[教育]長春現(xiàn)代農(nóng)機(jī)物流科技園前期工作的階段劃分66頁

1、,長春現(xiàn)代農(nóng)機(jī)物流科技園,版權(quán)聲明：本文僅供客戶提案使用，版權(quán)歸長春中原地產(chǎn)代理有限公司所有，未經(jīng)長春中原地產(chǎn)代理有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。,謹(jǐn)呈：中機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展投資有限公司,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,第三階段項(xiàng)目財務(wù)技術(shù)指標(biāo)分析經(jīng)濟(jì)預(yù)算,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分

2、析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,工作內(nèi)容,區(qū)域價值分析,長春現(xiàn)代農(nóng)機(jī)物流科技園前期工作的階段劃分,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,中國農(nóng)機(jī)發(fā)展情況,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場

3、分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,吉林省農(nóng)機(jī)發(fā)展情況,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策對農(nóng)業(yè)的影響,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及政策分析結(jié)論,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、

4、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,我國農(nóng)機(jī)市場經(jīng)過30余年發(fā)展，目前已經(jīng)進(jìn)入到高速發(fā)展階段，吉林省在宏觀市場環(huán)境下也制定了自己的五年“計劃”快速增長階段（2008-2012年），再配合目前國家的宏觀經(jīng)濟(jì)形式及國家針對農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)市場所頒布的扶持性政策，未來農(nóng)機(jī)市場將迎來一個快速的發(fā)展階段。東北三省作為中國北方農(nóng)業(yè)

5、生產(chǎn)重點(diǎn)區(qū)域，農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展空間廣闊，從而對農(nóng)機(jī)市場也存在較大的需求空間。綜上所述，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、政策扶持、農(nóng)業(yè)大省……本項(xiàng)目具有開發(fā)農(nóng)機(jī)專業(yè)市場的基礎(chǔ)！,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,全國重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場列表,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國

6、及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,圖：全國重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分布圖,,全國重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分布,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,全國重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場市場發(fā)展,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全

7、國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,全國重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場市場結(jié)論,全國重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場主要分布于華北、華東區(qū)域！東北三省，黑龍江、遼寧均有成規(guī)模的農(nóng)機(jī)市場，即黑龍江汽車農(nóng)機(jī)大市場（哈爾濱市）、遼寧新民農(nóng)機(jī)大市場（新民市）。全國重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場表現(xiàn)出市場規(guī)模較大，分期開發(fā)等特點(diǎn)，經(jīng)營業(yè)態(tài)主要以農(nóng)機(jī)及農(nóng)機(jī)具為主，兼顧其他相關(guān)產(chǎn)品，市場輻射范圍主要以本地及周邊省市為主，個別影響力較大的農(nóng)

8、機(jī)市場可以輻射到國外市場，普遍來看市場經(jīng)營狀況良好。,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,東北重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析——黑龍江省汽車農(nóng)機(jī)大市場,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境

9、分析項(xiàng)目SWOT分析,,東北重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析——黑龍江省汽車農(nóng)機(jī)大市場,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,東北重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析——黑龍江省汽車農(nóng)機(jī)大市場,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)

10、目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,東北重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析——遼寧（新民）農(nóng)機(jī)大市場,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,東北重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析——遼寧（新民）農(nóng)機(jī)大市場,,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長

11、春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,東北重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析結(jié)論,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,長春農(nóng)機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況

12、項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,長春市四大農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)調(diào)研,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,三大城市農(nóng)機(jī)市場發(fā)展對比結(jié)論,長春市農(nóng)機(jī)市場建筑規(guī)模與市場的規(guī)?；潭认鄬τ谄渌麅蓚€城市較弱，長春市需要一個規(guī)模較大，產(chǎn)業(yè)化集中的農(nóng)機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品大型市場，因此本案發(fā)展現(xiàn)代化的大規(guī)模農(nóng)機(jī)市場就

