溫州鞋業(yè)出口競爭力提升研究【畢業(yè)論文+文獻綜述+任務書+開題報告】

1、<p>　　本科畢業(yè)設計(論文)</p><p><b>　　( 屆)</b></p><p>　　論文題目溫州鞋業(yè)出口競爭力提升研究</p><p>　　所在學院 商學院 </p><p>　　專業(yè)班級 經濟學 <

2、/p><p>　　學生姓名 學號 </p><p>　　指導教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 日</p><p><b>　　摘 要</b></p><p&g

3、t;　　浙江省是我國鞋產品的生產大省和出口第三大省，僅次于廣東省和福建省，而溫州市又是浙江省最大的鞋產品生產基地。然而隨著市場競爭的日益加劇，國際貿易摩擦的頻繁發(fā)生，溫州的鞋業(yè)面臨著新的困難和挑戰(zhàn)。如何在新的環(huán)境下，保持和不斷提升行業(yè)的出口競爭力，關系到溫州鞋業(yè)的持續(xù)發(fā)展。本文借鑒相關領域的研究成果以及數(shù)據(jù)，分析影響溫州鞋業(yè)出口競爭力的因素，從而有針對性的提出提升溫州鞋業(yè)出口競爭力的對策。</p><p>　　關

4、鍵詞：溫州鞋業(yè)，出口競爭力，產業(yè)競爭力 </p><p><b>　　ABSTRACT</b></p><p>　　Zhejiang province is China's shoes production province and export third province, fujian province of guangdong province, a

5、nd only with the biggest shoes and zhejiang province of wenzhou products production base. However, with the growing market competition, the frequent occurrence of international trade friction, wenzhou shoe faces new prob

6、lems and challenges. How in the new environment, maintain and continuously improve industry export competitiveness, is related to the sustainable development </p><p>　　Key words: 錯誤!未指定書簽。 Wenzhou shoe indus

7、try，Export competitiveness，Industrial competitiveness</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　摘要…………………………………………………………………………………Ⅰ</p><p>　　Abstract……………………………………………………………………………Ⅱ<

8、/p><p>　　一、 溫州鞋業(yè)出口競爭力現(xiàn)狀…………………………………………………1</p><p>　?。ㄒ唬?溫州鞋業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，低成本優(yōu)勢明顯………………1</p><p>　?。ǘ?溫州鞋業(yè)主營中低端市場，主要以注塑鞋為主…………………2</p><p>　?。ㄈ?溫州鞋業(yè)品牌發(fā)展迅速，創(chuàng)出多種知名品牌……………………2&

9、lt;/p><p>　?。ㄋ模?溫州鞋業(yè)出口發(fā)展迅速，出口總額快速增長……………………3</p><p>　　二、 制約溫州鞋業(yè)出口競爭力提升的問題……………………………………4</p><p>　　（一） 成本優(yōu)勢減弱，并造成貿易壁壘…………………………………4</p><p>　?。ǘ?技術人員缺乏，造成鞋業(yè)種類相對單調………………………

10、…5</p><p>　?。ㄈ?缺乏具有國際影響力鞋業(yè)品牌……………………………………6</p><p>　?。ㄋ模?過度競爭、人民幣升值等因素造成鞋業(yè)出口額增長減緩………7</p><p>　　三、 提升溫州鞋業(yè)出口競爭力的對策…………………………………………8</p><p>　?。ㄒ唬?調整產品出口結構，多元化開拓國際市場……………

11、…………9</p><p>　?。ǘ?引進高層次人才，吸引和留住人才………………………………10</p><p>　　（三） 創(chuàng)建和發(fā)展國際品牌，開拓高端市場份額…………………… 11</p><p>　?。ㄋ模?政府及相關部門積極配合……………………………………… 12</p><p>　　四、 結語………………………………………………

12、………………………13</p><p>　　參考文獻…………………………………………………………………………14</p><p>　　致謝………………………………………………………………………………15</p><p><b>　　引 言</b></p><p>　　制鞋行業(yè)是溫州規(guī)模最大的傳統(tǒng)產業(yè)，也是溫州四大出口支柱

13、產業(yè)之一。溫州現(xiàn)有4000多家鞋廠，產值超億元的制鞋企業(yè)就達30多家，從業(yè)人員達40多萬人，全國鞋類產品銷量前30名中溫州占了70％以上，且形成了完整的產業(yè)鏈。溫州鞋業(yè)經過近幾年的發(fā)展已經是浙江省乃至全國有名的鞋業(yè)基地。</p><p>　　一、溫州鞋業(yè)出口競爭力現(xiàn)狀</p><p>　　一般而言，鞋業(yè)出口競爭力可以從幾個方面來衡量，如種類、數(shù)量、成本、創(chuàng)收、品牌等，而溫州鞋業(yè)出口競爭力在

14、成本、種類、品牌和創(chuàng)收等方面表現(xiàn)突出。</p><p>　?。ㄒ唬刂菪瑯I(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，低成本優(yōu)勢明顯</p><p>　　相對于其他有名的產業(yè)如北京中關村高新科技產業(yè)的技術密集型行業(yè)，東莞的IT產業(yè)的資本密集型產業(yè)，溫州鞋業(yè)是屬于勞動密集型行業(yè)。而溫州鞋業(yè)乃至中國的大部分鞋業(yè)都是以低成本的優(yōu)勢打入國際市場，溫州鞋類出口價格極低，在歐盟市場上鞋類的平均價格為35—70歐元，而溫州出口

15、鞋的平均價格卻不足5歐元，全部出口種類鞋產品均價不足10美元。而相對于歐美其他國家的動輒上百美元的鞋子，溫州鞋的價格優(yōu)勢是顯著的。而溫州的價格優(yōu)勢主要是由于低廉的勞動力成本，廉價的原材料，土地成本等架起的。溫州鞋業(yè)于其他國家的鞋業(yè)的優(yōu)勢比較有明顯看出低成本優(yōu)勢（見表一）</p><p>　　表一：各國出口鞋子競爭優(yōu)勢比較</p><p>　　資料來源:喬勃，《基于全球價值鏈溫州鞋業(yè)自主創(chuàng)新

16、能力研究》</p><p>　　由表可知溫州相對于巴西的品牌質量優(yōu)勢，印度的價格優(yōu)勢，意大利的設計、時尚、創(chuàng)新優(yōu)勢，溫州的低成本優(yōu)勢顯而易見。</p><p>　?。ǘ刂菪瑯I(yè)主營中低檔市場，主要以注塑鞋為主</p><p>　　相對于意大利、美國等國家一些鞋企業(yè)主營的高檔市場，溫州乃至中國的鞋業(yè)現(xiàn)階段主要是搶占出口市場的中低檔市場。由于溫州乃至中國鞋業(yè)起步相對較

17、晚，再因為技術研發(fā)投入等的缺乏，現(xiàn)階段溫州溫州鞋業(yè)還很難和歐美方面爭奪高檔市場，但是又由于溫州鞋產品質量、價格、性價比方面相對歐美又有所優(yōu)勢，所以在出口市場的中低檔市場，溫州鞋業(yè)還是占有一席之地的。而2008年，浙江省出口橡膠或塑料制鞋7.8億雙，占全省鞋出口總量的67.8%；出口紡織面料鞋2.4億雙，占出口總量的20.9%；出口皮面鞋0.8億雙，占出口總量的7%。浙江出口的鞋子有大半以上都是溫州產的。眾多的溫州鞋業(yè)企業(yè)都是以產低檔的注

