卓越的員工培訓(xùn)管理

1、2024/3/27,1,,卓越的員工培訓(xùn)管理,2024/3/27,2,學(xué)習(xí)方法與信息吸收,學(xué)習(xí)方法 三個月后信息吸收量 讀 書 10% 聽 課 30% 參與操作 60% 小組練習(xí)，研討 90%,2024/3

2、/27,3,游戲規(guī)則,培訓(xùn)是機(jī)會,培訓(xùn)是工作, 培訓(xùn)是責(zé)任.開放的心態(tài),主動的態(tài)度,積極發(fā)言,全心投入.跟上思路, 用心感悟,不鼓勵記太多筆記隨時歡迎提問題.定時休息, 不要隨便進(jìn)出走動.排除干擾, 清江手機(jī)、BP轉(zhuǎn)為按摩器.隨手清潔，保持職業(yè)品質(zhì),2024/3/27,4,自我介紹,根據(jù)個人特點(diǎn)，請用一幅漫畫來代表自己。,2024/3/27,5,自 我 介 紹,開場問好鞠躬我的名字是－－我來自－－現(xiàn)任－－我的個人情

3、況（生肖、籍貫、專業(yè)等）我的特點(diǎn)（與自畫像結(jié)合介紹）我的個人愛好是－－我最想達(dá)到的生活目標(biāo)是- -結(jié)束致謝 掌聲鼓勵,2024/3/27,6,選組長,熱心、勤快為大家解決學(xué)習(xí)、生活困難積極上進(jìn)帶領(lǐng)組員參與活動,2024/3/27,7,問 題 研 討,請小組討論自己在培訓(xùn)工作中遇到的最大問題，以及本次培訓(xùn)最希望解決的問題,2024/3/27,8,,第一部

4、分：人力資源開發(fā)的目的、作用與標(biāo)準(zhǔn),2024/3/27,9,問 題 研 討,你認(rèn)為人力資源開發(fā)和培訓(xùn)的目的有哪些，根本目的是什么？,2024/3/27,10,人力資源開發(fā)的類型,1 社會性人力資源開發(fā)2 企業(yè)型人力資源開發(fā)3 自我型人力資源開發(fā),2024/3/27,11,企業(yè)型人力資源開發(fā),為滿足企業(yè)經(jīng)營管理對人才的數(shù)量質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需要而采取的一系列活動（人力規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、輪崗、晉級、調(diào)配、辭退等）,2024/3/27,12,

5、人力資源開發(fā)的目的,一、長期目的：滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要二、短期目的：滿足企業(yè)年度計劃的需要三、職位目的：滿足職位技能標(biāo)準(zhǔn)的需要四、個人目的：滿足員工職業(yè)生涯發(fā)展的需要,2024/3/27,13,培訓(xùn)目的與作用,一、長期目的：滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要二、短期目的：滿足企業(yè)年度計劃的需要三、職位目的：滿足職位技能標(biāo)準(zhǔn)的需要四、個人目的：滿足員工職業(yè)生涯發(fā)展的需要,2024/3/27,14,問 題 研 討,請小組討論衡量培訓(xùn)工作是

6、否有限的標(biāo)準(zhǔn)是什么？,2024/3/27,15,衡量培訓(xùn)效果的幾個標(biāo)準(zhǔn),一、培訓(xùn)結(jié)束的感受二、了解或懂得了多少三、個人良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成四、良好組織工作習(xí)慣的養(yǎng)成五、企業(yè)核心能力養(yǎng)成六、經(jīng)濟(jì)效益提高,2024/3/27,16,,第二部分：培訓(xùn)管理工作層次劃分與發(fā)展趨勢,2024/3/27,17,,培訓(xùn)管理工作的職責(zé)層次,一、培訓(xùn)戰(zhàn)略二、培訓(xùn)資源建設(shè)與管理三、日常營運(yùn)管理四、基礎(chǔ)行政工作,2024/3/27,18,,培訓(xùn)

7、管理工作的職責(zé)層次,戰(zhàn)略管理 ? 企業(yè)家培養(yǎng)； ? 中高層管理隊伍培養(yǎng)； ? 組織變革推動； ? 企業(yè)文化推動； ? 核心能力培養(yǎng)； ? 培訓(xùn)政策制定等,2024/3/27,19,,培訓(xùn)管理工作的職責(zé)層次,資源建設(shè)與管理 ? 技能體系建立與管理； ? 課程體系建立與管理； ? 講師培養(yǎng)與管理； ?

