消費品終端市場啟動操作手冊

1、消費品終端市場啟動操作手冊消費品終端市場啟動操作手冊一、經(jīng)營機構籌備1、資金準備一定的資金準備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有：①與公司簽訂合同后的首批進貨款。②計劃中準備進場的部分賣場需預交的一些費用。③員工擬在下月發(fā)放的工資。④房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出。⑤預留的應急備用金。一般情況下，在一個中等規(guī)模的地市級市場以直控終端的模式經(jīng)營，如運作得當，前期約需啟動資金6—8萬元。2、經(jīng)營及

2、辦公場所布置在考慮交通便利性的同時，應注意經(jīng)營及辦公場所的安全性，一般不宜租用臨街門面，以免過于招搖。①倉庫所在樓層以三樓以下為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。②辦公場所應考慮員工集會與培訓的適用性，室內可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛。3、組織機構設置營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經(jīng)理、會計、倉管、業(yè)務主管、促銷主管、促銷人員、送貨員等組

3、成，并可根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模進行適當調整，如一專多能或兼職?！褚陨先藛T招聘的途徑主要有：①從同行業(yè)其它品牌或保健品、家電以及食品、飲料等快速消費品行業(yè)內優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務員和促銷員中挖角招募。②借助社會職介機構，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。③晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員進行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當增加津貼；另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升

4、到促銷組長、促銷主管、業(yè)務員的崗位。3、考評管理員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。①對業(yè)務員、促銷主管的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關系處理、促銷員管理、促銷活動組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調查、終端網(wǎng)點開發(fā)等項目?！裨搷徫粏T工應填寫的表格有：A、巡場記錄表B、賣場經(jīng)營情況調查表C、周月工作計劃表D、促銷活動評估表。②對促銷員的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關系處理、出勤、銷售業(yè)績?！翊黉N員應填寫的報表有：A