18、塑鞋，棉皮鞋，紡織面鞋為主。但溫州主要的出口鞋為注塑鞋和皮棉鞋，相對的紡織面鞋等其他類的鞋子較少（見表二）。</p><p>　　表二：2008年溫州第一季度出口鞋類比例</p><p>　　資料來源：中國行業(yè)研究網 （http://www.chinairn.com/）</p><p>　　由表二可以看出溫州鞋業(yè)出口主要以注塑鞋為主，皮棉鞋、紡織面鞋為輔。而溫州鞋業(yè)

19、出口的注塑運動鞋主要以低檔出口市場為主，相對有名的溫州皮鞋現(xiàn)階段主要以中檔出口市場為主。</p><p>　?。ㄈ刂菪瑯I(yè)品牌發(fā)展迅速，創(chuàng)出多種知名品牌</p><p>　　從90年代開始，許多企業(yè)開始重視品牌戰(zhàn)略，使得濕州涌現(xiàn)出了一些全國知名品牌，有些具備實力的企業(yè)開始大力展開國際營銷，將自己的專賣店開到了意大利、巴黎等時尚之都。國內外的許多批發(fā)商也大都選準溫州為采購地，這無形中提升溫

20、州鞋的形象及制造水準。溫州利用現(xiàn)有的制鞋優(yōu)勢，進一步建立集科研、賀易、生產加工為一體的鞋業(yè)大市場．溫州在全國鞋業(yè)同行中較早地實施了品牌戰(zhàn)略．到目前為止，溫州鞋革行業(yè)擁有真皮標志品牌企業(yè)21家，占全國皮鞋企業(yè)的30％、中國名牌7個、中國馳名商標29個，國家免檢企業(yè)57家67個品種、淅江名牌企業(yè)27家、浙江著名商標21個、溫州名牌企業(yè)38家；擁有中國出12名牌企業(yè)3家．由國家輕工局、中國皮革工業(yè)協(xié)會授予的十大中國真皮鞋王中，溫州康奈、奧康、

21、吉爾達三個品牌榜上有名。2006年溫州市制訂“皮鞋生產企業(yè)ABC分類規(guī)則”，培育A類企業(yè)名牌產品，幫扶B類企業(yè)，監(jiān)管C類企業(yè)。全年鞋革行業(yè)新增“中國真皮名鞋”稱號9個，累計20個。新增中國馳名商標7個，累計17個。新增國家免檢產品5個，累計56個。新增浙江著名商標企業(yè)6家，累計31家。新增浙江名牌7個，累計21個。全行業(yè)通過ISO9000認證</p><p>　　（四）溫州鞋業(yè)出口發(fā)展迅速，出口總額快速增長<

22、;/p><p>　　溫州鞋業(yè)經過改革開放30 多年來的快速發(fā)展，從20 世紀80 年代的純手工生產，發(fā)展到90 年代大規(guī)模引進流水線，出現(xiàn)了許多競爭能力超強的制鞋企業(yè)。鼎盛時期的2003 年，溫州約有5000 家一定規(guī)模的鞋企，到2008 年還有約2600 家制鞋企業(yè)，其中大中規(guī)模以上制鞋企業(yè)500 余家。鞋機、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等配套企業(yè)有2500 多家，近40 萬從業(yè)人員。鞋類生產總量占全國的25%左右

23、，其中60%用于出口，占世界總產量的l/8。自從中國加入世界貿易組織以后，溫州鞋類出口規(guī)模不斷擴大。2001 年，溫州鞋類出口額為46179 萬美元，占浙江省鞋類出口額的一半以上。到2006 年12 月，溫州鞋類產品的出口額已達200697 萬美元，占全省鞋類出口額的62.5%。而根據(jù)溫州海關統(tǒng)計，2008 年1-9 月，溫州實現(xiàn)外貿進出口總額106.77 億美元，同比增長15.9%；其中外貿出口89.98 億美元，同比增長17.9%；

24、鞋類出口40867 萬雙，達21.15 億美元，同比增長12.97%。從出口國的分布情況來看，溫州鞋類產品已經出口到世界大部分國家和地區(qū)，歐盟也已經成為溫州鞋業(yè)</p><p>　　據(jù)統(tǒng)計，2003-2008年期間溫州鞋類出口總額增長快速，其中2003-2006年期間增長幅度更是超過了20%；雖然由于2007年開始的人民幣升值以及2008年的金融危機的影響，溫州鞋業(yè)出口同比增長有所減緩，但是出口總額還是進一步提升

25、的。（見表三）</p><p>　　表三：2003年-2008年溫州鞋業(yè)出口總值以及同比增長</p><p>　　注：數(shù)據(jù)來源于溫州鞋革行業(yè)協(xié)會</p><p>　　二、制約溫州鞋業(yè)出口競爭力提升的問題</p><p>　　溫州鞋業(yè)出口競爭力優(yōu)勢是明顯的，但是由于今年來的一些如人民幣升值、 金融危機等因素的影響，暴露了一些制約溫州鞋業(yè)出口競爭

26、的問題，本文主要從成本優(yōu)勢減弱，貿易壁壘，技術人員缺失，品牌知名度較低等方面的闡述其對溫州鞋業(yè)出口競爭力的影響。</p><p>　?。ㄒ唬┏杀緝?yōu)勢減弱，并造成貿易壁壘</p><p>　　眾所周知，溫州乃至中國的鞋業(yè)相對于國外鞋業(yè)主要的競爭優(yōu)勢就是在價格優(yōu)勢上，但是由于近幾年的勞動力要素等成本的上升，使得這一優(yōu)勢逐漸減弱。又由于低成本造成的低價格使得他國貿易壁壘漸增。</p>

27、<p><b>　　1、成本優(yōu)勢減弱</b></p><p>　?。?）勞動力成本增加</p><p>　　溫州制鞋業(yè)的勞動密集型的生產模式決定，勞動力價格一但上漲， 成本也跟著上漲。近幾年工資增長以及政府出臺一系列扶農措施，促使不少農民重返土地，導致勞動力供給萎縮，勞動力價格上漲，勞動力成本也成了溫州制鞋業(yè)的痛處。2008年初開始，勞動力成本因相關法規(guī)

28、實施急劇上升，溫州鞋革業(yè)勞動力成本上升約20％到30％，有的崗位甚至更多，與此同時，很多企業(yè)出現(xiàn)招工難等問題。而同時，國內眾多制鞋出口企業(yè)將目光從美國轉向歐盟國家(溫州鞋業(yè)的貿易對象多為歐盟國家)，行業(yè)競爭加劇，原本利潤微薄的溫州制鞋企業(yè)面臨了嚴峻的價格戰(zhàn)，導致一些中小企業(yè)選擇退出。</p><p>　?。?）油價、土地、原材料等成本上升</p><p>　　做為全國著名的制鞋基地，成本上

29、升帶來的影響絕對不小。石油價格上漲導致制鞋原輔材料價格也大幅度上漲。原材料、能源的價格上漲和宏觀緊縮加快了生產成本的上升，首當其沖的就是利潤空間被擠壓。土地成本方面，由于溫州地少人多，又擁有數(shù)量龐大的企業(yè)，地價的上升使得本來就利潤微小的溫州鞋企更加舉步維艱。</p><p><b>　　2、國際貿易壁壘</b></p><p>　　由于中國鞋出口增長過快，不僅歐美等發(fā)

