盆景營銷方案

1、Dream Action,,目錄,1、計劃概要2、中國盆景市場現(xiàn)狀分析2、市場行情3、機會威脅分析4、營銷目標5、營銷策略6、行動方案7、預(yù)算開支8、控制方法,,,,,,現(xiàn)狀分析,(1)宏觀分析： 經(jīng)濟環(huán)境 社會環(huán)境 政法環(huán)境,,經(jīng)濟環(huán)境,消費者的生活方式和產(chǎn)品消費更追求“天然”和健康。人們更重視了旅游和休閑的價值更崇尚自

2、然產(chǎn)品 盆景行業(yè)藝術(shù)層次高 ，經(jīng)濟效益高 適應(yīng)了國家發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境開始進入國際市場,,社會環(huán)境,中國自加入世貿(mào)組織后發(fā)展更加迅速快。就外銷市場而言,日本已占得先機,成為中國盆景出口的最強勁的對手。目前在世界上,中、日兩國盆景并駕齊驅(qū),同處于世界領(lǐng)先地位。我國城市的現(xiàn)代化建設(shè)以及加入世貿(mào)組織帶來的機遇，盆景出口的制約因素將減少，參與國際競爭的條件將得到極大的改善。,,微觀分析,一、盆景資源豐富。不論是植物材

3、料還是石料，種類繁多，而且數(shù)量相當可觀。許多新的品種正被人們發(fā)現(xiàn)并加以利用，新材料可謂層出不窮。二、風(fēng)格各異，流派紛呈。中國盆景的造型更加絢麗多姿。在長期的發(fā)展演變中，逐漸形成了各具特色的眾多風(fēng)格與流派?！∪?、有較大的生產(chǎn)基礎(chǔ)。例如保定，屬于平原地帶，土壤肥沃，雨水充足，氣候環(huán)境良好。適合盆景的種植和生產(chǎn)。交通優(yōu)勢，有利于市場交流和運作。,市場行情,《阿里巴巴農(nóng)業(yè)網(wǎng)》報道 自2006年苗木行情開始好轉(zhuǎn)以來，綠化苗木已經(jīng)熱銷了5個年頭

4、，今年上半年的苗木行情更創(chuàng)下歷史新高，“斷貨”、“脫銷”、“苗荒”成為當前苗木行情的流行語。今年上半年的苗木行情， “真是想不到的好！”“好得不得了！”是記者在做苗木行情調(diào)查時聽得最多的詞，而且很多城市苗市呈現(xiàn)淡季不淡的趨勢。,,經(jīng)濟價值,一盆小葉羅漢松盆景王，價格高達70萬元，自家養(yǎng)幾盆三四千元的盆景，三五年價格就能翻一番——眼下股市樓市低迷、金市動向不明，收藏羅漢松盆景增值竟然也成為民間理財小眾新路，好的羅漢松盆景價格動輒上萬甚至

5、數(shù)十萬元。,,,審美價值,,藝術(shù)價值,,藝術(shù)價值,盆景是我國傳統(tǒng)的優(yōu)秀園林藝術(shù)飾品，富于詩情畫意和生命特征，用于裝點庭院，美化廳堂，使人身居廳室卻能領(lǐng)略丘壑林泉的情趣，在我國室內(nèi)綠化中有著悠久的歷史，起著重要的作用。盆景運用不同的植物和山石等素材，經(jīng)過藝術(shù)加工，再現(xiàn)大自然的風(fēng)姿神采，在盆中塑造出一種活的觀賞藝術(shù)品。,,藥用價值,可分為三類：第一是防病治病類，主要品種有矮化枸杞盆景、矮化銀杏盆景、絞股藍、矮化刺梨、百合、靈芝盆景、墨西哥食

6、用仙人掌等，均有各自不同的保健藥用功效，有的可防癌，有的可防治糖尿病、高血壓等；第二是美容類，如蘆薈、櫻桃番茄等；第三是益智類，如何首烏盆景等。,1 辦公桌飾品，2普通家庭盆栽蘆薈、仙人球、斑竹麗葉竹芋、鐵十字海棠、鳳梨、紅掌、虎皮蘭、青葉竹蕉、黛粉葉等。,,室內(nèi)盆景,,,,室外盆景：1大型盆景 2小型盆景榆樹、鐵樹，紅杉樹，柚樹、黃楊、五針松、紫杉、瓶蘭、石榴、梅花、楓樹、松、柏等,,松樹,鐵樹,紅杉樹,,,柏樹,,市場

