汽車(chē)4s店團(tuán)購(gòu)會(huì)秒殺執(zhí)行方案

1、超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜,活動(dòng)策劃與執(zhí)行,,活動(dòng)概述,活動(dòng)指引,附件,意向客戶(hù)情況現(xiàn)階段銷(xiāo)售成交情況現(xiàn)階段活動(dòng)存在的問(wèn)題活動(dòng)概述 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算考核與獎(jiǎng)勵(lì) 活動(dòng)話術(shù),市場(chǎng)分析,活動(dòng)概述,活動(dòng)目的,最大限度的吸引系統(tǒng)中意向客戶(hù)到店，促動(dòng)成交。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛促動(dòng)意向客戶(hù)下訂，超額完成本月的訂單目標(biāo)。,,實(shí)施概要,通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”、“訂單遞增”、“場(chǎng)下訂500元抵1000元使用“、”三輪優(yōu)惠直降2000元抽獎(jiǎng)“等誘發(fā)

2、因素促動(dòng)客戶(hù)來(lái)店，促成訂單?；顒?dòng)形式：來(lái)店有禮、訂車(chē)多輪抽獎(jiǎng)、特價(jià)秒殺車(chē)型、自助晚餐、節(jié)目表演,活動(dòng)主題,2014年8月2日 17：00—20：30,超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜 ——團(tuán)購(gòu)也瘋狂,活動(dòng)時(shí)間,宣傳方式,銷(xiāo)售邀約+媒體宣傳+短信群發(fā),活動(dòng)目標(biāo),活動(dòng)概述,前期告知、促進(jìn)集客,邀約/廣宣,到店,成交,,,,,店頭物料、邀約,,刺激到店/下訂因素,,,到店抽獎(jiǎng)：夏涼被，汽車(chē)收納箱、旅行杯，毛絨抱枕,,團(tuán)購(gòu)

3、價(jià)： 活動(dòng)當(dāng)天話術(shù)，團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)訂車(chē)風(fēng)云榜、訂車(chē)前5名額外美容禮包獎(jiǎng)勵(lì),,,自助冷餐,,特價(jià)秒殺車(chē)型（車(chē)型現(xiàn)場(chǎng)公布特價(jià)）,,現(xiàn)場(chǎng)下訂500元抵1000元,訂車(chē)特惠升級(jí)抽獎(jiǎng)：根據(jù)訂單量抽取次數(shù)不同,,現(xiàn)場(chǎng)下訂”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)1000元VIP工時(shí)卡“,銷(xiāo)售業(yè)代一定要清楚活動(dòng)內(nèi)容，一定要給客戶(hù)強(qiáng)調(diào)越早下訂享受的優(yōu)惠及拿500元現(xiàn)金優(yōu)惠升級(jí)的機(jī)率越大！,超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜活動(dòng)內(nèi)容,,到店有禮,客戶(hù)到店簽到贈(zèng)送精美禮品一份,,下訂500元抵1000元

4、,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂客戶(hù)，可享受交500元抵1000元購(gòu)車(chē)款使用。操作方法：客戶(hù)在財(cái)務(wù)交訂金時(shí)，財(cái)務(wù)除開(kāi)具實(shí)收款的收據(jù)外，另給予一張500元面值的車(chē)款抵用券，抵用券注明客戶(hù)姓名及車(chē)型，在結(jié)算時(shí)憑該券可少交款500元。,,現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)價(jià),單時(shí)強(qiáng)調(diào)今天的價(jià)格特惠，今天是團(tuán)購(gòu)價(jià)，要經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批準(zhǔn)才能簽單。訂車(chē)前5名贈(zèng)送價(jià)值980元的汽車(chē)美容套餐,,特價(jià)秒殺車(chē)型,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)定兩款秒殺車(chē)型，以庫(kù)存車(chē)及精品車(chē)型為主。（指定車(chē)型，指定車(chē)架號(hào)碼，具體車(chē)型）在活動(dòng)

