年度銷售計劃管理

1、年度銷售計劃管理□基本目標本公司年度銷售目標如下：(一)銷售額目標(1)部門全體元以上(2)每一員工／每月元以上(3)每一營業(yè)部人員／每月元以上(二)利益目標(含稅)元以上(三)新產(chǎn)品的銷售目標元以上□基本方針為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都

2、須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。(四)為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。(六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不

3、備之處，再酌情進行改善。(二)外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。□零售商的促銷計劃(一)新產(chǎn)品銷售方式體制1.將全國有力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。3.上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二

4、倍。4.庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。5.銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。2.新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項：(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4.分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；