桶裝水水店管理寶典(手冊)

1、桶裝水水店管理寶典（手冊）桶裝水水店管理寶典（手冊）桶裝水水店效益增長三十六計桶裝水水店效益增長三十六計一、一、說明說明1、本課程所講的水店主體是包括直營店、專賣店和“水超市”形式在內(nèi)的桶裝水經(jīng)營店。2、現(xiàn)有桶裝水水店大部分是多品牌、多品類經(jīng)營，管理頭緒多、漏洞多、管理復雜。3、本課程偏重實際操作，在不過多增加費用投入的情況下，讓您對水店的管理完善、效益增長。4、本課程共分：日常工作管理、客戶開發(fā)管理、店面形象管理、水桶飲水機知識、人員

2、管理、店面財務管理六個章節(jié)，每個章節(jié)又分六個模塊深入淺出地講解了桶裝水水店的管理要點和效益增長要點，并有管理制度、管理表格、規(guī)范指引等圖示。實為桶裝水水店管理寶典！5、歡迎交流并開展更深層次的合作。二、二、授課老師介紹授課老師介紹鄧郁資深水飲料營銷專家，水飲料行業(yè)著書第一人，著有：資深水飲料營銷專家，水飲料行業(yè)著書第一人，著有：《水飲料企業(yè)渠道拓展三十六計水飲料企業(yè)渠道拓展三十六計》《桶裝水水店效益增長三十六計桶裝水水店效益增長三十六計

3、》《桶裝水水店管理手冊桶裝水水店管理手冊》《桶裝水售后服務管理手冊桶裝水售后服務管理手冊》《水飲料企業(yè)質(zhì)量管理手冊水飲料企業(yè)質(zhì)量管理手冊》《水飲料企業(yè)崗位考核標準手冊水飲料企業(yè)崗位考核標準手冊》19961996年至今從事水飲料營銷管理工作，曾任職于華潤集團怡寶公司、云南大山公司等全國知名水飲料年至今從事水飲料營銷管理工作，曾任職于華潤集團怡寶公司、云南大山公司等全國知名水飲料企業(yè)，并任職中高層，都取得不俗的業(yè)績，既有理論高度又有豐富的實

4、操經(jīng)驗。企業(yè)，并任職中高層，都取得不俗的業(yè)績，既有理論高度又有豐富的實操經(jīng)驗。指導過全國上百家水飲料企業(yè)，為數(shù)千家桶裝水水店做過培訓指導過全國上百家水飲料企業(yè)，為數(shù)千家桶裝水水店做過培訓第四計多品牌、多品類經(jīng)銷選擇標準；每一個稍大一點的城市都有上百個牌子的桶裝水，品類、規(guī)格又有許多種，各廠家的價格體系、區(qū)域管每一個稍大一點的城市都有上百個牌子的桶裝水，品類、規(guī)格又有許多種，各廠家的價格體系、區(qū)域管理、市場支持、對水店的要求又各不相同，那

5、么，如何選擇經(jīng)銷品牌才能使水店利益最大化和持續(xù)發(fā)展呢？理、市場支持、對水店的要求又各不相同，那么，如何選擇經(jīng)銷品牌才能使水店利益最大化和持續(xù)發(fā)展呢？第五計庫存怎樣管理？怎么做到先進先出？水、空桶、水票、現(xiàn)金、飲水機等每天都有進出，特別是水和空桶是水店的最大資產(chǎn)，怎樣才能及時發(fā)水、空桶、水票、現(xiàn)金、飲水機等每天都有進出，特別是水和空桶是水店的最大資產(chǎn)，怎樣才能及時發(fā)現(xiàn)問題并管理好呢？快銷品最講究先進先出，桶裝水如何做到呢？現(xiàn)問題并管理好呢

6、？快銷品最講究先進先出，桶裝水如何做到呢？第六計怎樣多獲得廠家支持？每一個水店的發(fā)展都離不開廠家的支持（廠家的直營店除外）每一個水店的發(fā)展都離不開廠家的支持（廠家的直營店除外），廠家支持得多，對水店的快速發(fā)展很有，廠家支持得多，對水店的快速發(fā)展很有幫助，水店怎樣做才能獲得廠家多的支持呢？幫助，水店怎樣做才能獲得廠家多的支持呢？第二章節(jié)第二章節(jié)客戶開發(fā)管理客戶開發(fā)管理第七計桶裝水的基本業(yè)務特性決定桶裝水發(fā)展的最重要的指標就是客戶數(shù)，所以，

7、客戶的開發(fā)是水店除客戶的服務之外的另一項決定桶裝水發(fā)展的最重要的指標就是客戶數(shù)，所以，客戶的開發(fā)是水店除客戶的服務之外的另一項最重要的工作，怎樣更好地開發(fā)客戶呢？首先，我們必須了解桶裝水的基本業(yè)務特性最重要的工作，怎樣更好地開發(fā)客戶呢？首先，我們必須了解桶裝水的基本業(yè)務特性第八計目標客戶的分類及購買桶裝水的決策心理哪些客戶是我們的開發(fā)對象呢？他們在購買桶裝水時會考慮哪些方面呢？只有有的放矢才能提高成哪些客戶是我們的開發(fā)對象呢？他們在購買