8、培訓(xùn)信息體系建設(shè)與管理； ? 培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)管理等,2024/3/27,20,,培訓(xùn)管理工作的職責(zé)層次,日常營運(yùn)管理（與部門經(jīng)理合作推動） ? 需求調(diào)查； ? 計劃制定； ? 培訓(xùn)實(shí)施； ? 培訓(xùn)評估； ? 培訓(xùn)管理制度的監(jiān)督與執(zhí)行等,2024/3/27,21,,培訓(xùn)管理工作的職責(zé)層次,基礎(chǔ)行政工作 會務(wù)組織 文檔管理、

9、 日常行政工作等,2024/3/27,22,,培訓(xùn)管理工作內(nèi)容發(fā)展趨勢,戰(zhàn)略,資源管理,日常營運(yùn)管理,基礎(chǔ)行政工作,,發(fā)展,2024/3/27,23,,第三部分：企業(yè)培訓(xùn)管理現(xiàn)狀與問題分析,2024/3/27,24,,培訓(xùn)案例分析與問題研討,1、時間管理的案例分析2、新經(jīng)理培訓(xùn)案例分析,2024/3/27,25,企業(yè)培訓(xùn)管理現(xiàn)狀,一、重培訓(xùn)課堂效果，忽視訓(xùn)后應(yīng)用和績效改善二、重課程選擇，忽視課程體系建設(shè)三、重專業(yè)技能，忽視通

10、用技能培訓(xùn)四、重員工個體技能提高，忽視企業(yè)組織能力提升五、重短期目標(biāo)，忽視長期目標(biāo)六、重視投入，忽視產(chǎn)出七、培訓(xùn)工作層次低，深入推進(jìn)困難,2024/3/27,26,,培訓(xùn)觀念落后，培訓(xùn)意識缺乏 培訓(xùn)責(zé)任不清，培訓(xùn)組織建設(shè)滯后 缺乏有效的培訓(xùn)資源 缺乏有效的培訓(xùn)工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的管理制度培訓(xùn)管理干部專業(yè)能力缺乏,,培訓(xùn)管理問題分析,2024/3/27,27,企業(yè)生命周期,創(chuàng)業(yè)階段 整合階段

11、規(guī)范階段 精細(xì)階段重點(diǎn)目標(biāo) 生存 成長 穩(wěn)定 完善規(guī)范程度 不規(guī)范 初步規(guī)范 規(guī)范化 規(guī)范化組織形式 直線制 職能制 職能制或

12、事業(yè)部制 職能制加矩陣結(jié)構(gòu)集權(quán)程度 個人集權(quán) 上層集權(quán) 有控制的分權(quán) 有控制的分權(quán) 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 家長式 權(quán)威指令 分權(quán) 參與獎勵方式 憑主觀印象 主觀印象 正規(guī)考核和獎勵制度 系統(tǒng)考核和團(tuán)隊

13、 加制度 獎 勵,,,,,,,,,,,,,2024/3/27,28,,企業(yè)培訓(xùn)管理發(fā)展的四個階段,了解學(xué)習(xí),引入課程,資源建設(shè),精細(xì)發(fā)展,2024/3/27,29,第一階段：了解學(xué)習(xí)階段,,企業(yè)管理 - 創(chuàng)業(yè)期或整和初期 - 管理不規(guī)范 - 以生存為重點(diǎn),培訓(xùn)特點(diǎn) - 業(yè)務(wù)和銷售培訓(xùn)為重點(diǎn) -

14、內(nèi)部培訓(xùn)為主- 負(fù)責(zé)人以兼職為主,存在問題- 憑領(lǐng)導(dǎo)感覺做決定 - 無明確的經(jīng)費(fèi)預(yù)算- 效果無法評估,了解學(xué)習(xí)期,2024/3/27,30,第二階段：引入課程階段,,企業(yè)管理 - 整和期或規(guī)范初期 - 初步開始規(guī)范管理- 規(guī)?？焖贁U(kuò)張,培訓(xùn)特點(diǎn) - 管理和全員培訓(xùn)為重點(diǎn) - 外部培訓(xùn)為主- 有專職培訓(xùn)負(fù)責(zé)人,存在問題- 以補(bǔ)課和應(yīng)急為主 - 培訓(xùn)評估難以推行- 專業(yè)水平較低,了解學(xué)習(xí)期,2024/3

15、/27,31,第三階段：資源建設(shè)階段,,企業(yè)管理 - 整和后期或規(guī)范期 - 管理基本實(shí)現(xiàn)規(guī)范化 - 持續(xù)穩(wěn)定成長為重點(diǎn),培訓(xùn)特點(diǎn) - 培訓(xùn)體系建立為重點(diǎn) - 內(nèi)部為主、外部為輔- 管理機(jī)構(gòu)完整- 計劃性強(qiáng),存在問題- 重點(diǎn)不明確 - 沒有有效推動組織變革- 其他干部缺乏有效配合,了解學(xué)習(xí)期,2024/3/27,32,第四階段：精細(xì)發(fā)展階段,,企業(yè)管理 - 規(guī)范后期和精細(xì)期- 管理體系完善 - 提高核

16、心競爭力,培訓(xùn)特點(diǎn) - 培訓(xùn)體系完善 - 整體協(xié)調(diào)，效果明顯- 專業(yè)化分工,存在問題- 增加創(chuàng)造性 - 人員綜合能力需提高,了解學(xué)習(xí)期,2024/3/27,33,,,建議： 了解學(xué)習(xí)階段,,體系建設(shè)： 明確培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、加強(qiáng)培訓(xùn)計劃性培訓(xùn)重點(diǎn)： 市場、銷售、專業(yè)知識發(fā)展方向： 管理人員基礎(chǔ)管理能力培養(yǎng) 組織變革思想的引入 培訓(xùn)

