2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、1,“飛揚(yáng)激情,因樂(lè)而動(dòng)” —— 三星YEPP網(wǎng)絡(luò)推廣方案,,2,目 錄,產(chǎn)品與市場(chǎng)分析目標(biāo)受眾分析線上活動(dòng)方案媒介目標(biāo)與策略媒介排期及費(fèi)用預(yù)算廣告形式與表現(xiàn)廣告監(jiān)測(cè)及效果評(píng)估寬容提供的服務(wù)YEPP小組成員,3,YEPP產(chǎn)品分析:時(shí)尚化的完美外形設(shè)計(jì)體積小、重量輕、形狀美觀功能全Mp3類產(chǎn)品的市場(chǎng)分析:屬于高科技產(chǎn)品,目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為帝盟、LG、創(chuàng)新、SONY、PHILI

2、P等。,產(chǎn)品與市場(chǎng)分 析,4,——來(lái)yepp.com.cn約會(huì)你的最愛(ài),線上活動(dòng)方案,5,整個(gè)活動(dòng)的主題 “YEPP—約會(huì)你的最愛(ài)”從年輕一代對(duì)韓國(guó)潮流迷戀,對(duì)韓國(guó)明星的崇拜出發(fā),同時(shí)也是對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的告知活動(dòng)一,有獎(jiǎng)注冊(cè)所有注冊(cè)YEPP網(wǎng)站的用戶,均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)注: 注冊(cè)用戶需要提供準(zhǔn)確的身份證號(hào)碼、性別、電子郵件地址等必要信息,方能參加投抽獎(jiǎng),線上活動(dòng)方案說(shuō)明,6,注冊(cè)的YEPP會(huì)員將有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),產(chǎn)生兩個(gè)大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)

3、品為YEPP播放器。沒(méi)有中獎(jiǎng)的會(huì)員,均有機(jī)會(huì)獲得精美紀(jì)念品紀(jì)念品為韓國(guó)明星的海報(bào)、照片 注:一定的獎(jiǎng)品是吸引大家參與此活動(dòng)(撰寫(xiě)、評(píng)選)的基礎(chǔ),線上活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置說(shuō)明,7,獎(jiǎng)品由三星提供大獎(jiǎng)2個(gè)獎(jiǎng)品為YEPP播放器二等獎(jiǎng)10個(gè),獎(jiǎng)品為明星的CD或盒帶參與獎(jiǎng)100個(gè),獎(jiǎng)品為明星的海報(bào)、照片(具體獎(jiǎng)項(xiàng)由三星確定)網(wǎng)上廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用及配合性網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布費(fèi)用 45 萬(wàn)元,線上活動(dòng)方案費(fèi)用說(shuō)明,8,本次活動(dòng)至少使100萬(wàn)人知曉

4、,提高YEPP產(chǎn)品與網(wǎng)站的知名度利用口碑相傳的效應(yīng),將此次活動(dòng)的影響人群從線上拓展至線下YEPP將會(huì)吸引大量注冊(cè)會(huì)員,我們將獲得一個(gè)潛在消費(fèi)者資料庫(kù),為YEPP今后的營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展提供支持(聯(lián)系郵件,姓名,身份證號(hào)碼),線上活動(dòng)方案效果說(shuō)明,9,廣告創(chuàng)意表現(xiàn)(一),第一楨,我等了一夜,為了買你的演唱會(huì)門票(圖案為時(shí)髦的少男少女)第二楨,我守侯在大雨中,為了能看著你離去(特寫(xiě)大雨中)第三楨,來(lái)YEPP.COM.CN吧,這是你

5、我的二人世界(興奮夸張的動(dòng)作),10,創(chuàng)意:靜靜的,一泓清水突然“Y”字從上掉落在水面中,激起幾滴浪花,引起一陣陣漣漪,近接著是“E”,“P”,“P”。場(chǎng)外:伴隨著悠揚(yáng)的音樂(lè)聲 文案:第一楨:你們聽(tīng)誰(shuí)的?第二楨:“YEPP”四個(gè)大字逐步閃出,廣告創(chuàng)意表現(xiàn)(二),11,文案二: 你愛(ài)HOT嗎? 你愛(ài)酷龍嗎? YEPP讓你們手牽手 文案三:  飛揚(yáng)激情,因樂(lè)而動(dòng) 快樂(lè)就是

