sap 雙頭貪吃蛇

1、<p><b>　　SAP 雙頭貪吃蛇</b></p><p>　　年初，當(dāng)SAP市值首次突破1000億美元大關(guān)時(shí)，誰(shuí)能想象，三年前，這家公司仍陷入官僚作風(fēng)嚴(yán)重和效率低下的沉疴中。 </p><p>　　其實(shí)，SAP市值創(chuàng)下新高并不能簡(jiǎn)單歸功于2013年美國(guó)股市的復(fù)蘇。在2012年，SAP收入同比增長(zhǎng)14%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)12個(gè)季度軟件收入兩位數(shù)增長(zhǎng)，而且，在云

2、計(jì)算、HANA內(nèi)存計(jì)算和移動(dòng)三大業(yè)務(wù)方向中，SAP可謂實(shí)現(xiàn)了大爆發(fā)：云計(jì)算收入達(dá)4.56億歐元，暴漲12.8倍；HANA創(chuàng)收3.92億歐元，增長(zhǎng)142%；移動(dòng)業(yè)務(wù)收入達(dá)2.22億歐元，同比增長(zhǎng)71%。 </p><p>　　時(shí)光拉回三年前，SAP在2009年第四季度財(cái)報(bào)則相當(dāng)慘淡，凈利潤(rùn)大跌12%且總營(yíng)收下滑9%。臨危受命的雙CEO，與隨之而來(lái)SAP歷史上罕見(jiàn)的輪番收購(gòu)，以及調(diào)整傳統(tǒng)軟件研發(fā)模式，讓這家老牌德國(guó)軟

3、件公司在歐債危機(jī)中成功逆襲。過(guò)去，SAP只是聚焦于應(yīng)用軟件和商業(yè)分析兩大市場(chǎng)；如今，加入移動(dòng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，已呈現(xiàn)“五馬并駕”之勢(shì)。 </p><p>　　不過(guò)，SAP似乎并不止步于此。在核心市場(chǎng)中，SAP已經(jīng)下注并計(jì)劃在2015年前在中國(guó)投資20億美元。 </p><p><b>　　左腦和右腦 </b></p><p>　　加入市值千億美

4、元的IT巨頭俱樂(lè)部，SAP雙頭主政的管理模式卻透著不一樣的氣質(zhì)。 </p><p>　　三年前，時(shí)任SAP CEO李艾科，因戰(zhàn)略失誤黯然辭職，精于技術(shù)的施杰翰（Jim Hagemann Snabe）和擅長(zhǎng)營(yíng)銷的孟鼎銘（Bill McDermott）成為公司聯(lián)合CEO。 </p><p>　　這在IT巨頭乃至世界500強(qiáng)企業(yè)中并不常見(jiàn)，尤其是非初創(chuàng)公司。畢竟，一家成熟企業(yè)擁有兩位CEO，難道

5、不會(huì)讓決策陷入僵局嗎？ </p><p>　　有意思的是，在擔(dān)綱CEO之后三個(gè)月內(nèi)，雙CEO做出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看似驚人的統(tǒng)一決定： 斥資58億美元、以56%高溢價(jià)收購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)和移動(dòng)解決方案提供商Sybase，并將其快速整合入SAP。 </p><p>　　“和Bill之間的合作是基于互信的基礎(chǔ)，我們擁有共同的目標(biāo)，就是讓公司成功”，SAP聯(lián)席CEO、執(zhí)行董事會(huì)成員施杰翰對(duì)《英才》記者稱，過(guò)去三

6、年SAP取得成功的原因之一是擁有兩個(gè)CEO，意味著在CEO的位置上有兩個(gè)大腦在思維，有四只耳朵在聽(tīng)，有四只手在執(zhí)行。 </p><p>　　與之相伴，雙CEO也以SAP史上罕見(jiàn)的加速度在驅(qū)動(dòng)并購(gòu)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 </p><p>　　收購(gòu)Sybase之后，SAP成為名符其實(shí)的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件供應(yīng)商，同時(shí)，Sybase被廣泛用于部署智能手機(jī)和移動(dòng)設(shè)備的商業(yè)應(yīng)用，得以助力SAP拓展移動(dòng)領(lǐng)域。 </