30、達進口國，就連一些我國在國際市場上的競爭對手、發(fā)展中國家都大肆宣揚“中國威脅論”，并設置各種貿易壁壘，限制我國鞋產品出口。</p><p>　　2004 年2 月12 日，俄羅斯內務部出動大量警力查抄莫斯科“艾米拉”大市場華商貨物，包括溫州鞋商在內的中國商人損失高達3000 萬美元。2004 年9 月17 日，爆發(fā)了社會影響巨大的西班牙焚鞋事件。2005 年7 月，歐盟對原產于中國和越南的皮面鞋靴進行反傾銷立案調

31、查。2006 年10 月，歐盟對此案做出肯定性終裁。2009 年12 月30 日，歐盟委員會對原產于中國和越南的皮面鞋靴作出反傾銷日落復審終裁，決定繼續(xù)自中國和越南進口的皮面鞋靴征收反傾銷稅，并繼續(xù)對原產于中國，且由澳門轉口（無論是否原產于澳門）的涉案產品征收16.5%的反傾銷稅。該措施自公告發(fā)布次日起實施，有效期15 個月。2008 年12 月31 日，巴西對原產于中國鞋類產品啟動反傾銷調查；2009 年9 月9 日，巴西對此案作出初

32、裁，決定對中國鞋類產品征收12.47 美元/雙的臨時反傾銷稅，有效期6 個月。2009 年12 月10 日，巴西官方公報公布巴西SECEX No. 66/2009 號令，決定自2009 年12 月31 日起，將中國的鞋類產品反傾銷調查期延長6 個月。在貿易壁壘中，越來越多的國家使用綠色壁</p><p>　?。ǘ┘夹g人員缺乏，造成鞋業(yè)種類相對單調</p><p>　　溫州鞋企的技術人員的

33、缺乏、研發(fā)投資的不足等因素造成了鞋業(yè)種類的相對單調，鞋質量相對于歐盟等國家較低，這樣就使得溫州鞋業(yè)只能處于低端市場，很難進入歐盟、美國等一些國家的高端市場。下表為溫州鞋企技術人員比例狀況表，能直觀表現(xiàn)溫州鞋業(yè)技術人員的缺乏程度。</p><p>　　表：2006年溫州鞋企技術人員情況</p><p>　　資料來源：董麗云 ，《溫州鞋業(yè)集群升級的途徑研究》</p><p&

34、gt;　　通過對溫州二十多家鞋企進行調查，得到溫州制鞋業(yè)技術人員的狀況（如上表），通過調查隨機調查溫州部分鞋企，我們發(fā)現(xiàn)他們的技術人員在企業(yè)總雇工中所占的比例很小，全部在0.1以內，而且在調查過程中，上述數(shù)據(jù)可能會有偏大現(xiàn)象，因為企業(yè)都把管理人員也算在技術人員里面。</p><p>　　而由于鞋類技術人才的匱乏，造成科研開發(fā)落后，在產品設計上缺乏人體工</p><p>　　程學、運動生理學

35、和美學為基礎內涵的系統(tǒng)設計思想和方法，品牌開發(fā)仍以模仿</p><p>　　為主。大多企業(yè)為追求短期利益，進行大規(guī)模的來料、來樣加工和貼牌生產或是</p><p>　　簡單模范、復制國外的產品，鞋業(yè)企業(yè)的品牌個性尚未形成。鞋類企業(yè)的市場競</p><p>　　爭手段仍是價格和促銷，能在營銷戰(zhàn)略層次上開展競爭的企業(yè)為數(shù)很少，致使溫</p><p&g

36、t;　　州鞋業(yè)的發(fā)展長期處于低水平的擴張。</p><p>　?。ㄈ┤狈哂袊H影響力鞋業(yè)品牌</p><p>　　溫州在全國鞋業(yè)同行中較早地實施了品牌戰(zhàn)略。目前，溫州鞋革行業(yè)擁有真皮標志品牌企業(yè)21 家，占全國皮鞋企業(yè)的30%；擁有中國名牌7 個、中國馳名商標29個、國家免檢企業(yè)57 家67 個品種、浙江名牌企業(yè)27 家、浙江著名商標21 個、溫州名牌企業(yè)38 家；擁有中國出口名牌企業(yè)

37、3 家。由國家輕工局和中國皮革工業(yè)協(xié)會授予的十大中國真皮鞋王中，溫州康奈、奧康、吉爾達三個品牌榜上有名。</p><p>　　在大量出口的基礎上，依托專賣店等形式設立境外營銷網絡成為溫州鞋業(yè)企業(yè)國際化經營的重要方式。奧康、康奈等知名企業(yè)通過在境外開設專賣店、境外注冊品牌和回購商標等方式擴大品牌宣傳，提高海外市場占有率，提升了溫州鞋業(yè)企業(yè)技術和品牌實力，促進了溫州鞋業(yè)企業(yè)國際營銷網絡的建設。</p>

38、<p>　　但從整體上說，目前絕大部分溫州鞋企缺乏自主創(chuàng)新設計、品牌國際知名度不高。溫州制鞋業(yè)中，大部分企業(yè)年產值在幾十萬元到幾千萬元，年產值上億元的為數(shù)不多，僅有兩家鞋企年銷售額超過lO億元人民幣。雖說全國六家鞋業(yè)“中國馳名商標”中溫州有“康奈”、“吉爾達”、“東藝”和“紅蜻蜒”四家，但很多企業(yè)都沒有自己的商標和商號，主要為國外及國內其他鞋企提供加工定制和貼牌服務，在市場競爭中非常被動。而且是溫州鞋在走向國際市場的進程中，往

39、往只是產品的競爭，而非品牌的競爭。產品檔次低，科技含量不高，低水平重復嚴重，使溫州鞋以至中國鞋在外國人眼中成了低檔鞋的代名詞。溫州鞋在占領市場的同時也使自己的產品的定位于低檔。而且能夠在國際市場直接出售的往往只能是低檔市場，如大賣場、超市、鞋類批發(fā)市場等。高檔專賣店，品牌店很少看得到溫州鞋的身影。所以長期實行低價競爭戰(zhàn)略不僅使行業(yè)平均利潤率不斷降低，而且也大大損害了溫州產品的整體形象。而對目標市場而言，低價競爭很容易引起當?shù)卣姆磧A銷

40、調查，而對同行企業(yè)市場份額的擠占又會造成當?shù)仄髽I(yè)倒閉，失業(yè)人口增加。長期以往如民眾的反感情緒累積起來就有可能發(fā)生排華現(xiàn)象，類似西班牙焚燒鞋事件</p><p>　　（四）過度競爭、人民幣升值等因素造成鞋業(yè)出口額增長減緩</p><p>　　由表三可知溫州鞋業(yè)出口總額快速增長，但是從2006年之后同比增長減緩。這是由于產業(yè)集群內部的過度競爭以及人民幣的不斷升值等因素造成。</p>

