論對投標報價的幾點認識

1、<p>　　論對投標報價的幾點認識</p><p>　　【摘要】在施工單位的經(jīng)營工作中，投標報價管理工作至關重要，它不僅是施工單位獲取項目的主要方式，還間接地影響著中標項目的后續(xù)實施，現(xiàn)通過自身在工程中的投標管理工作，談一下自己的看法。 </p><p>　　【關鍵詞】投標報價 </p><p>　　1 詳細閱讀招標文件 </p><p

2、>　　投標人在拿到招標文件之后，首要任務就是要閱讀招標文件，對關鍵條款和說明要反復閱讀，可對招標文件中的關鍵點進行標記，還要對工程的工期、質(zhì)量、技術、資金、投標限額、材料單價和價差、暫估價材料等做深入細致地分析，同時還應收集相關定額，并對有關規(guī)定及包干費、取費、鋼筋調(diào)整等詳細說明仔細閱讀理解。 </p><p>　　如果在投標過程中發(fā)現(xiàn)說明不清、未做說明或者文字描述不一致的地方，可以書面的形式在標前會議時向

3、招標人提出，或者在開標截止日期前七天內(nèi)向招標人發(fā)質(zhì)疑函。通常情況下，招標人會通過發(fā)放補遺書的形式予以解答。通過對這些問題的明確，避免因為投標人對招標文件的錯誤理解而造成廢標。確保投標文件有效，是做好投標報價工作的第一步。 </p><p><b>　　2 復核工程量 </b></p><p>　　現(xiàn)在投標基本都采用工程量清單計價方式，招標人為所有投標人提供了統(tǒng)一的工程

4、量清單。但是，一般情況下，施工過程中實際發(fā)生的工程量都會與招標人提供的工程量有出入，尤其是受設計深度的影響，對于部分項目的數(shù)量，招標人填報的數(shù)量是估算的，因此會有很大的誤差。投標人為了讓自己的投標報價更具有競爭性，也為了中標之后能獲得較好的經(jīng)濟效益，應該仔細復核工程量清單中的每一項的工程數(shù)量。 </p><p>　　在物流加工區(qū)工程二期標準倉庫工程中，投標前期我方?jīng)]有仔細核對室外的手孔井數(shù)量，施工時發(fā)現(xiàn)實際施工的

5、手孔井數(shù)量比清單上提供的多50座。如果我單位要是能在投標報價時發(fā)現(xiàn)這個問題，運用不平衡報價策略，把手孔井的單價適當調(diào)高，則勢必能為公司獲得更好的施工效益。在博凱海上游艇休閑運動中心俱樂部總承包工程投標過程中，招標文件補遺中明確說明招標文件酒窖部分給定工程量只供參考，報價一次包定，中標后不做調(diào)整。這就要求我們從圖紙中仔細算量，避免清單工程量對我們的干擾。我們將此部分工程量重新計算，結果實際工程量比清單大。我們按自己核算的工程量確定酒窖部分

6、的報價，避免了按清單工程量報價造成酒窖部分虧損。從以上兩個例子來看，復核工程量不僅能為我們選擇報價策略提供依據(jù)，而且也是企業(yè)規(guī)避風險的一種方式，因此，復核工程量非常重要。 </p><p><b>　　3 現(xiàn)場踏勘 </b></p><p>　　踏勘現(xiàn)場時，投標人應該根據(jù)招標圖紙，對施工現(xiàn)場的地形、地貌、標高、布局、障礙物、建筑物等情況做詳細的了解，看是否和圖紙?zhí)峁┑?/p>

7、一致，如果不一致，應向招標人提出質(zhì)疑。 </p><p>　　凡是對工程造價有影響，但又無法從招標文件、圖紙上確定的因素，都要盡可能多的通過踏勘現(xiàn)場來獲得，比如：現(xiàn)場施工條件、進出場條件、當?shù)氐膭趧恿夹g水平、當?shù)氐纳鐣L氣、社會治安、民風、民俗等。做好踏勘工作，為投標報價及制定施工方案掌握可靠的第一手資料。 </p><p><b>　　4 詢價 </b></

8、p><p>　　材料成本占整個項目成本60-70%，不僅比重大，且涉及的范圍廣，內(nèi)容復雜，因此做好投標報價工作，需要全方位、多方面了解當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的材料價格，了解材料價格的變化情況。如何詢到便宜且質(zhì)量有保障的材料，降低材料成本，對能否實現(xiàn)目標成本至關重要。特別是在大型項目建設過程中，當?shù)氐牟牧瞎┬杓皟r格波動情況對工程的影響程度更為明顯。如果施工期較長，也應充分考慮材料價格上漲情況。調(diào)查材料單價還需要考慮材料運到施工

9、現(xiàn)場的運輸方式及運距等問題。 </p><p><b>　　5 合理套用定額 </b></p><p>　　有了準確的工程量和切合實際的材料單價，就為做好投標報價工作打下了良好的基礎。合理地選用定額則是為工程定價的過程。預算人員在使用定額之前應熟悉定額，避免工程內(nèi)容的漏算或重復計算。另外，定額中的一些項目是需要考慮系數(shù)換算的，預算人員可根據(jù)具體工程的實際情況進行調(diào)整，

10、以提高投標報價的準確性。 </p><p>　　在套用定額的過程中，應仔細閱讀章節(jié)說明及定額表下小注，它提醒你定額適用的范圍、編制注意的事項，以及工程量計算的原則等。 </p><p>　　6 做好詳細的標前成本預測工作 </p><p>　　在投標時要做詳細的成本預測、分析工作，根據(jù)圖紙中的實際工程量和公司的人工、材料、機械、管理費等消耗量水平，結合以往的施工經(jīng)驗

11、，對該工程需要投入的成本進行核算，這樣才能得出該工程的最低單價。成本核算很重要，成本價偏高，投標報價相應就會偏高，就缺乏競爭力。成本價偏低，投標報價就可以低些，競爭力會相應的增強。成本核算的目的在于能為投標時的最終定價提供底線依據(jù)，避免決策上的失誤，出現(xiàn)單價遠低于成本價的情況。在物流加工區(qū)工程二期標準倉庫工程中，由于我方一直在天津港施工，因此對該工程的成本預測和分析能夠掌握，但是，在工期緊、施工工程量很大、質(zhì)量目標又是市政金獎的情況下，

12、我方在投標時將這些因素考慮進去，從而在施工措施費中加入一筆費用，最終，以商務標技術總分第一而獲取中標。標前的經(jīng)濟技術分析工作，是一項復雜細致的工作，也是正確處理質(zhì)量、工期、成本三者之間關系，合理確定施工成本的關鍵。工程一旦中標，前期測算出的成本價，即可作為今后的工程成本考核中確定目標成本的重要依據(jù)。 </p><p><b>　　7 了解競爭對手 </b></p><p&

13、gt;　　為了增加投標人的中標機率，就需要及時掌握競爭對手的情況。投標人掌握的情況越多，相應的中標機率也就越大。這就需要投標人平時注意收集競爭對手的信息，做好每次的開標記錄。分析競爭對手的報價習慣，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 </p><p><b>　　8 結束語 </b></p><p>　　以上幾點是在投標報價過程中總結出來的一些經(jīng)驗和教訓，投標人在投標報價時一定