克山新民家園活動框架方案

1、,,克山縣新民家園一期 開盤活動方案,前 言 隨著新民家園銷售節(jié)奏的推進，我們將迎來的是項目盛大開盤。為了吸引更多潛在消費者的眼球，以及提升新民家園在消費者心目中的形象，我公司特為新民家園開盤日策劃了一《特價房引爆全城》為主題的活動方案，本案【開盤】盛典是面向克山縣政府、社會、客戶、傳媒的，一次適時的、良好的形象宣傳機會，是樹立新民家園項目整體形象的良好契機，同時，為本案的銷售夯實基礎(chǔ)及形成口碑。,,,

2、,目 錄,活動概況,活動推廣,活動現(xiàn)場布置,,活動安排,,活動流程,活動概況,1,在開盤時舉行相關(guān)活動，是新民家園首次直面客戶的高檔次活動，也是彰顯公司實力、昭示項目優(yōu)勢的機會。此次活動目的旨在通過活動的形式，加強開發(fā)商與客戶之間的交流溝通，培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度，鞏固預(yù)約客戶，促成正式簽約，同時為開盤造勢，堅定觀望客戶的購買信心，形成口碑傳播，并為產(chǎn)品尋找更多支撐點，從而擴大公司的影響力，促進樓盤的銷售。,活動目的與背景,企業(yè)目標

3、,通過活動，強勢推出“50套親民 特價房、買房送家電”主題引爆市場，迅速打開銷售局面，形成一定的轟動效應(yīng)。對項目進行完全包裝，無論是從外立面以及工地圍墻廣告，充分體現(xiàn)工程的快速推進，以一種積極的形象引發(fā)新聞效應(yīng)，樹立開發(fā)商的影響力，讓克山人民更清楚地看到新民家園銷售理念的親民和精益求精的工作風(fēng)范，達到專業(yè)值得信賴的目的。,親民生活 · “豪”門盛宴 ——新民家園開盤大典,活動主題,銷售部預(yù)先對前期意向客戶進行電話

4、征詢，統(tǒng)計有意向參加本次活動的人數(shù)，以利于活動安排和場地布置。具體安排如下：（一）時間：2014年6月22日（二）參加對象本次活動擬邀請對象原則上確定為交付誠意金的客戶及購買意向較為強烈的登記客戶，具體人數(shù)根據(jù)場地容納情況確定。此外，擬邀請媒體記者、縣政府領(lǐng)導(dǎo)、當?shù)刂耸繀⒓印M參加人數(shù)：累計主辦方：克山縣天潤居洲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司活動地點：新民家園業(yè)主會所中心現(xiàn)場活動形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭+鳴放禮炮+公開解籌+助興表演,活

5、動要素,活動推廣,2,（一）、項目工地包裝1、項目工地外圍安裝圍擋，保證項目廣告形象。 2、建立安全通道、開辟參觀區(qū)域、垃圾清理、施工材 料分類堆放整齊、施工單位宣傳標語和現(xiàn)場管理安排有序，讓購房者看到施工的質(zhì)量，提升客戶信心。,（二）、媒體組合1、工地正門入口處至?xí)F(xiàn)場豎立拱門和氣柱，

6、臨街 安排保安兩名進行引導(dǎo)，會所門頭安排兩名保安加強項目開盤氣勢，增加廣告動線組合效果。2、當?shù)孛襟w（電視，廣播、廣告車等，其余要實地考察后確認）3、DM單發(fā)放（時間地點再細化）。,活動現(xiàn)場布置,3,區(qū)域功能平面圖,整個活動現(xiàn)場將分為四大區(qū)域，簽到處、舞臺區(qū)、財務(wù)區(qū)、等候認購簽約區(qū)。,圖紙待定,簽到處、入口,整體布置與主題吻合，以簡歐風(fēng)格布置為主，更要體驗項目的檔次與品位。入口處建議擺放具有褐石韻味的雕塑，以及西

7、式簽到臺及西式花籃。,圖片僅供參考,簽到臺,綠植擺設(shè),工地入口,考慮到購購房者在到達現(xiàn)場后一定會關(guān)注工程施工情況，所以工程方面應(yīng)做好如下工作。1．工地大門放置充氣拱形門一個，內(nèi)容為——“慶祝新民家園盛大開盤”2．工地大門兩邊懸掛兩個條幅；分別為“大干（ ）天，為克山人民獻大禮”“杜絕隱患，創(chuàng)建全優(yōu)質(zhì)工程”橫幅標語為“新民家園完工倒計時“3．工地入口處地面清潔平整4．工地大門入口處設(shè)置告示牌“施工危險，謝絕參觀”設(shè)置保安