7、情況,1、盆景種類多樣、樣式多樣，價位不一，質(zhì)量好無污染易于管理。2、種類獨特，價格不高，吸引更多消費者。3、模式新穎暫時沒有競爭對手。4、盆景產(chǎn)業(yè)屬于農(nóng)業(yè)能得到政府的大力支持。5、盆景屬于一種不同的藝術(shù)品，不僅能美化城市還能提高人們的精神素質(zhì)，有利于城市的文明發(fā)展。,,,,,,沒有形成一體化的盆景市場 市場小 競爭多 利潤小 優(yōu)勢小,三、SWOT分析,優(yōu)勢 1.土地優(yōu)勢：河

8、北地區(qū)大多數(shù)屬于平原，有閑置土地，面積可觀。2.環(huán)境優(yōu)勢：土地肥沃、地勢平緩，水源方便，一年四季可按正確的方法栽培制作。3.技術(shù)優(yōu)勢：通過攀扎、修剪、整形等技術(shù)加工和園藝栽培，依附國內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)，引進國外高端技術(shù)。,,,,機會 加入世貿(mào)組織 國際化推動 國際賽事 威脅 經(jīng)

9、濟多元化 需求不相同 市場份額較小 技術(shù)匱乏,,劣勢(weak)：一、資源分散，規(guī)模不一二、樣式單一，派別雜亂三、市場與顧客缺少溝通，四、盆景愛好者分散，缺少交流平臺五、生產(chǎn)力較低，沒有形成生產(chǎn)經(jīng)營銷售一體化。六、盆景市場占的份額不大，銷售價格也十分低廉。,,,,營銷目標一、以低成本的方式進行渠道鋪滿，可以試驗產(chǎn)品的銷

10、售情況，未遂后的區(qū)域大眾媒體做準備，有效地防范風(fēng)險使整個營銷計劃安全的推進。二、建立品牌形象，訂單式發(fā)展，發(fā)展到生產(chǎn)銷售一體化。三、樹立國際形象，建立國際化關(guān)系，把中國的盆景文化發(fā)展到全世界。,,營銷策略,5.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位于家居、公司、娛樂場所,可進一批盆景5.2價格策略1．我們的目標是家庭，娛樂場所和公司，所以我們可以采用物美價廉的原則，在價格上占優(yōu)勢。2．在購買方面，我們盡量進行多次購買，價格低廉的策略，可以降低成

11、本。3．在數(shù)量方面，我們會進行嚴謹?shù)牟呗?，所購買的數(shù)量在我們的預(yù)測范圍內(nèi)，以防產(chǎn)品,,定價策略,一年生小型盆景成本價5---10元,銷售價15---30元,一年生中型盆景成本價8--15元,銷售價30---60元,兩年生小型盆景成本價15---25元，銷售價30---80元，兩年生中型盆景成本價15---30元，銷售價40---100元多年生小型盆景均在100元以上，大型盆景因其自身價值定價,促銷策略,渠道情況1網(wǎng)絡(luò)（1）

12、社區(qū)網(wǎng)站，（2）創(chuàng)建社區(qū)盆景愛好者交流群（3）了解消費者當前的盆景現(xiàn)狀，并提供當前盆景信息，及時更新。（4）與各地盆景協(xié)會、花卉市場的專家建立業(yè)務(wù)往來，以便顧客定期到園內(nèi)選購。2、盆景店，花卉店，盆景花卉網(wǎng)站，與各地的花卉盆景市場營銷網(wǎng)站建立長期合作聯(lián)系。,墻體廣告,在一間時尚而又充滿文化氣息的寫字樓房間里，一位盡顯氣質(zhì)優(yōu)雅而眉宇間盡顯睿智的紳士，手持高爾夫球桿，陽光灑在嫩綠的葉子上讓整個房間充滿氧的陽光氣息。,,她是我的女朋友