17、管理干部專業(yè)能力培養(yǎng),2024/3/27,34,,,建議： 引入課程階段,,體系建設(shè)： 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)、課程目錄體系建設(shè)培訓(xùn)重點(diǎn)： 管理、全員（入司、上崗）發(fā)展方向： 培訓(xùn)協(xié)調(diào)員隊伍建立 推進(jìn)管理變革 培訓(xùn)的應(yīng)用和評估,2024/3/27,35,,,建議： 資源建設(shè)階段,,體系建設(shè)： 技能管理體系建設(shè)、課程內(nèi)容體系建設(shè)、講師隊伍

18、培養(yǎng)、培訓(xùn)重點(diǎn)： 中高層管理者、推進(jìn)管理改善、內(nèi)部講師發(fā)展方向： 開展與戰(zhàn)略配合的項目，開展渠道和客戶培訓(xùn)，建立以項目管理為核心的培訓(xùn)管理方式,2024/3/27,36,,,建議： 精細(xì)發(fā)展階段,,體系建設(shè)： 綜合、全面、專業(yè)、均衡發(fā)展培訓(xùn)重點(diǎn)： 為業(yè)務(wù)發(fā)展、技能發(fā)展提供支持發(fā)展方向： 網(wǎng)絡(luò)教育、課程創(chuàng)新、供應(yīng)商培訓(xùn),2024/3/27,37

19、,,第四部分：培訓(xùn)組織體系建設(shè)與培訓(xùn)責(zé)任劃分,2024/3/27,38,問 題 研 討,請小組討論自己公司的培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)及培訓(xùn)責(zé)任劃分方式。,2024/3/27,39,,培訓(xùn)相關(guān)人員,總經(jīng)理 主管副總?cè)耸驴偙O(jiān) 培訓(xùn)經(jīng)理講師 各級管理者各部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人或協(xié)調(diào)員員工,2024/3/27,40,,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及人員組成,一

20、、培訓(xùn)管理委員會 總經(jīng)理、主管副總、人事總監(jiān)等 二、培訓(xùn)部 培訓(xùn)經(jīng)理、項目經(jīng)理、講師、助理或秘書 三、培訓(xùn)協(xié)調(diào)委員會 培訓(xùn)經(jīng)理、各部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人或協(xié)調(diào)員,2024/3/27,41,,培訓(xùn)責(zé)任劃分,培訓(xùn)管理委員會： ? 制定或批準(zhǔn)人力資源開發(fā)戰(zhàn)略 ? 制定或批準(zhǔn)培訓(xùn)政策 ? 審定、批準(zhǔn)培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)預(yù)算

21、 ? 制定或批準(zhǔn)重點(diǎn)項目,2024/3/27,42,,培訓(xùn)責(zé)任劃分,培訓(xùn)部： ? 擬訂培訓(xùn)戰(zhàn)略，執(zhí)行培訓(xùn)戰(zhàn)略 ? 擬訂培訓(xùn)制度、工作流程 ? 培訓(xùn)資源建設(shè)與管理 ? 日常培訓(xùn)營運(yùn)管理 ? 基礎(chǔ)行政工作,2024/3/27,43,,培訓(xùn)責(zé)任劃分,培訓(xùn)協(xié)調(diào)委員會： ? 培訓(xùn)需求調(diào)查 ? 培訓(xùn)計劃制定 ? 培訓(xùn)實(shí)施推動 ? 培

22、訓(xùn)的報名、評估、考核、歸檔等,2024/3/27,44,,培訓(xùn)責(zé)任劃分,各級管理者： ? 員工技能管理 ? 培訓(xùn)需求調(diào)查 ? 實(shí)施在崗培訓(xùn) ? 培訓(xùn)評估與培訓(xùn)應(yīng)用推動,2024/3/27,45,,培訓(xùn)責(zé)任劃分,員工： ? 提供個人培訓(xùn)需求 ? 按要求參加培訓(xùn) ? 在工作中不斷應(yīng)用，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣 ? 做輔導(dǎo)員，實(shí)施在崗培訓(xùn),2024

23、/3/27,46,,培訓(xùn)責(zé)任劃分,講師： ? 課程調(diào)研與課程開發(fā) ? 進(jìn)行培訓(xùn) ? 培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟蹤 ? 學(xué)習(xí)研究,2024/3/27,47,,培訓(xùn)責(zé)任劃分,培訓(xùn)是一項全員的工作，高層提供政策、方向和支持，培訓(xùn)部提供資源、方法、制度，各級管理者推動，講師有效組織培訓(xùn)，員工積極參與，這樣才能真正有效推動培訓(xùn)工作，提高培訓(xùn)有效性。,2024/3/27,48,,第五部分：培訓(xùn)戰(zhàn)略與培訓(xùn)政策,

24、2024/3/27,49,,培訓(xùn)在企業(yè)管理中的位置,一、企業(yè)文化中的位置二、核心價值觀三、培訓(xùn)政策四、決策者的實(shí)際重視程度與推動程度五、中高層管理者的實(shí)際重視程度與配合程度,2024/3/27,50,,培訓(xùn)政策案例,一、未經(jīng)培訓(xùn)，不許上崗；二、未經(jīng)輪崗培訓(xùn)，不得提拔； 三、老員工和經(jīng)理，必須參加新開發(fā)的基礎(chǔ)培訓(xùn)課程；四、每人每年參加培訓(xùn)不少于四十小時；五、培訓(xùn)是責(zé)任，培訓(xùn)是工作

