如何帶銷代1(1)

1、如何帶好銷售代表如何帶好銷售代表隨時(shí)的工作隨時(shí)的工作每日工作每日工作每周工作每周工作每半月或十天工作每半月或十天工作每月工作每月工作3、塑造歸宿感塑造歸宿感九、適時(shí)淘汰九、適時(shí)淘汰十、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)十、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)1、早會(huì)早會(huì)七、查片區(qū)七、查片區(qū)四、每周一四、每周一次組長(zhǎng)例會(huì)次組長(zhǎng)例會(huì)二、帶組主任的培訓(xùn)二、帶組主任的培訓(xùn)五、組織非專業(yè)的學(xué)習(xí)五、組織非專業(yè)的學(xué)習(xí)氛圍氛圍六、慶功會(huì)六、慶功會(huì)八、檢查、關(guān)心八、檢查、關(guān)心銷代居住情況銷代居住情況一、早會(huì)

2、：（每周至少一、早會(huì)：（每周至少4次）次）（休息后一天，六，日必須開）（休息后一天，六，日必須開）早會(huì)目的：從長(zhǎng)遠(yuǎn)看——樹立理想、培養(yǎng)性格。從近期看——撫平創(chuàng)傷、激發(fā)斗志、提高能力1、早會(huì)內(nèi)容及思路的準(zhǔn)備：早會(huì)內(nèi)容及思路的準(zhǔn)備：A、點(diǎn)到（a聲音大b精神狀態(tài)好）B、宣讀成績(jī)線a及時(shí)提醒（沒有成績(jī)要讀出來有成績(jī)要鼓勵(lì)）b及時(shí)鼓勵(lì)（有成績(jī)當(dāng)場(chǎng)表揚(yáng)讓大家給予掌聲）C、今日之星表現(xiàn)(讓其說自己昨天成績(jī)好的原因，說123，根據(jù)情況判斷、適時(shí)給予點(diǎn)評(píng)

3、）D、經(jīng)理分享觀點(diǎn)：a提前準(zhǔn)備、做好會(huì)議筆記b有主題有觀點(diǎn)有案例c做匯總。培訓(xùn)：a項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)b工作技巧的培訓(xùn)c營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)。E宣單。a、查單本和宣單本的制作及更新。b、在查單本上查單并做記錄。（誰的單，是否符合宣單條件，已宣，未宣需備注清楚）c、宣單（宣單的時(shí)候一定要利用好典型激發(fā)更多人努力）d登記在宣單本上。D、或宣讀十天成績(jī)線獎(jiǎng)品發(fā)放。E、結(jié)尾（出發(fā)前的最后一次激勵(lì)）備注：早會(huì)固定時(shí)間別太久，戴上手表控制時(shí)間在50分鐘左右H、

4、可以定期舉行一些活動(dòng)：文藝比賽、體育比賽、演講比賽、辯論賽等。二、帶組主任的培訓(xùn)。二、帶組主任的培訓(xùn)。1、要求帶組主任嘗試銷代工作、總結(jié)討論得出如何做好銷代工作的方法。2、要求帶組主任準(zhǔn)備一個(gè)活頁早會(huì)本正面記錄所有組員的基本信息（每張一名）而且人員離職不可以撕掉，反面記錄明天早會(huì)和晚會(huì)內(nèi)容（早會(huì)時(shí)間不宜過長(zhǎng)、對(duì)大會(huì)內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)以便于掌握工作情況。3、如果情況允許帶組主任和經(jīng)理可以幫助銷代發(fā)資料4、每日安排帶組主任查片區(qū)，發(fā)現(xiàn)不在立即打電話