教你寫出完美的商業(yè)計(jì)劃書

1、教你寫出完美的商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)稱BP，是闡述一個(gè)企業(yè)正在或?qū)⒁プ龅氖虑榈奈募?，?jiǎn)單地說就是您能不能講一個(gè)自圓其說的商業(yè)故事。商業(yè)計(jì)劃書主要在兩個(gè)場(chǎng)景中使用——私募股權(quán)和上市企業(yè)增發(fā)股票，有時(shí)候企業(yè)大型發(fā)布會(huì)也需要商業(yè)計(jì)劃書。在商業(yè)計(jì)劃書落筆前你需要想清楚三個(gè)事情：whynot這事兒，為什么是現(xiàn)在切入市場(chǎng)。whyme這事兒，為什么是你，為什么是這個(gè)團(tuán)隊(duì)做。Makemoney這事兒，怎么掙錢。投資人會(huì)從BP的這三個(gè)方面判斷項(xiàng)目靠譜不

2、靠譜1、從事的層面上考慮需求、邏輯和市場(chǎng)項(xiàng)目必須從需求出發(fā)，項(xiàng)目的需求是否是真實(shí)存在的，目標(biāo)人群是誰(shuí)。商業(yè)模式以及解決方式是什么。產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，用戶感知度如何，產(chǎn)品的市場(chǎng)匹配度契合度如何。市場(chǎng)規(guī)模有多大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)和規(guī)劃怎么樣，為什么是現(xiàn)在啟動(dòng)，驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目成功的因素是什么。2、從人的層面上考慮創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人的背景和團(tuán)隊(duì)如何，為什么是你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是別的團(tuán)隊(duì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？團(tuán)隊(duì)的信念是否

3、堅(jiān)定，是否有解決問題的能力，是否是持續(xù)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。3、從商業(yè)層面上考慮融資規(guī)劃需要投入什么樣的資源，項(xiàng)目的盈利模式是什么，投資回報(bào)率什么流行就做什么，現(xiàn)在用這種方式是行不通的。前兩年大量的O2O、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目死亡，什么都沒有留下，不比實(shí)體項(xiàng)目還有固定資產(chǎn)剩下。中國(guó)的投資者和投資機(jī)構(gòu)比之前的冷靜，更關(guān)注商業(yè)模式了，尤其是早期項(xiàng)目，看人群的潛在需求同時(shí)，會(huì)去扣商業(yè)模式。商業(yè)計(jì)劃書寫事的第三點(diǎn)：展現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)匹配度，BP里需要展示用戶的增長(zhǎng)數(shù)量

4、和增長(zhǎng)速度，早期用戶數(shù)量不是最重要的，最重要的是用戶的增長(zhǎng)曲線是否健康。相關(guān)數(shù)據(jù)包括：用戶留存、用戶粘性、日活用戶、月活用戶、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率等等。這些信息不需要全部都展示，但和項(xiàng)目強(qiáng)相關(guān)的，能驗(yàn)證商業(yè)模式的點(diǎn)要重點(diǎn)展示出來。商業(yè)計(jì)劃書寫事的第四點(diǎn)：盈利模式的驗(yàn)證。商業(yè)模式不等于盈利模式，可行的商業(yè)模式不一定就是有效的盈利模式。有一個(gè)電商平臺(tái)的項(xiàng)目，入住用戶非常多，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)非常好看，一旦開始收錢，商家就全都跑了，那么這個(gè)項(xiàng)目就不存在盈利模式。

5、考量項(xiàng)目未來是否能夠盈利，可以從一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來做判斷：用戶獲取成本是否低于用戶貢獻(xiàn)的收入。用戶獲取成本等于推廣成本加運(yùn)營(yíng)成本。總之，通過項(xiàng)目的歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)說明盈利模式是可行的。商業(yè)計(jì)劃書寫事的第五點(diǎn)：市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。行業(yè)趨勢(shì)格局和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析會(huì)展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)的了解程度，創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)越了解，投資者對(duì)項(xiàng)目就越有信心。對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的研究，不建議創(chuàng)業(yè)者過度考慮過去，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該基于當(dāng)下行業(yè)的研究去對(duì)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，對(duì)市場(chǎng)保持足夠的敏感度。