13、顯得可行。長春市的農(nóng)機(jī)市場經(jīng)營狀況與沈陽相當(dāng)，稍遜色于黑龍江省，這與長春市的農(nóng)機(jī)市場規(guī)模較小，無核心競爭力有一定關(guān)系，因此，長春市需要一種成規(guī)模有核心競爭力的大型專業(yè)農(nóng)機(jī)市場；長春市農(nóng)機(jī)市場擴(kuò)充空間占據(jù)東三省前列，原因是長春市地處遼寧省與黑龍江省之間，擁有更好的地理位置，但對比東三省其他兩省農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展情況來看，長春市存在市場的發(fā)展速度慢、輻射范圍小等現(xiàn)象，因此長春市農(nóng)機(jī)市場可擴(kuò)充空間極為廣闊。,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場

14、分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,長春市農(nóng)機(jī)市場結(jié)論,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,長春市農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商戶深度訪談結(jié)論,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)

15、業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,三大城市農(nóng)機(jī)市場發(fā)展情況對長春的啟示,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場分析研究結(jié)論,市場告訴我們，本項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)農(nóng)機(jī)專業(yè)市場可行！,經(jīng)濟(jì)形式利好、政策扶持中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r向好東北三省走農(nóng)業(yè)機(jī)械化道路，對農(nóng)機(jī)市場有較大需求空間本項(xiàng)目得到經(jīng)營商的支持長春市農(nóng)機(jī)大市場規(guī)模相對小，迫切需求出現(xiàn)一個大規(guī)模的農(nóng)

16、機(jī)大市場長春市農(nóng)機(jī)市場發(fā)展相對落后，迫切需求出現(xiàn)一個有核心競爭力的農(nóng)機(jī)大市場長春市農(nóng)機(jī)大市場進(jìn)入自己的高速發(fā)展階段，需要一個發(fā)展的空間,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場分析研究結(jié)論依據(jù),第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政

17、策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,項(xiàng)目SWOT分析,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分

18、析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,,,項(xiàng)目SWOT分析,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,,項(xiàng)目SWOT分析結(jié)論,通過上面的分析我們可以看到，項(xiàng)目具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ喉?xiàng)目將具有規(guī)模優(yōu)勢，對比已形成的大型農(nóng)機(jī)市場，整體規(guī)劃和功能分區(qū)上將更加科學(xué)合理，可以為經(jīng)營者以及消費(fèi)者提

19、供一個良好的經(jīng)營和消費(fèi)環(huán)境。開發(fā)商在農(nóng)機(jī)行業(yè)有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，對?xiàng)目招商工作提供了便利條件，有利于項(xiàng)目初期商業(yè)氛圍的形成，利于本市中小農(nóng)機(jī)經(jīng)營者的進(jìn)駐。項(xiàng)目土地成本低，并且在開發(fā)區(qū)內(nèi)還享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策，導(dǎo)致項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營成本也變低，雖然目前農(nóng)機(jī)市場經(jīng)營場地租金普遍偏低，但是對本想的資金壓力較小。未來我國農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展，將使農(nóng)機(jī)業(yè)直接受惠，本項(xiàng)目應(yīng)時而生，時機(jī)很好，降低了項(xiàng)目的經(jīng)營風(fēng)險。,第一階段之項(xiàng)目分析研究結(jié)論,項(xiàng)目自身告訴

20、我們，本項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)農(nóng)機(jī)專業(yè)市場可行！,央企背景——開發(fā)商在農(nóng)機(jī)行業(yè)有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，對?xiàng)目招商工作提供了便利條件，有利于項(xiàng)目初期商業(yè)氛圍的形成，加速本市中小農(nóng)機(jī)經(jīng)營者的進(jìn)駐。成本優(yōu)勢——項(xiàng)目土地成本低，并且在開發(fā)區(qū)內(nèi)還享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策，導(dǎo)致項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營成本也變低，雖然目前農(nóng)機(jī)市場經(jīng)營場地租金普遍偏低，但是對本項(xiàng)目的資金壓力較小。,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析總體研究結(jié)論,報告前文的市場研究 、項(xiàng)目分析部分細(xì)致入微的

