聯(lián)通先鋒卡策劃書1_第1頁
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1、聯(lián)通高校迎新策劃書聯(lián)通高校迎新策劃書活動策劃書目錄活動策劃書目錄:1市場分析2活動介紹3本團隊的建議4經費預算5物質準備一市場分析市場分析1仲愷農業(yè)工程學院白云新校區(qū),地處白云區(qū)與從化市交界的鐘落潭鎮(zhèn),遠離市區(qū),四面環(huán)山,非常偏僻。但是,它將是一個比較集中,開發(fā)潛力很大的商業(yè)中心,其所處的位置將會成為廣州市的第二個大學城,可以說是一塊有待開發(fā)的處女地,,很多有名氣的大學將其定位為新的校區(qū)??偟膩碚f,它以后的發(fā)展規(guī)??梢缘韧诂F在的大學城

2、,在某些方面甚至會優(yōu)于大學城。在這里,移動的競爭優(yōu)勢相對其他地方來說比較低,市場占有率少。2先鋒卡作為一種新卡,很多方面都比移動卡優(yōu)越,作為一種新產品,它需要一定的空間市場延伸發(fā)展,選擇這塊處女地,無疑是最關鍵的一步。首先,鐘落潭大學集中區(qū)是逐漸被完善的第二個大學城,在它不斷的發(fā)展過程中,有足夠的時間使這種新卡去適應新環(huán)境;再者,先將這種新卡定位在一個較小的市場范圍內,可以避免了與中國移動的正面交鋒,以減少風險,能獲得一個在激烈的競爭中

3、存活的好機會;再次,白云新校區(qū)的生源將會不斷增多,消費水平越來越高,消費市場越來越大,先鋒卡的前景也越來越明朗。但是,仲愷農學院原先與中國移動簽訂了排他協(xié)議書,限制了很多與中國聯(lián)通有關的宣傳活動,這給先鋒卡的校園宣傳與推廣帶來了很多的不便。二活動介紹活動介紹1活動目的:通過充值綁定潛在消費者,使其成為聯(lián)通用戶,增加聯(lián)通用戶量,提高聯(lián)通校園市場占有率。2活動時間;仲愷農業(yè)化工工程學院白云校區(qū)開學迎新的前3天3活動地址:仲愷農業(yè)工程學院白云

4、校區(qū)前后門4活動對象:仲愷農業(yè)工程學院全體學生5現場布置:待定6活動內容:1.固定宣傳:(1)懸掛橫幅:在前后門顯眼的位置各設置一個攤位并懸掛一條大橫幅,并且設置一個專門擺放傳單以及手冊的宣傳柜,最好有x展架,供新生閱讀。a.搭建帳篷,人工宣傳(內容包括資費、贈送品)。每個攤位里至少有一名專業(yè)人員以及兩名銷售人員在場。b.在馬瀝路口至仲愷前門的路段,至少懸掛三條寫有聯(lián)通與學生對話的大橫幅。(前兩條為非商業(yè)性標語,第三條為聯(lián)通專業(yè)宣傳標語

5、,在后門路段懸掛一條大橫幅)(2)傳單派送:在新生報到期間,雇用四名兼職(前門、后門各兩名),派發(fā)三千份左右的傳單,傳單的內容應有針對性的設計,比如贈卡的前提,詳(2)定期進行后期的宣傳,比如掛橫幅、派傳單。(3)一個月后再次進行優(yōu)惠充值活動,以穩(wěn)住現有消費者。5商業(yè)資源整合(1)與周邊商家進行商業(yè)合作,推動迎新。(2)前提:商家對開學初這個時間非常重視,他們也在做準備。(3)聯(lián)通介入:以聯(lián)通公司名譽展開與仲園前后門各大小商家的合作。(

6、4)方法:以免費或收取一定費用的形式幫他們做宣傳,結合實際。(5)有三大類型商家:超市、餐飲店、奶茶店。a.針對超市可以建議他們出資會員卡或代金券,新生充值即可免費獲贈一張會員卡或一張代金券;b.針對餐飲店建議他們以現金優(yōu)惠券做宣傳,新生充值即可獲贈;c.奶茶店建議以買帶送的優(yōu)惠券形式出現。如有可能,與阿迪達斯,耐克,李寧等企業(yè)合作,所有這些都可以與我們擺攤迎新結合。這個環(huán)節(jié)需花一定的團隊勞務費。三.本團隊的建議本團隊的建議1落實3G信

7、號。勢如破竹,最關鍵的一棋。2充值100送250,先到賬100元,后250分25個月送,每個月送10元,可抵月租。此舉可以穩(wěn)定市場,擴大市場占有率。當然,也可以通過其他充值方式來吸引消費者。(充五十送一百,充一百送兩百)3資訊盡搜羅開通一條熱線,可以咨詢很多信息,對比中國移動,通過撥打熱線,可以咨詢有關交通、訂酒店、問號碼、衣食住行等方面的信息。4.完善微博、沃3G網絡高校版塊。5每個月都贈送一定數額的通話時間,比如每月贈送20分鐘3G

8、視頻通話6每次的通話費用可以及時反饋,或不足10元時可以短信提示7設計一份以本子形式的宣傳本,可以模仿中國移動的錄取通知書里的宣傳本子,盡顯先鋒卡優(yōu)勢,包括各種功能8建議:由于本校區(qū)主要以校園網為主,網絡網速比較慢,而且晚上會停網,可以考慮以月租稍增加來增加流量(300M400M)或將100條信息改為200M流量,這樣一旦晚上禁網時,可以用卡流量來上網。9本團隊預測,要打開這市場,必須要投入很多資金,方能與中國移動競爭。四經費預測經費預

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