要想做好凈水器首先選擇好的會經(jīng)營的品牌

1、要想做好凈水器首先選擇好的會經(jīng)營的品牌經(jīng)常有朋友問我：張總，你覺得比較好的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）是什么？我相信這個問題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說句實話，筆者的確從幾年前就開始探索，在泉露凈水13662593285科技從事泉露牌凈水器招商時，也在苦苦思索，結(jié)果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模，就明白，還沒有找到所謂的“點金術(shù)”。其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），

2、這個行業(yè)是否已經(jīng)做的很大了呢？這個行業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經(jīng)知道凈水器并使用凈水器了呢？個人認(rèn)為，如果市場上存在一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），早已輪不到你我來干這個行業(yè)了，或者，這個行業(yè)的門檻也不像現(xiàn)在這么低了，想想看，投資5萬元，攫取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高？筆者有個朋友，是某品牌的全國前三名的代理商，用他的話講，現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢，日子好過的很，

3、也接待了很多朋友的“樣板市場考察”，其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請大家三思！這個行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經(jīng)常是無法復(fù)制的！雖然如此，我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）需要量力而行。下面，筆者與大家談?wù)劊瑑羲麂N售模式（凈水器營銷模式）確立的五項限思維法則。一、掃描自身資源1、資金?？纯醋约旱纳砑矣卸嗌?，在凈水器項目上總共能投入多

4、少。2、歷史?？纯醋约菏情_過公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團(tuán)隊，還是單槍匹馬的。3、能力。分析自己的長短和優(yōu)缺點。4、人脈?？纯醋约旱挠H戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權(quán)”。二、掃描競爭對手1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點、缺點。2、哪些渠道?？纯催@些品牌的產(chǎn)品，是通過哪些銷售途徑進(jìn)行銷售的。3、做的怎樣?？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。三、選擇產(chǎn)品參見拙著《凈水器

5、營銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家？》四、研究消費者1、健康意識。到菜場去看看那些賣保健品的，學(xué)習(xí)一下吧。。。。2、消費決策。決策過程，決定人物。。。。3、消費文化。小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關(guān)鍵理由？。。。。。。五、研究水情1、自來水廠的數(shù)量。2、自來水廠的工藝。3、水廠源水。4、城市管網(wǎng)情況。5、老百姓對水質(zhì)的共識。6、曾經(jīng)出過的關(guān)于飲用水的“危機”。大家可以從以上5個維度，進(jìn)行客觀的思

6、考，每個方面其實都有很多思考“因子”，由于時間倉促，筆者無法進(jìn)行系統(tǒng)歸納、羅列和闡述，望見諒。好了，仔細(xì)研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了，再總結(jié)細(xì)化一下，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）的雛形呼之欲出。這時，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關(guān)注。第一、凈水器市場還處在引導(dǎo)期凈水器市場，保有量低，再使用率低。。。這個市場不是那么的好做，如果好做，門

7、檻早就高起來了。明白了這一點，就應(yīng)該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數(shù)有限。引導(dǎo)期時介入雖然風(fēng)險大，但發(fā)展機會也大，風(fēng)險總是與利潤成正比嘛，我們在發(fā)揮聰明才智的時候，還需要切記2個字：耐心！第二、控制財務(wù)預(yù)算大部分做失敗的經(jīng)銷商朋友，有個共同的特點，沒考慮的經(jīng)營的風(fēng)險（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的“備用金”，當(dāng)風(fēng)險來臨時，很快貧血而亡?！百€神”只有一個，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是因為奇

8、跡發(fā)生的概率低！把自己當(dāng)成普通人吧，給自己留點“備用金”，這樣在風(fēng)險來臨時，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時堅持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功就在堅持5分鐘，這5分鐘的堅持，需要你的有生力量。凈水器經(jīng)銷商朋友們，花錢時，悠著點！筆者曾經(jīng)簡單總結(jié)過一些凈水器的銷售辦法，參見《凈水器營銷系列談之如何做好小區(qū)促銷》、《凈水器營銷系列談之如何開拓工程市場》、《凈水器營銷系列談之如何操作團(tuán)購市場》、《凈水器營銷系列談之如何做好櫥柜店的搭

9、乘銷售》、《凈水器營銷系列談之凈水器銷售的新辦法》等，大家都可以借鑒一下。把銷售辦法固定下來，不斷復(fù)制，凈水器銷售模式就會慢慢成型，同時，也不容易被別人模仿。做生意久了，發(fā)現(xiàn)個些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。因為螞蟻太小，無從踩起。親愛的凈水器經(jīng)銷商朋友，當(dāng)你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當(dāng)然是只掙錢的小螞蟻。不要害怕競爭，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風(fēng)