從三只松鼠學到的電商秘密

1、【電商案例電商案例】從三只松鼠看到的電商秘密從三只松鼠看到的電商秘密從去年開始，就一直在關注三只松鼠的成長，隨著其市場的表現，去年就已經預言其必然擊敗當時互聯網其他堅果品牌：如新農哥、百草味等，目前快到收官之期，結局也已經基本注定，特別是當雙11，單日銷量3652萬完全刷新了互聯網食品領域的新高度，同時這個銷售額也極為剛性的測試了三只松鼠這家互聯網公司的能力，而市場所表現出來的一切也無疑應正了當初個人的判斷，因為這家公司不僅具備傳統(tǒng)營銷

2、的強大能力，更加可貴的是其公司所具備的獨特互聯網商務基因，那么在這個風起云涌的時代，必然首當其沖，成為行業(yè)領袖！那么下面就來解析其成功的秘密：一、取勢：傳統(tǒng)生活方式到新生活方式一、取勢：傳統(tǒng)生活方式到新生活方式天下大事，無疑以勢首，“順我者昌逆我者亡”的真理已經注定，比如作為幾千年出行工具的馬匹的離去、曾經風云突變的BB機、大哥大等等，而今天對于堅果食品行業(yè)來說，這個勢又無疑通過而三只松鼠所倡導的“一個核心、四點、四化一個核心、四點、四

3、化”，即所謂“一個核心”，即始終圍繞“讓品牌和消費者更近”這個中心部署戰(zhàn)略，例如利用松鼠的形象和多個接觸點如微博、旺旺、自有雜志等與消費者近距離溝通，“四點”則分別是品牌、速度、服務和品質。；速度，如何更快——提高堅果從樹枝到消費者客廳的速度，提高消費者從購買到收貨的速度，追求速度就是在追求產品的新鮮和優(yōu)秀的消費者體驗；服務，如何做到個性化——基于大數據的收集和挖掘，充分了解消費者，從而做到更個性化的服務；品質，如何讓堅果更好吃。而“四

4、化”則是品牌動漫化、數據信息平臺化、倉儲物流智能化和食品信息可追溯化。為了保證理念的實現，三只松鼠在產品原產地統(tǒng)一采取訂單式合作，在收購原材料后委托當地企業(yè)生產加工成半成品，并將合格的半成品送回位于蕪湖總部的1萬平方米的封裝工廠或冷庫中完成最后的分裝工作，最大限度地保證產品的新鮮。對于此，關于鮮活的“三只松鼠”品牌，客戶收到堅果后，打開包裹也能發(fā)現帶有三只松鼠LOGO的購物袋、箱子、雜志等一系列配套物品，包括其供應鏈體系等不去做更多的分