元旦活動

1、1,新年換新車 3萬買豐田 保險我來送 購車0利息 活動計劃,,執(zhí)行銷售店：61K10 廣汽豐田榆林白云草海則店銷售店活動聯(lián)系人：趙飛 18891211886,活動整體規(guī)劃,以購車豪禮送不停為噱頭，傳播各個活動的時間、地點、內(nèi)容,新年換新車 3萬買豐田 保險我來送,廣豐白云借助2016年元旦新年月，國家惠民取消，您買車我送險、豪禮送不停、三亞游、食在成都為活動噱頭，通過一些老客戶回饋活動、試乘試駕活動環(huán)節(jié)，答謝一直陪伴

2、廣汽豐田成長的用戶，借助這些話題吸引客戶關(guān)注，營造展廳氛圍，提升企業(yè)形象，產(chǎn)品的品牌知名度，助力銷售、增加售后產(chǎn)值。,,,1.提升銷售顧問的銷售熱情，活躍銷售顧問的主動性，積極性 2.增加展廳的客流量，吸引客戶到店帶動展廳氣氛提升熱度3.帶動意向客戶購車的主動積極性，達(dá)到轉(zhuǎn)化成交，提升銷

3、售、售后業(yè)績,活動背景,活動目的,,活動策略,客戶對傳統(tǒng)的團(tuán)購會已經(jīng)麻木惠民補(bǔ)貼國家已取消，上演一場您買車我送險 購車0利息、置換送補(bǔ)貼的政策，提升客戶對產(chǎn)品的信心，引導(dǎo)客戶購買沖動，元旦月購車就機(jī)會贏取三亞雙飛7日游、游在九寨、食在成都7日游。,,通過線上傳播，擴(kuò)大品牌聲量及車型的優(yōu)惠信息，線下邀約，擴(kuò)大活動信息的傳播量,我們的目標(biāo)是——組織一場有影響力的全系車活動，影響整個車城,,活動策略,惠民國家取消白云補(bǔ)貼繼續(xù)享統(tǒng)一線上

4、宣傳，線下行動，樹立客戶信心，實現(xiàn)銷售達(dá)成,,線上傳播怎么打？,第一：整合資源：汽車之家、易車網(wǎng)、微信、自媒體平臺的傳播第二：內(nèi)容策略穩(wěn)、準(zhǔn)、狠：話題制造三亞游、食在成都、您買車我送險、置換送補(bǔ)貼吸引客戶,,線下動作怎么做？,第一：部門聯(lián)合，統(tǒng)一行動：各部門積極宣傳第二：前期邀約強(qiáng)力推進(jìn)：邀約誘因策略加合理的內(nèi)促,銷售部,客戶邀約 展車準(zhǔn)備 活動政策制定,市場部,活動策劃 費用控制 活動禮品準(zhǔn)備

5、活動前期預(yù)熱宣傳,客服部,電話回訪話術(shù),活動前5日,活動前5日,活動前5日,負(fù)責(zé)人 項目,人員分工,售后部,服務(wù)顧問介紹參與活動的內(nèi)容,活動前5日,活動邀約日程,邀約規(guī)劃日程,,,,,三輪邀約,二輪邀約,首輪邀約,A卡梳理,,市場網(wǎng)絡(luò)、軟文全天發(fā)布（每天5篇，包括活動軟文一篇）,,,,客服短信提醒,二輪短信,首輪短信,活動邀約分析,邀約集客的成果是一場

6、活動成敗的基礎(chǔ)，我們將在13號分析邀約情況,,廣撒網(wǎng) 多撈魚,,,,,,,,,基盤邀約,日常到店,線上集客,老客戶轉(zhuǎn)介紹,9,活動前期宣傳,,,,每天5篇文章包括活動文章一篇、期期宣傳,銷售顧問每天邀約客戶，介紹活動內(nèi)容,客服部回訪客戶，老客戶介紹,,告知老客戶轉(zhuǎn)介紹成功送常規(guī)保養(yǎng)一次+200元工時代金券,,如何實現(xiàn)集客、銷量的最大化？,現(xiàn)場促單，政策的誘因，訂單生成,商務(wù)政策的的誘因，增加關(guān)注度的購買愿望,商務(wù)政策廣宣、網(wǎng)絡(luò)、各部門宣

7、傳,邀約誘因充足，提升集客量,內(nèi)促激勵，提升戰(zhàn)斗力,,,,,,,誘因！,,本次活動制定大力度的內(nèi)部促銷政策，充分激發(fā)銷售顧問的積極性，花小錢辦大事目標(biāo)下的重，銷售顧問才有壓力獎勵幅度大，銷售顧問才有動力,邀約獎勵（建議）根據(jù)銷售顧問邀約目標(biāo)完成情況進(jìn)行獎勵，100%完成給予50元獎勵提高單車獎勵幅度（建議）每成交一臺，獎勵50元，激發(fā)積極性目標(biāo)完成獎勵（建議）100%完成的給予200元獎勵,內(nèi)促獎勵,12,活動內(nèi)容以8

8、重大禮優(yōu)惠客戶邀約到店進(jìn)店禮：進(jìn)店就可獲贈精美禮品一份（代金券）：試駕禮：當(dāng)天來店看車的客戶參與試乘試駕均可獲得精美禮品一份 （刮刮獎）：金融禮：致炫：首付30%起，尊享一年零利率，日供最低6.6元，2——3年低利率，兩證貸，2小時提車： 雷凌：首付30%起，尊享一年零利率，日供最低9.9元，2——3年低利率，兩證貸，2小時提車： 逸致：首付30%起，尊享一年零利率，日供最低1

9、2元，2——3年低利率，兩證貸，2小時提車： 凱美瑞：首付30%起，尊享一年零利率，日供最低16元，2——3年低利率，兩證貸，2小時提車：保險禮：即日起到1月31日購全新凱美瑞2.0在我店投保送1000元保險券（做為下一年續(xù)保客戶）介紹禮：老客戶介紹好友成功購車可獲贈常規(guī)保養(yǎng)一次+200元工時代金券：裝潢禮：購車成功客戶可享千元的裝潢大禮（根據(jù)各車型的優(yōu)惠政策贈送）：精品禮：當(dāng)天購車的客戶購買精品享85折