41、<p>　　1、人民幣的不斷升值</p><p>　　人民幣匯率升高后，出口皮鞋企業(yè)因人民幣升值沖抵企業(yè)利潤，出口競爭優(yōu)勢削弱，企業(yè)接單謹慎，不少企業(yè)出口量、出口額與去年同期相比增幅均有不同程度下降。目前，溫州鞋企新接的訂單主要為一些數(shù)額相對較少的短期訂單，由于考慮到人民幣升值的因素，長期訂單企業(yè)不敢接，把握不準就可能虧損。對于上一個年度接單的企業(yè)和無法及時結匯的企業(yè)，價格是根據(jù)當時人民幣匯率和產品

42、價格而簽訂，人民幣匯率調整后，許多產品的出口價照以前訂單價格執(zhí)行，意味著產品實際出口價格已經損失掉了人民幣升值的那一部分，皮鞋出口企業(yè)利潤下降。而皮鞋出口企業(yè)主要競爭優(yōu)勢在于低勞動力成本帶來了低價格，企業(yè)由于人民幣升值在價格上的優(yōu)勢將逐步喪失，而目前很多企業(yè)實際上利潤已處于歷史的低點，幾乎不具備價格進一步下調的空間，可多數(shù)企業(yè)依然走的是價格戰(zhàn)老路，企業(yè)缺乏產品核心競爭力參與市場競爭，微弱的價格優(yōu)勢顯得十分脆弱。人民幣匯率升值對溫州皮鞋出

43、口壓力是很大的，人民幣匯率變化制約溫州皮鞋產業(yè)的發(fā)展。</p><p>　　2、產業(yè)集群內部的過度競爭</p><p>　　溫州鞋業(yè)素以生產皮鞋聞名。不久前，中國皮革協(xié)會對大眾商場的鞋類產品做了一次不完全調研，結果表明，目前溫州皮鞋已經占據(jù)國內鞋類市場的30%-40%，這還不包括康奈、奧康、紅蜻蜓等遍布全國的各個專賣店。如此之大的市場占有率，是國內任何一個皮鞋產地都比不上的。如今的溫州鞋業(yè)

44、已呈現(xiàn)出“百花齊放春滿園”的景象：中國鞋王、中國馳名商標、中國名牌產品、國家免檢產品已經有近百個。在由國家發(fā)改委經濟運行局、中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革工業(yè)協(xié)會組織評選的十大“中國真皮鞋王”中，溫州的奧康、紅蜻蜓、吉爾達、東藝、多爾康等5家企業(yè)從全國2萬多家制鞋企業(yè)中脫穎而出，一舉拿下十大“中國真皮鞋王”中的5席，此外，飛舵、杰豪、澳倫、惠特和邦賽等5個溫州鞋業(yè)品牌，以及溫州企業(yè)家在青田創(chuàng)辦的意爾康，成為新一屆全國14個“全國真皮名鞋”的

45、最大集群。溫州作為中國鞋產品制造的重鎮(zhèn)。在國內市場上，溫州的品牌中，高檔皮鞋市場基本集中在二、三線市場，這種“ 千軍萬馬過獨木橋”的陣勢必然帶來大量的“ 死傷”。市場細分不夠，直接導致大家在同一層面上進行貼身肉搏戰(zhàn)。另外，歷史形成的為國際知名品牌進行“貼牌”生產、賺取加工費用的運營模式在日益</p><p>　　三、提升溫州鞋業(yè)出口競爭力的對策</p><p>　　相對于影響溫州鞋業(yè)出口競

46、爭力的問題，本文由針對性的從開拓市場、引進人才、創(chuàng)建國際知名品牌以及政府和相關部門方面闡述提升溫州鞋業(yè)出口競爭力的對策。</p><p>　　(一) 調整產品出口結構，多元化開拓國際市場</p><p>　　由于最近幾年勞動力成本快速增加等因素的影響，溫州鞋業(yè)再想降低成本已經非常困難，所以本文建議由成本因素轉向市場因素。鞋類產品國際市場需求量很大，因此，溫州鞋業(yè)應建立和拓展國內外營銷網絡，

47、采用多種方式開拓國際市場，挖掘市場潛力，擴大溫州鞋類產品在國際市場上的份額，不斷優(yōu)化、調整出口鞋類產品結構，進一步拉動鞋類產品出口持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。</p><p>　　1、調整出口產品結構</p><p>　　在出口方面，鞋業(yè)面臨著國際貿易壁壘的壓力與產業(yè)競爭的挑戰(zhàn)。因此，溫州鞋業(yè)的發(fā)展應該定位于繼續(xù)以中低檔鞋為基礎，以中高檔鞋為目標，提升產業(yè)競爭力。應該說溫州鞋業(yè)在中低檔鞋的生產上已經具

48、有一定的優(yōu)勢，可以在此基礎上努力提高產品的質量和企業(yè)的生產經營管理質量，走以質取勝來代替以數(shù)量取勝的道路，以高質量來贏取高競爭力。同時要積極創(chuàng)新，強化自主知識產權產品的開發(fā)，發(fā)展中高檔鞋類產品，拓寬鞋類產品的結構，提高技術含量，增加出口附加值。在溫州鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會負責人看來，在當前形勢之下，鞋企別無選擇，只能從調整產品結構和創(chuàng)品牌入手，提高產品的科技含量和附加值，增加產品的花色品種，開發(fā)功能性強且個性化的產品，細分消費群體，從而提高企業(yè)的

49、競爭力。</p><p>　　2、多元化開拓國際市場</p><p>　　(1)調整出口市場結構。</p><p>　　目前溫州鞋類產品的出口市場主要集中在中東與歐盟等地，而出口地區(qū)的過度集中，很容易受到出口國尤其是歐盟國家的貿易壁壘的制約，因此企業(yè)應及時關注并研究國際市場動向和容量，了解對方國家的產業(yè)政策和業(yè)界動態(tài)，靈活、策略地制訂出口計劃，改變目前出口市場結構單

50、一的現(xiàn)狀，實施市場多元化戰(zhàn)略，鞏固現(xiàn)有市場，開拓新市場，才能規(guī)避貿易風險，跨越貿易壁壘，不斷擴大鞋類產品的國際市場份額。</p><p>　　(2)鼓勵企業(yè)引進來與走出去相結合。</p><p>　　在行業(yè)協(xié)會的協(xié)助下，企業(yè)主動融入長三角，推動高層次接觸，加強國際合作，引進國外制鞋業(yè)先進的技術、設備、管理模式、豐厚的資金以及新項目等，引導本地企業(yè)加入國外公司的國際化生產和銷售網絡，通過與強

51、手的交流合作，取長補短，在合作中迅速提高企業(yè)的技術和管理水平，增強產業(yè)競爭力，發(fā)展本地鞋業(yè)。同時實施走出去戰(zhàn)略，有條件的出口企業(yè)可以在國外設立貿易機構，或聯(lián)合有關企業(yè)在國外注冊當?shù)厣虡?，統(tǒng)一對外經營，完善國際市場促銷網絡；上規(guī)模有實力的大企業(yè)還可以直接到國外投資市場，將貿易轉為投資，把產品的出口變?yōu)橘Y本的出口。走出去與引進來相結合，不僅可以開拓市場空間、優(yōu)化產業(yè)結構、獲取經濟資源與技術資源，獲取本地企業(yè)短缺要素的比較優(yōu)勢，而且還可以在你

