、二星、三星、四星、五星級。持有VIP金卡者可獲得永久折扣，并附送各類較高級禮品。</p><p><b>　　銷售策略：</b></p><p>　　1、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷+網(wǎng)上營銷，一個能

44、在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時候感受到一份安全感、踏實(shí)感。同時在網(wǎng)店開始營銷的初期，由于廣告費(fèi)用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷售利潤中得到。而當(dāng)網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后同樣也可以反作用于我們的實(shí)體店，這樣相互促進(jìn)，相互宣傳，二者結(jié)合，自然能帶來較快的經(jīng)濟(jì)收益。</p><p>　　利用多個網(wǎng)店銷售同一個網(wǎng)店的商品，即，前期我們采用多個淘寶賬號統(tǒng)一銷售我們網(wǎng)店的商品。這樣將我們品牌加入多

45、個淘寶網(wǎng)店，自然也就能提高我們網(wǎng)店的人氣和網(wǎng)店品牌的知名度。</p><p>　　2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) ：網(wǎng)上銷售+實(shí)體店銷售，專注服務(wù)</p><p>　　從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異,從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。

46、</p><p>　　1）實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時，也能保證實(shí)體店的客戶源。</p><p>　　2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后， 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費(fèi)用。</p><p>　　3）在全國各地配備的貨倉將根

47、據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，存入不同的商品。</p><p>　　3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我網(wǎng)店屬于零售商</p><p>　　各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。</p><p>　　4、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資，按銷售額分配提成外，我們

48、還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動員工的積極性。</p><p>　　5、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）</p><p>　　1）主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。</p><p>　　2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。</p><

49、p>　　3）廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在一些大型的視頻網(wǎng)站（如：優(yōu)酷、土豆、皮皮影視等）上添加廣告；在淘寶首頁添加廣告；在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子宣傳策劃案：</p><p><b>　　6、營銷模式結(jié)構(gòu)：</b></p><p>　　網(wǎng)店(淘寶)+博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客)。</p><p>　　7、核心營銷運(yùn)營模式<

50、;/p><p><b>　　1）用戶會員制：</b></p><p>　　會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從Web2.0角度設(shè)計(jì)會員制度：活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵消費(fèi)、黏著用戶。 ①用戶主動性：讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

51、</p><p>　?、谟脩艋有裕涸诰W(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款</p><p>　　③用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費(fèi)贈品等。</p><p&g

52、t;<b>　　2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：</b></p><p>　?、佼a(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品;</p><p>　?、诋a(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標(biāo)

53、群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。</p><p>　?、郛a(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。</p><p><b>　　8、口碑營銷：</b></p><p>　　利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳

54、，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。</p><p>　　9、網(wǎng)店?duì)I銷模式：淘寶(C2C\B2C)</p><p>　　充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)</p>

55、<p>　　10、博客推廣模式：</p><p>　　充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。</p><p><b>　　銷售計(jì)劃</b></p><p>　　都說服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)

56、是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。 </p><p>　　服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200

57、%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。</p><p>　　而在網(wǎng)店方面則可采用以下措施：</p><p>　?。?）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定

58、。</p><p>　?。?）贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。</p><p>　?。?）限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則

59、最終失去消費(fèi)者信任。</p><p>　?。?）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力．尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．</p><p>　　（5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。</p><p&g

60、t;<b>　　七生產(chǎn)運(yùn)作模式</b></p><p>　　公司進(jìn)行服飾設(shè)計(jì)，同時負(fù)責(zé)原材采購，根據(jù)庫存情況和訂單需求對代工廠下訂單進(jìn)行生產(chǎn)。對總部對成品檢驗(yàn)后，對各地進(jìn)行發(fā)貨。由各地自主進(jìn)行銷售經(jīng)營，總部通過信息系統(tǒng)進(jìn)行總體性控制。</p><p><b>　　生產(chǎn)資源需求</b></p><p>　　原材料采購計(jì)劃

61、 根據(jù)實(shí)際訂單進(jìn)行采購</p><p>　　員工招聘計(jì)劃 根據(jù)需求找大量兼職大學(xué)生，家庭主婦（無上限）。根據(jù)店鋪數(shù)量配備實(shí)體店經(jīng)理 企劃部文案 客服等</p><p>　　資金需要計(jì)劃我們一個樣品店需要6-8萬元，根據(jù)營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)置店鋪數(shù)量。</p><p><b>　　生產(chǎn)活動過程</b></p><p>　　生產(chǎn)流程

