招商行劃書

1、招商行劃書.txt12思念是一首詩(shī)，讓你在普通的日子里讀出韻律來；思念是一陣雨，讓你在枯燥的日子里濕潤(rùn)起來；思念是一片陽(yáng)光，讓你的陰郁的日子里明朗起來。打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成立招商部門，為網(wǎng)絡(luò)渠道招商部，和線下渠道招商部確立招商團(tuán)隊(duì)的工作崗位職責(zé)：1.通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，人際關(guān)系，市場(chǎng)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，招收線上，線下經(jīng)銷商，完成開拓目標(biāo)。利用線下資源互補(bǔ)，有效開發(fā)潛在客戶。2.維護(hù)良好的代理經(jīng)銷客戶關(guān)系，終端客戶關(guān)系，為代理商，經(jīng)銷商，終端商提供合理

2、的發(fā)展建議與思考，執(zhí)行公司的銷售政策，完成網(wǎng)代月、年銷售任務(wù)。做好客戶下單與回款，發(fā)貨相關(guān)工作內(nèi)容的溝通協(xié)調(diào)。3.跟蹤經(jīng)銷商的銷售情況，做好網(wǎng)代的銷售目標(biāo)管理及分析。及時(shí)向公司反饋，與公司服裝經(jīng)銷商維護(hù)的文員，保持有效交接和溝通。4.通過可行的活動(dòng)方案，及跟蹤過程提升代理商，經(jīng)銷商，終端商，的銷售能力。5突破挑戰(zhàn)自己的銷售業(yè)績(jī)。做到投入時(shí)間，投入感情，投入方法三大原則。對(duì)應(yīng)招商部具體操作手段（1）網(wǎng)絡(luò)招商部，網(wǎng)絡(luò)渠道客戶開發(fā)方式和途徑1

3、搜索國(guó)內(nèi)目前排行靠前和具備發(fā)展?jié)摿Φ母鞔驜2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，搜集相關(guān)招商合作人員的聯(lián)系方式，如淘寶商城，京東商城，凡客，麥考林，曜點(diǎn)100等。搜索工具可參考各類購(gòu)物導(dǎo)航系統(tǒng)，如（360購(gòu)物導(dǎo)航）并保持跟蹤與緊密聯(lián)系，備案客戶關(guān)懷表，詳細(xì)備案相關(guān)平臺(tái)的聯(lián)系方式和合作意愿。定期跟蹤，在接觸相關(guān)采購(gòu)人員招商人員之前，詳細(xì)調(diào)研了解該平臺(tái)的產(chǎn)品線屬性和同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，然后直撲主題，切入合作要點(diǎn)和相關(guān)內(nèi)容。完善表達(dá)本公司的實(shí)力狀況和產(chǎn)品定位

4、相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。做到有效表達(dá)，重點(diǎn)表達(dá)，全面信息的傳遞和輸出。并取得合作。2搜索國(guó)內(nèi)相關(guān)團(tuán)購(gòu)促銷團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，各種具有廣告效應(yīng)的產(chǎn)品宣傳平臺(tái)，行業(yè)類頂尖平臺(tái)重點(diǎn)跟蹤，如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，拉首網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)，QQ團(tuán)，等。有效收集相關(guān)業(yè)務(wù)合作的聯(lián)系方式和優(yōu)化合作的流程。并針對(duì)性的開展合作內(nèi)容的洽談與申請(qǐng)。定期跟蹤，積累有效客戶，定期保持聯(lián)系。開發(fā)為公司重點(diǎn)合作對(duì)象。具體操作事宜，如上，學(xué)會(huì)利用工具，利用宣傳媒介，并取得合作3搜索相關(guān)社區(qū)電子商務(wù)等其他形式的購(gòu)

5、物平臺(tái)，取得與相關(guān)合作人員的聯(lián)系方式。保持跟進(jìn)，和信息的傳遞輸出。有效達(dá)成合作，維護(hù)客戶關(guān)系。并取得合作。4目前淘寶B2C份額，占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的70%，此類商城類的運(yùn)營(yíng)商，不容忽視。淘寶商城的品牌運(yùn)營(yíng)商，淘寶商城專賣店，淘寶商城的皇冠客戶，是開發(fā)工作的重點(diǎn)。因這些客戶的性質(zhì)大多屬于個(gè)體單位，其談判上存在優(yōu)勢(shì)。談判方式靈活。且現(xiàn)款交易，利于招商顧問的開發(fā)跟進(jìn)，此類客戶，堅(jiān)持由大到小（信用級(jí)別），由多到少（產(chǎn)品線分布）由近到遠(yuǎn)（義烏皇冠店鋪占

