HS電子血壓計營銷渠道策略研究.pdf

1、家用醫(yī)療器械是近十年發(fā)展起來的一個新興領域,從發(fā)展趨勢上看,家庭醫(yī)療保健工程是今后家庭的主要投資方向,完全可以像電視機和冰箱那樣普及到每一個家庭。本文以HS電子血壓計為研究對象,從營銷渠道角度入手,首先分析了HS電子血壓計營銷渠道現(xiàn)狀,并診斷HS營銷渠道數(shù)量并營銷渠道質量上存在的問題；然后,分析HS競爭對手基本情況和比較他們的分銷模式；接著,設計HS電子血壓計營銷渠道：確定HS電子血壓計營銷渠道設計的思路和原則、設立營銷渠道的分銷目標、

2、分析影響渠道結構的因素、設計和選擇可行的渠道結構、挑選渠道成員等問題進行了具體闡述并提出了有建設性的思路和方法；最后制定渠道政策,包括HS電子血壓計營銷渠道政策和鋪貨政策。本文使用了渠道問題診斷模型,用具體指標,定性和定量來分析HS營銷渠道存在的問題,非常清楚地發(fā)現(xiàn)和明確公司營銷渠道的問題所在,從而有針對性的解決問題。HS電子血壓計作為市場的新進入者,面對強大的國際競爭對手歐姆龍(大連)有限公司和邁克大夫有限公司,為了提高市場鋪貨率和占

3、有率,HS公司需要有整合自己資源,分享市場利潤的理念。HS電子血壓計營銷渠道結構宜采用與中間商合作的間接銷售模式。HS公司采用區(qū)域獨家代理商和連鎖獨家代理商,由他們各自向經銷商或者大賣場、超市、連鎖藥房、百貨專柜和連鎖專賣店銷售。本文研究的目的之一就是通過電子血壓計的營銷渠道策略的研究,調整改變HS電子血壓計的營銷渠道,從而提高HS電子血壓計在國內市場銷售業(yè)績。研究的意義在于,理論與實踐相結合,對HS電子血壓計營銷渠道建設和渠道管理進行