職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系畢業(yè)論文-飲料促銷

1、<p><b>　　畢 </b></p><p><b>　　業(yè)</b></p><p><b>　　設(shè)</b></p><p><b>　　計(jì)</b></p><p>　　題 目 飲料促銷

2、 </p><p>　　學(xué)生姓名 黃星 學(xué)號(hào) 201201020008 </p><p>　　系 部 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系 </p><p>　　專 業(yè) 連鎖經(jīng)營(yíng)管理 班級(jí) 1204 </p><p>　　導(dǎo)師姓名 姚玲

3、 職稱 講師 </p><p>　　完成時(shí)間 2014. 11 .16 </p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　前言</b></p><p>　　市場(chǎng)調(diào)查及需求分析.............

4、............................1</p><p>　　SWOT分析及競(jìng)爭(zhēng)分析.................................................................................3</p><p>　　風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施........................................5&l

5、t;/p><p>　　營(yíng)銷策劃方案（市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略）..........................6</p><p><b>　　產(chǎn)品策略</b></p><p><b>　　價(jià)格策略</b></p><p><b>　　渠道策略</b></p><p&

6、gt;<b>　　促銷策略</b></p><p>　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算..................................................7</p><p>　　經(jīng)濟(jì)效益分析及銷售成果預(yù)計(jì).................................7</p><p>　　營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織安排及實(shí)施........

7、..........................7</p><p>　　銷售成果....................................................8</p><p><b>　　總結(jié)</b></p><p><b>　　前言</b></p><p>　　畢業(yè)

8、設(shè)計(jì)是教學(xué)過程的最后階段采用的一種總結(jié)性的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)設(shè)計(jì)，能使學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)的各種理論知識(shí)和技能，進(jìn)行全面、系統(tǒng)、嚴(yán)格的技術(shù)及基本能力的訓(xùn)練。我們作為營(yíng)銷類專業(yè)的學(xué)生，為了能夠充分體驗(yàn)到整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)全過程的策劃和銷售實(shí)戰(zhàn)，真正體驗(yàn)到零距離接觸社會(huì)，我們決定利用校運(yùn)會(huì)舉辦的有利時(shí)機(jī)，在校運(yùn)會(huì)期間舉行一次飲料促銷活動(dòng)，以便更好更全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和方法并應(yīng)用于實(shí)踐，提高實(shí)踐能力。</p>&

9、lt;p><b>　　目標(biāo)</b></p><p>　　培養(yǎng)學(xué)生與社會(huì)零距離接觸社會(huì)</p><p>　　了解團(tuán)隊(duì)合作的重要性，迅速融入銷售隊(duì)伍</p><p>　　更好做到理論與實(shí)踐相結(jié)合</p><p>　　一、市場(chǎng)調(diào)查及需求分析</p><p>　　為了更好了解目標(biāo)市場(chǎng)飲料消費(fèi)需求情況

10、，為我們的營(yíng)銷決策提供客觀依據(jù)，我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查采用問卷調(diào)查方式，調(diào)查對(duì)象為我院全體學(xué)生，調(diào)查地點(diǎn)為學(xué)生宿舍。采用比例抽樣方法，樣本容量為200人，分別按5:2:3的比例對(duì)學(xué)生宿舍5棟、8棟和綜合樓的學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查（調(diào)查問卷內(nèi)容見附件1）。</p><p>　　問卷調(diào)查結(jié)果分析：實(shí)際發(fā)放調(diào)查問卷200份，回收有效問卷193份。通過對(duì)問卷調(diào)查結(jié)果的整理分析，對(duì)校園飲料市場(chǎng)需求量、需求品種結(jié)構(gòu)、品牌

11、結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)等市場(chǎng)信息有了基本了解，了解到他們所喜歡的飲料有那些口味、價(jià)格、容量、品牌等，提供了營(yíng)銷策劃的依據(jù)。下表是一些主要情況，詳細(xì)調(diào)查結(jié)果分析見附件2。</p><p>　　二、SWOT分析及競(jìng)爭(zhēng)者分析</p><p><b>　?。ㄒ唬㏒WOT分析</b></p><p>　　SWOT分析，即通過環(huán)境綜合分析，明確我們內(nèi)部具有哪些優(yōu)勢(shì)