25、；六、每一個管理者（或員工）都必須成為培訓(xùn)師,2024/3/27,51,,培訓(xùn)戰(zhàn)略項目,一、企業(yè)家培養(yǎng)二、組織變革三、核心能力培養(yǎng)四、中高層管理干部培養(yǎng)五、企業(yè)文化推動六、其他戰(zhàn)略項目,2024/3/27,52,,分析與研討,? 根據(jù)上述內(nèi)容，請草擬本公司的培訓(xùn)戰(zhàn)略項目 ? 小組分析與研討,2024/3/27,53,,培訓(xùn)戰(zhàn)略的三個層次,第一層次：補(bǔ)課 第二層次：推進(jìn)

26、 第三層次：超前,2024/3/27,54,,第六部分：培訓(xùn)資源建設(shè)與管理,資源建設(shè)與管理內(nèi)容,,,技能管理體系,核心能力體系建設(shè),課程體系建設(shè),講師隊伍建立與管理,培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)管理,2024/3/27,56,技能管理：培訓(xùn)管理的基礎(chǔ),,一、技能標(biāo)準(zhǔn)二、技能類別三、技能標(biāo)準(zhǔn)層次設(shè)計四、技能管理過程,2024/3/27,57,,技能：掌握和運(yùn)用崗位所需的知識理論、操作方法、行為態(tài)度的綜合能

27、力。 技能層次：了解、掌握、應(yīng)用技能的水平和程度技能層次分類：知識信息技能、基礎(chǔ)應(yīng)用技能、高級應(yīng)用技能、專家指導(dǎo)技能,,技能標(biāo)準(zhǔn),2024/3/27,58,技能標(biāo)準(zhǔn)范例,,,2024/3/27,59,,技能類別： 一般技能：適合于全體員工通用技能 管理技能：適合于管理層管理技能 專業(yè)技能：適合于業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能技能項目： 每一類技能包括的技能項目,,技能類別,2024/3/27,60,一

28、般技能內(nèi)容,,2024/3/27,61,管理技能內(nèi)容,,2024/3/27,62,專業(yè)技能內(nèi)容,,經(jīng)營銷售 人力資源產(chǎn)品開發(fā) 財務(wù)會計證券融資 信息管理行政管理 生產(chǎn)制造等,2024/3/27,63,技能標(biāo)準(zhǔn)層次設(shè)計,,,2024/3/27,64,技能標(biāo)準(zhǔn)層次設(shè)計,,,2024/3/27,65,,制定滿足企業(yè)目前或?qū)硇枰募寄軜?biāo)準(zhǔn) 明確職位員工的技能現(xiàn)狀 是否存在技能差異 設(shè)法及

29、時彌補(bǔ)差異,,技能管理過程,2024/3/27,66,,核心能力： 要求每位員工都具備，符合公司經(jīng)營戰(zhàn)略及相應(yīng)對整個組織能力的要求，并能加強(qiáng)公司核心價值觀的能力，同時可以通過行為表現(xiàn)出來、可以觀察到和可以衡量的。,,核心能力體系設(shè)計,2024/3/27,67,,核心能力項目舉例： 團(tuán)隊協(xié)作 管理能力 溝通技巧 客戶服務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 創(chuàng)新精神 學(xué)習(xí)技巧

30、 注重成效,,核心能力體系設(shè)計,2024/3/27,68,,IDEA,案例分析,2024/3/27,69,,核心能力項目等級行為設(shè)計練習(xí)： 培訓(xùn)與教育,,核心能力體系設(shè)計,2024/3/27,70,課程體系設(shè)計,,職群培訓(xùn)： 入司、一般員工、骨干員工、基層主管、中層管理者、經(jīng)營者培訓(xùn)職種培訓(xùn)： 生產(chǎn)、營銷、服務(wù)、研發(fā)、人力資源、財務(wù)、信息、質(zhì)量等其它培訓(xùn)： 渠道培訓(xùn)、供應(yīng)商培訓(xùn)等,

31、2024/3/27,71,重點(diǎn)課程項目：新員工入司培訓(xùn),,一、內(nèi)容： 1、成為公司人 2、成為崗位人 3、基本職業(yè)技能 4、核心職業(yè)技能 5、做一個優(yōu)秀員工與職業(yè)生涯規(guī)劃二、培訓(xùn)方式與講師選擇,2024/3/27,72,全員培訓(xùn)-成為公司人,1、企業(yè)發(fā)展史與公司概況2、企業(yè)文化與核心價值觀3、員工守則與規(guī)章制度4、產(chǎn)品與市場介紹5、企業(yè)參觀6、老員工交流等備注：本內(nèi)容由企

