直播營(yíng)銷

1、直播營(yíng)銷直播營(yíng)銷1、直播營(yíng)銷的概述直播營(yíng)銷的概述直播營(yíng)銷是指在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的播出方式，該營(yíng)銷活動(dòng)以直播平臺(tái)為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)的目的。2、直播營(yíng)銷的步驟直播營(yíng)銷的步驟1、準(zhǔn)確定位用戶、準(zhǔn)確定位用戶首先搞清楚產(chǎn)品的直播受眾是誰(shuí)，是面向大眾還是特定的推廣群體，營(yíng)銷的前提是企業(yè)深刻理解客戶需求和自身所能提供的產(chǎn)品。只有營(yíng)銷手段與企業(yè)自身的特質(zhì)相符，才能真正的達(dá)到宣傳企業(yè)形象的目的。2、

2、選擇合適的直播平臺(tái)、選擇合適的直播平臺(tái)現(xiàn)在市面上的直播平臺(tái)紛繁復(fù)雜，知名的直播平臺(tái)大多有自身獨(dú)特的定位，企業(yè)可以根據(jù)這些直播平臺(tái)的特質(zhì)，尋找最適合自己的。3、設(shè)計(jì)有限的直播方案、設(shè)計(jì)有限的直播方案直播最終的關(guān)鍵只在最后的執(zhí)行方案上，所以每個(gè)企業(yè)都需在在設(shè)計(jì)直播方案的時(shí)候都需要整個(gè)營(yíng)銷部門的參與，這樣才能做出一套最適合自己企業(yè)的直播營(yíng)銷推廣方案。4、有效的直播反饋、有效的直播反饋企業(yè)直播營(yíng)銷的成敗最終要看實(shí)際轉(zhuǎn)化率，不管是直播前還是直播后

3、，及時(shí)的反饋是非常重要的，實(shí)時(shí)的分析評(píng)判是可以持續(xù)修正企業(yè)在直播中的行動(dòng)，在不斷強(qiáng)化直播效果的同時(shí)，也可以為今后的直播營(yíng)銷積累更加寶貴的經(jīng)驗(yàn)。來(lái)的直接市場(chǎng)效應(yīng)是，直播四小時(shí)之后，李宇春同款唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。此外還有男神奶爸吳尊推薦惠氏啟賦奶粉，1小時(shí)直播達(dá)成120萬(wàn)交易量；女神柳巖與聚劃算合作，打包推薦面膜、吊墜等七種女性必須品導(dǎo)致銷量大漲等等。明星效應(yīng)向來(lái)強(qiáng)大，特別是直播正進(jìn)入平民化階段，有大牌明星出現(xiàn)一下就能抓住眼球產(chǎn)生轟動(dòng)

4、效應(yīng)，而且導(dǎo)流能力強(qiáng)，能為品牌帶來(lái)真金白銀的銷量。方法二：品牌方法二：品牌發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)直播直播小米拋棄御用的發(fā)布會(huì)場(chǎng)地——國(guó)家會(huì)議中心&新云南皇冠假日酒店，第一次舉辦了一場(chǎng)純?cè)诰€直播的新品發(fā)布會(huì)。在五彩城的某個(gè)小米辦公室里，雷軍通過(guò)十幾家視頻網(wǎng)站和手機(jī)直播APP，發(fā)布了其傳聞已久的無(wú)人機(jī)。線上發(fā)布會(huì)好處多多：首先場(chǎng)地、搭建費(fèi)沒(méi)有了，省掉一筆開(kāi)支；其次覆蓋的米粉廣了參與度也提升了，每個(gè)人都可以留言向雷軍提問(wèn)；而且作為國(guó)內(nèi)“第一次”純?cè)诰€直

5、播的新品發(fā)布會(huì)，直播還具有事件營(yíng)銷的資質(zhì)。方法三：品牌＋直播＋企業(yè)日常方法三：品牌＋直播＋企業(yè)日常萬(wàn)事皆可直播，這句話放在企業(yè)營(yíng)銷上同樣適用。今年3月，以性感著稱的CalvinKlein在Twitter的直播平臺(tái)Periscope上，直播了它極具標(biāo)志性的2016秋季廣告大片制作全程，包括選秀、幕后花絮等。另外一家，百年來(lái)一直走在營(yíng)銷前沿的GE，去年7月，推出了一場(chǎng)為期五天的無(wú)人機(jī)直播，從東海岸到西海岸，在五個(gè)不同的地點(diǎn)對(duì)五項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)（比

6、如如深海鉆井、風(fēng)力發(fā)電）進(jìn)行全方位掃描。同時(shí)，GE也在社交媒體配合解答了觀眾諸如“工人們站在百米支架上工作如何克服恐懼？”等好奇探究，激發(fā)了他們對(duì)科技和公司的興趣。社交時(shí)代，營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)說(shuō)人話、擬人化。如同普通用戶分享自己的生活點(diǎn)滴，品牌分享自己正在做的事，也正成為與公眾建立更密切關(guān)系的社交方式。方法四：品牌＋直播＋深互動(dòng)方法四：品牌＋直播＋深互動(dòng)直播最大的優(yōu)勢(shì)在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn)，甚至可以做到零距離互動(dòng)，這是其他平臺(tái)作無(wú)法企