12、（S）,存在哪些劣勢(shì)（W），外部環(huán)境有哪些有利的機(jī)會(huì)（O），面臨哪些不利的威脅，從而在經(jīng)營(yíng)中采取相應(yīng)的策略、方法和手段，做到“抓住機(jī)會(huì)，避開威脅，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)”，取得更好的經(jīng)營(yíng)效果。</p><p><b>　?。ǘ└?jìng)爭(zhēng)者</b></p><p>　　雖然從調(diào)查問卷中我們飲料促銷活動(dòng)有很大的市場(chǎng)需要，但是由于學(xué)校市場(chǎng)小，超市多，對(duì)我們的飲料促銷是一個(gè)很大的威脅

13、。校內(nèi)有5棟和8棟下面的學(xué)子之家超市，綜合樓下面的永惠超市，和老食堂旁邊的課后超市，此外還有學(xué)校南門外的小超市。通過競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查分析，競(jìng)爭(zhēng)者的情況如下：</p><p><b>　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　(1)價(jià)格上：各超市的價(jià)格統(tǒng)一，進(jìn)貨渠道長(zhǎng)期、穩(wěn)定，能取得較優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格，從而具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p><p>　

14、　(2)商品上：各種產(chǎn)品種類繁多，飲料（雪碧、奶茶類、碳酸飲料、綠茶、紅茶等）、冰激凌、雪糕、面包、生活用品（洗衣粉，洗發(fā)水、沐浴露等）、學(xué)習(xí)用品等等應(yīng)有盡有，方便學(xué)生“一站式”購(gòu)買商品；且超市建立時(shí)間長(zhǎng)，學(xué)生形成習(xí)慣性購(gòu)買，更多會(huì)相信超市而不選擇外面進(jìn)來的飲料促銷活動(dòng)。</p><p>　　(3)地理位置上：每家超市都緊靠著食堂宿舍等人流聚集的地方，人流量都很大。綜合樓的超市不僅挨著食堂，也在所有男生宿舍區(qū)的一

15、樓；課后超市緊挨老食堂和羽毛球場(chǎng)；5棟樓下對(duì)面超市也占據(jù)了很好的地理位置。他們?cè)诘乩砦恢蒙隙颊加袃?yōu)勢(shì)。</p><p><b>　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)</b></p><p>　　（1）雖然各超市能取得進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)惠，但他們是固定場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)，需要承擔(dān)房租、水電、人工成本、稅費(fèi)等固定成本和半變動(dòng)成本，比我們的銷售點(diǎn)經(jīng)營(yíng)成本要高。</p><p>　?。?/p>

16、2）雖然在平時(shí)的常規(guī)銷售上各超市占有知名度和地理位置優(yōu)勢(shì)，但校園超市都離運(yùn)動(dòng)場(chǎng)較遠(yuǎn)，而校運(yùn)會(huì)期間人員大多集中在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。</p><p>　　三、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方案</p><p>　　進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，有助于確定有關(guān)因素的變化對(duì)決策的影響程度，若一個(gè)因素的大小稍有變化就會(huì)引起整個(gè)決策的較大變動(dòng)，則決策對(duì)這一因素便是高度敏感的。了解在給定條件下的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)這些因素的敏感程度，有助于正確地作出決策。&

17、lt;/p><p><b>　?。ㄒ唬┲饕L(fēng)險(xiǎn)因素</b></p><p>　　風(fēng)險(xiǎn)使得實(shí)際結(jié)果與事先估計(jì)的情況有較大的背離而帶來經(jīng)濟(jì)損失。為了使我們的飲料促銷降低風(fēng)險(xiǎn)，分析如下：</p><p>　　1.自然環(huán)境：考慮促銷活動(dòng)當(dāng)天的氣候是否適合戶外促銷。氣溫的高低、是否會(huì)降雨，將影響著飲料促銷活動(dòng)的開展。</p><p>

18、　　2.價(jià)格：學(xué)校超市多，而飲料促銷活動(dòng)的開展很可能會(huì)與學(xué)校超市進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)</p><p>　　3.人員經(jīng)驗(yàn)和組織規(guī)模：我們沒有豐富的促銷經(jīng)驗(yàn)，促銷規(guī)模小</p><p>　　4.供貨商的供貨質(zhì)量：當(dāng)質(zhì)量出現(xiàn)問題，是否可以退貨</p><p>　　5.其他因素：（1）校運(yùn)會(huì)是否準(zhǔn)時(shí)舉辦，是否受外在因素的影響；（2）促銷點(diǎn)的選址；（3）包括在校生的消費(fèi)習(xí)慣，是否愿意接

