山東光岳轉向節(jié)總廠營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國正式加入WTO,大量外資及民間資本進入轉向節(jié)生產領域,原有的產業(yè)結構、市場結構和競爭規(guī)則被逐漸打破,山東光岳轉向節(jié)總廠面臨著市場需求快速變化和競爭日益加劇的雙重壓力.如何在競爭中比對手更有效地滿足市場需求成為企業(yè)進一步發(fā)展的強烈要求.該文所做研究的目的就是試圖通過定性分析和定量分析相結合的方法,為山東光岳轉向節(jié)總廠制定一個可操作的營銷戰(zhàn)略,以求實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展.論文是以山東光岳轉向節(jié)總廠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃為主線,按照提出問題、分析

2、問題、解決問題的邏輯思路展開.論文首先分析了山東光岳轉向節(jié)總廠營銷績效現(xiàn)狀,并在此基礎上指出了其現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略在目標市場選擇、競爭對手分析及定位等方面存在的問題;其次,通過山東光岳轉向節(jié)總廠營銷環(huán)境分析、轉向節(jié)市場細分及各細分市場分析、轉向節(jié)產業(yè)結構分析、主要競爭對手分析及企業(yè)營銷資源與能力分析明確了企業(yè)面臨的機會和威脅、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,并在此基礎上確定了企業(yè)的目標市場;最后,圍繞定位這一企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心思想為山東光岳轉向節(jié)總廠設計了

3、營銷戰(zhàn)略及相應的營銷組合策略,進而完成了企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃.論文得出以下結論:山東光岳轉向節(jié)總廠應選擇載貨車轉向節(jié)配套市場、客車轉向節(jié)配套市場和農用車轉向節(jié)配套市場作為其目標市場.應將企業(yè)重新定位于專業(yè)化的商用車轉向節(jié)制造商.同時,依據企業(yè)捌有的可進行差別化的優(yōu)勢和各目標市場的不同特點,在載貨車轉向節(jié)配套市場將企業(yè)定位于最可靠的供應商,在客車轉向節(jié)配套市場將企業(yè)產品定位于安全性能最好的轉向節(jié),在農用車配套市場將企業(yè)產品定位于專業(yè)的商用車