銷售經(jīng)理績效考核表

1、銷售經(jīng)理考核評分表銷售經(jīng)理考核評分表考核期間：年月姓名崗位得分序號考核項目權(quán)重指標(biāo)要求評分等級自評上級結(jié)果1銷售額40%每月300萬達(dá)成銷售額40分達(dá)成90%以上30分不足90%為0分2新客戶開發(fā)量20%每月10個10個以上20分710個10分低于7個0分3客戶流失率10%每月3個以內(nèi)無流失10分3個以內(nèi)5分超過3個0分4培訓(xùn)新業(yè)務(wù)員10%7個以上課時7個以上課時10分否則0分5市場分析報告10%每月5號前按標(biāo)準(zhǔn)上交每月5號前按標(biāo)準(zhǔn)上交

2、10分否則0分6客戶投訴解決10%在一個工作日內(nèi)響應(yīng)100%解決按要求完成10分未達(dá)標(biāo)0分任務(wù)績效加權(quán)合計加權(quán)合計序號考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評分自評上級結(jié)果1以客戶為中心25%1級：提供必要服務(wù)2級：迅速而不可分辯解決客戶需求3級：找出客戶深層次（真實）需求并提供相應(yīng)產(chǎn)品服力4級：成為客戶信賴對象，并維護(hù)組織利益下影響客戶決策5級：維護(hù)客戶利益，而促進(jìn)長遠(yuǎn)組織利益1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分行為考核2人際關(guān)系25%

3、1級：接受邀請，維持正常工作關(guān)系2級：建立融洽關(guān)系討論非工作事例3級：社會交往普遍發(fā)生4級：成為密友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù)5級：親和力強，感染不同層次社會伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分銷售內(nèi)勤考核評分表（月度）銷售內(nèi)勤考核評分表（月度）考核期間：年月姓名崗位得分序號考核項目權(quán)重目標(biāo)值要求評分等級自評上級結(jié)果1合同歸檔20%在規(guī)定期限內(nèi)歸檔合同按要求按時完成得20分未按時完成每次扣5分2客戶檔案20%延誤率低

4、于%延誤率低于5%得20分延誤率高于8%得0分3日常工作20%在規(guī)定期限內(nèi)完成日常工作按要求按時完成得20分未按時完成每次扣5分4信息收集20%一定周期內(nèi)信息收集有效率達(dá)到%有效率達(dá)到95%得20分有效率達(dá)到85%得10分有效率未達(dá)到75%得0分5信息傳遞20%在規(guī)定期限內(nèi)傳遞信息按要求按時完成得20分未按時完成每次扣5分業(yè)績考核加權(quán)合計加權(quán)合計序號考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評分自評上級結(jié)果1忠誠25%1.不散布公司信息、技術(shù)、公司不足之