62、 下訂單購買原材料進(jìn)行生產(chǎn)</p><p>　　生產(chǎn)工藝 采用國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)服飾</p><p>　　生產(chǎn)技能 自創(chuàng)高級鎖邊服裝制作工藝</p><p><b>　　生產(chǎn)目標(biāo)控制</b></p><p>　　產(chǎn)量目標(biāo) 滿足訂單需求</p><p>　　質(zhì)量控制目標(biāo) 高質(zhì)量，低損耗&

63、lt;/p><p>　　成本控制目標(biāo) 所有原材料都充分利用，爭取零損耗，零庫存。</p><p>　　(一)專賣店管理制度 </p><p>　　為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定一定的適合的管理制度。 </p><p>　　(二)、行為規(guī)范、工作積分 </p><p>　　終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成

64、的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。</p><p><b>　　八企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)</b></p><p>　　董事會成員：徐建兵，李森，李青，亓云燕，朱莉，宋秋玲</p><p>　　執(zhí)行董事；李森 對服裝行業(yè)比較了解，對店鋪運(yùn)營有一定的經(jīng)驗(yàn)，能夠統(tǒng)籌大局，有謀略，有膽識。對創(chuàng)業(yè)有激情能吃苦耐勞。</p><p>　

65、　總經(jīng)理：徐建兵 具備較強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理素質(zhì)1、有自動、自發(fā)的能力；2、注意細(xì)節(jié)；3、為人誠信、負(fù)責(zé)；4、善于分析、判斷、應(yīng)變；5、樂于學(xué)習(xí)、求知；6、具有創(chuàng)意；7、韌性、工作投入；8、人際關(guān)系良好（團(tuán)隊(duì)精神）；9、求勝的欲望非常強(qiáng)烈（積極的心態(tài)）10吃苦耐勞</p><p>　　常務(wù)：李青 有較強(qiáng)的協(xié)作能力，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。擅長組織活動，公眾宣傳。</p><p>　　副總經(jīng)理；亓云燕

66、具有較強(qiáng)的協(xié)作能力和溝通能力，擅長大客戶溝通。</p><p>　　財(cái)務(wù)部；朱莉 精通財(cái)務(wù)，能較好的控制資金流。</p><p>　　人事部；素泉慧 擅長挖掘人才，發(fā)現(xiàn)人才。能對人資進(jìn)行有效的控制。</p><p>　　市場部；宋秋玲 有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長營銷渠道建設(shè)，營銷推廣。</p><p>　　報(bào)酬要素等級點(diǎn)值界定</

67、p><p><b>　　各職位評價點(diǎn)數(shù)</b></p><p><b>　　薪酬水平的確定</b></p><p><b>　　九融資方案</b></p><p>　　我們公司分階段進(jìn)行不同的融資方式。根據(jù)國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，我們前期以申請國家創(chuàng)業(yè)貸款進(jìn)行創(chuàng)立公司同時拉一些風(fēng)投

68、。到中期階段公司可以正常運(yùn)行私募股權(quán)進(jìn)行公司擴(kuò)大規(guī)模。發(fā)展到較大規(guī)模時公司已上市融資。</p><p>　　十投資（財(cái)務(wù)）效益可行性</p><p><b>　　SWOT綜合分析</b></p><p><b>　　成本預(yù)算及分析</b></p><p>　　長期銀行借款100000</

69、p><p>　　應(yīng)付職工薪酬 4500</p><p>　　銷售費(fèi)用 3500</p><p>　　營業(yè)稅金及附加 13700</p><p>　　主營業(yè)務(wù)收入160000</p><p>　　財(cái)務(wù)費(fèi)用 1750</p><p>　　制造費(fèi)用 750&

70、lt;/p><p>　　門面費(fèi) 6000</p><p>　　本年利潤 59800</p><p>　　負(fù)債及所有者權(quán)益會計(jì) 290200 </p><p>　　2013年7月銷售預(yù)算表</p><p><b>　　資產(chǎn)負(fù)債表</b></p><p><

