七夕節(jié)談電商外包

1、七夕節(jié)談電商外包：同床異夢(mèng)的情人關(guān)系！perplexing8月23日14:389045次閱讀102個(gè)回復(fù)收藏172招賢納士標(biāo)簽創(chuàng)建者群257928313渠道外包運(yùn)營(yíng)品牌商外包太火了，有空整理下思路，談?wù)勎覍?duì)操蛋外包的看法。一、代運(yùn)營(yíng)目前之現(xiàn)狀：表面繁榮，不容樂(lè)觀電子商務(wù)外包不是個(gè)新鮮事，目前很多傳統(tǒng)企業(yè)選擇與專業(yè)電商代運(yùn)營(yíng)公司合作，從而省去了自己從零開始拓展電子商務(wù)的麻煩和風(fēng)險(xiǎn)。而代運(yùn)營(yíng)公司憑借專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人才團(tuán)隊(duì)、以及積累的前端渠道或公

2、關(guān)資源，在品牌商和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之間，搭建了一條綠色通道，實(shí)現(xiàn)了“物暢其流”，讓品牌商和它的忠誠(chéng)顧客，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)“牛郎和織女”的暢通約會(huì)，讓顧客減少了在茫茫網(wǎng)絡(luò)中搜尋該品牌商品的時(shí)間成本和偽劣風(fēng)險(xiǎn)，并且享受到更規(guī)范的服務(wù)。從這個(gè)意義來(lái)講，代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)，是有其一定的存在價(jià)值的。陽(yáng)春白雪，孤家寡人，不如下里巴人，傳統(tǒng)企業(yè)在紛紛放棄了好看不中用的獨(dú)立官網(wǎng)之后，紛紛投奔淘寶網(wǎng)，在淘寶的天貓商城入駐，成立所謂的品牌旗艦店，針對(duì)不爭(zhēng)氣的官網(wǎng)，則

3、是掩耳盜鈴、自欺欺人的解釋說(shuō)：“官網(wǎng)做品牌形象，淘寶做交易量”云云。其實(shí)官網(wǎng)的流量往往每天不到100個(gè)訪問(wèn)量，品牌魚。什么叫避重就輕？對(duì)于目前很多代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，隨著時(shí)間的推移和試錯(cuò)成本的積累，越來(lái)越了解傳統(tǒng)企業(yè)老板的微妙心態(tài)，從而在談判中，絕對(duì)不會(huì)“哪壺不開提哪壺”，而是會(huì)順藤摸瓜、順勢(shì)而為，盡說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)喜歡聽的，盡量避免傳統(tǒng)企業(yè)忌諱的，在傳統(tǒng)企業(yè)的“舒適心里范圍”之內(nèi)，獲取代運(yùn)營(yíng)商最大利益和最低風(fēng)險(xiǎn)，這就是避重就輕。比如說(shuō)，代運(yùn)營(yíng)商

4、告訴品牌商，前期6個(gè)月是電子商務(wù)沖鋒的攸關(guān)時(shí)期、生死之地，一切必須以交易量為王，并且從戰(zhàn)略高度給予充分支持，備足幾百萬(wàn)的貨和100萬(wàn)的廣告費(fèi)等等，其實(shí)代運(yùn)營(yíng)商本質(zhì)上就是想確保先賺6個(gè)月而已，至于6個(gè)月之后提出什么新的戰(zhàn)略方向，到時(shí)候再說(shuō)。沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)，任何合作都是避重就輕的，說(shuō)白了就是不會(huì)真正為對(duì)方著想！什么是太極博弈？這是一種生存的方式，因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)商和品牌商合作之后，感覺就是品牌商的一個(gè)嬪妃，什么時(shí)候品牌商下逐客令，都不知道，所