21、從農(nóng)機(jī)發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場發(fā)展規(guī)律、項(xiàng)目外部軟硬環(huán)境等方面論證了本案立項(xiàng)作為農(nóng)機(jī)專業(yè)市場建設(shè)的必要性，為本案的發(fā)展方向提供了指引，并引發(fā)思考使得我們在定位時能夠站在一個 較高的起點(diǎn)審視問題。 定位、營銷、推廣的目的在于為冰冷的建筑賦予生命，為缺乏個性的建筑塑造個性。我司旨在通過本報告的定位、營銷、推廣為長春現(xiàn)代農(nóng)機(jī)物流科技園取得突破性的成功提供強(qiáng)有力的落腳點(diǎn)，共同打造一片完美的江山。

22、 現(xiàn)在就讓我們開啟這一片完美的江山！,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,第三階段項(xiàng)目財務(wù)技術(shù)指標(biāo)分析經(jīng)濟(jì)預(yù)算,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,工作內(nèi)容,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè)

23、 規(guī)劃及發(fā)展建議,區(qū)域價值分析案例及模式借鑒區(qū)域營銷戰(zhàn)略地塊賣點(diǎn)整合地塊營銷戰(zhàn)略,長春現(xiàn)代農(nóng)機(jī)物流科技園前期工作的階段劃分,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,項(xiàng)目總案名,長春現(xiàn)代農(nóng)機(jī)物流科技園區(qū),形象定位語,中國農(nóng)機(jī)市場領(lǐng)跑者,本案形象定位,產(chǎn)業(yè)資源整合/行業(yè)第一品牌,本案主題定位,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題

24、定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,本案戰(zhàn)略定位,立足吉林，影響中國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)樣板示范園,本案戰(zhàn)略定位目標(biāo),8年成都,3年成形,5年成市,,,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,本案產(chǎn)品定位,以農(nóng)機(jī)科研、演示、技術(shù)交流為主導(dǎo)的富含高科技含量的農(nóng)機(jī)主題專業(yè)市場。,本案功能定位,本案功能定位為集“一站式”農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售、物流配送、展

25、覽、演示、科研、信息發(fā)布、維修服務(wù)和技術(shù)交流等功能于一體的綜合性農(nóng)機(jī)專業(yè)市場。,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,本案開發(fā)定位,先做產(chǎn)業(yè) 再做地產(chǎn),一期經(jīng)營定位,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,本案競爭力定位,與地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)同步規(guī)模決定影響力專業(yè)

26、造就價值農(nóng)機(jī)流通環(huán)節(jié)全鏈條集散地,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,本案目標(biāo)客戶定位,本案目標(biāo)客戶分為兩大類一類是租賃客戶 一類是購買客戶,購買商鋪的目標(biāo)客戶群，包括經(jīng)營者自購自營，以及投資者購買：購買商鋪產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營者，主要是項(xiàng)目定位中同類業(yè)態(tài)的經(jīng)營者，他

27、們包括品牌代理商、相關(guān)業(yè)態(tài)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、其他相關(guān)經(jīng)營戶；,而投資者多數(shù)屬于二次置業(yè)或多次置業(yè)者，他們看好項(xiàng)目的發(fā)展前景；經(jīng)營者有相當(dāng)比例會選擇采用租賃形式，他們表示這樣比較穩(wěn)健，這一類是較為穩(wěn)健的精明生意人，而部分是資金緊張，所以他們表示會選擇過渡的形式。,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,本案租售模式定位,中原建議本案租售模式采用招商與自營相結(jié)合

28、的形式作為租售模式。,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,本案租售價格定位,租售價格定位考慮因素關(guān)于商鋪銷售價格和市場的關(guān)系關(guān)于商鋪銷售價格和商鋪價值的關(guān)系關(guān)于銷售價格和投資回報的關(guān)系關(guān)于銷售價格和開發(fā)成本、管理成本的關(guān)系關(guān)于商鋪銷售價格與銷售策略的關(guān)系,租售價格定價方法收益還原法成本法,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)