13、,有時候盆景也可以成為你的女朋友，它讓你的生活更美麗。,促銷策略,4.與房地產(chǎn)開發(fā)商、品牌商店、娛樂場所、各大規(guī)模企業(yè)建立互惠共贏的銷售方式，對自己的產(chǎn)品經(jīng)營宣傳5.舉辦社區(qū)盆景大賽并開展盆景知識講座，吸引潛在消費群體。6.與社區(qū)物業(yè)協(xié)商，為社區(qū)免費進行盆景裝飾,,行動方案,（一）競爭的實質(zhì)，就是在最快的時間內(nèi)做好最好的東西。人生最大的成功，就是在最短的時間內(nèi)達成最多的目標。質(zhì)量是“常量”。經(jīng)過努力都可以做好以至于難分伯仲；而時間，

14、永遠是“變量”，一流的質(zhì)量可以很多，而最快的冠軍只有一個——任何領(lǐng)先，都是時間的領(lǐng)先。（二）我們的目標：讓城市中大多企業(yè)及家庭擺放我們的盆景。,,心動不如行動：(1)引才人力并舉：關(guān)注公司組織內(nèi)部架構(gòu)搭建，留有名額空間，吸引更多優(yōu)秀人才。(2)強化人員訓(xùn)練：進行盆景的知識培訓(xùn)，熟練工作程序。(3)團隊文化制度建設(shè)：團隊經(jīng)營制度為先，文化理念應(yīng)植根人心，有文化的團隊才是有靈魂的團隊，才是具有戰(zhàn)斗力的團隊，先整合后融合，是一項緊迫而

15、長期艱巨的工作。,,(4)會議經(jīng)營：提早安排工作，研討歲、制定工作計劃，時常進行工作總結(jié)。(5)強化產(chǎn)品訓(xùn)練：產(chǎn)品訓(xùn)練是保證開門紅的最關(guān)鍵的因素之一，確保業(yè)務(wù)伙伴對產(chǎn)品的認識和認同能夠達到一個新的高度，才能影響我們的市場。(6)第一場演講：重點投入，精心組織，確保在第一次開會時帶來士氣，帶來氛圍。(7)關(guān)注業(yè)務(wù)伙伴的收入：各項任務(wù)的完成最重要落腳在業(yè)務(wù)伙伴的收入上去，關(guān)注基本法利益，為隊伍的收入做最大的貢獻。(8)提早布置各項追

16、蹤：我們的各項規(guī)劃做得再充分，都必須落實到實際行動，必須提前布置各項追蹤工作，才能確保所有工作規(guī)劃的進行。,,信念——“四最”成長性最快的公司成為服務(wù)品質(zhì)最好的公司做最具有社會責(zé)任感的公司成為最具價值的人員團隊,,超越——我們的目標一年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績前八兩年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績前四三年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績前二五年的時間超越老公司十年的成長合眾系統(tǒng)內(nèi)部超越，位列前三甲,,控制方法,一，要加強制度建設(shè)。二，對項

17、目成本費用的進行預(yù)測與計劃。 三，控制主要材料成本支出其次要加強事中控制。一，加強信息化管理,提高統(tǒng)計分析的管理水平二，安全是獲取效益的保證 三，加強檢查監(jiān)督工作,,經(jīng)費預(yù)算,廣告投入20萬經(jīng)營成本20萬生產(chǎn)成本20萬管理成本10萬,,,盆景欣賞,盆景欣賞,現(xiàn)代盆景藝術(shù),,現(xiàn)代盆景藝術(shù),,,,,,,,,,,,,,,,,thant you,花卉栽培項目創(chuàng)業(yè)計劃書,東王集鄉(xiāng)村官,創(chuàng)業(yè)項目背景,1、積極響應(yīng)中央和地方鼓勵、支持大學(xué)生

18、村官創(chuàng)業(yè)的號召，增強自身使命感，實現(xiàn)個人的社會價值。2、以創(chuàng)業(yè)為契機，通過典型示范帶動創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，同時開辟就業(yè)的道路，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。3、自身實際栽培成功后，在群眾當中宣傳和推廣栽培、種植花卉技術(shù)，帶動更多的群眾共同致富。,項目對象介紹,創(chuàng)業(yè)基地位于東王集鄉(xiāng)六里村靠近204國道邊的種植用地，占地面積為五畝左右。主要種植紅葉石楠，每畝地種植3000株小苗，每株小苗以0.3元價格引進，種植一年后，以每株2元賣出，除去成本費用，預(yù)計盈

