合同文本知識(shí)介紹

1、合同文本知識(shí)介紹,,新員工提高培訓(xùn)課程三,合同文本知識(shí),合同的基礎(chǔ)知識(shí)公司銷售合同文本介紹合同條款案例分析,基礎(chǔ)知識(shí),合同的概念有很多種：,基礎(chǔ)知識(shí),合同法的基本原則:平等、公平、自愿、誠實(shí)信用、遵守法律及行政法規(guī)。,基礎(chǔ)知識(shí),無效合同與可撤銷合同：無效合同： 1）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益； 2）惡意串通，損害國家、集體、或第三人利益的； 3）以合法形式掩蓋非法目的； 4）損害社會(huì)公共利

2、益； 5）違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。可撤銷合同： 1）因重大誤解訂立合同的； 2）在訂立合同時(shí)顯失公平的； 3）一方以欺詐、脅迫的手段或乘人之危，使對方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同，受損方有權(quán)請求變更或撤銷。 注：合同雙方協(xié)商一致時(shí)，可以變更或解除合同。,基礎(chǔ)知識(shí),合同的類型,公司銷售合同介紹,合同模板下載地址： Notes：\商務(wù)文件夾\

3、商務(wù)管理\合同文本,銷售合同文本,文本主要內(nèi)容：公司合同文本包括：合同定義、合同標(biāo)的、合同價(jià)款、支付結(jié)算方式、培訓(xùn)條款、交貨方式、包裝、質(zhì)量及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、工程服務(wù)條款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保密、違約責(zé)任與索賠、爭議與仲裁、雙方聯(lián)系信息、合同執(zhí)行進(jìn)度表等內(nèi)容。 一般，我司的合同文本類型分為整機(jī)銷售合同文本、散件銷售合同文本、技術(shù)服務(wù)合同文本、培訓(xùn)合同文本。,銷售合同文本－合同編號,我司對合同編號的具體規(guī)則,舉例：客戶郵編為717

4、300，5-15日準(zhǔn)備簽合同，那么合同編碼為：7173001005150A…Z,公司常用合同模板,兩方小合同文本 主要適用于：整機(jī)設(shè)備 國鐵信號電源產(chǎn)品 艾默生分銷產(chǎn)品 大額備品備件/散件（>10萬元）散件帶工程服務(wù)購銷合同文本 主要適用于：小額備品備件/散件（≤10萬元）,銷售合同文本（整機(jī)）

5、,合同標(biāo)的需方同意從供方購買，供方同意向需方出售下表所列合同設(shè)備。,示例,,重要！,報(bào)價(jià)及簽訂合同時(shí)務(wù)必注意：合同總價(jià)中是否包含技術(shù)服務(wù)費(fèi)、運(yùn)保費(fèi)、廠驗(yàn)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等 我司合同文本： 包含：免費(fèi)、已包含或列明具體金額； 不包含：列明“不包含”或刪除此行； 廠驗(yàn)/培訓(xùn)：合同中注明廠驗(yàn)/培訓(xùn)級別、人數(shù)等采用對方合同文本時(shí)，需要特別注意廠驗(yàn)費(fèi)、工廠培訓(xùn)費(fèi)是否包含買方或業(yè)主人員的往返交通費(fèi)、食宿費(fèi)等，并明確寫入合

6、同中。例：武漢地鐵一號線二期信號系統(tǒng)項(xiàng)目，業(yè)主方面5-6月共有18人來我司培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間一周，由于合同中沒有簽訂詳細(xì)的培訓(xùn)條款，只列明了技術(shù)服務(wù)免費(fèi)，為此我司不得不為此次培訓(xùn)費(fèi)用買單，直接損失2萬多元！,銷售合同文本（整機(jī)）,付款方式款項(xiàng)支付與結(jié)算方式,付款期：預(yù)付款、發(fā)貨款、到貨款、開通款、初驗(yàn)款、終驗(yàn)款等等；結(jié)算方式：電匯；支票（北京市及周邊地區(qū)）；銀行承兌匯票。,銷售合同文本（整機(jī)）,付款方式注意事項(xiàng)：1、市場部銷售合同