52、中有我、我中有你中突破貿易保護壁壘。</p><p>　　(二) 引進高層次人才，吸引和留住人才</p><p>　　1.引進高層次人才，服務企業(yè)</p><p>　　首先，制鞋業(yè)在產品設計與開發(fā)、原輔材料、制造裝備與技術等方面都是很復雜的。原輔材料上涉及到皮革、紡織、化工、木業(yè)、金屬等多種材料，在制造裝備與技術上包括裁斷設備、各種縫紉設備、流水線傳送設備、繃幫設備

53、、烘干與定型設備等多種機械設備，同時也包括計算機、激光等高端技術；在產品設計與開發(fā)上包括幫、底、楦的計算機CAD系統(tǒng)等。面對這樣復雜的生產過程，制鞋業(yè)如果沒有與之相匹配的專業(yè)人才、高層次人才是不可想象的。</p><p>　　其次，隨著人們生活水平的提高，人們更加注重健康、綠色、環(huán)保。有關鞋產品在設計、制作、消費過程中深層次的問題需要去研究，如何提高鞋的衛(wèi)生性、保健性、舒適性，如何改進原輔材料的性能以降低對生產者

54、和穿用者的傷害，這些都需要高層次的專業(yè)人才的進一步的研究和探索。</p><p>　　2. 加強對人才的培訓工作，實施技能等級鑒定</p><p>　　針對目前溫州鞋企普遍存在的員工素質不高，專業(yè)人員與管理人員缺乏的狀況，溫州鞋企應該認識到培訓的重要性。一方面，通過培訓，可以改變員工的工作態(tài)度，提高技能，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和潛能，提高企業(yè)的生產效率和銷售業(yè)績，另一方面，也增強了員工自身的素質

55、和能力，讓員工體會到企業(yè)對他們的重視，認識到培訓是公司為他們提供的最好福利。同時，從公司未來發(fā)展的角度看，教育和培訓跟上了，人才就具有了連續(xù)性，而且凝聚力也會大大加強。無論是普通員工、技術人員還是中高層管理人員，只要有價值，都可以通過培訓使其成為企業(yè)有用的資源，為企業(yè)的發(fā)展提供動力。</p><p>　　為了加強培訓的效果，行業(yè)內應盡快完善相關的職業(yè)技能鑒定體制，并早日在全行業(yè)推行勞動力的市場準入制度。過去制鞋行

56、業(yè)技術工人實行八級工制，等級評定標準實施至今已有25年。然而制鞋工人技能等級鑒定工作在很多企業(yè)還沒有開展起來，這已經制約了企業(yè)的發(fā)展。但是快速發(fā)展的制鞋工業(yè)對陳舊的等級評定標準沖擊很大，原標準的大部分內容都要修訂。制鞋待業(yè)目前還沒有制定出統(tǒng)一評定標準，而溫州鞋業(yè)面臨的這方面問題有其普遍性。通過實行技術工人等級評定工作，有益于普及制鞋技術工人專業(yè)基礎知識和專業(yè)技能。以評定為手段來促進全行業(yè)工人技術水平的提高，必將會改善制鞋企業(yè)人才匱乏的被

57、動局面。</p><p>　　培訓可以采取多樣的培訓方式。首選的辦法是加強崗位培訓，有目的、有步驟的培訓員工，將管理訓練與考績、升遷、加薪、獎罰等人事決策適當掛鉤，創(chuàng)建學習型企業(yè)，保持企業(yè)前進動力。還可以采取走出去，請進來的方式給企業(yè)管理人員充電。走出去即是不定期組織企業(yè)管理人員外出參觀學習，學習優(yōu)秀鞋企的先進管理經驗、運作模式，組織企業(yè)參加國內外的展銷訂貨會等等。請進來即是誠請有關專家舉辦企業(yè)經營管理、市場營銷

58、等方面的專題講座或現(xiàn)場技術指導。企業(yè)還可以主動和各高等院校、職業(yè)技術學院接洽，一方面可以成立行業(yè)發(fā)展的專家咨詢系統(tǒng)，為鞋業(yè)的整體快速發(fā)展提供外部智力支撐，另一方面還可以通過合作辦學，結合本企業(yè)生產經營特色，進行訂單式人才培養(yǎng)，提高員工隊伍的整體素質。</p><p>　　3.營造良好企業(yè)環(huán)境，吸引和留住人才</p><p>　　目前大多數(shù)鞋企都還沒有充分認識到企業(yè)文化的重要性，或者沒有企業(yè)

59、文化，或者企業(yè)文化只是停留在文字口號上，沒有產生多大的實際效果。而企業(yè)要讓職工了解整個公司文化的歷史，了解本企業(yè)與其他企業(yè)之間的差距與不足，知道如何捕捉與設計生產符合當今世界鞋類發(fā)展趨勢的潮流與時尚的產品，培養(yǎng)員工的集體意識和榮譽意識，以及企業(yè)凝聚力和向心力的形成等，這就涉及到企業(yè)文化怎樣通過有效的教育與宣傳，潛移默化使員工對企業(yè)提出的戰(zhàn)略目標予以認可，從而成為凝聚企業(yè)全體員工的一種力量。只有當員工感覺到自己已真正融入到這個企業(yè)，成為企

60、業(yè)的一份子的時候，人才才能留得住。</p><p>　　目前溫州不少鞋企實行低價競爭策略，可是隨著行業(yè)利潤率的降低，企業(yè)只有盡量壓縮生產成本以達到最大利潤化。生產成本中的勞動力成本往往成為企業(yè)降低成本的第一選擇，而較低的工資水準和福利保障只會使企業(yè)用工碰到困難。因此，具有競爭力的薪酬對于留住人才，穩(wěn)定員工隊伍是一種有效的措施。實際上，薪酬可以劃分為兩類：外在的與內在的。外在薪酬主要指：企業(yè)提供的薪金、津貼、福利、

61、培訓和晉升機會等。內在薪酬反映的是員工基于工作的心理和情感需求滿足度，如對工作的勝任感、責任感、受重視度、有無影響力、是否有利于個人成長等。事實上，對于知識型的員工，內在薪酬和員工的工作滿意感有相當大的關系。</p><p>　　（三）創(chuàng)建和發(fā)展國際品牌，開拓高端市場份額</p><p>　　品牌的創(chuàng)建可以自己培育的，也可以采取收購當?shù)仄放粕踔潦鞘澜缑频姆椒ā?使企業(yè)從“銷售取向”的淺品

62、牌階段實現(xiàn)向“品牌導向”的深品牌階段的品牌跳躍。少數(shù)已經在國內市場取得成功，有一定知名度的企業(yè)可以將自己的品牌延伸到海外市場，在海外直接設立銷售點，轉變原先單純靠中間商經銷的模式。如康奈是中國鞋業(yè)企業(yè)中最早探路國際化的企業(yè)。早在2001年，經過兩年時間的醞釀，康奈在法國巴黎開出海外的第一家品牌專賣店，此后兩年，康奈先后在法國、美國、意大利、西班牙、比利時等10多個國家開設了80多家品牌專賣店和專柜。 康奈在國外開專賣店，主要是與海外溫州

63、人結成網絡，既做產品輸出，也實現(xiàn)品牌輸出目的。目前海外康奈皮鞋平均售價達到60美元，高的達到100多美元。 當然康奈只是少數(shù)的例子，對大多數(shù)企業(yè)而言。自己的品牌在國際市場上還是默默無聞，要樹立自己的品牌形象需要花費大量的資金、人力和時間，而效果也是個未知數(shù)，因此，比較切實可行的是幾家企業(yè)聯(lián)合在國際上注冊一個品牌，對其高檔產品在國際市場統(tǒng)一使用這一品牌，這樣可以聚合各個企業(yè)的資源， 分攤在品牌建設的初期對資金的大量需求：或者可以實行國外品

