實(shí)習(xí)報(bào)告附件2實(shí)習(xí)周記

1、實(shí)習(xí)周記－樣本實(shí)習(xí)周記－樣本實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記第1周（年月日—年月日）日）我于2015年12月8日開(kāi)始在北京中艾科技發(fā)展有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，至2015年1月30日已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一周的時(shí)間。在這一周里我學(xué)習(xí)到了很多工作進(jìn)行方式以及大客戶銷(xiāo)售的基本要領(lǐng)。初到中艾公司，我被分配到銷(xiāo)售部門(mén)的大客戶部。由方經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)，我的工作任務(wù)就是跟隨方經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研和大客戶渠道開(kāi)發(fā)，從中學(xué)習(xí)大客戶的銷(xiāo)售這一重要工作環(huán)節(jié)。北京中艾科公司是于2007年成立的一家

2、私人企業(yè)。起初公司的工作重心在于秦皇島山海關(guān)古城和東羅城開(kāi)發(fā)初期所進(jìn)行的地產(chǎn)前期中的一系列項(xiàng)目。公司于2010年轉(zhuǎn)型，進(jìn)行公司老板所在集團(tuán)公司下屬河北省遷安市博達(dá)紙廠所生產(chǎn)的商務(wù)用紙的在京銷(xiāo)售。在這周里。我的工作是在網(wǎng)上了解北京市場(chǎng)上商務(wù)用紙的價(jià)格定位，并進(jìn)行匯報(bào)。其中包括了解大客戶的商務(wù)用紙需求。大客戶項(xiàng)目需要了解的是200抽兩折和200抽三折的擦手紙；90克雙層、120克雙層、120克三層、140克三層、160克三層的小卷紙；600

3、克、700克、800克的小盤(pán)紙；150抽兩層、200抽兩層的盒抽餐巾紙以及100抽兩層120抽兩層的方抽餐巾紙。在網(wǎng)上，我先找到了各大品牌以上紙品的銷(xiāo)售價(jià)格。找到了各大品牌的聯(lián)系電話，了解了品牌紙制品的出廠批發(fā)價(jià)格。單從網(wǎng)上了解，仍不夠透徹。所以跟隨方經(jīng)理驅(qū)車(chē)對(duì)北京市內(nèi)各較大的零售批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行摸底。據(jù)了解，朝陽(yáng)區(qū)大望路南的東郊批發(fā)市場(chǎng)，是紙制品的一級(jí)批發(fā)地。我們到地便進(jìn)行了對(duì)于上述紙制品價(jià)格的問(wèn)詢。并且購(gòu)買(mǎi)了各個(gè)品牌等一系列產(chǎn)品回公司進(jìn)

4、行比較分析。之后我的工作便是將所有數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，包括所選品牌，紙樣規(guī)格和報(bào)價(jià)。根據(jù)自有廠家的出廠報(bào)價(jià)比較得出我們準(zhǔn)備銷(xiāo)售的紙品有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我得到了一定的市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，首先是要從各個(gè)銷(xiāo)售渠道了解，并且不要拘泥于網(wǎng)絡(luò)，商場(chǎng)，超市和大型批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格。有時(shí)可以直接對(duì)于廠商的出場(chǎng)批發(fā)價(jià)格進(jìn)行問(wèn)詢了解從而得出自有商品的價(jià)格是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這使我學(xué)習(xí)到了工作中要勤思考，善發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候不拘泥于一格會(huì)達(dá)到更好的效果。實(shí)習(xí)周

5、記實(shí)習(xí)周記第2周（年月日—年月日）日）實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記第3周（年月日—年月日）日）實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記第4周（年月日—年月日）日）實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記第5周（年月日—年月日）日）實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記第6周（年月日—年月日）日）實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記第7周（年月日—年月日）日）實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記第8周（年月日—年月日）日）實(shí)習(xí)周記－樣本實(shí)習(xí)周記－樣本實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記第1周（年月日—年月日）日）我于2015年12月8日開(kāi)始在北京中艾科技發(fā)展有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，至

6、2015年1月30日已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一周的時(shí)間。在這一周里我學(xué)習(xí)到了很多工作進(jìn)行方式以及大客戶銷(xiāo)售的基本要領(lǐng)。初到中艾公司，我被分配到銷(xiāo)售部門(mén)的大客戶部。由方經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)，我的工作任務(wù)就是跟隨方經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研和大客戶渠道開(kāi)發(fā)，從中學(xué)習(xí)大客戶的銷(xiāo)售這一重要工作環(huán)節(jié)。北京中艾科公司是于2007年成立的一家私人企業(yè)。起初公司的工作重心在于秦皇島山海關(guān)古城和東羅城開(kāi)發(fā)初期所進(jìn)行的地產(chǎn)前期中的一系列項(xiàng)目。公司于2010年轉(zhuǎn)型，進(jìn)行公司老板所在集團(tuán)

7、公司下屬河北省遷安市博達(dá)紙廠所生產(chǎn)的商務(wù)用紙的在京銷(xiāo)售。在這周里。我的工作是在網(wǎng)上了解北京市場(chǎng)上商務(wù)用紙的價(jià)格定位，并進(jìn)行匯報(bào)。其中包括了解大客戶的商務(wù)用紙需求。大客戶項(xiàng)目需要了解的是200抽兩折和200抽三折的擦手紙；90克雙層、120克雙層、120克三層、140克三層、160克三層的小卷紙；600克、700克、800克的小盤(pán)紙；150抽兩層、200抽兩層的盒抽餐巾紙以及100抽兩層120抽兩層的方抽餐巾紙。在網(wǎng)上，我先找到了各大品牌

8、以上紙品的銷(xiāo)售價(jià)格。找到了各大品牌的聯(lián)系電話，了解了品牌紙制品的出廠批發(fā)價(jià)格。單從網(wǎng)上了解，仍不夠透徹。所以跟隨方經(jīng)理驅(qū)車(chē)對(duì)北京市內(nèi)各較大的零售批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行摸底。據(jù)了解，朝陽(yáng)區(qū)大望路南的東郊批發(fā)市場(chǎng)，是紙制品的一級(jí)批發(fā)地。我們到地便進(jìn)行了對(duì)于上述紙制品價(jià)格的問(wèn)詢。并且購(gòu)買(mǎi)了各個(gè)品牌等一系列產(chǎn)品回公司進(jìn)行比較分析。之后我的工作便是將所有數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，包括所選品牌，紙樣規(guī)格和報(bào)價(jià)。根據(jù)自有廠家的出廠報(bào)價(jià)比較得出我們準(zhǔn)備銷(xiāo)售的紙品有一定的價(jià)格

9、優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我得到了一定的市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，首先是要從各個(gè)銷(xiāo)售渠道了解，并且不要拘泥于網(wǎng)絡(luò)，商場(chǎng)，超市和大型批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格。有時(shí)可以直接對(duì)于廠商的出場(chǎng)批發(fā)價(jià)格進(jìn)行問(wèn)詢了解從而得出自有商品的價(jià)格是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這使我學(xué)習(xí)到了工作中要勤思考，善發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候不拘泥于一格會(huì)達(dá)到更好的效果。實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記第2周（年月日—年月日）日）實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記第3周（年月日—年月日）日）實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記第4周（年月日—年月日）日）實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)