32、業(yè)自己開發(fā)和實(shí)施,2024/3/27,73,全員培訓(xùn)-成為崗位人,1、了解崗位環(huán)境（職責(zé)、工作流程和標(biāo)準(zhǔn)）2、制定工作目標(biāo)和工作計劃3、時間管理與工作效率提升4、工作總結(jié)與績效改善,2024/3/27,74,全員培訓(xùn)-基礎(chǔ)職業(yè)素質(zhì),1、職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)2、溝通技巧3、良性人際關(guān)系建立4、商務(wù)禮儀5、公文應(yīng)用與寫作6、壓力與工作沖突處理7、計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)使用8、外語,2024/3/27,75,全員培訓(xùn)-核心職業(yè)技能,1

33、、顧客為本與客戶服務(wù)2、團(tuán)隊合作與團(tuán)隊精神3、問題解決技巧與改善4、情緒調(diào)整與潛能開發(fā),2024/3/27,76,全員培訓(xùn)-職業(yè)生涯規(guī)劃,1、職業(yè)生涯規(guī)劃與自我成長,2024/3/27,77,重點(diǎn)課程項目：基礎(chǔ)管理技能培訓(xùn),,一、管理者角色 1、規(guī)劃者 2、管理營運(yùn)者 3、溝通者 4、團(tuán)隊領(lǐng)袖 5、教練員 6、業(yè)務(wù)骨干二、培訓(xùn)方式與講師選擇,2024/3/27,78,基礎(chǔ)管理技

34、能課程,,,做一個優(yōu)秀的規(guī)劃者,做一個優(yōu)秀的營運(yùn)者,,做一個優(yōu)秀的溝通者,,做一個杰出的團(tuán)隊領(lǐng)袖,,做一個優(yōu)秀的教練員,,管理者的角色定位,2024/3/27,79,管理技能-角色定位,1、認(rèn)識管理2、管理者角色定位與職業(yè)化塑造,2024/3/27,80,管理技能-管理規(guī)劃者,1、制定部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃2、職能確定與崗位分工3、部門業(yè)務(wù)流程和工作標(biāo)準(zhǔn)修改與確定4、制定部門業(yè)務(wù)目標(biāo),2024/3/27,81,管理技能-管理營運(yùn)者,1

35、、以目標(biāo)管理為中心的管理營運(yùn)鏈2、目標(biāo)制定技巧3、工作計劃與時間管理4、工作檢查與控制5、績效考核與績效面談,2024/3/27,82,管理技能-管理溝通者,管理溝通者1、溝通目標(biāo)與溝通渠道2、有效溝通技巧3、有效會議管理4、演講與呈現(xiàn)技巧,2024/3/27,83,管理技能-團(tuán)隊領(lǐng)袖,團(tuán)隊領(lǐng)袖1、團(tuán)隊成長與團(tuán)隊建設(shè)2、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)3、有效授權(quán)4、員工激勵,2024/3/27,84,管理技能-教練員,教練員

36、1、管理者承擔(dān)的員工管理責(zé)任2、員工招聘面試技巧3、員工培訓(xùn)管理4、問題員工輔導(dǎo)技巧,2024/3/27,85,渠道代理商培訓(xùn)解決方案,,代理商總經(jīng)理培訓(xùn),,代理商銷售經(jīng)理系統(tǒng)培訓(xùn)模塊,,,代理商銷售代表培訓(xùn),零售店經(jīng)理系統(tǒng)培訓(xùn),零售店導(dǎo)購代表培訓(xùn),2024/3/27,86,代理商總經(jīng)理培訓(xùn)課題,代理商發(fā)展方向選擇與管理規(guī)范化有效理解上游廠家的營銷理念與發(fā)展規(guī)劃區(qū)域市場開發(fā)與管理區(qū)域團(tuán)隊成員的管理區(qū)域物流及財務(wù)管理,20

37、24/3/27,87,代理商銷售代表培訓(xùn)課程,如何進(jìn)行目標(biāo)客戶分析顧問式銷售流程及技巧有效的客戶管理有效的自我管理,2024/3/27,88,專賣店經(jīng)理培訓(xùn)課程,開店計劃、評估與定位管理店面規(guī)劃與店面銷售管理做一個優(yōu)秀的店經(jīng)理,2024/3/27,89,導(dǎo)購代表培訓(xùn)課題,導(dǎo)購代表的角色和職責(zé)店面銷售流程與技巧如何提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),2024/3/27,90,課程開發(fā),,一、開發(fā)內(nèi)容： 課程大綱、講師手冊、練習(xí)手冊、學(xué)員手

38、冊、演示文件五個部分（見案例）二、開發(fā)順序：課程大綱、講師手冊、練習(xí)手冊、學(xué)員手冊、演示文件三、開發(fā)方式： 外協(xié)為主、聯(lián)合開發(fā)四、開發(fā)流程,“企業(yè)運(yùn)作的密和膠——有效溝通”課程目的： 運(yùn)用良好的溝通技巧，在企業(yè)的運(yùn)作中能達(dá)成良好的人際關(guān)系， 明確信息的傳遞渠道，提高人員士氣和員工工作效率，并建立 客戶關(guān)系。適合對象： 基層主管課程綱要：

39、 明確個人的工作職責(zé)及完成方法有效溝通的特點(diǎn)及定義有效溝通達(dá)成的收益有效溝通的特征，行為與個性的語言運(yùn)用差別積極聆聽技巧打破溝通障礙的技巧保持標(biāo)準(zhǔn)與反饋當(dāng)你的雇員有偏差時，如何面對他（她）,,課程設(shè)置分析,2024/3/27,92,,人員來源：素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：負(fù)責(zé)課程：管理方法：,,內(nèi)部講師隊伍建設(shè),2024/3/27,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn),第一單元 現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)方法體系與課程體系 1、員工培訓(xùn)在現(xiàn)代人力資源開