64、牌的收購或與國外知名品</p><p>　　（四）政府及相關部門積極配合</p><p>　　1、政府方面：鼓勵、引導企業(yè)貿易增長方式轉變</p><p>　　(1)、為企業(yè)開拓海外鞋類市場提供支持加快建立鞋類產品出口預警系統(tǒng)，引導企業(yè)根據(jù)市場變化調整經營策略。加強對外交涉力度，維護鞋類出口企業(yè)在國際市場的合法權益。</p><p>　　(2

65、)、加強對制鞋產業(yè)的引導和調控，避免盲目、無序競爭；通過設立鞋類出口基金等方式，促進制鞋企業(yè)提高技術水平和研發(fā)能力，對于主動走質量、效益增長型的企業(yè)要鼓勵和加大宣傳，充分發(fā)揮帶頭企業(yè)的示范效應。引導企業(yè)積極投身開發(fā)高科技、高附加值的出口鞋類產品，從而引導其實現(xiàn)貿易增長方式的良性轉變。</p><p>　　2、商會、行業(yè)協(xié)會方面：致力協(xié)調企業(yè)對外行為、加強行業(yè)自律和處理貿易糾紛應在加強制鞋企業(yè)自律行為，從而在保證出

66、口增長良性發(fā)展的基礎上，堅決杜絕少數(shù)鞋企低價傾銷行為的發(fā)生；積極組織企業(yè)參與同歐盟或他國的貿易糾紛的解決和積極領導企業(yè)應訴歐盟或他國的反傾銷調查或指控；逐步引導企業(yè)建立解破國際貿易爭端的新思維，與外國當?shù)赝羞_到“雙贏互利”“和諧競爭”“共促合作”的良好局面。</p><p><b>　　四、結語</b></p><p>　　溫州鞋業(yè)經過幾十年的發(fā)展已經初具規(guī)模，但是

67、相對歐美國家還有一定的差距，其主要差距還是在高檔市場、品牌、質量、設計等方面。本文通過對溫州鞋業(yè)出口競爭力的現(xiàn)狀分析，以及找出制約溫州鞋業(yè)出口競爭力的因素，從而針對性的提出提升溫州鞋業(yè)出口競爭力的對策。通過分析現(xiàn)狀到發(fā)現(xiàn)問題再到提出對策這樣一個簡單的模式對溫州鞋業(yè)出口的競爭力提升做一個初步的研究。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　［1

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74、lue Chains[INEF Report,No.61] 2002</p><p>　　［20］Kaplinsky R.Morris M A Handbook for Value Chain Research 2001</p><p>　　本科畢業(yè)設計(論文)</p><p><b>　　任 務 書</b></p><p&

75、gt;<b>　　畢業(yè)論文文獻綜述</b></p><p>　　題　　目：　　　溫州鞋業(yè)出口競爭力提升研究綜述　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　</p><p><b>　　引言</b></p><p>　　溫州鞋無論是“質”還是“量”的品牌數(shù)均居全國首位，整體綜合實力堪稱全國“巨無霸”，更有“中國鞋都”之美譽。溫州

76、鞋融入國際經濟圈，將“價廉物美”的優(yōu)勢發(fā)揮到將近極至，“量大面廣、鋪天蓋地”的出口強勢近年來不斷膨脹。學者關于溫州鞋業(yè)出口競爭力提升的研究文獻主要側重于：出口競爭力及各項指標概念、現(xiàn)狀及存在的問題、提升出口競爭力的策略。為尋求新的突破，戰(zhàn)略改革是有效途徑。</p><p>　　一、出口競爭力及各項指標概念</p><p>　　（一） 出口競爭力概念</p><p>

77、;　　出口競爭力(Export Competitiveness)這一概念最初源于國際競爭力的概念。對于產業(yè)出口競爭力，至今還難以下一個準確的定義。日本學者并木信義[1]在其所著的《國際競爭能力的討論》一書中是這樣來定義的：產業(yè)出口競爭力就是在外匯市場條件一定的情況下，該產業(yè)產品出口可能性的程度。這個定義只從產品市場占有率和預測估計的角度來考察出口競爭力，而未從競爭機制、與其他國家的比較的角度，來測定其出口競爭力。</p>

78、<p>　　聯(lián)合國貿易與發(fā)展會議(UNCTAD)在2002年認為：產業(yè)出口競爭力的含義不是簡單地意味著產品占據(jù)多少市場份額，而應是“出口商品結構多樣化、隨著時間的推移保持較高的出口增長率、提高出口商品的技術和技能含量、擴大國內廠商參與全球競爭的基礎”。</p><p>　　本文在借鑒以往研究成果的基礎上認為，產業(yè)出口競爭力是指該產業(yè)中的產品在設計、開發(fā)、生產、營銷、使用以及售后服務等方面在國際市場上與同

79、類產品競爭中表現(xiàn)出來的占領市場、滿足消費者需求、實現(xiàn)產品使用價值和價值的能力。</p><p>　?。ǘ?出口競爭力指標體系</p><p>　　國內很多學者在世界經濟論壇(WEF)和瑞士洛桑國際管理開發(fā)學院(IMD)國際競爭力評價體系的基礎上，結合世界經濟的現(xiàn)狀和中國經濟的特點，對出口競爭力的評價體系進行研究。其中，指標分析法是出口競爭力評價中最重要的一種方法，絕大部分學者在研究出口

80、競爭力的時候采用了指標分析的方法，但是目前國內采用的指標各有不同。下面介紹幾種比較有代表性的指標體系。</p><p>　　程春梅(2004)[2]提出的外貿競爭力指標體系，由產品競爭力(包括產品貿易競爭指數(shù)、產品市場占有比重、產品結構轉換率、產品價格、產品品牌和產品成本)、企業(yè)競爭力(企業(yè)基礎實力、企業(yè)產銷能力、企業(yè)償債與盈利能力、企業(yè)的資源環(huán)境和企業(yè)的科技環(huán)境)和產業(yè)競爭力(產業(yè)投入、產業(yè)產出、產業(yè)政策環(huán)境、

81、產業(yè)貿易競爭指數(shù))三部分組成。</p><p>　　李利(2005)[3]認為評價出口競爭力的指標可分為顯示性指標和分析性指標，顯示性指標所反映的是競爭的結果或者競爭力的最終表現(xiàn)，而分析性指標反映的則是競爭力的原因或者決定因素。其中顯示性指標主要有國際市場占有率法，凈出口指數(shù)法以及顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)。分析性指標分為直接原因指標(包括與生產率有關的各項指標，如勞動生產率、成本、價格、企業(yè)規(guī)模等；與市場營銷有關的各項

82、指標，如品牌商標、廣告費用、分銷渠道等；企業(yè)的組織管理有關的各項指標，如售后服務網點和全球質量保證體系等)和間接原因指標如申請技術專利指標，研究開發(fā)費用占生產總成本比重的指標、工程技術人員的數(shù)量以及職工隊伍素質等指標。</p><p>　　周寶松(2005)[4]認為出口競爭力的評價體系：1、由國際出口市場占有率分析、出口總額分析、出口增長率分析、貿易差額分析共同組成的競爭力分析。2、由出口產品結構分析、出口技術