19、受短期的促銷飲料，購(gòu)買地點(diǎn)是否沒有固定等等。</p><p><b>　?。ǘ?yīng)對(duì)措施</b></p><p>　　1.活動(dòng)時(shí)期，向?qū)W院借了冰柜，并上網(wǎng)查詢了活動(dòng)期間的天氣預(yù)報(bào)，當(dāng)氣溫高時(shí)則用冰柜，氣溫低時(shí)則以常溫銷售。而活動(dòng)的開展與校運(yùn)會(huì)同步。</p><p>　　2.在價(jià)格上，促銷的飲料價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)五毛左右，且以抽獎(jiǎng)送電影票的形式防止競(jìng)

20、爭(zhēng)對(duì)手效仿，并提出贊助校運(yùn)會(huì)的公益活動(dòng)以吸引學(xué)生</p><p>　　3.建立起與供貨商的良好關(guān)系，進(jìn)貨時(shí)要求進(jìn)貨商保證產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量有問題的商品可以退貨，確定雙方的合作信用機(jī)制</p><p>　　四、營(yíng)銷策劃方案（市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略）</p><p>　　根據(jù)前面所做的市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)分析和SWOT分析，我們圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷組合（4P組合）策略，制定出營(yíng)銷策劃方案。&

21、lt;/p><p><b>　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略</b></p><p>　　根據(jù)調(diào)查問卷分析結(jié)果，依據(jù)市場(chǎng)需求，我們確定所需進(jìn)貨的主要產(chǎn)品：紅牛，果粒橙，娃哈哈（礦泉水、綠茶、冰紅茶、營(yíng)養(yǎng)快線），農(nóng)夫山泉礦泉水，王老吉，雪碧，呦呦奶茶，統(tǒng)一（冰紅茶、綠茶）。并根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定了相應(yīng)的進(jìn)貨總量、品種結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)等（詳見附件2）。</p><p

22、><b>　?。ǘ﹥r(jià)格策略</b></p><p>　　由于我們的知名度不及校園超市，因此我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用滲透定價(jià)策略，即用低價(jià)吸引顧客的策略，這也可發(fā)揮我們經(jīng)營(yíng)成本較低的優(yōu)勢(shì)。在定價(jià)方法上采用成本加成定價(jià)法：p=c*(1+r),式中p為銷售單價(jià)，c為單位產(chǎn)品成本，r為目標(biāo)利潤(rùn)率。由于本次活動(dòng)不以盈利為最主要目的，因此目標(biāo)毛利潤(rùn)率可定得較低（平均僅為25%，而超市一般為50%），

23、據(jù)此確定銷售價(jià)格： 促銷現(xiàn)場(chǎng)的飲料在價(jià)格上每瓶低于市場(chǎng)價(jià)5毛左右，一次購(gòu)買數(shù)量多的還可進(jìn)一步優(yōu)惠。</p><p><b>　　（三）渠道策略</b></p><p>　　1. 選擇進(jìn)貨渠道。我們考察了桂林和臨桂幾家批發(fā)商，從瓦窯市場(chǎng)和二塘市場(chǎng)中作比較，瓦窯市場(chǎng)的產(chǎn)品不可以退貨，二塘市場(chǎng)的前兩家可以退貨，但第一家商品較少，價(jià)格高于第二家，且不負(fù)責(zé)送貨。經(jīng)過對(duì)比，我們選

24、擇了二塘市場(chǎng)的第二家商店（詳見附件3）。</p><p>　　2.選擇現(xiàn)場(chǎng)銷售地點(diǎn)。選擇運(yùn)動(dòng)場(chǎng)旁邊大樹下，靠近主干道和各系大本營(yíng)，人流量大，聚集度高，人群集中。</p><p><b>　?。ㄋ模┐黉N策略</b></p><p><b>　　1.公共關(guān)系</b></p><p>　?。?）贊助校運(yùn)會(huì)