5、中晚上18:30，由總經(jīng)理公布價(jià)格“秒殺價(jià)格”最先下訂的客戶(hù)為秒殺成功者！,超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜活動(dòng)內(nèi)容,,訂車(chē)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),,訂車(chē)特惠升級(jí)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶(hù)，主持人指引上臺(tái)參加“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)項(xiàng)巨大，吸引下訂?，F(xiàn)場(chǎng)10個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，10個(gè)獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率100%獎(jiǎng)品設(shè)置：VIP工時(shí)卡1000元2個(gè)；CX-5精美車(chē)模3個(gè)；原廠機(jī)油3瓶；旅行包2個(gè),現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶(hù)，可參加“訂車(chē)特惠升級(jí)抽獎(jiǎng)”環(huán)節(jié)：凡在秒殺團(tuán)過(guò)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂過(guò)程中，當(dāng)場(chǎng)全車(chē)型達(dá)到訂單9臺(tái)內(nèi)

6、進(jìn)入第一輪特惠抽獎(jiǎng)，達(dá)19臺(tái)進(jìn)入第二輪特惠，達(dá)29臺(tái)進(jìn)入第三次，以此推算，該車(chē)型即進(jìn)入“特惠升級(jí)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”，將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)親自投獎(jiǎng)券入“特惠升級(jí)箱”內(nèi)，由主持人抽取訂購(gòu)任意款車(chē)型的其中兩名客戶(hù)，該客戶(hù)將獲得在“最終成交價(jià)”基礎(chǔ)上再升級(jí)優(yōu)惠500元的超值驚喜；抽取次數(shù)以活動(dòng)內(nèi)實(shí)際訂車(chē)數(shù)（1-9臺(tái)一次“特惠升級(jí)獎(jiǎng)；10-19臺(tái)二次”特惠升級(jí)獎(jiǎng)；20—29三次“特惠升級(jí)獎(jiǎng)）以此推算；每輪特惠抽獎(jiǎng)抽取2名客戶(hù)。10名中抽取1名，10%的中獎(jiǎng)率

7、。,,現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目 表演,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置冷餐。在抽獎(jiǎng)中穿插游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)。節(jié)目以吸引眼球?yàn)槟康摹?,所有到店客戶(hù)抽獎(jiǎng),活動(dòng)在20：00進(jìn)行所有來(lái)店客戶(hù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置：夏涼被3個(gè)，汽車(chē)收納箱2個(gè)旅行杯3個(gè)，毛絨抱枕5名。,,超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程,自助晚宴,客戶(hù)簽到贈(zèng)禮,節(jié)目表演,訂車(chē)抽獎(jiǎng),優(yōu)惠升級(jí)抽獎(jiǎng),公布秒殺價(jià)格,活動(dòng)流程,,活動(dòng)告知,意向客戶(hù)告知,告知形式：銷(xiāo)售代表告知對(duì)象：前期留檔客戶(hù)、新增來(lái)店

8、 賞車(chē)顧客告知內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容，優(yōu)惠政策管控辦法： 各銷(xiāo)售代表系統(tǒng)H級(jí)客戶(hù)做成邀約登記表，對(duì)每個(gè)H級(jí)客戶(hù)均做到電話邀約，并詳細(xì)記錄回訪內(nèi)容，客戶(hù) 是否到店，并對(duì)A級(jí)客戶(hù)進(jìn)行邀約，每日下班前交銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售主管檢查；邀約情況周五下班前交市場(chǎng)部。 市場(chǎng)部對(duì)能到店客戶(hù)進(jìn)行匯總，周六上午客服部對(duì)能到店客戶(hù)進(jìn)行再次回訪確定。,,短信告知,告知對(duì)象：保有客戶(hù)、留檔意向客戶(hù)、戰(zhàn)敗客戶(hù)告知