晾霸資料

1、公司背景公司背景:?晾霸成立于晾霸成立于2008年初，至今已有年初，至今已有3年多了年多了………..?晾霸是由幾個不同的行業(yè)（自動控制、電動窗飾等）組成的股份制企業(yè)，而不是個晾霸是由幾個不同的行業(yè)（自動控制、電動窗飾等）組成的股份制企業(yè)，而不是個體老板體老板?晾霸是從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售如一體的專業(yè)做電動晾衣機的制造商，所以我專晾霸是從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售如一體的專業(yè)做電動晾衣機的制造商，所以我專業(yè)……?晾霸只做電動的晾衣機，手搖晾

2、衣架一臺都不生產(chǎn)，其他行業(yè)就更不用說，所以我晾霸只做電動的晾衣機，手搖晾衣架一臺都不生產(chǎn)，其他行業(yè)就更不用說，所以我專注專注……?晾霸的經(jīng)營理念：要做就做最好晾霸的經(jīng)營理念：要做就做最好產(chǎn)品的核心部件產(chǎn)品的核心部件1、電機：交流無刷電機、電機：交流無刷電機2、遙控技術(shù)：本田、豐田車遙控技術(shù)、遙控技術(shù)：本田、豐田車遙控技術(shù)3、卷線系統(tǒng)保護機構(gòu)：集中式同步卷線機構(gòu)技術(shù)、卷線系統(tǒng)保護機構(gòu)：集中式同步卷線機構(gòu)技術(shù)4、限位結(jié)構(gòu)：機械限位控制、限位

3、結(jié)構(gòu)：機械限位控制外殼材料：主機外殼及衣桿均用鋁鎂合金，并且都是外殼材料：主機外殼及衣桿均用鋁鎂合金，并且都是1.2MM1.3MM以上）以上）優(yōu)點：永遠都不生銹、輕便、環(huán)保優(yōu)點：永遠都不生銹、輕便、環(huán)保缺點：成本過高缺點：成本過高2、燈光板材料：高亮度、耐摔、燈光板材料：高亮度、耐摔3、外部塑料件、外部塑料件:A.采用原料，不是回收料；采用原料，不是回收料；B.均添加抗氧化擠，可防止老化和退色均添加抗氧化擠，可防止老化和退色遙控技術(shù)（采

4、用的是日本豐田車的遙控技術(shù)、遙控技術(shù)（采用的是日本豐田車的遙控技術(shù)、2030米遠的距離都可以遙控，米遠的距離都可以遙控，并不受并不受方向和障礙物的影響，隨心所遙，采用的是方向和障礙物的影響，隨心所遙，采用的是16進制，進制，10萬臺才會有機會重碼）萬臺才會有機會重碼）同行用的遙控是紅外遙控同行用的遙控是紅外遙控有什么不好？遙控距離短，只有有什么不好？遙控距離短，只有2、3米遠，并且必須對著來米遠，并且必須對著來遙所謂的無線遙控所謂的無線

5、遙控那是小孩玩具車的遙控器，采用的是超外插模塊的芯片，壽命那是小孩玩具車的遙控器，采用的是超外插模塊的芯片，壽命有限，并且，還是采用有限，并且，還是采用2進制的技術(shù)，很容易就會重碼。進制的技術(shù)，很容易就會重碼。即使幅度較大也不怕，技巧就是在中間部位搖晃就可以的，這樣也可以使到客戶有信心的；6、演示材質(zhì)的技巧用手敲衣桿的方法讓顧客聽聲音，或者在活動現(xiàn)場條件容許的地方可以人站在主機上不會變型，說明材料夠厚，但需要注意站的方法就是站的位置和重

6、心的問題；7、伸縮桿結(jié)構(gòu)技巧當(dāng)演示衣桿的封口的時候，不小心把衣桿的封口給弄掉了時候，這個時候不要緊張，將錯就錯，就告訴客人我們這個封口是特意松開給顧客看我們里面的結(jié)構(gòu)的；8、看遙控電池技巧M3系列的遙控器就簡單，而M1系列的遙控器打開告訴顧客電池在哪就需要熟能生巧；9、看電腦主板技巧打開就是捏住下面的兩個扣的位置，蓋上的時候就必須先溝住前面的兩個扣的位置一壓就好了；10、道具衣桿取出技巧—必須先取上面，再來下面，放的時候就相反，先放下面

7、第一：如何讓顧客記住你和你的品牌：第一：如何讓顧客記住你和你的品牌：1、在介紹產(chǎn)品的過程中要不斷的提我們的品牌、在介紹產(chǎn)品的過程中要不斷的提我們的品牌“晾霸晾霸”進行聽覺轟炸；進行聽覺轟炸；2、在店內(nèi)要到處都能看到關(guān)于、在店內(nèi)要到處都能看到關(guān)于“晾霸晾霸”的宣傳，進行視線的轟炸；的宣傳，進行視線的轟炸；3、有獨特的產(chǎn)品介紹方法，例如：用動作甚至還用體驗的方式來介紹產(chǎn)品，可以加深顧客、有獨特的產(chǎn)品介紹方法，例如：用動作甚至還用體驗的方式來

8、介紹產(chǎn)品，可以加深顧客的印象；的印象；4、利用道具介紹產(chǎn)品的賣點，也可以讓顧客對產(chǎn)品加深印象和對產(chǎn)品的信心；利用道具介紹產(chǎn)品的賣點，也可以讓顧客對產(chǎn)品加深印象和對產(chǎn)品的信心；5、在銷售的過程中，體現(xiàn)出專家的形象，要給顧客感覺到不光是專業(yè)還敬業(yè)，跟你合作沒、在銷售的過程中，體現(xiàn)出專家的形象，要給顧客感覺到不光是專業(yè)還敬業(yè)，跟你合作沒有后顧之憂；有后顧之憂；6、要有特別的銷售態(tài)度，例如：熱情、豪放、親切等、要有特別的銷售態(tài)度，例如：熱情、豪

9、放、親切等第二、如何抓住客戶的心理：第二、如何抓住客戶的心理：1、了解客戶的疑慮是什么，少說多聽，對癥下藥的幫顧客消除疑慮；、了解客戶的疑慮是什么，少說多聽，對癥下藥的幫顧客消除疑慮；2、與顧客多交流，多了解顧客的情況、需求和想法，側(cè)面的了解他購買的機率；、與顧客多交流，多了解顧客的情況、需求和想法，側(cè)面的了解他購買的機率；3、先做朋友再做生意，建立信任之后，把握好介紹產(chǎn)品的切入的時機、先做朋友再做生意，建立信任之后，把握好介紹產(chǎn)品的切