25、。借助校運(yùn)會(huì)的舉辦機(jī)會(huì)，將我們的營(yíng)銷活動(dòng)與贊助校運(yùn)會(huì)結(jié)合起來，提出學(xué)生每買一瓶飲料就就從中向校運(yùn)會(huì)捐出1毛錢的口號(hào)，引出學(xué)生的榮譽(yù)感，激發(fā)同學(xué)們的主人翁精神和為校運(yùn)會(huì)做貢獻(xiàn)的參與意識(shí)，也可刺激購(gòu)買。 </p><p>　　（2）爭(zhēng)取企業(yè)贊助。利用2011年11月11日光棍節(jié)的到來，及電影《失戀三十三天》的熱映，我們的營(yíng)銷活動(dòng)可協(xié)助福旺城電影院進(jìn)行宣傳和市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取其為我們提供贊助（電影票及現(xiàn)金）

26、。</p><p>　　我們通過調(diào)查，詳細(xì)了解到影院的營(yíng)銷模式及其整體營(yíng)銷收入構(gòu)成，其副業(yè)（如小食品、飲料銷售）所帶來的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的，我們通過計(jì)算分析，如果他們贊助100張電影票作為我們銷售活動(dòng)的促銷手段，從而擴(kuò)大了他們?cè)谖覀儗W(xué)院的宣傳，可以為他們帶來的營(yíng)銷收入將達(dá)到1900元。我們通過與他們反復(fù)洽談，成功傳遞了上述信息并為他們所理解，最終同意贊助我們30張電影票（包含普通和3D）和200元現(xiàn)金。我們給電影院

27、及飲料促銷設(shè)計(jì)一份宣傳單（見附件4 、5）。</p><p><b>　　2.廣告</b></p><p>　　利用校園廣播、海報(bào)、橫幅、宣傳單、宣傳卡等多種媒體進(jìn)行廣泛宣傳</p><p>　?。?） 海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)制作5張海報(bào)，分別貼于老食堂、新食堂、八棟宣傳欄、五棟宣傳、三棟宣傳欄</p><p>　　（2）橫幅宣

28、傳：橫幅內(nèi)容：激情校運(yùn)，一毛錢的精彩</p><p>　　制作宣傳卡200張和宣傳單400張，按5:2:3比例分別到五棟，八棟及綜合樓宣傳，其中有100張現(xiàn)場(chǎng)宣傳。</p><p>　?。?）廣播宣傳：擬定宣傳稿由校廣播站反復(fù)播送。</p><p><b>　　3.銷售促進(jìn)</b></p><p>　　為了吸引更多的顧客

29、購(gòu)買，采用有獎(jiǎng)銷售進(jìn)行促銷。</p><p>　?。?）抽獎(jiǎng)。每購(gòu)買飲料一瓶，獲得一次抽獎(jiǎng)獲電影票的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)如下：</p><p>　　一等獎(jiǎng)（2名）：送2張3D電影票</p><p>　　二等獎(jiǎng)（3名）：送2張普通電影票</p><p>　　三等獎(jiǎng)（10名）：送1張普通電影票</p><p>　?。?）送獎(jiǎng)。買

30、一箱送普通電影票一張，2箱送3D電影票一張</p><p><b>　　4.人員推銷</b></p><p>　　人員推銷是一種具有很強(qiáng)人性因素的，獨(dú)特的促銷手段。它具備許多區(qū)別于其他促銷手段的特點(diǎn)，可完成許多其他促銷手段所無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，其效果是極其顯著的。當(dāng)銷售活動(dòng)需要更多地解決問題和說服工作時(shí)，人員推銷是最佳選擇。說服和解釋能力在人員推銷活動(dòng)中尤為重要，它會(huì)直接

31、影響推銷效果。本次活動(dòng)的推銷人員是09連鎖的學(xué)生，具有一定的專業(yè)技能及很好的交際能力。</p><p><b>　　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算</b></p><p><b>　　六、經(jīng)濟(jì)效益分析</b></p><p>　　盈虧平衡分析：保本點(diǎn)銷售額=固定成本/毛利率。式中固定成本即為上面的經(jīng)費(fèi)預(yù)算318.5元－贊助費(fèi)200元＝118

