杭州五金機電城招商方案

1、杭州五金機電城招商方案杭州五金機電城招商方案杭州五金機電城是要打造目前國內(nèi)同類行業(yè)市場中，建筑結構最高檔，商務功能最齊全、市場配套最完善走國際化、現(xiàn)代化和品牌化的專業(yè)五金機電市場。為確保杭州五金機電城建成后按時開業(yè)和順利營運，我們應樹立“招商先行”的運作理念，確定全球化的招商戰(zhàn)略，運用全新的運作模式和經(jīng)營理念，明確一個先進清晰的招商思路；制定一套科學可行的招商方案；運用一種靈活機動的招商手法，使招商團隊能迅速地營建一條與客戶有效的溝通的

2、便捷通道，分階段分步驟、有序有效地全面推進招商工作。一、招商要求一、招商要求杭州五金機電城是異地擴建、轉型升級項目，搞好新市場的建設，不但要有現(xiàn)代化的主體建筑和齊全的配套設施，同時，更要進行科學的規(guī)劃和規(guī)范的經(jīng)營與管理。在招商前期就要明確“商戶的正確選擇、業(yè)態(tài)的合理組合”的思路，花大力引進主流廠家和商家，并依托他們引導市場從單一的交易功能，擴展到配送、結算、信息、價格、質檢、展示、評估、租賃、生活服務等功能，逐步走出千篇一律的攤位制交易

3、模式，引進連鎖、代理、配送、拍賣、網(wǎng)絡交易等符合專業(yè)市場運作的現(xiàn)代交易模式。走規(guī)?；?、專業(yè)化、集約化發(fā)展道路，按專業(yè)市場升級后的新標準，做好招商工作。二、招商原則二、招商原則針對本項目的實際情況，首先確立招商先行的指導思想，招商中實行“四個重點、六戶優(yōu)先”的原則。1.建議先主要做好杭州原有五金市場的老經(jīng)營戶整體引進指揮和協(xié)調(diào)工作，及時掌握和解決引進中的政策性問題，做好經(jīng)營戶的思想和穩(wěn)定工作。幫助企業(yè)協(xié)調(diào)有關方面及時解決各種困難，保證杭州

4、老五金市場按計劃、按要求、整體平穩(wěn)引入到杭州五金機電城。其人員由老市場有影響力的經(jīng)營戶或挖老市場管理人員組成。2.設立：杭州目前幾個老五金市場：招商小組。專職做杭州老五金市場的招商工作，進行全面深入的市場調(diào)研摸底，并與經(jīng)營戶面對面溝通和探討，認真聽取他們的意見，積累第一手資料，及時準確地掌握經(jīng)營戶的思想和行為動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，消除不利因素，確保杭州老五金市場現(xiàn)有經(jīng)營戶20%以上愉快地進駐杭州五金機電城。人員構成：由46人組成

5、，分為東區(qū)、北區(qū)兩組，其中最好有浙江、江蘇、杭州籍人，男女各半，從事過五金機電行業(yè)或專業(yè)市場經(jīng)營管理工作。招商步驟及方法：首先是前期摸底，準確了解經(jīng)營戶的各類情況如經(jīng)濟實力、經(jīng)營狀況、投資意向、發(fā)展計劃等。做好經(jīng)營戶的觀念轉變和理念提升工作，讓他們充分認識到杭州五金機電城走的是大規(guī)模、大流通、大發(fā)展、大贏利之路，改變舊有思想和模式，適應新市場的高檔次和現(xiàn)代化經(jīng)營模式。與老五金市場管委會建立好關系，經(jīng)常性多形式組織活動，積極爭取他們的支持

6、，充分利用好他們的資源和關系，使招商工作少走彎路，提高效率。對市場經(jīng)營戶進行科學合理的分類，分層次有重點地展開招商工作。在分東區(qū)、北區(qū)的基礎上，根據(jù)經(jīng)營戶的地域、行業(yè)品牌經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟實力、人緣關系、知名度及影響力等排列，確立重點客戶、基本戶、爭取戶三類人群。分別情況安排專人負責跟蹤招商，首先確定完成重點戶的招商，同時，爭取重點戶帶動其周邊散戶一起進駐杭州五金機電城，達到以商招商的目的。通過對老五金市場挨家挨戶上門走訪，個別交談、召開小