銀行營銷工作總結(jié)3篇

1、銀行營銷工作總結(jié)3篇本文目錄銀行營銷工作總結(jié)銀行營銷人員工作總結(jié)銀行營銷崗位工作總結(jié)xx市分行營業(yè)部在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市分行各職能部門的鼎力支持下，全面深入貫徹市行會議精神，確立了以“伴你成長，春天行動”綜合營銷活動為契機(jī)，以股份制改革為動力，以存貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為依托，以中間業(yè)務(wù)為補充的業(yè)務(wù)發(fā)展總體思路。牢固樹立以拓展維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶為中心，以增加市場份額，提高有效收入為基本點，有效整合全行營銷資源，全面提升綜合營銷能力，提高全行

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，全力爭奪存款市場份額的總體戰(zhàn)略構(gòu)想。在班子的帶領(lǐng)下，全行員工充分發(fā)揮了團(tuán)隊精神，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，經(jīng)過全行員工的不懈努力，取得了顯著成效。一、各項指標(biāo)完成情況(二)、對公存款時點完成4191萬元，比上年同期減少1645萬元比上年末減少8177萬元.對公存款日均16153萬元比上年同期增加11940萬元比上年增加9905萬元.(三)、同業(yè)存款時點完成60萬元，比上年同期減少2282萬元比上年減少44萬元。同業(yè)存款日均完成1

3、589萬元，比上年同期減少796萬元，比上年減少1639萬元。(四)銀行卡業(yè)務(wù)收入完成61萬元，比同期多完成14萬元比計劃少完成3萬元，完成計劃的95.31%。(五)借記卡發(fā)行4280張，比上年同期多發(fā)行843張完成全年計劃的66.88%貸記卡發(fā)行16張完成計劃的88.89%。(七)、代理保險手續(xù)費收入完成11萬元，完成計劃的104.76%。(八)、發(fā)展網(wǎng)上銀行個人注冊客戶83戶，完成計劃的166%網(wǎng)上銀行企業(yè)注冊客戶1戶，完成計劃的3

4、8.46%實現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易額3億元，完成計劃的78.95%。(九)不良貸款貨幣清收100萬元完成計劃的34.01%其中表外息清收33萬元完成計劃的16.87%。(十一)基金銷售收入14萬元完成全年必保計劃的140%。二、主要工作措施及成效1、遵循以人為本理念，健全激勵機(jī)制。為調(diào)動員工的營銷積極性，制定了“伴你成長，春天行動”方案，規(guī)定了具體的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，做到有章可循，充分調(diào)動了員工的營銷熱情。同時根據(jù)營業(yè)部實際情況，一方面，把一部分中間業(yè)

5、務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分解落實，另一方面，制定了相應(yīng)的獎懲辦法，做到責(zé)任到位、人員到位、獎懲到位，要求全體員工按何行長報告精神景匹夫之責(zé)”。2、領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，帶頭營銷。領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭攻堅，依托自身的社會關(guān)系，從一些人際關(guān)系較好，經(jīng)濟(jì)實力較強的優(yōu)良客戶入手，充分發(fā)揮這些客戶的輿論中心作用，效果較為明顯，營銷了一批優(yōu)質(zhì)客戶。同時，也起到了一定的帶頭作用。廣大中層干部和職工紛紛發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，積極開展銀行卡、基金、保險等中間業(yè)務(wù)的營銷活動，使得營業(yè)部的中

6、間業(yè)務(wù)取得了較好的發(fā)展態(tài)勢。3、加大培訓(xùn)力度，提高營銷能力。每有新產(chǎn)品推出，便邀請保險公司營銷人員為我行業(yè)務(wù)人員講解產(chǎn)品的特點、功能、營銷技巧。提高了我行員工的保險營銷水平。4、注重潛在客戶營銷和產(chǎn)品售后服務(wù)。對于一些存款大戶和具有潛在產(chǎn)品需求的客戶，主動出擊，針對客戶特點，推出適合的保險產(chǎn)品，增強其購買欲望，實踐證明，效果較好。同時我行還十分重視產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常回訪客戶，了解客戶的滿意度，也為進(jìn)一步的產(chǎn)品銷售奠定了基矗。銀行營

7、銷人員工作總結(jié)銀行營銷工作總結(jié)（2）|返回目錄xx市分行營業(yè)部在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市分行各職能部門的鼎力支持下，全面深入貫徹市行會議精神，確立了以“伴你成長，春天行動”綜合營銷活動為契機(jī)，以股份制改革為動力，以存貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為依托，以中間業(yè)務(wù)為補充的業(yè)務(wù)發(fā)展總體思路。牢固樹立以拓展維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶為中心，以增加市場份額，提高有效收入為基本點，有效整合全行營銷資源，全面提升綜合營銷能力，提高全行優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，全力爭奪存款市場份額的總

8、體戰(zhàn)略構(gòu)想。在班子的帶領(lǐng)下，全行員工充分發(fā)揮了團(tuán)隊精神，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，經(jīng)過全行員工的不懈努力，取得了顯著成效。一、各項指標(biāo)完成情況(二)、對公存款時點完成4191萬元，比上年同期減少1645萬元比上年末減少8177萬元.對公存款日均16153萬元比上年同期增加11940萬元比上年增加9905萬元.(三)、同業(yè)存款時點完成60萬元，比上年同期減少2282萬元比上年減少44萬元。同業(yè)存款日均完成1589萬元，比上年同期減少796萬元，