32、.5元，毛利率為從各種飲料的毛利率中求出平均毛利率（加權(quán)平均）。</p><p>　　平均毛利率=14.8%×0.14+20%×0.04+10%×0.026+12.5%×0.07+12.9%×0.29+30.7%×0.08+41.7%×0.01+18.8%×0.11+16.8%×0.22＝16.4%</p>&

33、lt;p>　　保本點(diǎn)銷售額=固定成本/平均毛利率=118.5/16.4%=723元</p><p>　　可見，只要銷售額能達(dá)到723元即可保本，如達(dá)不到則虧損，超過即可盈利，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)計(jì)銷售額為1069元，盈利應(yīng)該沒有什么問題。</p><p>　　七、營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織安排及實(shí)施</p><p>　?。ㄒ唬┫嚓P(guān)人員的安排</p><p&g

34、t;<b>　　總負(fù)責(zé)人：黃星</b></p><p><b>　　抽獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人：吳碧海</b></p><p>　　現(xiàn)場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人：羅榮榮、龍婷</p><p>　　貨物補(bǔ)給負(fù)責(zé)人：陸玫杏</p><p><b>　　現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員：楊洲</b></p><p

35、>　　注：所有組員皆兼職銷售員</p><p>　　（二）與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)商、申請(qǐng)支持</p><p>　　向?qū)W院申請(qǐng)所需工具：桌椅各五張、帳篷2個(gè)、橫幅1份、冰柜1個(gè)、三棟宿舍的房間1個(gè)、宣傳牌兩個(gè)等。</p><p>　　（三）檢查庫(kù)存、現(xiàn)場(chǎng)飲料、電影票等</p><p>　　活動(dòng)前一天晚上檢查庫(kù)存商品是否充足，宣傳單是否足夠以及獲

36、得贊助的電影票是否已收到等，經(jīng)檢查，已準(zhǔn)備完全。</p><p>　　（四）宣傳造勢(shì)（DM單、POP等的運(yùn)用）</p><p>　　宣傳單750份（飲料促銷宣傳單400份、福旺城電影院宣傳單350份），其中將飲料促銷宣傳單200份、福旺城電影院宣傳單150份分別到學(xué)生宿舍進(jìn)行宣傳。在現(xiàn)場(chǎng),將飲料促銷產(chǎn)品及其價(jià)物表粘貼在帳篷右方；《失戀三十三天》宣傳海報(bào)粘貼在宣傳牌上，立于帳篷左面；另外發(fā)放

37、飲料促銷宣傳單100份、福旺城電影院宣傳單100份。</p><p><b>　　（五）現(xiàn)場(chǎng)操作</b></p><p>　　將帳篷、桌子、飲料、氣球等現(xiàn)場(chǎng)物品布置好，并安排好銷售人員、宣傳人員、補(bǔ)貨人員、抽獎(jiǎng)人員以及財(cái)務(wù)管理人員。</p><p><b>　?。┣謇憩F(xiàn)場(chǎng)</b></p><p>

38、;　　活動(dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽，并清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。清算庫(kù)存商品，歸還所有向?qū)W院借的物品</p><p><b>　　八、銷售成果</b></p><p><b>　　飲料銷售業(yè)績(jī)</b></p><p>　　注：損失額：①一共有6個(gè)呦呦奶茶中獎(jiǎng)蓋，其中有3個(gè)蓋送錯(cuò)呦呦奶茶3瓶，4個(gè)蓋按要求送4瓶娃哈哈礦泉水。（3&#

39、215;3.333＝9.999≈10元）</p><p>　?、谟幸黄垦┍趟模?.25元）</p><p><b>　　損失額：12元</b></p><p>　　銷售額：1346.5</p><p><b>　　九、總結(jié)</b></p><p>　　綜上所述，我們小組的飲

40、料促銷告了一段落，時(shí)間不長(zhǎng)卻讓我們零距離的接觸到了營(yíng)銷市場(chǎng)。學(xué)習(xí)到了選擇商圈，進(jìn)貨，洽談，拉贊助，SWOT分析等等。在活動(dòng)期間了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制訂相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的策略。在前期，我們調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)以及尋找貨源等；促銷期間，我們了解商品的流通及各種操作。結(jié)束后更明白了營(yíng)銷是一個(gè)整合的過程，它需要合作、互助。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，事業(yè)的成功來自于合作，團(tuán)隊(duì)精神。營(yíng)銷活動(dòng)更能培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神。我們一個(gè)集體的智慧、力量一定能夠展示我

