H中藥廠營銷渠道優(yōu)化設計研究.pdf

1、近年來,中國的醫(yī)藥工業(yè)迅猛發(fā)展,中國的醫(yī)藥市場逐漸規(guī)劃和完善,中國的醫(yī)療體制也在快速地變革中。多變的環(huán)境,使得許多中小型藥企備受沖擊,它們或被收購或直接宣布破產。如何提高它們的競爭能力,改善它們的生存狀態(tài),進而發(fā)展壯大?本文希望能在營銷理論的指導下,在營銷四個基本要素中尋找突破點——這些中小型中藥企要在空前激烈的競爭中立足,必須避開自己經(jīng)濟財力和研發(fā)實力的弱項,確定自己的競爭優(yōu)勢,有方向性地切入目標市場,向營銷渠道要效率,向營銷渠道要銷

2、量。
　　 H中藥廠是一家中小型的中藥企業(yè)。前幾年,不僅建立了自己的冬凌草養(yǎng)殖基地,還和科研院校聯(lián)合開放了療效不錯的獨家產品,銷售收入大幅度增長,但近兩年卻陷入了發(fā)展的瓶頸。所以,結合當前的醫(yī)藥環(huán)境,分析H中藥廠的諸多問題,重新優(yōu)化設計其營銷渠道,以便帶動企業(yè)走出困境勢在必行。
　　 本文的導論介紹了論文的選題背景及研究意義、思路、方法,然后綜述了營銷渠道的理論,為下文的分析奠定理論基礎。在介紹了H中藥廠現(xiàn)在的管理與經(jīng)營