40、發(fā)與管理中的位置 2、企業(yè)的員工培訓(xùn)管理體系介紹 3、企業(yè)的員工培訓(xùn)課程體系介紹 4、培訓(xùn)師的角色定位 培訓(xùn)師與教師的區(qū)別 培訓(xùn)師的角色定位 培訓(xùn)師在企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中的作用 培訓(xùn)必備---服飾、風(fēng)格、聲音及非語言行為,2024/3/27,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn),第二單元 培訓(xùn)師表達(dá)技巧練習(xí) 1、克服緊張情緒 2、肢體語言練習(xí) 基本姿態(tài)、

41、站位、移動、目光注視、 手勢 面部表情 3、口頭語言練習(xí) 音頻、音量、停頓、音質(zhì)、克服口頭語 4、感染力訓(xùn)練 5、綜合練習(xí),2024/3/27,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn),第三單元 課程設(shè)計 1、課程設(shè)計流程與技巧 設(shè)定課程主題 根據(jù)主題組合課程 分單元確定課程框架 結(jié)合重點(diǎn)填補(bǔ)框架內(nèi)容 設(shè)計內(nèi)容講授方式 2、形成課程資料

42、 講師資料：授課大綱 課程具體執(zhí)行內(nèi)容與方法 重點(diǎn)內(nèi)容詳細(xì)說明 投影片內(nèi)容學(xué)員資料：學(xué)員講義 信息單（案例 測驗(yàn)題等）其他資料：課程用具與用品表 課程評估表 學(xué)員滿意度調(diào)查表 3、課程設(shè)計練習(xí),2024/3/27,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn),第四單元 課程執(zhí)行技巧1、開場技巧與破冰游戲2、教學(xué)設(shè)備使用技巧（投影儀/投影機(jī)/教鞭/音響/白板等）3、調(diào)

43、動學(xué)員參與性技巧4、回答提問技巧5、應(yīng)對難對付的學(xué)員6、致培訓(xùn)師的建議,2024/3/27,97,培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)管理,,培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)提取方法：1、工資總額的一定比例2、利潤總額的一定比例3、營業(yè)額的一定比例4、人均不少于多少經(jīng)費(fèi)5、每人每年不少于多少課時6、根據(jù)年度培訓(xùn)計劃7、根據(jù)項目提取,2024/3/27,98,培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)管理,,培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)使用方式：1、各種培訓(xùn)的比例2、培訓(xùn)中心與各大部門的比例3、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)使用的管理方式

44、,2024/3/27,99,,一、培訓(xùn)中心： 獨(dú)立培訓(xùn)教室、內(nèi)部培訓(xùn)中心、外部授權(quán)培訓(xùn)中心；二、培訓(xùn)設(shè)備：三、人員配備：,,培訓(xùn)設(shè)施建設(shè)與管理,2024/3/27,100,培訓(xùn)信息體系建設(shè),,一、員工技能與學(xué)習(xí)檔案二、技能體系、課程體系、講師隊伍檔案等三、網(wǎng)上培訓(xùn)項目等四、要與人力資源信息管理系統(tǒng)結(jié)合,2024/3/27,101,,第七部分：日常營運(yùn)管理,一、培訓(xùn)需求分析二、培訓(xùn)計劃制定三、培訓(xùn)實(shí)施四、培訓(xùn)評估

45、五、培訓(xùn)工作流程分析,2024/3/27,102,培訓(xùn)需求調(diào)查與分析,,一、為什么做需求調(diào)查：二、調(diào)查什么：三、向誰調(diào)查：四、怎樣調(diào)查：,2024/3/27,103,培訓(xùn)需求調(diào)查與分析,,2024/3/27,104,培訓(xùn)需求調(diào)查與分析：注意事項,,1、必須思考清楚為什么作培訓(xùn)；2、不同目的，不同調(diào)查方法，不能用一張表格代替；3、培訓(xùn)不能解決所有的問題；4、管理者的培訓(xùn)意識和帶隊伍的能力是推動培訓(xùn)開展的動力和源泉。,2024

46、/3/27,105,培訓(xùn)需求調(diào)查與分析,,問題研討,2024/3/27,106,培訓(xùn)計劃制定,,一、抓住重點(diǎn)，獲取承諾：二、開發(fā)資源，填補(bǔ)缺口：三、制定年度計劃：四、使常規(guī)培訓(xùn)項目增加，臨時性項目盡量減少。,2024/3/27,107,培訓(xùn)實(shí)施,,一、培訓(xùn)講師的資格認(rèn)定：二、培訓(xùn)課程質(zhì)量評估：三、學(xué)員培訓(xùn)程序的標(biāo)準(zhǔn)化：四、有效利用內(nèi)外部資源：,2024/3/27,108,培訓(xùn)實(shí)施,,問題研討:一、培訓(xùn)公司對企業(yè)的價值是什么