41、們當(dāng)代大學(xué)生的耐心.勇氣和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。能夠努力克服自身的弱點(diǎn)，我們覺得這就是一種成功。</p><p><b>　　附1：</b></p><p><b>　　飲料調(diào)查問卷</b></p><p>　　同學(xué)你好！為完成課業(yè)，我們正在做一個(gè)關(guān)于飲料的調(diào)查問卷。你的回答我們將實(shí)行保密，請(qǐng)您根據(jù)自身情況放心作答。衷心感謝您的積極

42、配合！</p><p><b>　　1.您的性別？</b></p><p>　　A.男 B.女</p><p>　　2.學(xué)校即將開展校運(yùn)會(huì)，屆時(shí)您會(huì)？</p><p>　　A.親臨現(xiàn)場(chǎng) B.去湊湊熱鬧 C.到時(shí)再說 D.不感興趣</p><p>　　

43、3.校運(yùn)會(huì)期間，你會(huì)在哪里購(gòu)買飲料？</p><p>　　A.運(yùn)動(dòng)場(chǎng)旁邊的促銷點(diǎn)</p><p>　　B.校內(nèi)超市或小賣鋪</p><p><b>　　C.校外超市</b></p><p><b>　　D.不購(gòu)買飲料</b></p><p>　　4.您通常喝什么價(jià)位的飲料？&

44、lt;/p><p>　　A.2元以下 B.2—3元 C.3—5元 D.5元以上</p><p>　　5.您每周喝飲料的支出為？</p><p>　　A.10元以下 B.10元—20元 C.20—30元 D.30元以上</p><p>　　6.您一周

45、到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)散步或運(yùn)動(dòng)的次數(shù)？</p><p>　　A.每天 B.1—3次 C.4—6次 D.不去</p><p>　　7.運(yùn)動(dòng)過后，您一般選擇購(gòu)買哪種飲品？</p><p>　　A.礦泉水 B.果汁飲料 C.碳酸飲料 D.乳品飲料</p>

46、<p>　　E.奶茶 F.其他____</p><p>　　8.您經(jīng)常飲用哪種飲料（多選）</p><p>　　A.可口可樂 B.雪碧 C.七喜 D.康師傅</p><p>　　E.統(tǒng)一系列 F.哇哈哈 G.王老吉 H.其他____</p>

47、<p>　　9.您喜歡喝的飲料容量規(guī)格？</p><p>　　A.紙盒包裝（250ml） B.錫罐（355ml）</p><p>　　C.塑料瓶（450—600ml） D.大瓶塑料瓶包裝（1/1.25/1.5L）</p><p>　　10.您喜歡哪種口感的飲料？</p><p>　

48、　A.清香的 B.甜的 C.酸的 D.酸甜的</p><p>　　E.苦的 F.原味 G.其他____</p><p>　　11.您喜歡哪種口味的果汁飲料？（最多可選三項(xiàng)）</p><p>　　A.芒果 B.

49、鮮橙味 C.藍(lán)莓味 D.葡萄味</p><p>　　E.草莓味 F.蘋果味 G.菠蘿味 H.其他____</p><p>　　12.飲料促銷對(duì)您的消費(fèi)選擇會(huì)有什么影響？</p><p>　　A.存在比較大的影響 B.有一定的影響

50、 C.影響比較小 D.沒影響</p><p>　　再次感謝您的熱心參與和支持！</p><p><b>　　附2：</b></p><p><b>　　飲料調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)</b></p><p>　　同學(xué)你好！為完成課業(yè)，我們正在做一個(gè)關(guān)于飲料的調(diào)查問卷。你的回答我們將實(shí)行保密，請(qǐng)您根據(jù)自身情

51、況放心作答。衷心感謝您的積極配合！</p><p><b>　　1.您的性別？</b></p><p>　　2.學(xué)校即將開展校運(yùn)會(huì)，屆時(shí)您會(huì)？</p><p>　　3.校運(yùn)會(huì)期間，你會(huì)在哪里購(gòu)買飲料？</p><p><b>　　作廢：1題</b></p><p>　　4.您