6、音樂(lè)不停 上YEPP,中大獎(jiǎng),廣告?zhèn)溥x文案,12,YEPP在線推廣媒介計(jì)劃,,13,賣產(chǎn)品猶如嫁女兒,14,媒介任務(wù) ——讓女兒更好的嫁到婆家,,1、宣傳YEPP.com.cn將于2001年8月6號(hào)推出的新網(wǎng)站,2、通過(guò)合理的線上廣告形式組合,促使消費(fèi)者進(jìn)入YEPP網(wǎng)站,了解更多的產(chǎn)品信息,增強(qiáng)三星MP3產(chǎn)品YEPP的品牌知名度,3、增強(qiáng)YEPP.com.cn的知名度,15,女兒出嫁背景 ——繡球向誰(shuí)拋,13-24歲

7、 →時(shí)尚 →性格活潑,開(kāi)朗,不拘一格→喜歡嘗試新事物,思想較開(kāi)放,16,研究北京、上海以及廣州當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民訪問(wèn)居前前列的網(wǎng)站,如下:,女兒出嫁背景 ——選擇怎樣的媒介,,,北京地區(qū)(新浪+搜狐),上海地區(qū)(新浪+上海熱線),廣州地區(qū)(21CN+新浪),1、在三大城市,新浪基本上排名前列;2、不同的城市,當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性品牌均有很好的表現(xiàn)特別是在廣州21CN影響力超過(guò)新浪 3、本圖未包括滕訊QQ,數(shù)據(jù)來(lái)源:Net Valu

8、e,17,,,在線綜合性門戶網(wǎng)站 知名度頗高,是目標(biāo)受眾最容易 接觸的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站點(diǎn); 能夠接觸到最大范圍的目標(biāo)受眾; 在該類站點(diǎn)停留的時(shí)間較長(zhǎng),信 息接觸度增大。選擇網(wǎng)站: 新浪、搜狐、,地方性綜合門戶網(wǎng)站: 目標(biāo)受眾地域針對(duì)性強(qiáng),加強(qiáng)媒體 覆蓋和到達(dá)率; 針對(duì)性強(qiáng),對(duì)短期內(nèi)有消費(fèi)意向的客 戶,可幫助其加深品牌喜好度和提高 接觸率。選擇網(wǎng)站:21CN、,垂直門戶網(wǎng)站網(wǎng)站受眾與專業(yè)目標(biāo)客戶大量重疊。目

9、標(biāo)受眾對(duì)于此類網(wǎng)站的忠誠(chéng)度較高網(wǎng)站的粘度較強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容與目標(biāo)受眾較為專業(yè),利于 深度宣傳的需要選擇網(wǎng)站:硅谷動(dòng)力、雅虎、,其他可選擇的網(wǎng)站類型主要是13-24歲的學(xué)生經(jīng)常光顧的網(wǎng)站,包括社區(qū)類網(wǎng)站、娛樂(lè)性網(wǎng)站、生活類網(wǎng)站、以及網(wǎng)絡(luò)通訊類軟件客戶端選擇網(wǎng)站:聯(lián)眾、騰訊QQ客戶端、索易,女兒出嫁背景 ——客戶捕捉方向,18,,,,,,,傳播策略 ——目標(biāo)受眾覆蓋示意圖,19,數(shù)據(jù)來(lái)源:各網(wǎng)站,女兒出嫁背景——媒介分析,,,20

