銷售計劃方案范文

1、手游數(shù)據(jù)線銷售計劃手游數(shù)據(jù)線銷售計劃一、市場定位一、市場定位產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：針對線上線下品牌數(shù)據(jù)線銷售商以及王者榮耀等手游用戶。目標市場：目標市場：手游消費群體主要集中在天貓、淘寶、手機游戲用戶消費者群體。二、市場分析二、市場分析1、消費者行為簡析：、消費者行為簡析：（1）據(jù)市場調(diào)查分析，現(xiàn)在大約有80%—90%的青年朋友喜歡打手機游戲。（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學消費者更喜歡玩王者榮耀。（3）現(xiàn)有消費者消費本青島啤酒更多的是宴會上制造氣氛和

2、交際的需要。（4）消費者一般在朋友聚會和宿舍開黑上購買比較多。2、競爭對手分析：、競爭對手分析：手游數(shù)據(jù)線市場上，主要競爭對手為：品勝Pisen、洛克ROCK、圖拉斯TRAS、綠聯(lián)等。在市場占有率方面，圖拉斯的線上天貓市場占有率為第一，其次是綠聯(lián)；3、SWOT分析分析以下是手游數(shù)據(jù)線的SWOT分析：S優(yōu)勢產(chǎn)品多項專利完整的供應鏈完善的銷售網(wǎng)絡規(guī)范的管理體系良好的企業(yè)文化磁吸L型接口不卡手W劣勢固定的客戶渠道網(wǎng)絡不健全其他品牌在市場上有一

3、大批“鐵桿”消費者銷售區(qū)域的狹窄制約中高價位產(chǎn)品的低市場占有率O機會消費需求的多樣化高端需求發(fā)展T威脅營銷戰(zhàn)術、營銷工具有可自制性，存在被模仿可能競爭品牌的低價競爭三、銷售現(xiàn)狀與預測三、銷售現(xiàn)狀與預測2015年上半年，由于王者榮耀的影響，眾所周知在玩游戲的時候手機掉電量特別快，因此市場很多手游數(shù)據(jù)線及快充數(shù)據(jù)線飛速發(fā)展。2017年下半年，王者榮耀、終結者等大批熱門手游的上線，部分手游用戶就充電時候數(shù)據(jù)線卡手難受，無法操作等問題，我們公司

4、生產(chǎn)出磁吸L型接口不卡手數(shù)據(jù)線，并且附帶快充等功能，市場暫無此類產(chǎn)品，銷售量會有大幅度提升。四、銷售目標四、銷售目標此，制定團隊各方面工作安排：1、按照王者榮耀團隊、連鎖網(wǎng)吧、品牌商的劃分，團隊分設三個小團隊分管不同的銷售工作。各小隊設負責人一名，負責不同區(qū)域的銷售安排；2、細化銷售指標到各分隊。由于區(qū)域市場的差異，指標分配要靈活合理，各分隊績效評價標準也不能完全相同；3、各分隊負責人按照團隊要求，根據(jù)地區(qū)市場細化并制定渠道維護、促銷活

5、動的具體實施方案；4、各分隊負責人每周日向銷售經(jīng)理匯報日常業(yè)務開展情況，包括銷售量，促銷活動，渠道反饋等信息；5、銷售經(jīng)理與分隊負責人交流溝通，了解各項具體問題并制定解決方案；6、各分隊每日晨會進行工作匯報與分享，營造團結協(xié)作的團隊氛圍，分隊負責人做好晨會的組織，總結與記錄工作；7、分隊負責人負責在晨會上對銷售人員的心態(tài)調(diào)整和精神激勵；8、銷售經(jīng)理不定期參加各分隊晨會，與銷售人員進行溝通，了解業(yè)務開展情況及問題，并了解銷售人員工作心態(tài)以

6、及對青島純清銷售工作的想法和建議；9、定期聘請銷售講師、培訓師為團隊成員開展業(yè)務培訓，提供銷售技巧方面的指導，幫助業(yè)務員提升業(yè)務技能；10、完善團隊成員績效考核標準，薪資采用基本工資加提成的方式。銷售代表提成：個人當月業(yè)績必須達到1萬元業(yè)績，否則提成為零；新簽的單，提成按○1當月簽單總額12萬，提成5%；24萬部份，提成10%；4萬元以上部份，提成15%。已簽顧問單位第一年所發(fā)生的全部個案提成均為每個案費用的5%；銷售主管提成：業(yè)績提成

7、個案提成超額完成總價獎勵，如果未完成當月任務，按未完○2成部份的3%扣除。八、費用預算八、費用預算團隊各項費用以銷售預算為基礎，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。費用預算也是團隊評價營銷人員工作績效的標準和依據(jù)，細化為項目費用，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、促銷費用、市場研究費用、物流管理費用等。總費用:xx萬元季度費用：第一季度xx萬元第二季度xx萬元。項目費用：銷售網(wǎng)絡建設xx萬元；廣告策劃活動、促銷活動xx萬元；銷售團隊建設