52、通常喝什么價(jià)位的飲料？</p><p>　　5.您每周喝飲料的支出為？</p><p><b>　　作廢：1題</b></p><p>　　6.您一周到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)散步或運(yùn)動(dòng)的次數(shù)？</p><p><b>　　作廢：2題</b></p><p>　　7.運(yùn)動(dòng)過后，您一般選擇購(gòu)買哪

53、種飲品？</p><p><b>　　作廢：3題</b></p><p>　　8.您經(jīng)常飲用哪種飲料（多選）</p><p><b>　　作廢：1題</b></p><p>　　9.您喜歡喝的飲料容量規(guī)格？</p><p><b>　　作廢：5題</b>

54、</p><p>　　10.您喜歡哪種口感的飲料？</p><p><b>　　作廢：10題</b></p><p>　　11.您喜歡哪種口味的果汁飲料？（最多可選三項(xiàng)）</p><p><b>　　作廢：3題</b></p><p>　　12.飲料促銷對(duì)您的消費(fèi)選擇會(huì)有什么

55、影響？</p><p><b>　　作廢：6題</b></p><p>　　注：據(jù)調(diào)查問卷得出：</p><p>　　機(jī)會(huì)購(gòu)買：1000*（53.9%+25.4%+17.6%）=969人</p><p>　　購(gòu)買人數(shù)：969*18.1%=175.4人</p><p>　　各價(jià)位銷售額：2元以下產(chǎn)品

56、175.4*16%=28人</p><p><b>　　28*2=56元</b></p><p>　　2~3元產(chǎn)品175.4*45.1%=79人 </p><p>　　79*2=158元~79*3=237元取中值為197.5元</p><p>　　3~5元產(chǎn)品175.4*36.3%=64人</p>&l

57、t;p>　　64*3=191元~64*5=328元取中值為259.5元</p><p>　　5元以上產(chǎn)品175.4*2.6%=5人</p><p><b>　　5*5=25元</b></p><p>　　兩天銷售量：2元以下產(chǎn)品28*2=56瓶</p><p>　　2~3元產(chǎn)品79*2=158瓶</p>

58、<p>　　3~5元產(chǎn)品64*2=128瓶</p><p>　　5元產(chǎn)品5*2=10瓶 預(yù)計(jì)銷售額：1069元</p><p><b>　　附件3：</b></p><p>　　1.商家位于瓦窯市場(chǎng)，不可退貨</p><p>　

59、　2.此商家位于二塘，未開箱可退貨</p><p>　　3.此商家位于二塘，包裝完好時(shí)可退貨</p><p><b>　　附件4：</b></p><p>　　校運(yùn)會(huì)飲料促銷活動(dòng)，快樂購(gòu)買飲料，可獲得抽獎(jiǎng)贏電影票的機(jī)會(huì)，心動(dòng)行動(dòng)一起吧！?。?lt;/p><p>　　買飲料送3D電影票：</p><p>

60、;　　買一瓶飲料可抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)項(xiàng)分為：</p><p>　　一等獎(jiǎng)（2名）：送3D電影票2張</p><p>　　二等獎(jiǎng)（3名）：送2張普通電影票</p><p>　　三等獎(jiǎng)（10名）：送1張普通電影票</p><p>　　學(xué)生在校運(yùn)會(huì)期間每購(gòu)買一瓶飲料，促銷點(diǎn)便會(huì)以學(xué)生的名義向校運(yùn)會(huì)贊助1毛錢</p><p>　　活

61、動(dòng)支持團(tuán)購(gòu)，買一箱送普通電影票一張，2箱送3D電影票一張</p><p>　　價(jià)格便宜，買多優(yōu)惠多，大獎(jiǎng)等待你，送完為止，快快行動(dòng)吧！</p><p>　　活動(dòng)地點(diǎn)：校運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)旁 </p><p>　　活動(dòng)時(shí)間：2011.11.11—2011.11.12</p><p><b>　　附件5：</b></p>

62、<p><b>　　福旺城贊助分析</b></p><p>　　1、電影票的利潤(rùn)空間</p><p>　　電影票30%左右的利潤(rùn)率</p><p>　　影院的票房實(shí)行分帳制————50%是制片方和發(fā)行方</p><p>　　————50%歸院線和影院</p><p><b>