10、,女兒出嫁背景——優(yōu)勢(shì)在手,兼容性好富有DIY精神容易上手,操作簡(jiǎn)單低音渾厚LCD液晶顯示屏顯示資料詳實(shí),21,1、網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體,使用人數(shù)與日俱增,覆蓋面越來(lái)越廣,是有效的廣告宣傳媒介;2、網(wǎng)絡(luò)廣告可以創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動(dòng)機(jī)會(huì),提高品牌偏好度。,女兒出嫁背景——小結(jié),22,媒介目標(biāo),配合市場(chǎng)推廣,最大化擴(kuò)大信息到達(dá)率避免媒介外延和過(guò)多重復(fù)頻次而產(chǎn)生的浪費(fèi),媒:做媒 介:介紹,23,對(duì)于任何

11、網(wǎng)站來(lái)說(shuō),都是首頁(yè)及其特色頻道的瀏覽量大,所以我們?cè)诰唧w頻道的選擇上以首頁(yè)及相應(yīng)的特色頻道為主,通過(guò)不同的組合,精確到達(dá)目標(biāo)受眾。,具有較高的目標(biāo)受眾比例;具有較高的知名度,形成品牌互補(bǔ);廣告表現(xiàn)可承載性;廣告效果的可監(jiān)控性;合理的媒體采購(gòu)價(jià)格。,,網(wǎng)站選擇標(biāo)準(zhǔn),傳播策略 ——媒介選擇思路,24,媒介傳播策略 ——策略核心,,,,,,Time,Value,Cost,Profit,不惜代價(jià)的“搶有用的人”,終將有所回報(bào),2

12、5,,,品牌形象的廣泛告知,,,,,Dart全程實(shí)時(shí)效果監(jiān)控與數(shù)據(jù)篩選,,,,第一階段,第二階段,網(wǎng)站知名度的建立,產(chǎn)品特點(diǎn)的告之,,縱深性,社區(qū)性,時(shí)尚性,…,,品牌形象的深化過(guò)程,,個(gè)性化,互動(dòng)性,品牌忠誠(chéng)度的建立,第三階段,趣味性,品牌形象的深入人心,,前衛(wèi)性,客觀性,健康性,目標(biāo)受眾,,媒介傳播策略 ——分階段推廣,26,網(wǎng)絡(luò)公關(guān)將根據(jù)推廣策略所確定步驟進(jìn)行,同樣將分為三個(gè)階段,需

13、要說(shuō)明的是,公關(guān)的主要手段與目的在于: 軟性宣傳 —— 獲取輿論的支持,突出客觀性,建立YEPP網(wǎng)站知名度 熱點(diǎn)活動(dòng) —— 體現(xiàn) YEPP與目標(biāo)受眾間良好的互動(dòng)性,主要進(jìn)行產(chǎn)品介紹 合作計(jì)劃 —— 與三星其他品牌合作,交叉影響目標(biāo)受眾 同樣,對(duì)應(yīng)推廣策略的三個(gè)階段,網(wǎng)絡(luò)公關(guān)宣傳三期分別為:階段一 : 網(wǎng)站知名度的建立 品牌導(dǎo)入期 (第1周)階段二 : 產(chǎn)品特點(diǎn)的告之

14、 品牌推廣期 (2—3周)階段三 : 品牌忠誠(chéng)度的建立 品牌鞏固期 (長(zhǎng)期工作),,,,媒介傳播策略 ——網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策略,27,媒介傳播策略 ——嫁妝如何用,請(qǐng)見(jiàn)附件,28,Banner 橫幅廣告Moving Logo of List 浮動(dòng)標(biāo)識(shí)Text Link 文字鏈接Email List 郵件列表PR 公關(guān)文章,一般廣告表現(xiàn)形式,29,,Banner 468*

15、60 <15k,,Button 120*60 <8k,,Txet Link <12words,Moving Logo80*80 <5k,,,,,,總體廣告示意圖,30,Banner 橫幅廣告,橫幅廣告是目前最普通的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,通常處于頁(yè)面的顯眼處,設(shè)計(jì)精美,成本低廉,便于統(tǒng)計(jì),與其它網(wǎng)絡(luò)廣告形式比較目前橫幅廣告的效果不是非常好,如果不是網(wǎng)站贈(zèng)送,建議不要采用。,,31,Moving Logo 浮動(dòng)標(biāo)識(shí),隨著

