專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理經(jīng)營(yíng)模式分析

1、內(nèi)地專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理經(jīng)營(yíng)模式分析內(nèi)地專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理經(jīng)營(yíng)模式分析近年來(lái)隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，為保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。另外，保險(xiǎn)公司為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，從傳統(tǒng)的展業(yè)型向管理型、開(kāi)拓型過(guò)渡，把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)管理、資金運(yùn)用等方面，由代理公司銷(xiāo)售產(chǎn)品。目前，保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)合作已取得可喜進(jìn)展，有些保險(xiǎn)公司還將部分代理機(jī)構(gòu)發(fā)展為自己的專(zhuān)屬代理公司。其次，保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)符合產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要

2、求，保險(xiǎn)代理具有公正、中立的市場(chǎng)地位，具備專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，能為保險(xiǎn)人、投保人和被保險(xiǎn)人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，已逐步得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)同。因此，保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)未來(lái)將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。截至2009年12月31日，深圳地區(qū)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)79家，通過(guò)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入9.38億元，其中深圳保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)以財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)為主要業(yè)務(wù)來(lái)源。占全部代理保費(fèi)收入的81.56%。可見(jiàn)目前代理結(jié)構(gòu)仍然以車(chē)險(xiǎn)為主。一、內(nèi)地專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理主要經(jīng)營(yíng)模式（一）目前內(nèi)地保險(xiǎn)

3、公司的經(jīng)營(yíng)模式主要有以下幾種：第一種是具有股東背景或融資集團(tuán)支撐的專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)，此類(lèi)機(jī)構(gòu)基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，如泛華、華康等。第二種是專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)，此類(lèi)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)提高保險(xiǎn)代理人的積極性和穩(wěn)定性?；锇榇砣酥贫戎校A康視代理人為身份平等、終身合作的商業(yè)伙伴。具體有幾下幾點(diǎn)：（1）華康代理人在與公司簽約期間，個(gè)人銷(xiāo)售的保單的傭金和所負(fù)責(zé)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)利益，在約定的特定條件下，不論該代理人在公司的存在、離去與否，其利益皆可被繼

4、承和延續(xù)；（2）允許代理人跨城市的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；（3）公司不做孤兒?jiǎn)蔚牧舸?，代理人流失后，孤兒?jiǎn)挝粴w其所屬的團(tuán)隊(duì)所有。隨著保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化分工，保險(xiǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)分離，代理機(jī)構(gòu)為客戶(hù)提供一站式的產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后服務(wù)，受到客戶(hù)的青睞和認(rèn)可。2、泛華保險(xiǎn)集團(tuán)——泛華保險(xiǎn)代理泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)是亞洲第一家在全球主要資本市場(chǎng)上市的保險(xiǎn)中介企業(yè)，從1999年開(kāi)始保險(xiǎn)代理服務(wù)，其“后援平臺(tái)個(gè)人創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)模式也得到業(yè)界的普遍認(rèn)可。選擇的發(fā)展模式不同，核心競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)