新創(chuàng)化妝品企業(yè)的營咸-沸.pdf

1、上海交通大學(xué) MBA 學(xué)位論文 新創(chuàng)化妝品企業(yè)的營銷策略研究 -1- 第 1 章 緒論 1.1 選題的背景和意義 化妝品行業(yè)是我國國民經(jīng)濟中發(fā)展迅速的行業(yè)之一。 中國化妝品行業(yè)一直保持著快速的增長趨勢，十年內(nèi)保持著 25%的增速，2003 年銷售額超過了 500 億，成為了世界第八，亞洲第二的化妝品市場，截止到 2010 年，我國的化妝品銷售總額已經(jīng)超過 800 億元。伴隨市場總量的不斷擴大， 市場形勢的不斷變化， 化妝品市場的營銷策

2、略勢必較大程度的變化與調(diào)整。在這個大背景下，研究新創(chuàng)化妝品公司的營銷策略，則顯得很有意義： （1） 公司經(jīng)營的需要。 目前國內(nèi)的化妝品行業(yè)， 特別是產(chǎn)品集中在中低端市場的企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格戰(zhàn)此起彼伏，因此，好的營銷策略關(guān)系著公司的生死存亡。 （2）行業(yè)發(fā)展的需要。目前國內(nèi)化妝品行業(yè)總體上來講還處于無序競爭狀態(tài)，沒有一個完整政策、 法規(guī)來規(guī)范這個行業(yè)，可以經(jīng)常看到報道大量的負(fù)面營銷現(xiàn)象，比如產(chǎn)品違禁成分超標(biāo)，在社會中對行業(yè)造成了負(fù)

3、面影響。 行業(yè)內(nèi)的營銷人員本身文化素質(zhì)不高， 直接導(dǎo)致人們對行業(yè)的不信任。所以，制定好的營銷策略，公司形成戰(zhàn)略性可持續(xù)的市場行為，培訓(xùn)好的營銷人員，意義重大。 （3）同國際品牌競爭的需要。小護(hù)士、大寶、絲寶等眾多民族品牌已經(jīng)被國外機構(gòu)收購，大批國際化妝品品牌像三級市場滲透，中國化妝品企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此，有效地營銷策略顯得格外重要。 （4）做強做大民族品牌的需要。目前行業(yè)內(nèi)還沒有很強勢的民族品牌，隨著國民對國貨的質(zhì)量認(rèn)識的增強，全心