47、？二、如何評估培訓(xùn)公司？,2024/3/27,109,培訓(xùn)評估,,一、評估的意義： 確認(rèn)培訓(xùn)效果和培訓(xùn)投入的投資收益二、評估種類：責(zé)任評估與績效評估三、評估層次與方法：四、評估的原則：,2024/3/27,110,培訓(xùn)工作流程化與標(biāo)準(zhǔn)化,,一、專項流程與支持流程二、流程、標(biāo)準(zhǔn)與表單三、常用培訓(xùn)管理流程： 培訓(xùn)管理主流程、需求調(diào)查、課程開發(fā)、講師選拔與培養(yǎng)、各專項培訓(xùn)項目組織流程,2024/3/27,11

48、1,2024/3/27,112,,,課程開發(fā)流程與技巧,2024/3/27,113,,課程開發(fā)流程,第一階段：課程需求調(diào)查： 一、確認(rèn)問題 二、確認(rèn)原因及解決方法 三、分析并確認(rèn)技能標(biāo)準(zhǔn) 四、受訓(xùn)者技能評估與差距分析 五、確認(rèn)培訓(xùn)方向第二階段：制定課程大綱： 一、確定課程目標(biāo) 二、編排課程內(nèi)容 三、選擇培訓(xùn)方法與技巧 四、確定培訓(xùn)資源,2024/3/27,114,,課程開發(fā)流程,第三階段

49、：編寫課程資料： 一、編寫課程大綱 二、編寫講師手冊 三、編寫練習(xí)手冊 四、編寫學(xué)員手冊 五、編寫演示文件 六、設(shè)計評估內(nèi)容與評估方式第四階段：試講與課程評估：第五階段：課程修訂與確認(rèn),2024/3/27,115,,課程需求調(diào)查 確認(rèn)問題,存在的問題=標(biāo)準(zhǔn)—現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊或員工應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)或 標(biāo)準(zhǔn)，以及應(yīng)具備的技能。存在的問題?培訓(xùn)的問題,,2024/3/27,116,,課程需求調(diào)

50、查 確認(rèn)原因及解決方法,團(tuán)隊或員工未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的三個原因：一、知識和技能二、目的或動機(jī)三、組織與環(huán)境 在傳授技能和知識領(lǐng)域，培訓(xùn)可由知識和技能問題起步，然后移向態(tài)度問題，最后解決實(shí)際問題。但是，培訓(xùn)不能解決全部問題。,,2024/3/27,117,,課程需求調(diào)查 分析確認(rèn)技能標(biāo)準(zhǔn),工作分析： 把某種崗位或復(fù)雜工作分解為各個組成部分，確定成為各項工作任務(wù)。四種方法： 1、專家列出并確定

51、 2、員工列出后專家確認(rèn) 3、專家崗位觀察與分析后確認(rèn) 4、專家提出初稿，崗位員工及其管 理者確認(rèn),,2024/3/27,118,工作分析程序,一、精確界定應(yīng)分析的工作二、列出工作中可能的全部任務(wù)三、核實(shí)工作任務(wù)清單四、確定每項任務(wù)的操作頻率五、確定每項任務(wù)的相對重要性六、評估各項任務(wù)的學(xué)習(xí)難度七、計算每項任務(wù)的得分八、與關(guān)鍵人士討論結(jié)論,2024/3/27,119,,課程需求調(diào)查

52、 分析確認(rèn)技能標(biāo)準(zhǔn),任務(wù)分析： 把工作任務(wù)分解成各個具有連貫性的步驟和階段，以確定各步驟對完成任務(wù)的重要性和關(guān)鍵性等級。,,2024/3/27,120,任務(wù)分析程序,一、選擇關(guān)鍵性工作項目二、在每張任務(wù)分析表上列出得分高的任務(wù)項目三、列出每項任務(wù)的全部步驟并核實(shí)四、確定每一步驟的頻率五、確定每一步驟的相對重要性六、評估各一步驟的學(xué)習(xí)難度七、計算每一步驟的得分八、與關(guān)鍵人士討論結(jié)論,2024/3/27,121,,課

53、程需求調(diào)查 技能評估與差距分析,技能評估： 了解員工的目標(biāo)完成或技能水平的現(xiàn)狀。差距分析： 確認(rèn)培訓(xùn)的方向，提高培訓(xùn)的針對性。,,2024/3/27,122,技能評估與差距分析程序,一、按高分到低分原則將任務(wù)分析表上的各個步驟列入差距分析表二、員工按工作熟練程度逐一評分（五分制評分）三、歸納各項結(jié)果并確定能力強(qiáng)弱部分四、復(fù)查熟練度評分并檢驗(yàn)低分的任務(wù)項目五、確定存在的問題是否可以通過培訓(xùn)解決六、與其

54、他相關(guān)人員討論確認(rèn)差距分析結(jié)果,2024/3/27,123,,課程需求調(diào)查 確定培訓(xùn)方向,根據(jù)差距分析的結(jié)果，確定培訓(xùn)的方向和課程開發(fā)的主要內(nèi)容。,,2024/3/27,124,,制定課程大綱 確定課程目標(biāo),明確課程目標(biāo)的作用： 一、有助于制定翔實(shí)的培訓(xùn)計劃； 二、幫助學(xué)員確認(rèn)培訓(xùn)后應(yīng)學(xué)到的結(jié)果； 三、幫助講師和學(xué)員對培訓(xùn)過程作出客 觀評價；確定的目標(biāo)應(yīng)成為學(xué)習(xí)、教課和評