7、付款方式簽訂管理規(guī)定,銷售合同文本（整機(jī)）,付款方式注意事項(xiàng)：2、合同中要嚴(yán)禁使用“質(zhì)保”、“定金”等帶有處罰意義，并對公司利益有可能帶來損害的詞； 例：質(zhì)?？羁梢愿臑槲部?、不要留兩筆以上的尾款；4、我司接受代理商的付款方式是預(yù)付全款發(fā)貨。 例：呼和浩特博瑞蘭特公司作為公司代理商，在付款方式為預(yù)付全款發(fā)貨時(shí)，一直沒有欠款；2009年操作集通線擴(kuò)能改造項(xiàng)目時(shí)，出于各方面考慮，公司同意了其“到貨后一個(gè)月內(nèi)付全款，

8、最晚09年7月10日付款”的付款方式，之后該公司一直拖欠貨款，截至5月底，呼和浩特博瑞蘭特公司已發(fā)貨欠款為97.5萬元，賬齡為6—12個(gè)月。,銷售合同文本（整機(jī)）,交貨交貨日期：填寫絕對日期，但要保證與市場要貨信息表一致（如果有的話）。貨運(yùn)方式：提供的貨運(yùn)方式有零擔(dān)汽運(yùn)、中鐵快運(yùn)、指定車次、EMS、自提等幾種，簽訂合同時(shí)請選擇適當(dāng)貨運(yùn)方式。公司正常貨運(yùn)方式：零擔(dān)汽運(yùn)、中鐵快運(yùn)。注：①包車運(yùn)輸及空運(yùn)需要提交《包車、空運(yùn)申請單》；

9、 ②公司交貨一般不含裝卸和搬運(yùn)，有此特殊要求的需要在合同中明確注明，并考慮在報(bào)價(jià)中。（包括運(yùn)貨上樓等特殊要求）托運(yùn)到站：選擇有配載能力的鐵路集裝箱到站或航空到站。,銷售合同文本（整機(jī)）,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：國家標(biāo)準(zhǔn)；部頒標(biāo)準(zhǔn)；供方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。,銷售合同文本（整機(jī)）,安裝方式： 需方自行安裝：純分銷產(chǎn)品一般不含安裝調(diào)試服務(wù)。 如：北京東聯(lián)信源公司采購?fù)ㄐ烹娫椿?/p>

10、UPS等。 我司安裝調(diào)試：合同中應(yīng)列明開通時(shí)間及開通地點(diǎn)。質(zhì)量保證期： 整機(jī)：自開通之日起保修12個(gè)月 散件/備件：自發(fā)貨之日起保修6個(gè)月 注：質(zhì)保期在合同評審時(shí)應(yīng)注明。 超過質(zhì)保期的合同，發(fā)生改造或維修時(shí)，盡量爭取簽訂改造/維修合同。,銷售合同文本（整機(jī)）,違約責(zé)任及索賠供方責(zé)任? 供方延遲交貨（違約金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為延遲交貨部分貨物價(jià)款的一定比

11、例）。? 供方質(zhì)量問題：如因供方產(chǎn)品（不含外購配套設(shè)備）質(zhì)量問題導(dǎo)致需方經(jīng)濟(jì)損失，則供方應(yīng)向需方支付相當(dāng)于其經(jīng)濟(jì)損失的違約金，但此項(xiàng)違約金金額不超過本合同設(shè)備價(jià)總值的10％。！注意事項(xiàng)：1、需方提出的賠償間接損失的要求我司堅(jiān)決不能同意。2、在提出供方違約責(zé)任的同時(shí)，是否列明了需方違約責(zé)任，如延 期付款等。,銷售合同文本（整機(jī)）,違約責(zé)任及索賠（續(xù)）需方責(zé)任? 需方逾期支付合同設(shè)備款? 需方逾期支付服務(wù)

12、費(fèi)? 需方要求服務(wù)方修改已完成設(shè)計(jì)的技術(shù)數(shù)據(jù)或工程勘測數(shù)據(jù)? 如由于需方原因未按合同規(guī)定時(shí)間完成工程勘測，則交貨期和工程施工日期等相應(yīng)順延。? 需方原因中途退貨，需方應(yīng)向供方支付退貨部分設(shè)備款總值10％的違約金。 對于合同雙方的爭議解決，可以采取法律訴訟或仲裁的方式解決；兩者不能同時(shí)使用。,案例一,合同條款：賣方負(fù)責(zé)安裝試驗(yàn)、部分試驗(yàn)、集成試驗(yàn)并配合業(yè)主/承包人/買方完成綜合調(diào)試及試運(yùn)行。賣方應(yīng)承擔(dān)系統(tǒng)綜合調(diào)試中因賣方原

