2012年大潤發(fā)活動促銷方案

1、蒙牛未來星兒童奶10年再創(chuàng)佳績內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司常溫銷售部魯豫營銷中心(第1頁共4頁)威海大威海大潤發(fā)潤發(fā)活動促銷方案方案一、活一、活動背景：背景：2012年威海市場在大潤發(fā)的大力支持下，威海市場取得了優(yōu)異的業(yè)績，再次感謝大潤發(fā)對威海蒙牛兒童奶工作的支持。12年蒙牛公司針對兒童的不同年齡段進行細分，研發(fā)出新品小小未來星，根據(jù)兒童的不同年齡不同的體制研發(fā)的這款兒童牛奶，做到“成長有階段.牛奶要不同”的銷售理念。2012年1

2、月份小小未來星開始現(xiàn)代通路進店，尤其是大潤發(fā)作為一個重點進店大型賣場，5月份6月份更是全年銷量提升的關鍵時刻，是12年第二個銷量高峰期，蒙牛未來星在此時銷售策略第一方面應擴大了品牌宣傳的影響力，第二方面應提升大潤發(fā)單店的兒童牛奶銷量，為12年銷量做一個新的突破。五一勞動節(jié)和六一兒童節(jié)是家長和孩子重要的節(jié)日，同時也是兒童奶12年銷量上升的關鍵時刻，銷量提升的一個新的起點，針對大潤發(fā)，威海市場通過產(chǎn)品買贈，禮品買贈，持續(xù)試飲等方式來提高蒙牛

3、未來星品牌形象宣傳，提升蒙牛未來系產(chǎn)品知名度，提升蒙牛未來星產(chǎn)品形象。二、活二、活動主題：成長有階段牛奶要不同段牛奶要不同.禮送未來星禮送未來星三、活三、活動目的目的：1、提升新品在消費者當中的形象尤其是在家長們心目的形象，因為家長才是決定給孩子買什么產(chǎn)品的最后決策者；2、針對孩子的不同年齡段不同的體制發(fā)育，做到“成長有階段.牛奶要不同”；3、讓孩子過一個快樂的，有意義的五一和六一，同時讓孩子更加了解蒙牛未來星首款兒童牛產(chǎn)品的好處；4、

4、威海市場通過增加產(chǎn)品買贈，禮品買贈，持續(xù)試飲等方式來提高未來星品牌形象宣傳，提升未來星產(chǎn)品知名度，提升未來星產(chǎn)品形象。三、活三、活動時間動時間：5月1日6月10日四、活四、活動產(chǎn)動產(chǎn)品：品：蒙牛未來星全品系列蒙牛未來星全品系列蒙牛未來星兒童奶10年再創(chuàng)佳績內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司常溫銷售部魯豫營銷中心(第3頁共4頁)1市區(qū)市區(qū)大潤發(fā)大潤發(fā)小提請和兒童餐具玩具1015元個2榮成榮成大潤發(fā)大潤發(fā)小提請和兒童餐具玩具1015元個3文

5、登文登大潤發(fā)大潤發(fā)小提請和兒童餐具玩具1015元個合計3、產(chǎn)品買贈買贈：（1）活）活動區(qū)域區(qū)域：威海市區(qū)榮成文登（2）活）活動方式：方式：125果蔬妙妙二贈一（3）活）活動方式：方式：5月1日5月10日6月1日6月10日（4）活）活動效果：效果：產(chǎn)品買贈的方式增加超市的銷售氛圍提高單店銷量4、商超商超試飲試飲：（1）活）活動區(qū)域區(qū)域：威海市區(qū)榮成文登（2）活）活動方式：方式：商超室內(nèi)試飲（3）活）活動效果：效果：通過增加試飲人員，將實體

6、產(chǎn)品通過現(xiàn)場試飲進行“味覺”宣傳，一方面提高消費者的購買幾率，一方面讓消費者尤其家長和孩子親身體驗產(chǎn)品的口感，加深消費者對產(chǎn)品的印象。（4）活動明細：序列活動市場門店系統(tǒng)試飲人員試飲場次1市區(qū)市區(qū)大潤發(fā)大潤發(fā)1102榮成榮成大潤發(fā)大潤發(fā)1103文登文登大潤發(fā)大潤發(fā)110合計330七、媒體宣七、媒體宣傳策略策略1、活、活動前期宣前期宣傳：活動前，家家悅活動門店內(nèi)宣傳，在消費者購買黃金時段，通過圖像廣告、字幕廣告和店內(nèi)廣播進行宣傳未來星系列