55、估的指南,,2024/3/27,125,,制定課程大綱 確定課程目標(biāo),課程目標(biāo)應(yīng)是在培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)師可以“觀察”和“衡量”到的學(xué)員的行為和表現(xiàn)。一般包括三部分信息： 一、條件：行為表現(xiàn)所處的環(huán)境、材料、工具和設(shè)備等。 二、表現(xiàn)內(nèi)容：學(xué)員必須表現(xiàn)出的可觀察衡量的行為。 三、標(biāo)準(zhǔn)：衡量目標(biāo)行為的質(zhì)和量具體尺度。,,2024/3/27,126,,制定課程大綱 確定課程目標(biāo),行為目標(biāo)舉例： 一、知

56、識與智力： 完成課堂練習(xí)后，學(xué)員將能按輕重緩急原則區(qū)分各種工作的類型。 二、操作技能： 根據(jù)部門實(shí)際情況，制定有效的部門和個人月度工作目標(biāo)。 三、感覺與態(tài)度： 在經(jīng)過溝通練習(xí)后，學(xué)員將贊同定期與下屬的制度。,,2024/3/27,127,,,制定課程大綱 編排課程內(nèi)容,學(xué)習(xí)原則 ：激發(fā)學(xué)習(xí)動機(jī) 學(xué)習(xí)積極參與的過程學(xué)員需要指導(dǎo)和反饋 提供適用的培訓(xùn)材料提供實(shí)踐

57、機(jī)會 多樣化教學(xué)明確學(xué)員學(xué)習(xí)目標(biāo) 因才施教,,2024/3/27,128,,,制定課程大綱 編排課程內(nèi)容,編排教學(xué)內(nèi)容的原則 ：由簡單到復(fù)雜 由一般到特殊由已知到未知 采用現(xiàn)實(shí)的邏輯順序應(yīng)用崗位工作流程或次序,,2024/3/27,129,,,制定課程大綱 編排課程內(nèi)容,課題描述 幾個部分：課題名稱

58、 課題的宗旨課題目標(biāo) 培訓(xùn)對象培訓(xùn)人數(shù) 培訓(xùn)持續(xù)時間與日程設(shè)施要求 培訓(xùn)教師要求,,2024/3/27,130,,,制定課程大綱 編排課程內(nèi)容,授課計劃 ：目標(biāo) 內(nèi)容提綱教學(xué)方法

59、時間分配必須的培訓(xùn)資源 練習(xí)項目布置作業(yè) 評價或考核方法,,2024/3/27,131,,,制定課程大綱 編排課程內(nèi)容,內(nèi)容提綱編寫程序 ：確定達(dá)到目標(biāo)所必須的知識確定每項目標(biāo)的表現(xiàn)內(nèi)容或技能確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的態(tài)度要素依據(jù)知識技能態(tài)度三要素編排成合理順序,,2024/3/27,132,,,制定課程大綱 選擇培訓(xùn)方法與技巧,培訓(xùn)方法種類：講授與講

60、演 小組討論演示 閱讀練習(xí) 案例分析角色扮演 現(xiàn)場參觀與學(xué)習(xí)考察,,2024/3/27,133,,,制定課程大綱 選擇培訓(xùn)方法與技巧,選擇培訓(xùn)方法的影響因素：一、培訓(xùn)目標(biāo)（知識、技能、態(tài)度）二、培訓(xùn)內(nèi)容三、培訓(xùn)講師（經(jīng)

61、驗(yàn)、能力）四、學(xué)員（數(shù)量、經(jīng)驗(yàn)、能力水平）五、培訓(xùn)環(huán)境與資源限制（時間、經(jīng)費(fèi)）,,2024/3/27,134,,,制定課程大綱 選擇培訓(xùn)方法與技巧,選用合適培訓(xùn)方法的程序：陳述培訓(xùn)目標(biāo)決定表現(xiàn)類型考慮學(xué)員特點(diǎn)列出所有合適的培訓(xùn)方法考慮實(shí)際情況縮減清單，作出決定,,2024/3/27,135,,編寫課程資料,一、編寫課程大綱 二、編寫講師手冊三、編寫練習(xí)手冊 四、編寫學(xué)員手冊五、編寫演示文件 六、設(shè)計

62、評估內(nèi)容與評估方式,2024/3/27,136,,試講與課程評估,一、確定試講時間和地點(diǎn) 二、確定參加試講的人員（學(xué)員、講師、專家）三、按原課程設(shè)計的進(jìn)程進(jìn)行四、在每主要單元或科目后收集學(xué)員反饋信息五、在每教學(xué)主要階段結(jié)束后收集講師反饋信息六、培訓(xùn)課題完全結(jié)束后收集全面反饋信息 七、匯總數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)意見,2024/3/27,137,,課程修訂與確認(rèn),根據(jù)試講意見修改課程后確定定期（一至兩年）組織講師修正課程,2024