產(chǎn)品經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理的有效合作模式探討.pdf

1、近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，第三方檢測(cè)認(rèn)證也飛速發(fā)展。而測(cè)試行面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，取得長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步，是各企業(yè)共同函待解決的難題。營(yíng)銷職能是企業(yè)最重要的職能之一。營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的有效運(yùn)用離不開營(yíng)銷管理組織。采用靈活、動(dòng)態(tài)的組織結(jié)構(gòu)也就是本文所說的產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)與區(qū)域經(jīng)理合作的營(yíng)銷管理就成為A公司不斷改進(jìn)和提升的營(yíng)銷管理組織方法。
　　本文首先闡述了營(yíng)銷管理組織方法方面的理論背景，然后從行業(yè)發(fā)展方面分析A公司

2、的發(fā)展環(huán)境，對(duì)A公司先前區(qū)域銷售進(jìn)行了分析。在此基礎(chǔ)上，對(duì)A公司為提升營(yíng)銷能力和客戶滿意度方面分析原有的營(yíng)銷管理模式并決定采用改革實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理合作進(jìn)行了闡述和分析，并對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理合作模式實(shí)施過程中遇到的問題進(jìn)行了探討。分析出產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制下的營(yíng)銷管理組織都存在天然的缺陷，如何將兩者有效的合作，結(jié)合各自的優(yōu)點(diǎn)。合作模式從團(tuán)隊(duì)的組建、客戶的開發(fā)與維護(hù)、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和營(yíng)銷人員的績(jī)效考核這四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的