29、目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,一期最終租售價格期初始銷售均價在3000元/平米。（預(yù)計銷售期為09年3月——09年9月，銷售總額約為可售面積的30%）外展場租金為5元/月/平，室內(nèi)展場（倉庫）租金水平為8元/月/平。在入市成功實(shí)現(xiàn)開發(fā)定位的基礎(chǔ)上，一期剩余部分的銷售價格預(yù)計可達(dá)到3500元/平米。（預(yù)計銷售期為09年10月——10年10月，銷售總額約為可售面積的70%）,本案租售價格定位

30、,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,本案十大營銷策略,以租代售策略輕松置業(yè)計劃策略買鋪送展位策略贈送經(jīng)營管理費(fèi)策略無理由退鋪策略,開盤抽簽策略開盤日優(yōu)惠策略商鋪競標(biāo)拍賣策略銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)策略柜臺出售策略,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃

31、建議,本案營銷計劃建議,營銷思路本項(xiàng)目以租售并舉為模式，以獲取廣泛地社會知名度、美譽(yù)度為目標(biāo)，以獲得穩(wěn)定、良好的投資回報為基礎(chǔ)。針對農(nóng)機(jī)專業(yè)市場“無大戶不穩(wěn)、無小戶不活”的現(xiàn)狀，緊緊圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營策略，建議在全國和吉林同時招商，將有號召力的品牌、名牌商戶引入本案作為牽頭商戶，對此部分商戶必須盡量將租賃條件放寬，讓其優(yōu)先落實(shí)進(jìn)駐，再利用品牌、名牌商戶的號召力吸引其他商戶。,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃

32、及發(fā)展建議,,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,本案營銷計劃建議,銷售、招商方式建議加盟代銷保底分成合作分成純租金,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,招商策略,招商模式通過大戶帶動中小戶，特別注意利用關(guān)系營銷（如：不定期舉行潛在客戶懇談會）利用外來客戶造勢（注意外來客戶應(yīng)該是有實(shí)力、有品牌、有特色、有代表的大

33、戶、特色戶），吸引本地客戶。,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,招商策略,招商步驟提前招租（銷售）項(xiàng)目內(nèi)的大型主力戶品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃充分掌握客戶需求多渠道進(jìn)行招商溝通商戶確定,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,項(xiàng)目整體推廣策略,,第一階段：

34、蓄勢引爆,第一階段：重拳出擊,第一階段：全面沸騰,第四階段：全面封殺,節(jié)點(diǎn)：塑造完美的招商氛圍核心：招商的環(huán)境布置；宣傳資料到位；招商人員到位,節(jié)點(diǎn)：啟動招商核心：媒介綜合運(yùn)用；掀起濃烈的招商氛圍,節(jié)點(diǎn)：商鋪招商核心：公關(guān)活動設(shè)計；媒介運(yùn)用；發(fā)展商的服務(wù)宗旨,,,,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,招商（銷售）周期劃分,第一步：內(nèi)部認(rèn)購期（20

35、09年03月-2009年09月）A、銷售目標(biāo)：30%B、推售策略：低價入市，樹立品牌C、推銷方式：銷售中心現(xiàn)場銷售 點(diǎn)對點(diǎn)式營銷招商具體利用網(wǎng)絡(luò)、新聞發(fā)布會、直郵、電話訪問、特快、登門拜訪等方式進(jìn)行項(xiàng)目信息發(fā)布，建立知名度。D、廣告配合：選擇廣告渠道，組織發(fā)布。E、主要工作： 現(xiàn)場銷售管理廣告效益分析招商活動準(zhǔn)備及探訪廣告設(shè)計及發(fā)布網(wǎng)頁、直郵、電話拜訪等項(xiàng)目信息發(fā)布新聞發(fā)布活動,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營

36、銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,,第二步：公開發(fā)售期（2009年10月-2010年10月）A、第一階段（2009年10月-2010年6月）銷售目標(biāo)：完成銷售計劃的50%推售方式：循序漸進(jìn)遞增方式（現(xiàn)場+異地推售）一方面在銷售中心制造熱烈的現(xiàn)場銷售氣氛，另一方面繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)、直郵、電話等方式進(jìn)行第二輪信息宣傳，加深客戶印象，樹立企業(yè)吸引力度。推銷策略：全面公開發(fā)售