71、b>　　利潤表</b></p><p><b>　　現(xiàn)金流量表</b></p><p>　　盈利能力分析、財(cái)務(wù)能力分析、營運(yùn)能力分析</p><p><b>　　財(cái)務(wù)能力指標(biāo)：</b></p><p>　　資產(chǎn)負(fù)債率=100000/200000X100%=50%</p>

72、<p><b>　　營運(yùn)能力分析：</b></p><p>　　流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/流動資產(chǎn)平均余額 = 160000/19800=8</p><p>　　總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/資產(chǎn)平均總額=160000X4/200000=3.2（次）</p><p><b>　　盈利能力分析：</b></p&

73、gt;<p>　　資產(chǎn)利潤率=利潤總額/資產(chǎn)平均總額X100%</p><p>　　= 66900/200000=33%</p><p>　　資產(chǎn)凈利潤率=凈利潤/資產(chǎn)平均總額=53200/200000X100%=27% </p><p>　　服裝行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，各方面均以成熟。網(wǎng)絡(luò)銷售也已經(jīng)成為眾多商家的選擇。創(chuàng)業(yè)是一個逐步

74、發(fā)展的過程。在一個傳統(tǒng)的服裝行業(yè)中，購買服飾成為人們生活的一部分。對于服飾這個傳統(tǒng)行業(yè)，我們的團(tuán)隊(duì)吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)一致。我們富有激情，沉著穩(wěn)定。堅(jiān)持著共同的信念，我們相信一定能打造一片屬于我們的天空。</p><p><b>　　十一風(fēng)險及其防范</b></p><p><b>　　風(fēng)險分析</b></p><p>　　1、

75、 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險 </p><p>　　我們的店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的，集時尚、個性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO）。</p><p><b>　　2、進(jìn)貨的風(fēng)險</b></p><p>　　由于貨源過于單一不是顧客所喜歡

76、的樣式、在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換、進(jìn)貨人員工作失誤和采購預(yù)測不準(zhǔn)，超出預(yù)算、運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）、及市場不確定性風(fēng)險等。 </p><p>　　3、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 </p><p>　　商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個重要因素。由一個消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品

77、出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任</p><p><b>　　4、成本控制風(fēng)險 </b></p><p>　　主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表，預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費(fèi)用利潤率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。</p><p><b>　　5、資金鏈的風(fēng)險<

78、;/b></p><p>　　1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款</p><p>　　2）不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望</p><p>　　3）工人工資不能如期解決</p><p><b>　　6、競爭風(fēng)險</b></p><p>　　競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀

79、況，主要從技術(shù)、商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。</p><p>　　7、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）</p><p>　　投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的

80、流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。</p><p><b>　　應(yīng)對風(fēng)險的措施</b></p><p>　　1、周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。</p><p>　　

81、2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。</p><p>　　3、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控。</p><p>　　4.對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。&l

82、t;/p><p>　　5. 每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。</p><p>　　6.在信息時代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。</p><p>　　7.找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”</p><p><b>　　十二撤出機(jī)制</b></p&g

83、t;<p>　　我們公司的撤出機(jī)制，我們有以下兩種。1通過公司上市，把風(fēng)投者的股份拋銷出去，同時也能進(jìn)行新一輪的融資，進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模。上市公司接受公眾的監(jiān)督，創(chuàng)業(yè)者對公司掌控能力減弱。2通過其他企業(yè)兼并，把風(fēng)投資金在兼并中轉(zhuǎn)出去。通過其他企業(yè)的兼并企業(yè)的資金充足?？梢詣?chuàng)立高端服飾品牌愛仕登ASD。</p><p><b>　　十三附錄</b></p><p&g

84、t;　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)上購物已成為了一種潮流，成為了未來發(fā)展的趨勢。</p><p>　　中國的Internet，發(fā)展速度快，潛力大。對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測來自美國波士頓的揚(yáng)基集團(tuán)（Yankee Group）。它在去年11月份出

85、版的研究報(bào)告說.惠普的首席執(zhí)行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次訪華時也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達(dá)國家。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特別的意義。      當(dāng)前中國的電子商務(wù)也存在很多局限性， 例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在 35.6%，其中 90%&#