13、因引起的一切后果和責(zé)任。修改：······賣方應(yīng)承擔(dān)系統(tǒng)綜合調(diào)試中因賣方原因引起的一切直接后果和責(zé)任。,銷售合同文本（整機(jī)）,附件 一般包括： 配置報(bào)價(jià)表/配置清單/備品備件清單 技術(shù)指標(biāo) 服務(wù)承諾 其他特殊要求等 注：每份合同后均應(yīng)附配置報(bào)價(jià)表/配置清單，或技術(shù)指標(biāo)。 附件金額、數(shù)量、名稱等應(yīng)與合同中相關(guān)信息完全一致

14、。,案例二,北京地鐵房山線合同條款（一） 11.2 無論在合同中是否另有規(guī)定，貨物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)在合同生效之日起至發(fā)出竣工驗(yàn)收證書之日止由賣方承擔(dān)。在此期間之內(nèi), 賣方應(yīng)對貨物或部分貨物不論由于什么原因而可能出現(xiàn)的任何損失和損壞負(fù)責(zé)，彌補(bǔ)費(fèi)用自理。問題：所有權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移不對等修改：無論在合同中是否另有規(guī)定，貨物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)在貨物運(yùn)抵客戶現(xiàn)場并通過開箱檢驗(yàn)后由賣方轉(zhuǎn)移給買方。在交貨之前，賣方應(yīng)對貨物或部分貨物不

15、論由于什么原因而可能出現(xiàn)的任何損失和損壞負(fù)責(zé)，彌補(bǔ)費(fèi)用自理。,案例三,北京地鐵房山線合同條款（二）12.1賣方應(yīng)對本合同項(xiàng)下賣方提供的貨物在制造、購置、運(yùn)輸、存放及交貨過程中的毀損或滅失以完全重置價(jià)格用人民幣或合同約定的貨幣進(jìn)行保險(xiǎn)投保。賣方有責(zé)任承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)直至貨物運(yùn)抵現(xiàn)場并通過最終驗(yàn)收。問題：所有權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移不對等修改：① 最終合同中刪除了最后一句話； ②賣方有責(zé)任承擔(dān)貨物毀損、滅失的風(fēng)

16、險(xiǎn)至貨物運(yùn)抵現(xiàn)場并通過買方收貨驗(yàn)收。,案例四,倉儲(chǔ)賣方應(yīng)負(fù)責(zé)本合同貨物在施工現(xiàn)場交貨前的倉儲(chǔ)和管理。倉儲(chǔ)所需的庫房及相關(guān)費(fèi)用由賣方承擔(dān)。賣方應(yīng)在本項(xiàng)目所在地選擇合適的倉庫儲(chǔ)存本合同的貨物，并提供貨物的保險(xiǎn)和看護(hù)。賣方應(yīng)負(fù)責(zé)保證所有的貨物保持整潔、不受損傷和腐蝕并承擔(dān)與之相關(guān)的 責(zé)任與義務(wù)?？紤]到貨物運(yùn)至現(xiàn)場后所有權(quán)已轉(zhuǎn)移，同時(shí)公司保險(xiǎn)只上到交貨以前，公司沒有義務(wù)及能力在項(xiàng)目所在地選擇倉庫儲(chǔ)存貨物并進(jìn)行看護(hù)，上述條款不能接受。,案

17、例五,暫時(shí)停工 買方可隨時(shí)指示賣方暫停進(jìn)行部分或全部工程：暫停提供合同供貨及服務(wù)；或暫停發(fā)運(yùn)按進(jìn)度計(jì)劃中規(guī)定時(shí)間(或者如未規(guī)定時(shí)間，按擬定的適當(dāng)發(fā)運(yùn)時(shí)間)準(zhǔn)備運(yùn)往現(xiàn)場的合同貨物或賣方的設(shè)備；或暫停安裝業(yè)已運(yùn)至現(xiàn)場的合同貨物。 當(dāng)阻止賣方按進(jìn)度計(jì)劃發(fā)運(yùn)或安裝合同貨物時(shí)，即應(yīng)認(rèn)為買方已下達(dá)了暫時(shí)停工的指令。在暫時(shí)停工期間，賣方應(yīng)保護(hù)、保管以及保障該部分或全部工程免遭任何損蝕、損失或