整形人群心理分析

1、整形人群分析整形人群分析愛美型，大眾，要求多、高、盲目追潮流愛美型，大眾，要求多、高、盲目追潮流一般來說，這種顧客大致分為幾種：因為容貌問題愛情受挫、工作受挫、社交受挫這三種典型，還有一種就是長得一般，缺乏自信，自己不好意思見人。這種人群銷售區(qū)域一般比較難以定位，但是宣傳載體往往可以鎖定，大眾媒體肯定是首選，其中電視和網(wǎng)絡為重點。特別是網(wǎng)絡，因為在現(xiàn)實生活中得不到的東西，往往會想到通過網(wǎng)絡的虛擬世界來實現(xiàn)。鎖定宣傳載體之后，所要做的就是

2、想一些有效的營銷手段來打動這些目標消費顧客，那么針對不同的顧客群，銷售要有所區(qū)別。比如愛情受挫，你可以在情人節(jié)的時候，做一個“愛情訓練營”的活動，通過電視、網(wǎng)絡、報紙等媒體進行大量集中型宣傳，誘惑點可以有免費整形、禮儀培訓、妝容技巧培訓、心理輔導、語言技巧、愛情物語等方面進行宣傳誘惑。定義：缺乏自信心理障礙型，適合大眾媒體和精準顧客互動活動，整形美容行業(yè)消費群分析很精辟！整形行業(yè)策劃必看現(xiàn)代營銷理論強調：有效尋找目標消費顧客，通過強有力

3、的銷售手段，刺激目標消費顧客，才能達到使其消費的目的。那么，首先我們需要了解的就是整形美容行業(yè)消費群有哪些，這些消費群當中，哪些是我的目標顧客。然后，分析我的這些目標消費顧客她們在哪里。最后，我用什么方式對她們進行營銷宣傳才能打動她們。只有這樣個營銷廣告才能有效。整形美容行業(yè)消費群大體可分為以下7種類型：先天缺陷容貌修復型、缺乏自信心理障礙型、職業(yè)需求自我提升型、產(chǎn)后修復感情危機型、時尚消費追求完美型、年邁衰老還老還童型、綜合需求型。第

4、一種：先天缺陷容貌修復型。所謂“先天缺陷容貌修復型”，顧名思義，就是先天有容貌或者身體缺陷，有些影響到要，進行不斷細分目標消費顧客，最終形成一對一銷售。這里一對一的銷售模式，并不只是指銷售人員面對面與學生進行交流咨詢，而是通過有效的媒體，找到這些精準消費顧客，機構與顧客之間需要一個載體，而這個載體就是媒體，什么媒體能夠直接讓目標消費顧客看到或者聽到，那么就在哪個媒體上進行宣傳。如果怕麻煩，老是用一些撒網(wǎng)式的營銷方法進行尋找顧客。所以，百

5、分之六十的人民幣打了水漂。定義：職業(yè)需求自我提升型，適合渠道宣傳，通過有效的媒體進行一對一、點對點的營銷，細分群體成員，根據(jù)目標消費顧客的人文、行為、心理等方面進行分析，找準宣傳載體進行有效營銷?？赏ㄟ^優(yōu)惠促銷、大型真人秀、校園活動、情感類雜志、樓宇戶外、渠道合作等方面進行營銷。定義：年邁衰老還老還童型，對于許多機構，這類型顧客都不可或缺。針對這一類型顧客可以根據(jù)項目的不同來進行定位宣傳，比如全面部除皺，可以將目標消費群鎖定在40－55

6、歲之間乳暈漂紅，認真分析這種顧客消費群的心理，根據(jù)其人文、行為、心理等方面進行點對點的營銷。這類型顧客最看中專業(yè)技術，以技術為主，案例為輔，用真實效果來打動顧客。第七種：綜合需求型綜合需求，指的是有多重需求的顧客，這種顧客一般收到來自多方面的刺激，此類型顧客無法確定是什么類型的人，而且在前面的六種顧客類型中也有綜合需求型的顧客。總的來說，綜合需求就是指6種顧客中有兩種以上類型的顧客。每種營銷手段都可能打動這種類型的顧客，所以不需要指定或

7、者尋找，屬于自然流動型。前面說道，絕大部分選擇整形的顧客，都有一定目的和心理障礙，而此類型追求完美的消費顧客，相對就屬于“正常人”，占整形消費人數(shù)的10％左右。雖然有一定比例，但是這種人群非常難以琢磨，同時你很難區(qū)分這種顧客和其他有心理障礙人群，所以這種顧客類型往往都是通過品牌活動和渠道宣傳進行帶動，走高端和時尚路線的機構，往往是這類型人群青睞的機構。目前非常多整形機構通過真人秀活動來打造人造美女，從而擴大品牌影響力，吸引高端消費群體。

8、做品牌活動代價非常高，往往一些中小型機構無法承受這種大手筆的宣傳方式，在品牌消費層面無法做到與大機構相媲美。一般來說，這類型顧客虛榮心非常強，更有以消費品質高為榮的心理，所以中小型機構基本上不會成為其選擇，當然也不排除一些單項目或者專家品牌機構能夠吸引這類型顧客。定義：時尚消費追求完美型，建議中小型機構放棄此類型顧客，把更多的盡力去打動其他類型消費群?！笨隙ㄓ兴齻兊膿鷳n，只要找到她們擔憂的地方，幫她們解決了就沒有問題。一般來說，這類型人