86、160;的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的， 85% 的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。      應(yīng)該說目前我國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度非?？?，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強(qiáng)大的推進(jìn)作用。</p><p><b>　　服飾市場調(diào)研報(bào)告</b></p><p&

87、gt;<b>　　調(diào)研目錄：</b></p><p>　　大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查背景 </p><p>　　大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查概況</p><p><b>　　調(diào)查問卷分析</b></p><p><b>　　調(diào)查結(jié)論總述</b></p><p>　　針對我

88、們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的建議</p><p>　　一．大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查背景</p><p>　　隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注，由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響。

89、特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題。他們的消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響他們世界觀的形成與發(fā)展，大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化，復(fù)雜性等特點(diǎn)。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。因此通過對大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究，我們可以及時把握大學(xué)生消費(fèi)的最新動向，對我們引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念，以及對整個針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。處于

90、以上的目的我們進(jìn)行了以下針對大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。</p><p>　　二．大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查概況</p><p><b>　　（一）調(diào)研目的</b></p><p>　　通過對大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查，了解大學(xué)生日常網(wǎng)購服裝消費(fèi)和包包消費(fèi)情況，進(jìn)而對服裝包包合理定位，以及針對學(xué)生服裝生銷售提供參考。</p><p>&

91、lt;b>　　（二）目標(biāo)群體</b></p><p>　　長清大學(xué)城全體學(xué)生，主要包括大一到大三三個年級 </p><p>　?。ㄈ┱{(diào)研方法 本次調(diào)研采取問卷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和資料收集，通過問卷發(fā)放和發(fā)郵件，對在校的三個年級的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。</p><p>　　(四）調(diào)研過程 4月6日到11日，設(shè)計(jì)調(diào)研方案；6日到7日，設(shè)計(jì)調(diào)研問卷

92、；8日到9日，進(jìn)行問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；10日到11日，書寫調(diào)查報(bào)告。其中，在問卷調(diào)查過程中，盡量收集到真實(shí)的數(shù)據(jù)，不對被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫，而且盡量減少被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響。共發(fā)出150份問卷，實(shí)際收回129份有效問卷，發(fā)送60份電子郵件，回收33份。</p><p>　?。ㄎ澹﹩柧碚?在問卷調(diào)查結(jié)束之后，對問卷的內(nèi)容進(jìn)行分析，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)，然后對數(shù)據(jù)再進(jìn)行分

93、析，預(yù)測大學(xué)生服裝銷售行業(yè)的前景，以及對我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目服裝包包進(jìn)行銷售予以指導(dǎo)。</p><p><b>　?。┱{(diào)查效果</b></p><p>　　在收回的129份問卷中選出了9份不認(rèn)真填寫的問卷，回收的33份電子郵件選出了3份不認(rèn)真填寫的，共統(tǒng)計(jì)150份，這150份中大部分問卷還都是認(rèn)真填寫的，這對于問卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助。</p>

94、;<p><b>　　三．調(diào)查問卷分析</b></p><p>　　1.性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì):</p><p><b>　　2.月生活費(fèi)：</b></p><p>　　每月生活費(fèi)在501-600元以下的占15%，601-800 元的占25%，801-1000元的占20%，1000元以上的占40%。由此可

95、以知道現(xiàn)在大學(xué)生的生活水平以及他們的購買力，并且大部分同學(xué)的月生活費(fèi)在1000元以下。</p><p><b>　　3.購衣周期：</b></p><p>　　一星期購衣一次的占18%，一個月購衣一次的占30%，兩個月購衣一次的占36%，一季度購衣一次的占16%。通過此項(xiàng)調(diào)查可以得出受訪者的購衣頻率。大多數(shù)的同學(xué)是兩個月買一次衣服，這說明大部分大學(xué)生的購衣頻率并不是太

96、高。</p><p><b>　　。 </b></p><p><b>　　4.購衣時間：</b></p><p>　　根據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時購衣的占9%，促銷打折時購衣的占34%，換季時購衣的占38%，其他時間購衣的占19%。數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是大學(xué)生購衣的主要時間段。</p><p>

