教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）2010年多家中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在美國(guó)上市，這又重新引發(fā)了投資者對(duì)這個(gè)新興行業(yè)，特別是課外輔導(dǎo)行業(yè)的關(guān)注。但大多數(shù)普通的投資者對(duì)這個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式以及實(shí)際發(fā)展情況知之甚少，基本上只是根據(jù)自身了解到的大機(jī)構(gòu)口碑傳聞以及幾篇廣泛流傳的概括性文章來(lái)獲取一些粗略信息。而事實(shí)上這個(gè)行業(yè)發(fā)展變化之大、改革速度之快、競(jìng)爭(zhēng)之激烈、運(yùn)營(yíng)之混亂是超出大家的想象的，甚至是從教育機(jī)構(gòu)離職超過(guò)半年的員工可能就完全不了解

2、老東家的策略轉(zhuǎn)變與制度安排。這么一個(gè)從3000年前孔子辦私塾開(kāi)始就有的行業(yè)，突然以新興崛起行業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前，反而讓人有些摸不著頭腦。為了讓雪球網(wǎng)友們更好地了解這個(gè)行業(yè)的最新發(fā)展情況，我將陸續(xù)發(fā)布文章分別從教育培訓(xùn)行業(yè)的基本發(fā)展模式、教育培訓(xùn)行業(yè)的教學(xué)管理現(xiàn)狀、教育培訓(xùn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)三個(gè)主題出發(fā)，以學(xué)大、學(xué)而思、新東方為主要案例，結(jié)合國(guó)家相關(guān)政策以及境外教育培訓(xùn)行業(yè)的情況盡力為大家呈現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的行業(yè)現(xiàn)狀。為什么學(xué)大教育的菁英學(xué)堂

3、辦不起來(lái)？為什么學(xué)而思的文科項(xiàng)目發(fā)展緩慢？為什么新東方優(yōu)能中學(xué)的高中項(xiàng)目做得比初中項(xiàng)目大，而一般其他機(jī)構(gòu)是完全相反的？看似同質(zhì)化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)各機(jī)構(gòu)擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力和運(yùn)作策略制度大不相同，這導(dǎo)致這些大型培訓(xùn)結(jié)構(gòu)在滲透進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的其他細(xì)分市場(chǎng)時(shí)會(huì)產(chǎn)生巨大的阻力。而他們的運(yùn)作策略以及發(fā)展模式幾乎都與該機(jī)構(gòu)剛創(chuàng)始時(shí)的業(yè)務(wù)模式以及創(chuàng)始人的個(gè)人風(fēng)格密切相關(guān)。這也許是某種意義上的“基因決定論”。基因無(wú)所謂絕對(duì)的好壞，存在即是合理的，某種基因能留存

4、下來(lái)說(shuō)明它一定有某種適應(yīng)能力。教育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展模式也是如此。先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，什么是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存根本。大部分人肯定會(huì)告訴我，是優(yōu)秀的師資力量和較高的教學(xué)水平。其實(shí)無(wú)論哪個(gè)行業(yè)的公司想生存發(fā)展，高素質(zhì)的人才都是必不可少的。但在其他大多數(shù)行業(yè)，一個(gè)高素質(zhì)的人才必須在公司里配合其他同事和部門(mén)才能發(fā)揮出他的才干。而教育培訓(xùn)業(yè)的特殊性導(dǎo)致，一個(gè)優(yōu)秀的老師完全可以不依靠公司或機(jī)構(gòu)就能獨(dú)立地完成授課，而一個(gè)有名氣的老師也完全不用擔(dān)心招生的問(wèn)題。

5、教師自己會(huì)想，如果從招生到授課全都是自己完成的，那么我憑什么受你機(jī)構(gòu)剝削，把學(xué)費(fèi)的大部分上交到機(jī)構(gòu)里去。所以這個(gè)行業(yè)極不穩(wěn)定的因素就是教師的流動(dòng)門(mén)檻很低行業(yè)極不穩(wěn)定的因素就是教師的流動(dòng)門(mén)檻很低，一個(gè)教師剛被機(jī)構(gòu)培養(yǎng)起來(lái)就可能馬上把老東家給炒了自己去創(chuàng)業(yè)了。所以這個(gè)行業(yè)初期曾涌現(xiàn)過(guò)不少優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)但都因?yàn)榻處煹牧魇Ф芸炀蛷氖袌?chǎng)上消失了。很多人曾想，建立很多人曾想，建立p2p式的中介教育機(jī)構(gòu)是不是能產(chǎn)生更高的效益，機(jī)構(gòu)只收中介費(fèi)用，通過(guò)建立