83、水平分析、產業(yè)升級狀況分析、產業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力分析共同組成的競爭力潛力分析。3、由TC指數(shù)分析、RCA指數(shù)分析、TP指數(shù)分析共同組成的行業(yè)分析。</p><p>　　但是大部分學者采用了單一或幾個指標進行分析，而不是通過系統(tǒng)的指標體系進行分析。被采用比較多的指標主要有：</p><p>　　1、國際市場占有率：是一國出口總額占世界出口總額的比例。這一指標反映一國出口的整體競爭力。該指標可以

84、是一個國家出口總額與世界出口總額之比，反映國家在世界出口市場的比重：也可以是一國特定產業(yè)或產品的出口總額與世界特定產業(yè)或產品的出口總額之比，反映該國該產業(yè)或產品的出口在世界市場上所占的比例。出口市場占有率反映了一國某產業(yè)或產品出口競爭力或競爭地位的變化。</p><p>　　2、出口貢獻率：是指某產品的出口額在總出口額中所占的比重，它反映某產品的出口額對總出口額的貢獻度。</p><p>

85、　　3、貿易競爭力指數(shù)：又稱凈出口指數(shù)(NTB)，是指某一產業(yè)或產品的凈出口額與其進出口總額之比。這一指標可以用來說明該產品或產業(yè)的出口競爭力。產業(yè)之問或產品之間的貿易，實際上是按照比較優(yōu)勢原則在國家之間所進行的分工，因此該指數(shù)也稱為“貿易專業(yè)化指數(shù)，或貿易分工指數(shù)”。貿易競爭力指數(shù)可以在一定程度上反映一國某產業(yè)的貿易競爭能力。如果一國某產業(yè)進口額很大，而出口額很小，則該產業(yè)屬于進口主導型產業(yè)，其貿易競爭力指數(shù)接近于-1，表示其競爭力弱

86、：如果一國某產業(yè)的出口額與進口額基本持平，則屬于貿易平衡型，其貿易競爭力指數(shù)接近于O，表示該產業(yè)有一定競爭能力，但不太強：如果出口額增長，出口規(guī)模很大，而進口額相對較小，則屬于出口主導型，該產業(yè)的貿易競爭力指數(shù)接近于l，表示該產業(yè)的外貿競爭力強。該指標的優(yōu)點是作為一個與貿易總額的相對值，它剔除了通貨膨脹、經濟膨脹等宏觀總量方面波動的影響，即無論進出口的絕對量是多少，它均介于-l與l之間，因此在不同時期、不同國家之間是可比的。</p

87、><p>　　4、顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)：是由美國經濟學家貝拉·巴拉薩(Bela BalSSa)1965年提出的，其含義是指一個國家的某種產品出口在該國出口中所占的份額與世界貿易中該類商品占世界貿易額的份額之比。顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)反映了一個國家某一種商品的出口與世界平均出口水平比較來看的相對優(yōu)勢。它剔除了國家總量波動的影響，較好地反映了該類商品的相對優(yōu)勢，因此自80年代開始進行相關競爭力的比較以來被廣泛采用。&

88、lt;/p><p>　　5、顯示性競爭優(yōu)勢指數(shù)(Competitive Advantage．CA) ：一個產業(yè)內可能既有出口又有進口，而顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)只考慮一個產業(yè)或產品的出口所占的相對比例，并沒有考慮該產業(yè)或產品的進口的影響，當國國之間的貿易或產業(yè)內部也存在進出口貿易的情況下，這種不考慮進口情況的比較優(yōu)勢計算公式，可能得出一個并不正確的結論。為了消除進口的影響，沃爾拉斯等(VonallllnadVo， 1988

89、)設計了一個顯示性競爭優(yōu)勢指數(shù)(CompetitiveAdvnatgae，CA)。顯示性競爭優(yōu)勢指數(shù)是在產業(yè)或產品的出口比較優(yōu)勢基礎上減去該產業(yè)或產品的進口比較優(yōu)勢。當CA值大于0，則表明該產品具有國際競爭優(yōu)勢：當CA小于O，則表明該產品具有競爭劣勢：當CA值等于O，則表明該產品既無競爭優(yōu)勢又無競爭劣勢。</p><p>　　6、出口增長優(yōu)勢指數(shù)：是指某產品出口增長率與總的貿易增長率之比。 該指數(shù)反映了產品出口優(yōu)

90、勢的變化情況，指數(shù)越大說明該產品或產業(yè)的出口增長越快。</p><p>　　7、凈出口是指一定時期內某國(某地區(qū))出口額大于進口額的凈值，也可用于計算某一產業(yè)(產品)出口額大于進口額的凈值。</p><p><b>　　二、存在的問題</b></p><p>　　關于溫州鞋業(yè)出口存在的問題觀點眾多。</p><p>　　

91、武漢職業(yè)技術學院的許四清[5]認為：1、戰(zhàn)線過長、管理力度與管理能力欠缺。溫州的多數(shù)品牌是“ 全國一盤棋”、“ 撒豆成兵”，一味強調“占領全國”。結果本身的力量被分散，從而不能真正形成市場的有效占領。一根筷子和一把筷子的故事，大家都知道，其中告訴我們的道理卻經常被我們遺忘，只有集中起來的力量才是有效的。溫州企業(yè)缺乏對代理商的能力考核和對代理商缺乏有效管理，對終端零售商和營業(yè)人員的管理更是不聞不問。鞋類廠商的合作方式還停留在簡單的給錢拿貨

92、的原始階段，在新的市場環(huán)境下，探討廠商新型的合作關系將顯得更為重要，過分強調眼前利益，忽視對于市場占有質量和效率的長久打算。2、 產品“同質化”、經營模式“同化”。由于信息的快速流通和對知識產權保護措施的不完善，溫州鞋產品的“同質化”相當嚴重，消費者基本上無法確定某品牌的產品風格。同時，皮鞋行業(yè)的中高級市場經營人才嚴重缺乏，多數(shù)企業(yè)市場經營人員專業(yè)化程度不夠、見識面不廣、經營思路僵化（通常是同一個人在不同企業(yè)間不斷跳槽，用同一種思路、模

93、式在不同企業(yè)經營），嚴重地影響了企業(yè)品牌的樹立。3、企業(yè)缺乏品牌文化。一個真正的品牌應當有相對穩(wěn)定的忠誠顧客群做支撐，而</p><p>　　溫州職業(yè)技術學院的魯?shù)て絒6]認為：1、沒有品牌意識, 溫州很多鞋竿企業(yè)加工能力和水平較高, 似用的都是洋品牌, 只賺取很少的加工費。2、部分鞋革出口企業(yè)規(guī)模較小, 技術落后。3、出口鞋子式樣占板, 不能滿足國際市場多樣化的需要。4、市場競爭激烈, 出口商為占據(jù)市場, 紛紛

94、以竟相壓價贏取競爭優(yōu)勢。5、際貿易知識貧乏, 不懂國際慣例。</p><p>　　廈門大學經濟學院的朱竹穎、付強[7]認為：1 、鞋業(yè)生產逐漸形成專業(yè)化生產區(qū)域。近兩年來，溫州鞋業(yè)按內部亞行業(yè)自發(fā)形成了專業(yè)生產區(qū)域完全符合了發(fā)展經濟學的規(guī)律：鹿城區(qū)成了規(guī)模企業(yè)的出口基地；瑞安則成為休閑、運動系列鞋的集中生產地；永嘉是溫州以國內為主要市場的皮鞋生產基地；平陽是大眾化、平民化皮鞋的主產地。2 、借鑒現(xiàn)代物流手段，代替