97、;<b>　　5.購衣原因：</b></p><p>　　根據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應(yīng)季節(jié)變化的占40%，衣服出現(xiàn)問題的占25%，追求潮流的占23%，社交需要的占5% ，其他的占7%。由此可見，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購衣的主要原因。</p><p><b>　　6.購衣方式：</b></p><p>　　由圖可知，大部分大學(xué)生都是

98、和同學(xué)、朋友一塊去購衣的。網(wǎng)上購衣的人數(shù)不少，隨著經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個很大的市場。</p><p><b>　　8.購衣場所：</b></p><p>　　從圖中我們我們又可以很清晰的看出，大部分大學(xué)生還是在專賣店中購衣，這說明大學(xué)生購衣還是注重服裝的品牌與質(zhì)量。但是在大型百貨商場和中低檔批發(fā)市場的消費(fèi)也不低，究其原因是在這些地方衣服

99、的款式和價格起到的主要影響。</p><p><b>　　9.服裝類型:</b></p><p>　　根據(jù)調(diào)查顯示，喜歡休閑型的占44%，喜歡運(yùn)動型的占19%，喜歡時尚型的占35%，喜歡職業(yè)裝的占1%，喜歡其他類型的占1%。由此可見，休閑型的服裝在大學(xué)生服裝消費(fèi)中所占的比重是最大的。分析其原因，從購衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度是主要的原因，而休閑型的服裝恰好滿足了

100、大學(xué)生在這一方面的需求。并且一般大學(xué)生在大四之前很少出席一些比較正式的場合，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。</p><p>　　10.理想服裝的特點(diǎn)：</p><p>　　經(jīng)久耐穿的占8%，方便洗滌的占2%，舒適得體的占83%，實(shí)用性強(qiáng)的占7%。通過此項(xiàng)調(diào)查可以得出，大部分大學(xué)生都希望穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。大學(xué)生總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面

101、入手，進(jìn)行生產(chǎn)銷售。</p><p>　　11.服裝對個人形象的重要性：</p><p>　　認(rèn)為很重要的占16%，認(rèn)為比較重要的占67%，認(rèn)為一般的占17%，認(rèn)為不重要的占0%。這項(xiàng)調(diào)查說明大部分大學(xué)生認(rèn)為服裝對個人形象還是比較重要的，這也就可以進(jìn)一步的說明大學(xué)生注重服裝的質(zhì)量、舒適度的原因了。</p><p><b>　　四．調(diào)查結(jié)論總述</b&

102、gt;</p><p>　　根據(jù)各個調(diào)查以及上述的問卷分析，由于大學(xué)生家庭情況不同，大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不等，從而在服裝消費(fèi)上的表現(xiàn)也就參差不齊。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學(xué)服裝消費(fèi)較為奢侈，追逐名牌，且購買服裝的周期很短，花費(fèi)很高。大多數(shù)的同學(xué)購買服裝的態(tài)度較為理性，能夠自己實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況來確定購買，并且購買服裝更趨于舒適、實(shí)用，對品牌的追捧也并不那么熱切，購買服裝的周期較長，且花費(fèi)中等。還有一小部分同學(xué)，因?yàn)榧彝?/p>

103、條件比較貧困，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，服裝消費(fèi)的水平很低。但其中有部分同學(xué)的消費(fèi)觀念不是十分的理性，因?yàn)閻勖孀?、愛慕虛榮而喜歡攀比，即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，在服裝上的消費(fèi)也頗高。除此之外，同學(xué)們多因?yàn)榧竟?jié)變化而帶動對服裝的消費(fèi)需求，同時也比較看重價格、款式，對那些打折的品牌服裝比較青睞。</p><p>　　大學(xué)生的服裝消費(fèi)層次差別較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出，但從整體上來說，大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的。</p>

104、<p>　　名的品牌，一些批發(fā)市場上也確實(shí)買不到什么好質(zhì)量的服裝。但是，在同學(xué)們購買品牌服裝時一定要從自身的實(shí)際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟(jì)水平出發(fā)。名牌沒有錯，有錯的是我們心中對名牌的追捧與崇拜。</p><p><b>　　售量。 </b></p><p>　　五 針對我們創(chuàng)業(yè)的建議</p><p>　　1學(xué)生購買服裝中網(wǎng)購為主要購買