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文檔簡介
1、桶裝水公司經(jīng)營管理計劃書1目錄目錄一、行業(yè)分析............................................................................................................................21桶裝水....................................................................
2、..............................................................22桶裝水所需面對的沖擊......................................................................................................23桶裝水市場未來的發(fā)展趨勢..............................
3、................................................................3二、公司架構設計及職能........................................................................................................41.公司架構設計圖..............................
4、.....................................................................................42.組織結構及職能...................................................................................................................4三、市場推廣...
5、.........................................................................................................................91.贈送..............................................................................................
6、.......................................102.產(chǎn)品終端宣傳.....................................................................................................................103.促銷................................................
7、.....................................................................................114網(wǎng)絡推廣............................................................................................................................125.
8、網(wǎng)站建設.............................................................................................................................126.實體宣傳...................................................................................
9、..........................................12四、營銷策略..........................................................................................................................121.品牌營銷........................................
10、.....................................................................................122.連鎖營銷.............................................................................................................................14
11、五、管理..................................................................................................................................151.企業(yè)管理的內(nèi)容...........................................................................
12、......................................152.企業(yè)流程管理.....................................................................................................................15六、管理制度制定.............................................
13、.....................................................................181.意義.....................................................................................................................................182.制定原則....
14、.........................................................................................................................183.管理制度大綱.........................................................................................
15、............................18七、企業(yè)戰(zhàn)略目標..................................................................................................................19桶裝水公司經(jīng)營管理計劃書3件看管網(wǎng)供水也永遠難以取代桶裝方法供水。c.c.高端飲水機對桶裝水替代性高端飲水機對桶裝水替代性▲直面:就
16、在國內(nèi)相關行業(yè)就桶裝飲用水是否健康而展開激烈爭論的時候,來自近鄰韓國的眾多飲水機制造企業(yè)卻悄悄進入了國內(nèi)市場,它們憑借著其在國際上占據(jù)領先水平的飲用水處理技術,只用了短短的時間就取得了飲水機產(chǎn)業(yè)的高端消費市場。韓國飲用水處理技術設備生產(chǎn)企業(yè)有十多家,產(chǎn)品主要以外銷為主。而近年來,(中港合資)香河澳格電器有限公司從韓國花巨資引進微孔半圓球形陶瓷高級濾芯,憑借著韓國人所掌握的核心技術,“澳格”牌遠紅外礦化凈水壺開始逐步進入中國的平常百姓家庭
17、中,完全擺脫了用飲水機只能配用5加侖飲用水的約束。(中港合資)香河澳格電器有限公司此次引入中國市場的生態(tài)礦溶凈水技術,通過其獨有的兩項國際領先的陶瓷微孔技術(它的孔徑僅為0.2微米,細菌的直徑是0.5~1微米,形成超微過濾網(wǎng),能99.9%地過濾掉水中的細菌)和活性碳逆循環(huán)技術,采用日本先進技術生產(chǎn)的ABS、AS(凈水器的外殼和內(nèi)部材料)及稀有礦砂等無污染材料制成,通過其主體材料陶瓷微孔過濾器、活性碳過濾芯、多種礦化過濾棒、麥飯石,將普通
18、自來水過濾、凈化、礦化、活化、生化、殺菌、除味后,轉化成純凈的礦溶水。配套使用“澳格”牌遠紅外礦化凈水壺、飲水機,就可直接飲用自來水、山溪水等日常用水,同時可以用于煮飯、炒菜、涮口刷牙等之用,超值省錢!由于陶瓷濾芯可以反復清洗,一般使用壽命都在一年以上,真正使飲水機可以穩(wěn)步進入尋常百姓的家庭中。這對普通的桶裝水企業(yè)帶來一定的威脅?!鴳獙Υ胧横槍徺I高端飲水機的客戶,開發(fā)高端產(chǎn)品。加強企業(yè)宣傳,提高消費者對企業(yè)的認知度。公布專業(yè)化水質數(shù)
19、據(jù),提高自身硬件實力,培訓專業(yè)人,加深企業(yè)專業(yè)形象。3桶裝水市場未來的發(fā)展趨勢a、服務和品牌將成為競爭的利器、服務和品牌將成為競爭的利器桶裝水必須依靠特別的專業(yè)網(wǎng)絡才能使產(chǎn)品走向網(wǎng)絡終端,配送成為克敵致勝的法寶。我們不求進軍全國,但力求使自己的勢力范圍內(nèi)不要出現(xiàn)空白;還有就是利用得天獨厚的水源優(yōu)勢推市場;靠完善服務來生存和擴展。完善服務水平和建立滴水不漏的市場網(wǎng)絡。通過優(yōu)質服務培養(yǎng)起來的客戶其品牌忠誠度是很高的,很少變更供水商。這是我們
20、企業(yè)生存的利器和法寶。b.b.礦泉水將成為中國礦泉水將成為中國2121世紀飲品的主力軍世紀飲品的主力軍目前在飲品市場上已露鋒芒的桶裝礦泉水,利用其獨有的品質優(yōu)勢、價格優(yōu)勢在激烈的競爭中脫穎而出,成為獨占二十一世紀中國飲品市場獨占鰲頭的朝陽產(chǎn)業(yè)。桶裝礦泉水將成為二十一世紀中國飲品市場的主力軍、臺柱子,并非主觀推測之言,而是客觀現(xiàn)實使然,因為水污染的殘酷現(xiàn)實無法回避。我國1/3以上的江河湖泊受到污染,90%以上的城市水域污染嚴重,50%以上
21、的重點城鎮(zhèn)水源不符合飲用標準,全國有2億人飲用有機物污染過的水,在污染嚴重的城市自來水中,含高達50多種的有害物質。桶裝礦泉水將成為二十一世紀中國飲品市場的寵兒。首先,飲水觀念的更新,使桶裝礦泉水的普及成為可能。隨著科學知識的普及,環(huán)保意識的增強,人們的飲水觀念也發(fā)生了重大的變化。人們越來越清醒地意識到,水不僅是生命的搖籃,也是生命的液體,人類80%的疾病與飲水有關,而現(xiàn)代城市居民日常飲用的自來水,其二次污染已經(jīng)被人們逐漸察覺。如沈陽是
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