2016二手交易平臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境分析

1、二手交易平臺(tái)環(huán)境市場(chǎng)分析,,,,愿景&使命&核心價(jià)值觀,,愿景： 成為資源配置的終端使命： 讓世界沒(méi)有“辣雞”核心價(jià)值觀：不斷優(yōu)化資源配置,目錄,CONTENT,,機(jī)會(huì)（O）,威脅（T）,優(yōu)勢(shì)（S）,劣勢(shì)（W）,你的生活中有多少東西是被浪費(fèi)、閑置的？,（請(qǐng)大家靜下心來(lái)好好想想，可以拿出紙筆寫下了、算一下，你會(huì)感到震驚?。?優(yōu)勢(shì)：有很多痛點(diǎn)尚未被解決,衣,食,住,行,有人說(shuō)：每個(gè)女人的衣柜里都缺一件衣服。而我說(shuō)

2、：每個(gè)人的衣柜里都有一大波穿不上的衣服。,不知道你吃沒(méi)吃過(guò)家里的剩菜剩飯，或者是買的零食還沒(méi)吃完就過(guò)期了（我想每個(gè)人都回有 這樣的經(jīng)歷吧）,不清楚你家房子有多大、有多少間房，夠不夠??？不過(guò)對(duì)我來(lái)說(shuō)，我家總有幾間房是除了過(guò)年過(guò)節(jié)的大掃除會(huì)進(jìn)去擦灰，一年到頭都不會(huì)進(jìn)去幾次的。,你買過(guò)車么？買的是自行車、電動(dòng)車還是機(jī)動(dòng)車？你一直在用么？是不是買的時(shí)候興致滿滿，覺(jué)得自己會(huì)天天騎，買完后就丟在一邊冷落了ta

3、？,優(yōu)勢(shì)：有效解決客戶痛點(diǎn),幫助你更好地實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由,整理你的人生，教你如何斷舍離,買到你這輩子都可能不會(huì)想到的東西,利用大數(shù)據(jù)，讓你更好地了解你自己,交到你這輩子都可能不會(huì)認(rèn)識(shí)的朋友,賣掉你這輩子都可能不會(huì)用的東西,優(yōu)勢(shì)：買賣二手的好處,,,賣二手：,不再煩惱舊物放在家里占用地方和資源，還可以賣一個(gè)合理的價(jià)錢。,買二手：,可以用低廉的價(jià)錢買到滿意的物品。,最重要的是：,交易的雙方都在有效利用資源，可以促進(jìn)環(huán)境保護(hù)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的

4、發(fā)展。,劣勢(shì)（W）,一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們相對(duì)弱小二、商品來(lái)源合法性，我們無(wú)法有效控制,劣勢(shì)一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們相對(duì)弱小,,為綜合信息發(fā)布平臺(tái)：比如，百姓網(wǎng)，還有趕集網(wǎng)和58同城等。它們?cè)谌珖?guó)各個(gè)城市都有子網(wǎng)站，以供同城用戶交易，十分便捷，也極大的避免了異地交易帶來(lái)的不確定性，讓交易更安全快捷。,第一類,為專一類二手物品交易網(wǎng)：比如，太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線等網(wǎng)站只允許發(fā)布交易二手IT類物品。,第二類,為各地方門戶

5、網(wǎng)站或論壇：一般我們所熟悉的地方網(wǎng)站或論壇都會(huì)有二手交易的類目供買家賣家發(fā)布供求信息。,第四類,為大型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)：主要有阿里巴巴、淘寶、易趣等。此類平臺(tái)可以發(fā)布閑置物品，由第三方支付平臺(tái)實(shí)行擔(dān)保交易，確保了交易的安全性，一般通過(guò)郵寄的方式實(shí)行交易。,第三類,四種類型,劣勢(shì)二、商品來(lái)源合法性，我們無(wú)法有效控制,總的來(lái)說(shuō)：二手交易網(wǎng)還要進(jìn)一步完善，期待在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造一個(gè)文明、和諧的二手交易市場(chǎng)。,商品來(lái)源尚無(wú)法控制,二手交

6、易網(wǎng)的誕生給許多老百姓帶來(lái)方便的同時(shí)，也給不法份子提供了銷贓的渠道。在二手交易網(wǎng)上會(huì)存在著一些不明來(lái)路的商品，比如偷來(lái)的車，搶來(lái)的手機(jī)，和走私的物品等等非法所得。由于普通老百姓無(wú)法有效辨別此類物品的來(lái)路，這在無(wú)形中幫助了不法分子打開(kāi)了銷贓的渠道。,機(jī)會(huì)（O）,市場(chǎng)需求推動(dòng),機(jī)會(huì)：市場(chǎng)需求推動(dòng),首先，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從 PC 端向移動(dòng)端迅速遷移，傳統(tǒng)的跳蚤市場(chǎng)早已淡出人們的視線，APP成為人們交換二手閑置信息的首選渠道。,其次，

7、共享經(jīng)濟(jì)大行其道，拼車、順風(fēng)車等共享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品加大了人們對(duì)共享經(jīng)濟(jì)這種理念的認(rèn)同。這也動(dòng)搖了過(guò)去國(guó)人的“愛(ài)面子”的消費(fèi)心理，二手交易逐漸成為一種相對(duì)成熟理性的消費(fèi)理念。,更為重要的是：這是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的全新時(shí)代。當(dāng)下物質(zhì)極其豐富，“買買買”的“剁手族”與“沖動(dòng)消費(fèi)”產(chǎn)生了大量閑置物品，以交易中占比例最高的二手手機(jī)為例，每隔三到六個(gè)月，智能機(jī)的功能配置就會(huì)“大換血”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)每年淘汰舊機(jī)約3.7億部，二手市場(chǎng)便成

8、為最好的流通渠道。,威脅（T）,面對(duì)依舊火爆的市場(chǎng)，并為了搶奪市場(chǎng)份額，各品牌各出奇招，以提高品牌曝光與產(chǎn)品銷量。閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、獵趣各家使出渾身解數(shù)。,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的營(yíng)銷可謂“老謀深算”。早在年初就推出品牌TVC，由58趕集集團(tuán)CEO姚勁波代言，美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月1日華爾街日?qǐng)?bào)上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)首席執(zhí)行官黃煒喊話庫(kù)克稱，“印度幫不了忙，但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可以”，希望二者能“為這一大事件共同攜手”，借蘋果、庫(kù)克來(lái)為自己造勢(shì)。,閑魚,脫胎于“淘寶二手

9、”的“閑魚”也沒(méi)閑著，閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)此前就提出“顛覆淘寶”的口號(hào)，如今閑魚在集團(tuán)內(nèi)部地位提升，阿里巴巴宣布要為閑魚投資。而在此前兩年，阿里未曾給閑魚在市場(chǎng)上推廣上投過(guò)一分錢。并且閑魚前不久又啟動(dòng)了“百城千集”行動(dòng)，希望在交易密度最高的 100 座城市里舉辦 1000 場(chǎng)“閑魚集市”。,獵趣,“獵趣”卻另辟蹊徑，利用當(dāng)下最火熱的直播網(wǎng)紅形式做互動(dòng)營(yíng)銷，借助互動(dòng)性極強(qiáng)的直播+網(wǎng)紅的模式為自己“講故事”。此舉一是利用