63、;　　副業(yè)的帶動(dòng)</b></p><p><b>　　爆米花利潤(rùn)達(dá)90%</b></p><p>　　可樂利潤(rùn)高達(dá)300%以上</p><p>　　（一般來說小賣部?jī)?nèi)德爆米花等商品的銷售量，大概占每日電影票房的10%-20%）</p><p><b>　　摘要： </b></p&g

64、t;<p>　　2011/7/10福旺城電影票的促銷活動(dòng)</p><p>　　原價(jià) 折扣 節(jié)省</p><p>　　50 3.0 35 15元=電影票1張+可樂1瓶+爆米花1份</p><p>　　369人購(gòu)買 10元

65、 5元=50（原價(jià)）*10%</p><p><b>　　參加活動(dòng)的影片：</b></p><p>　　B區(qū)32號(hào) 敏感事件 超能游戲者 湘匯北去 星海</p><p>　　建黨偉業(yè) 假裝情侶 秋之白華</p><p><b>　　分析：</b></p>

66、;<p>　　福旺城本次免費(fèi)贊助100張電影票</p><p>　　10（票的成本價(jià)）*100=1000元</p><p>　　現(xiàn)場(chǎng)賣出20張票（20張的售票，由獲獎(jiǎng)人帶動(dòng)其朋友、同學(xué)一起看電影。</p><p>　　特別是情侶————電影是一種文化享受，符合學(xué)生的特性）</p><p>　　50（原價(jià)）*20=1000元<

67、;/p><p><b>　　帶動(dòng)的副業(yè)</b></p><p>　　（100+20）*50*15%=900元《副業(yè)銷售量占電影票房的10%-20%》</p><p>　　共有1900元的銷售</p><p>　　同理按2011/7/10</p><p>　　15*120=1800元</p>

68、<p>　　明顯此次的贊助并不是福旺城的免費(fèi)提供，同樣可以帶來可觀的利潤(rùn)。</p><p>　　2、目前山水學(xué)院及周邊居民的消費(fèi)習(xí)慣分析</p><p>　　日用品————百匯購(gòu)買 KTV—————聯(lián)達(dá)</p><p>　　衣服、鞋子————小香港、地下街 化妝品————美之林、華姿美妝等</p

69、><p><b>　　3、贊助帶來的收益</b></p><p><b>　?。?）宣傳推廣</b></p><p>　?。?）送出100張電影票至少相對(duì)帶動(dòng)三樓超市的營(yíng)業(yè)部</p><p>　　（3）同時(shí)結(jié)合福旺城本月7——11號(hào)的商品交易活動(dòng)，吸引更多的顧客進(jìn)店</p><p&g

70、t;　?。?）100張電影票能讓1000人知道并且至少60人保留福旺城信息卡。 </p><p>　?。?）學(xué)校的學(xué)生情侶不少，但可供選擇的場(chǎng)所有限。而電影院就是一個(gè)好去處。</p><p>　　（6）學(xué)校有62路直達(dá)步行街。山水學(xué)院作為臨桂的一大消費(fèi)群體，其購(gòu)買習(xí)慣對(duì)臨桂各商家都有很大的影響。</p><p>　　建議放映減壓戲劇、搞笑戲劇之類的都市戲劇項(xiàng)目<

71、;/p><p><b>　　附件6</b></p><p>　　書是我們時(shí)代的生命——?jiǎng)e林斯基　　　　書籍是巨大的力量——列寧　　　　書是人類進(jìn)步的階梯———高爾基　　　　書籍是人類知識(shí)的總統(tǒng)——莎士比亞　　　　書籍是人類思想的寶庫(kù)——烏申斯基　　　　書籍——舉世之寶——梭羅　　　　好的書籍是最貴重的珍寶——?jiǎng)e林斯基　　　　書是唯一不死的東西—

72、—丘特　　　　書籍使人們成為宇宙的主人——巴甫連柯　　　　書中橫臥著整個(gè)過去的靈魂——卡萊爾　　　　人的影響短暫而微弱，書的影響則廣泛而深遠(yuǎn)——普希金　　　　人離開了書，如同離開空氣一樣不能生活——科洛廖夫　　　　書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉 ——庫(kù)法耶夫　　　　書籍把我們引入最美好的社會(huì)，使我們認(rèn)識(shí)各個(gè)時(shí)代的偉大智者———史美爾斯　　　　書籍便是這種改造靈魂的工具。人類所需要的，是富有