19、利15000元。,一年紅葉石楠,市場、技術(shù)分析,1、改革開放三十多年來，隨著人們生活水平的不斷提高，花卉對生活環(huán)境的改善作用越來越明顯，越來越多的人開始關(guān)注花卉、購買花卉，中國花卉市場前景看好，未來新型花卉和特色花卉將會備受關(guān)注。2、城市建設(shè)方面，政府部門越來越重視道路的綠化與美化以及小游園的建設(shè)。3、政府機關(guān)、企事業(yè)單位、小區(qū)建設(shè)等方面也越來越注重辦公及生活環(huán)境的美化。4、前期主要依靠縣林業(yè)局提供技術(shù)指導(dǎo)，包括栽培土壤、溫度的控

20、制和配制、催芽、播種、生長培植技術(shù)等。另外，充分利用村黨員干部現(xiàn)代遠程教育站點這一寶貴資源，查找并學(xué)習(xí)相關(guān)課件內(nèi)容，或者向其它地區(qū)栽培花卉的大學(xué)生村官學(xué)習(xí)以及在線咨詢花卉種植專家等。,,,,,項目建設(shè)規(guī)劃,1、經(jīng)驗學(xué)習(xí)階段學(xué)習(xí)土壤（包括土質(zhì)要求、盆土材料、土壤酸度、土壤改良）、施肥（包括肥料種類、有機肥的配制、合理施肥）、澆水（包括盆花澆水、澆水量的多多少少、干旱脫水與受澇爛根的搶救、不同澆水方法）、護花（包括越夏與越冬、病蟲害防治）

21、、修剪（包括摘心、剪枝、抹芽、摘葉）等管理技術(shù)。,,2、自身實踐階段投資建設(shè)一塊5畝地的創(chuàng)業(yè)基地，買入花卉苗種15000株。完全利用前一階段學(xué)習(xí)的知識和技術(shù)親身實際種植，并在此過程中進一步學(xué)習(xí)。,,,3、規(guī)模栽培、種植階段通過自身實際栽培，根據(jù)獲得的經(jīng)驗、教訓(xùn)和取得的效益，在農(nóng)戶中宣傳推廣此項技術(shù)，帶動有種植意愿的農(nóng)戶一起種植，形成規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化種植，形成花卉種植基地，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。,,一至兩年的紅葉石楠,資金來源與投入,資金來

22、源：1、自籌資金。擬合伙人，合伙人按照出資份額享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù)。2、申請大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)基金。3、其他組織或個人注資等。,園林用紅葉石楠,,資金投入：1、土地承包，每畝地租金500元左右，共計2500元2、買進苗種15000余株，共計：4500元。3、上述兩項屬固定資金投入，還需要準備流動資金，用于支付管理費用、肥料、病蟲害防治等。,效益預(yù)測,花卉是城市、辦公、家庭綠化的重要材料，歷來深受人們的喜愛，為滿足城市

23、綠化大發(fā)展和人們對環(huán)境審美標準的提升，花卉的需求量將大幅度的增加。且花卉培育操作簡單，投資少、效益高，對環(huán)境無污染，可輻射帶動農(nóng)民收入，切實解決農(nóng)村剩余勞動力問題，有著廣泛的社會效益。項目一旦運行成功，將向當?shù)剞r(nóng)戶推廣，帶動地方創(chuàng)業(yè)，增加農(nóng)民收入。,風(fēng)險預(yù)測,1、惡劣自然災(zāi)害的影響。如遇暴風(fēng)雪天氣，得注意大棚的安全、大棚的保溫措施。2、病蟲害的影響。每年都有一定的病蟲害發(fā)生，令人防不勝防，需要做好心理準備。3、市場行情的影響?；ɑ芊N

24、植過程中得注意物價上漲帶來的種植成本偏高風(fēng)險和市場行情的波動。,未來展望,按照產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營思路，采取從選種─生產(chǎn)（種植）─加工（包裝）─銷售的鏈式開發(fā)模式，打造打響品牌，使自身得到迅速發(fā)展成為種植基地。基地將以現(xiàn)代生物鏈式種植技術(shù)為主體，采用循環(huán)種植法，達到產(chǎn)品生產(chǎn)過程中無污染、無廢棄物、節(jié)省資源、降低能耗、最大限度的循環(huán)利用資源的高科技現(xiàn)代化種植技術(shù)標準。,,大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)示范基地的建成及正常運轉(zhuǎn)后可推動地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，切實改變傳統(tǒng)