16、頁(yè)面的移動(dòng)廣告也移動(dòng),廣告具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊,鼠標(biāo)碰過(guò)廣告,可以出現(xiàn)下拉的廣告條幅,以展示廣告信息,其具有價(jià)格昂貴、點(diǎn)擊率高的特點(diǎn)。,32,TextLink 文字鏈接,文字廣告,表現(xiàn)一般采取懸念或某一特殊方面進(jìn)行發(fā)布,以吸引潛在購(gòu)買者的注意,因?yàn)榫W(wǎng)民去網(wǎng)站主要目地為查找信息,所以文字鏈接有比較高的點(diǎn)擊率,值得推薦。,,,Home Page,33,E-zine 郵件列表,E-zine,此廣告形式是Email List與 其他廣告形式的相互

17、結(jié)合,在這種廣告形式中,當(dāng)潛在購(gòu)買者收到目標(biāo)郵件后在打開(kāi)閱讀的同時(shí),一條廣告就會(huì)彈出,圖文并茂的吸引注意,這種廣告形式可以達(dá)到瞬間吸引潛在購(gòu)買者的視野,并引起好奇。,,,,,,Pop-UP Banner,Outlook,34,PR文章,新聞廣告是對(duì)產(chǎn)品功能以文字進(jìn)行闡述,由于新聞本身具有可信、權(quán)威、及時(shí)的特點(diǎn),可以從理性角度吸引潛在購(gòu)買者的購(gòu)買興趣。,,,,Ad Content英特爾一騎絕塵奔騰II、奔騰III、到今天的Pentiu

18、m4,電腦里頭最“牛”的芯片象上足了發(fā)條,風(fēng)也似地狂奔,與此同時(shí)芯片巨頭英特爾公司則更好似一騎絕塵,撒開(kāi)韁繩,直沖云宵。據(jù)美國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)最新調(diào)查報(bào)告顯示,全球半導(dǎo)體十大供應(yīng)商排名,美國(guó)英特爾又一次遙遙領(lǐng)先,穩(wěn)坐半導(dǎo)體市場(chǎng)的龍頭地位。[詳見(jiàn)全文],35,Picture In Picture 畫(huà)中畫(huà)廣告Full Screen 全屏廣告Whole Column 通欄廣告,最新的-------,36,Picture I

19、n Picture 畫(huà)中畫(huà)廣告,,此廣告一般放置在一篇文字報(bào)道中,可與文字內(nèi)容相關(guān),以更好的為閱讀者接受,由于面積較大,不易被忽視,37,,Full Screen 全屏廣告,在頁(yè)面還沒(méi)有展開(kāi)之前,帶有廣告信息的畫(huà)面先展開(kāi),占據(jù)整個(gè)屏幕,等后面的頁(yè)面展開(kāi)后,廣告畫(huà)面逐漸縮小成其上的一個(gè)Banner,過(guò)程中給人很大的視覺(jué)沖擊,38,Whole Column 通欄廣告,通欄廣告相當(dāng)于Banner的放大版,占據(jù)頁(yè)面比較大的面積,具有大的視

20、覺(jué)沖擊,可利用作產(chǎn)品宣傳、活動(dòng)宣傳,39,DART技術(shù)監(jiān)測(cè)指標(biāo),按日期、不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)測(cè) 提供以下指標(biāo)的原始數(shù)據(jù) ★ 曝光量(TOTAL IMPRESSIONS) ★ 點(diǎn)擊數(shù)(TOTAL CLICK THROUGHS) ★ 點(diǎn)擊率(OVERALL CLICK RATE),關(guān)于廣告監(jiān)測(cè)與效果評(píng)估,嫁出去的女兒不是潑出去的水,40,41,42,43,44,Ad Analysis,45,線上活動(dòng)策劃、執(zhí)

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