37、，制造銷售熱烈氣氛，刺激投資客戶的投資欲望，聚積人氣。主要工作：現(xiàn)場銷售管理廣告效益分析招商組織活動前期銷售分析銷售計劃調(diào)查拜年活動,招商（銷售）周期劃分,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,招商（銷售）周期劃分,第二步：公開發(fā)售期（2009年10月-2010年10月）B、第二階段（2010年7月-2010年10月）推售單位：其余

38、店鋪銷售目標(biāo)：20%推銷方式：現(xiàn)場推銷推售策略：以招商組的方式進(jìn)行招商，以客戶通訊網(wǎng)頁等方式定期向目標(biāo)客戶發(fā)布信息，公開最好位置的商鋪。主要工作：現(xiàn)場銷售管理廣告分析發(fā)布招商信息反饋及調(diào)查銷售計劃調(diào)查價格調(diào)整,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,招商（銷售）周期劃分,第三步：開業(yè)運(yùn)營期（2010年10月以后）,第二階段本項(xiàng)目整合定位

39、、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,規(guī)劃定位中的合理化建議,發(fā)展建議一：協(xié)調(diào)政府加快落實(shí)四環(huán)路以及本案規(guī)劃路的開工建設(shè)，使本案具備一個良好的外部道路環(huán)境，提升土地的可利用價值。發(fā)展建議二：協(xié)調(diào)落實(shí)本案周邊公交線路的引入，加強(qiáng)與城市的聯(lián)系，提高本項(xiàng)目的通達(dá)性，為本案創(chuàng)造一個便捷的交通環(huán)境。發(fā)展建議三：從開發(fā)定位上講，本案一期的目標(biāo)是搭建農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)平臺，就需要一期是以功能齊

40、全、品類銜接緊密地綜合性農(nóng)機(jī)專業(yè)市場的想象面世。所以我司建議將二期的配件部分引入一期，實(shí)現(xiàn)整機(jī)與配件的合理銜接。同時將金融、餐飲及酒店、科研商務(wù)綜合樓配套引入一期，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)有形市場全環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈條的布局，有益于本案項(xiàng)目形象的樹立。,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,一期經(jīng)營范圍建議,一期的經(jīng)營范圍分為：國際展覽中心（會展、新品演示、農(nóng)機(jī)博物館），農(nóng)

41、機(jī)配件、整機(jī)、工程機(jī)械、農(nóng)資、精品4S店 、倉儲物流區(qū)、配套服務(wù)區(qū)（金融、餐飲服務(wù)區(qū)、酒店、科研、商務(wù)綜合樓）,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,一期面積配比建議,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,一期租售面積配比建議,,,,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷

42、推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,一期規(guī)劃示意圖,,,,,,,,,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,農(nóng)機(jī)配件及農(nóng)資建筑類型建議,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,農(nóng)機(jī)配件及農(nóng)資建筑類型建議,第二階段本項(xiàng)目

43、整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,國際農(nóng)機(jī)展示中心建筑類型建議,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,精品4S店建筑類型建議,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,精品4S店建筑示意圖,第二階段本項(xiàng)

44、目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,金融餐飲建筑類型建議,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,科研、商務(wù)綜合樓建筑類型建議,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,,酒店建筑類型建議,第一階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)

45、發(fā)展、市場分析及項(xiàng)目自身分析,第二階段本項(xiàng)目整合定位、營銷推廣及規(guī)劃建議,第三階段項(xiàng)目財務(wù)技術(shù)指標(biāo)分析經(jīng)濟(jì)預(yù)算,農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展歷程及相關(guān)政策分析全國及東北三省重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場分析長春農(nóng)機(jī)市場專項(xiàng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析項(xiàng)目SWOT分析,工作內(nèi)容,項(xiàng)目十大主題定位項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目推廣策略一期物業(yè) 規(guī)劃及發(fā)展建議,區(qū)域價值分析案例及模式借鑒區(qū)域營銷戰(zhàn)略地塊賣點(diǎn)整合地塊營銷戰(zhàn)略,長春現(xiàn)代農(nóng)機(jī)物流科技園前期工作的階