7、p><p>　　在云計(jì)算方面，2012年，SAP發(fā)起兩項(xiàng)收購(gòu)，一則以34億美元現(xiàn)金收購(gòu)美國(guó)人力資本管理云計(jì)算公司SuccessFactors，又以43億美元收購(gòu)一家云計(jì)算采購(gòu)解決方案公司 Ariba。 </p><p>　　這與歷史上穩(wěn)健保守的SAP風(fēng)格迥異，在過(guò)去40年間，SAP只在2007年有一筆斥資68億美元收購(gòu)商業(yè)智能公司Business Objects的大手筆讓人印象深刻。 <

8、/p><p>　　像“左腦”與“右腦”一樣，施杰翰對(duì)《英才》記者稱：“Bill是銷售出身，他一般會(huì)考察被收購(gòu)公司能否為公司帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)，能否對(duì)現(xiàn)有客戶帶來(lái)增值，能否提高整體銷售業(yè)績(jī)；我在考慮一個(gè)收購(gòu)案時(shí)，往往從產(chǎn)品角度思考能否對(duì)企業(yè)具備戰(zhàn)略意義，是否與SAP整體技術(shù)一致。正因?yàn)槲液虰ill是非常不同的，所以，做出一個(gè)決策往往多角度多維度，收購(gòu)成功幾率就大大提升了”。 </p><p>&

9、lt;b>　　另一條腿 </b></p><p>　　盡管如此，若追溯近三年的收購(gòu)大手筆，SAP與老對(duì)手甲骨文似乎無(wú)法站在同一個(gè)PK臺(tái)上。 </p><p>　　甲骨文自2005年以來(lái)已斥資420億美元展開(kāi)收購(gòu)，不僅豪賭超百億美元收購(gòu)仁科，還熱衷于收編服務(wù)器廠商Sun。 </p><p>　　對(duì)比之下，SAP似乎不夠激進(jìn)，雙CEO也不像甲骨文CEO

10、拉里-埃里森一樣，時(shí)不時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗤之以鼻。 </p><p>　　從收購(gòu)Sybase之后，在數(shù)據(jù)庫(kù)、移動(dòng)應(yīng)用等多個(gè)領(lǐng)域，SAP與甲骨文針?shù)h相對(duì)。不過(guò)，SAP并沒(méi)有效仿之，也不打算像甲骨文和IBM一樣涉足硬件，延續(xù)一體機(jī)路線。 </p><p>　　在軟硬件一體化的趨勢(shì)下，SAP專注于軟件顯得有些特立獨(dú)行。但是，在SAP的理念中，專注才有競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)軟硬件搭配的優(yōu)化，完全可以借助英特爾等合

11、作伙伴，SAP只需要為硬件提供詳盡而準(zhǔn)確的技術(shù)細(xì)則。 </p><p>　　在外界，此舉被解讀為：“SAP多了另一條腿”。在內(nèi)部，SAP認(rèn)定，這將給客戶提供更多選擇。值得注意的是，在轉(zhuǎn)型云計(jì)算、內(nèi)存計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)三大方向中，SAP也并不只是依賴收購(gòu)。 </p><p>　　“創(chuàng)新是增長(zhǎng)的核心，但創(chuàng)新要找對(duì)方法，三分之二的增長(zhǎng)應(yīng)該是來(lái)自于內(nèi)部創(chuàng)新，另外三分之一通過(guò)并購(gòu)”，施杰翰對(duì)《英才》記者

12、指出，在收購(gòu)時(shí)，SAP購(gòu)買的并不是市場(chǎng)份額，而是這家公司的創(chuàng)新，這種做法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不相同。事實(shí)上，也并不是所有IT公司都能處理好收購(gòu)與內(nèi)部創(chuàng)新的關(guān)系。 </p><p>　　與之呼應(yīng)的是，在未來(lái)轉(zhuǎn)型的三大方向中，SAP在云計(jì)算和移動(dòng)業(yè)務(wù)上以收購(gòu)布局，但是，在HANA內(nèi)存計(jì)算和大數(shù)據(jù)上，SAP則是通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)新。 </p><p>　　當(dāng)下，SAP正在著力打通并融合三大技術(shù)，以移動(dòng)設(shè)備串聯(lián)業(yè)