8、一名，負責(zé)勸阻參觀者,,舞臺區(qū)域,圖片僅供參考,實際布置需現(xiàn)場確定,包括桌椅及舞臺,該區(qū)域為此次活動的開盤儀式與表演區(qū)域。該區(qū)域又將分為主舞臺、觀眾區(qū)，主舞臺更配有布幕投影，方便客戶獲取最新選房信息,情景娛樂表演,（1）歡樂大使－－小丑互動、巡演 滑稽小丑扮演奇特的形象，營造喜樂 氛圍，穿梭于現(xiàn)場等區(qū)域；吹扭動物造型小氣球贈給現(xiàn)場來賓。（2）拉斯維加斯體驗－－互動、充滿誘惑的拉斯維加斯體驗，帶來另類刺激，贏多少開發(fā)商就減多少（3

9、）卡通布偶---穿梭尚東尚筑內(nèi)，與業(yè)主和意向客戶互動拍照，派發(fā)小禮品，讓在場的每一位來賓都能感覺到尚東尚筑的心意。 （4）靜態(tài)雕塑人——真人扮演表演內(nèi)容：靜態(tài)雕塑人藝員扮演各種角色造型，示愛表白等，把妙趣橫生的人文姿態(tài)定格在尊貴的尚東尚筑，銷售通道間；,外場布置,拱門放置在工地入口處，空飄裝飾掛于營銷中心外場，烘托氣氛，吸引路人駐足關(guān)注。,等候區(qū),該區(qū)域為客戶選房的緩沖及調(diào)控區(qū)域、安排2名工作人員為客戶提供糕點及飲料、并安排2名保潔

10、人員對現(xiàn)場進行及時的清理及打掃。,認購區(qū),該區(qū)域為客戶現(xiàn)場選房以及轉(zhuǎn)定下單的工作區(qū)域。,財務(wù)區(qū),簽約區(qū),協(xié)助工作：工作人員把控財務(wù)區(qū)的收據(jù)出具速度（人多時形成排隊等候）,作為最容易“塞車”的區(qū)域，該區(qū)域?qū)μ顚懙乃俣群蜏蚀_性有較高的要求；,活動安排,4,本次活動在整體活動氛圍上應(yīng)體現(xiàn)尊貴、高雅而不失活潑。因此，擬通過以下幾方面 渲染活動氛圍：（一）、地點定于新民家園會所現(xiàn)場，讓客戶完全感受到項目的現(xiàn)場氣氛,及對項目的認識，從而促進

11、銷售。（二）、邀請?zhí)厣硌蓐犨M行現(xiàn)場表演。邀請專業(yè)表演團隊演出，提高活動的品味。音樂以悠靜舒緩的輕音樂為宜。（三）、突出場景的布置，營造喜慶而不失高貴、典雅的氛圍。以鮮花擺放及造型營造活動的氛圍，局部可輔以彩球、展板等裝飾物品及燈光效果。,活動原則,1、迎賓：在歡快的迎賓曲中，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓由現(xiàn)場穿著歐式服飾的禮儀小姐接待進場，簽到、入場，充分顯示了新民家園優(yōu)雅的貴族氣息。,活動環(huán)節(jié),2、水鼓舞：在震撼的水鼓舞首先登臺，拉開開盤大幕

12、，現(xiàn)場氣氛熱烈，嘉賓們無不被其動人心魄的大氣度所感染。,3、領(lǐng)導(dǎo)致辭：開盤活動正式開始，領(lǐng)導(dǎo)先后上臺致辭。領(lǐng)導(dǎo)一起走到啟動球處，啟動剪彩（或啟動桿），禮炮隨即爆開，金色碎花在空中緩緩飄散而下，會所大門此時緩緩打開（門兩側(cè)站立禮儀小姐）。主持人宣布“新民家園開盤正式啟動“，主持人送上金色大麥，寓意”大賣“。歡迎來賓參觀會所。在禮花、禮炮等助興中，活動的氣氛推向了高潮。,活動環(huán)節(jié),4、主持人：主持人介紹特價房的抽取方式，及優(yōu)惠政策。（建

13、議每小時抽取一次，）（當日成交客戶抽取幸運業(yè)主之星獎）。（具體待定）,5、抽獎購房 ：第一位抽取特價房的業(yè)主，持獎票讓主持宣讀并核對，置業(yè)顧問陪同去選房并付款，第二位得獎同樣，造勢于眾。客戶在等候區(qū)等待時，安排工作人員全程跟進指引客戶進行選房、購房流程。,4、現(xiàn)場暖場：在客戶等候抽簽時，現(xiàn)場會有特色表演，DIY美食，并有飛鏢中獎活動，活躍現(xiàn)場氣氛。,5、幸運抽獎：這次活動還有兩輪大抽獎，獎品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表

14、等時尚、貴重物品。,框架時間表,前期準備工作,5,準備工作設(shè)計類：DM單、道旗、胸卡、名片、吊旗、舞臺背景、圍擋、搖號卡、展架等。物料類：小禮品、DM單、戶型圖、現(xiàn)場包裝、展架、手提袋、指示牌、停車牌、大量恭賀名單條幅等。舞臺類：位置、尺寸、燈光、音響類。其他：待方案確認后詳細歸納。抽獎及政策：特價房如何抽取及分配（待定），買房送家電（待定），分期付首付（待定），憑DM單領(lǐng)取小禮品（禮品待定），,開盤排期表,THANK YOU