6、平臺(tái)讓教師和式的中介教育機(jī)構(gòu)是不是能產(chǎn)生更高的效益，機(jī)構(gòu)只收中介費(fèi)用，通過(guò)建立平臺(tái)讓教師和學(xué)員自由選擇。但這樣的機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有可能做大。因?yàn)閮?yōu)秀的老師通過(guò)平臺(tái)賺足了名氣后學(xué)員自由選擇。但這樣的機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有可能做大。因?yàn)閮?yōu)秀的老師通過(guò)平臺(tái)賺足了名氣后就脫離了平臺(tái)自己發(fā)展起來(lái)，這個(gè)中介平臺(tái)的優(yōu)秀老師越來(lái)越少。而自由的中介平臺(tái)難以就脫離了平臺(tái)自己發(fā)展起來(lái)，這個(gè)中介平臺(tái)的優(yōu)秀老師越來(lái)越少。而自由的中介平臺(tái)難以留下這些教師的基因，必然導(dǎo)致這些老師的

7、流失，從一對(duì)一過(guò)渡到小班課程的美好愿望只能流產(chǎn)。目前學(xué)大擁有的是先發(fā)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，然而劣勢(shì)是該模式太容易被模仿和抄襲。學(xué)大的進(jìn)一步發(fā)展則要看其是否能在模式上有新的改革和發(fā)展，能否始終保持先進(jìn)性。（二）上一篇文章發(fā)布后，就有雪球網(wǎng)友私信詢問(wèn)一些細(xì)節(jié)，包括教育培訓(xùn)行業(yè)的教研模式、培訓(xùn)模式、服務(wù)模式、招生模式、管理模式等。這些內(nèi)容都將出現(xiàn)在我往后的文章中。這一系列文章將連載十篇左右，會(huì)為大家做每一個(gè)細(xì)節(jié)的分析。但是最初的三篇文章將只為大家呈

8、現(xiàn)教育培訓(xùn)行業(yè)模式的基本邏輯，為以后的文章解讀打好基礎(chǔ)。1999年世紀(jì)交替之際，中國(guó)開(kāi)始實(shí)施對(duì)以后高等教育格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的“擴(kuò)招”政策。這一當(dāng)初為了緩解就業(yè)壓力、增加高等教育普及率而采取的突然決定至今被人們議論著，褒貶不一。大家看到的更多是大學(xué)教育質(zhì)量的下降、大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)困難，而這一政策對(duì)于初等教育格局的逆向作用卻被長(zhǎng)期忽視。1998年高考錄取率僅為33%，而到了2001年高考錄取率就突破了50%。換句話說(shuō)在1998年只有三分之一

9、的高中生才能考上大學(xué)，對(duì)于中等程度的學(xué)生而言，沒(méi)有人會(huì)強(qiáng)迫他們把所有時(shí)間都花在學(xué)習(xí)上，因?yàn)閷W(xué)生、家長(zhǎng)、老師都明白，這些學(xué)生不管怎么努力都很難考上大學(xué)。而到了2001年，局勢(shì)大為不同了，中等程度的學(xué)生通過(guò)努力也有可能考上大學(xué)，這一下打開(kāi)了課外輔導(dǎo)的需求，并很快由上至下傳遞，無(wú)論是高中生、初中生還是小學(xué)生，所有人都反因“擴(kuò)招”政策而加重了學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。高考、中考、甚至是再往后的小升初考試，都成了所有學(xué)生和家長(zhǎng)不得不邁過(guò)的坎兒。以往的課外輔導(dǎo)的需

10、求基本上公立學(xué)校教師即可滿足，而突然放大的需求一下就炒高了公立學(xué)校名師的價(jià)格，同時(shí)國(guó)家和地方政府開(kāi)始限制公立教師的課外輔導(dǎo)活動(dòng)，因此越來(lái)越多的學(xué)生和家長(zhǎng)不得不從別的地方尋找課外輔導(dǎo)資源。而越滾越大的大學(xué)生群體恰好適時(shí)地填補(bǔ)了這個(gè)需求缺口。為了支付越來(lái)越昂貴的高等教育學(xué)費(fèi)，大學(xué)生們紛紛從事兼職家教工作，而學(xué)而思教育的創(chuàng)始人正是這個(gè)龐大的大學(xué)生家教團(tuán)隊(duì)中的一員。與從事培訓(xùn)中介機(jī)構(gòu)起家的學(xué)大創(chuàng)始人不同，學(xué)而思的創(chuàng)始人是真正從事培訓(xùn)工作擁有核心

11、技術(shù)的體制外教師。中介機(jī)構(gòu)總想的是如何擴(kuò)大規(guī)模，招來(lái)更多老師和學(xué)生從而獲得更多收入；而體制外教師則更多考慮的是如何提高自己的教學(xué)水平，擴(kuò)大自己的影響，培訓(xùn)更多的學(xué)生。因此，當(dāng)優(yōu)秀的家教發(fā)現(xiàn)自己所有的時(shí)間都被一對(duì)一學(xué)生占領(lǐng)還是不斷有新的學(xué)生要求加入培訓(xùn)時(shí)，小班授課模式就產(chǎn)生了。當(dāng)然，只有真正授課有感染力、表達(dá)流利、邏輯清晰的體制外教師才有可能完成從一對(duì)一課程到小班課程的轉(zhuǎn)變。到本世紀(jì)初的若干年，這樣的小微機(jī)構(gòu)（在當(dāng)時(shí)其實(shí)不納稅、無(wú)執(zhí)照、不