6、據(jù)淘寶賣家的百分之50%的賣家資源）由北到南（北方是內(nèi)衣的銷售主戰(zhàn)場(chǎng)，長(zhǎng)三角地區(qū)是網(wǎng)商的集中地，上下游關(guān)系靈活對(duì)待，有效把握）的跟進(jìn)原則。度，就能夠有效的爆發(fā)出來。任何行業(yè)，都是一樣，只有清新的認(rèn)識(shí)到階段性的矛盾主次關(guān)系，才能得到你想得到的成果。2—遍地曬網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)這里需要的是對(duì)大局的把關(guān)，一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，需要眼觀六路，同時(shí)快刀斬亂麻。時(shí)刻關(guān)注行業(yè)信息，與行業(yè)相關(guān)信息人士保持親密關(guān)系，形成職業(yè)網(wǎng)狀分布，黏住你的目標(biāo)客戶們，然后做到

7、心中有數(shù)，精確分類。有利于瞬間抓住高質(zhì)量客戶。3—阿甘精神—執(zhí)迷者，方能悟銷售TOP的，其基本素質(zhì)就在于，量變引起質(zhì)變的認(rèn)真對(duì)待，有利的爆發(fā)往往體現(xiàn)于不斷的堅(jiān)持之中。聰明的業(yè)務(wù)員，在進(jìn)入公司初期，業(yè)績(jī)體現(xiàn)良好，其弊端在于不夠持續(xù)和長(zhǎng)久，容易放松，有些業(yè)務(wù)員，不夠聰明，但其憑著堅(jiān)持的耐力，獲得大量的客戶資源積累，往往容易爆發(fā)后發(fā)的優(yōu)勢(shì)。啊甘，跑啊跑，像個(gè)傻子，但跑出了世界冠軍。4—亮劍精神——狹路相逢，勇者勝亮劍，是們學(xué)問，肚子里面沒有貨

8、，就亮不出來，信心不夠，就不敢去接觸客戶。這是銷售招商最大的弊端和心理障礙，需要全面突破。銷售沒有天生的，敢于挑戰(zhàn)自己才是銷售最大的出路。出路，出路，走出去，才有路。勇氣非常重要，要敢于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)對(duì)手，挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)。咱們多學(xué)學(xué)趙本山，沒事走兩步，敢于忽悠，敢于賣拐，敢于面對(duì)客戶。當(dāng)然了，要保持做人的真誠(chéng)。多為客戶考慮。5—自我管理的精神優(yōu)秀，是一種習(xí)慣。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他的神情，對(duì)待事物的態(tài)度，對(duì)待客戶的耐心，和常人不同。他們?cè)谧非蟾呋貓?bào)

9、的基礎(chǔ)上，是對(duì)自己嚴(yán)格的自我管理要求。優(yōu)秀的自我管理的基礎(chǔ)，在于良好的時(shí)間管理。讓優(yōu)秀成為習(xí)慣，是自我培養(yǎng)的重中之重。因招商顧問的工作重點(diǎn)是渠道開發(fā)，開發(fā)有效客戶，挖掘潛在客戶，培養(yǎng)意向客戶，所以請(qǐng)招商部人員應(yīng)該時(shí)刻提醒自己的職業(yè)操守理念，且堅(jiān)持下去。。六招商團(tuán)隊(duì)開發(fā)維護(hù)注意事項(xiàng)因VK內(nèi)衣，對(duì)品牌認(rèn)知的要求度高，品牌的知名度和品牌的認(rèn)知度，不可混為一談，所以VK招商部，在有效開展招商工作的同時(shí)，需鬧記注意事項(xiàng)，保持對(duì)市場(chǎng)的健康監(jiān)控與公平

10、維護(hù)。（一）終端的重要性要求據(jù)統(tǒng)計(jì)：到終端購(gòu)買產(chǎn)品的客戶指定品牌占70%，另外30%需要購(gòu)買莫些特殊功能性的內(nèi)衣，但品牌概念模糊，不知道買什么品牌，這部分消費(fèi)者的購(gòu)買決策，是靠店面營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)信息傳遞來留住客戶。而70%的客戶，指定購(gòu)買品牌的過程中，通過消費(fèi)者的極力推薦，其中30%的客戶愿意改變購(gòu)買意向。這是一個(gè)相當(dāng)高的比列，所以終端工作，是招商顧問的工作重點(diǎn)之重點(diǎn)。終端標(biāo)準(zhǔn)要建立1營(yíng)業(yè)員要知道品牌的功能性特點(diǎn)，產(chǎn)品賣的要深入了解，強(qiáng)烈