95、熟人營銷時至今日，開放型的營銷模式受到越來越多的重視：在意大利溫州企業(yè)首次開設了“中國鞋都展館”，在德國柏林，13 家溫州鞋企也集體注冊了一個共同商標展開共同的經營活動。同時，在一些溫州的大型制鞋企業(yè)中通過運用電腦網絡實現(xiàn)區(qū)域化銷售網點系統(tǒng)管理，通過信息化，資源得到了更好的配置。3 、出口模式單一，產供銷一條龍。溫州人認定產品直銷為降低經營成本好模式從出口商、進口商到經銷商、營業(yè)員全是溫州人包攬，所有環(huán)節(jié)利潤“獨吞獨占”，將可能利潤一網

96、打盡。但這種不留余地，不尊重當?shù)亓曀缀徒洜I規(guī)矩的做法也客觀點燃了埃爾切的大火。4、鞋類產品價格低廉，出口地集中在歐美市場。依賴低價位的“價格優(yōu)勢”而不惜犧牲更大的發(fā)展空間，是近年溫州鞋外貿出口的一大痼疾。這種低價競爭的出口策略</p><p>　　三、出口競爭力提升的策略</p><p>　　關于溫州鞋業(yè)出口競爭力提升的策略，學者們主要是從單獨企業(yè)的內部和外部以及整個產業(yè)集群三個方面來討論

97、。</p><p><b>　　（一） 企業(yè)內部</b></p><p>　　浙江樹人大學外經貿學院的陳琦[8]認為：1、努力改變經營模式，將自己的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)從生產逐步轉移到設計和國際營銷環(huán)節(jié)。 原先溫州企業(yè)出口的模式主要是兩種：一是通過參加各種交易會認識各種經銷商，接受定單出口，產品的去向是各種零售店。批發(fā)市場或大賣場和超市。 另外一種是通過分布在全世界的華商在各地

98、批發(fā)市場進行批發(fā)和零售。 這兩種模式面向的市場都是中低檔市場!而主要是貼牌或無牌生產。對于一些小型企業(yè)而言這種選擇無可厚非，而對許多已經完成一定資本積累，生產規(guī)模和技術力量都達到了一定水平的企業(yè)而言， 要不滿足于僅僅充當外國企業(yè)價值鏈中的一個環(huán)節(jié)，可以向其價值鏈的上下環(huán)節(jié)擴張，甚至形成自己完整的價值鏈，而讓國外企業(yè)充當自己價值鏈中的一個環(huán)節(jié)。2、努力在國際市場上開創(chuàng)自己的品牌。實行目標市場細分化，針對不同的細分市場運用不同的品牌和定價策

99、略，品牌的創(chuàng)建可以自己培育的。也可以采取收購當?shù)仄放粕踔潦鞘澜缑频姆椒ǎ?使企業(yè)從銷售取向的淺品牌階段實現(xiàn)向品牌導向的深品牌階段的品牌跳躍，少數(shù)已經在國內市場取得成功。 有一定知名度的企業(yè)可以將自己的品牌延伸到海外市場。在海外直接設立銷售點，轉變原先單純靠中間商經銷的</p><p>　　中國計量學院的廖紅[9]認為：溫州鞋業(yè)企業(yè)應轉變經營觀念，逐步實現(xiàn)出口增長方式從低價、數(shù)量擴張型向質量、效益型的轉變。首先，

100、企業(yè)應鞏固美國市場， 擴大歐盟市場占有率，并積極開拓俄羅斯、非洲等市場。其次，企業(yè)應導入國際營銷理念，大力提升國際化營銷運作能力。為此，企業(yè)應加強研發(fā)、創(chuàng)新能力，提升鞋類產品文化品位， 同時要走品牌化道路，創(chuàng)立國際知名產品形象，另外，把產品打入國際市場不能只走外貿出口一條路，要嘗試建設自主性營銷網絡。最后，鞋業(yè)企業(yè)應實施多樣化經營，以分散企業(yè)經營風險。</p><p><b>　?。ǘ?企業(yè)外部&l

101、t;/b></p><p>　　溫州職業(yè)科技學院的宋文敏[10]覺得應：1、合理定位政府的職能。由于溫州本地缺乏科技人才、設計研究機構落后，致使多數(shù)制鞋企業(yè)缺乏技術創(chuàng)新和設計能力。因此，需要政府在研發(fā)設計、人才培訓等方面積極扶持：在財政開支方面對有能力從事技術開發(fā)的企業(yè)提供科研經費上的支持，為企業(yè)提供科技合作信息，滿足溫州企業(yè)的研發(fā)需求；同時在稅收政策上鼓勵企業(yè)加大研究與開發(fā)力度，對企業(yè)的科技開發(fā)支出實施優(yōu)

102、惠政策，以保證企業(yè)每年有一定的資金投入技術研發(fā)。2、增強鞋革行業(yè)協(xié)會的協(xié)調作用。鞋革行業(yè)協(xié)會作為一個行業(yè)指導與協(xié)調部門，對規(guī)范和促進該行業(yè)的發(fā)展有重要的引導作用。溫州鞋革行業(yè)協(xié)會可以建立行業(yè)規(guī)范與保護機制，加強對企業(yè)開發(fā)的新產品的保護，增強企業(yè)進行產品開發(fā)的積極性。同時行業(yè)協(xié)會還可以組織會員在充分調研的基礎上，給出各類鞋的出口指導價格，要求會員企業(yè)不能主動降低價格以低價取得定單。鼓勵企業(yè)積極開發(fā)高科技、高附加值的鞋類產品，對產品附加值高

103、，有自己品牌，科技含量高的企業(yè)可以實行一定的財政和金融等優(yōu)惠和獎勵措施，在整個行業(yè)中樹立起鼓勵創(chuàng)品牌，提高產品檔次和價格的氛圍。</p><p><b>　?。ㄈ?產業(yè)集群</b></p><p>　　浙江工業(yè)大學的董麗云[11]認為：應該促進溫州鞋業(yè)產業(yè)集群升級。因為溫州鞋業(yè)集群現(xiàn)在處在全球價值鏈的底端，只占有全球價值鏈很小的一部分附加價值。并且近幾年溫州鞋業(yè)集

104、群的低成本優(yōu)勢已經越來越弱化，印度、越南等其他國家的成本優(yōu)勢越來越突出，全球鞋業(yè)集群又即將面臨新一輪的轉移，如果溫州鞋業(yè)集群不采取措施實現(xiàn)升級，那么其市場份額很快會被其他成本更低廉的國家或地區(qū)占據(jù)。而地方產業(yè)集群的升級動力來源于兩個方面：首先，從企業(yè)層面看，就是要不斷的促進企業(yè)的技術創(chuàng)新，提升企業(yè)的技術創(chuàng)新能力。其次，從產業(yè)集群網絡來看，就是不斷挖掘內部聯(lián)系，完善集群網絡發(fā)育程度，激發(fā)集群內企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢；同時，要以創(chuàng)新