汽車美容十一活動方案

1、【汽車美容店面雙節(jié)營銷方案】為更好迎接國慶，中秋節(jié)的到來，做好店面營銷！我們?yōu)槟峁半p節(jié)”期間營銷方案，供您參考！希望大家指導一、一、【活動目的】【活動目的】1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度2、通過中秋、國慶黃金周長假，出行旅游，自駕的人也多，自然在汽車美容養(yǎng)護方面的需求也大，我們應該抓住這個鍥機，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大終端店的銷售業(yè)績3、在中秋、國慶

2、傳統(tǒng)節(jié)假日，時間較長，人們出行探親、訪友、游玩，用車頻率空前加大，面臨的路況及氣候等環(huán)境較為復雜，安全問題刻不容緩、面子問題不可忽視、對車漆保護也異常重要、對于返程后內飾深度護理極為必要。因此針對新老車主展開節(jié)前、節(jié)后聯(lián)動促銷活動。二、二、【活動主題參考】【活動主題參考】聚惠雙節(jié)黃金周，感恩大盛惠；約“惠”雙節(jié)，盛大回饋；雙節(jié)獻禮精彩巨獻；迎中秋慶國慶，喜抽獎、歡樂購；三、三、【活動時間】【活動時間】(時間可自定）20xx年9月15日—

3、—20xx年10月15日(9月19日中秋）四、四、【促銷活動內容的設計參考】【促銷活動內容的設計參考】（8項活動，店鋪可根據自身需求情況，做相應的組合）1、一重禮：進店免費禮無需服務，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前20名進店的消費者(預計20天400個)。商家可自行選擇。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，某些型號產品可以做促銷優(yōu)惠，比如買二送一，精品優(yōu)惠套裝。3、三

4、重禮：中秋團圓禮月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。商戶可和一些代理商或者終端店鋪協(xié)商，服務時以月餅為禮物送出、到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的不同產品價格、利潤送月餅4、四重禮：套餐豪華禮根據不同價位段的產品設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端美容服務的客戶，在保證利潤的范圍

5、內，送豪華大禮包。大禮包可由終端店鋪根據自身情況自由組合成多個不同大禮包。5、五重禮：中秋紅包禮(代金券)凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮10至200元代金劵不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至10元，先到先得。（代金劵可以在本店進行洗車，檢測，鍍膜等美容服務）6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮活動期間凡購買店內產品的消費者憑收據等即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓

6、獎，此單作廢”字樣。(可用小額現(xiàn)金，樹立口碑)7、七重禮：抽獎驚喜禮為慶中秋、國慶雙節(jié)同至之際，公司為回饋廣大客戶多年來對的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次產品購買、服務抽獎活動。本次抽獎活動共設置4個等級的獎勵，具體設置如下表所示。獎項設置表消告，增加節(jié)日的喜慶氣氛(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比

7、較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內：門口設立明顯標示LOGO的接待處，條件允許的話可以設立專門的導購員或者品牌介紹員。設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌、店內的三角吊旗中秋、國慶期間人員流動量大，店內相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。2、具體細節(jié)(1)禮品發(fā)放處

8、布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和建立長期合作關系。(2)產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。八、八、【宣傳費用預算】【宣傳費用預算】1、電視的廣告費用：元。2、條幅的設計制作費用：元。3、吊旗和海報

9、印刷費用：元。4、促銷傳單印刷費用：元。5、促銷禮品費用：元。6、舞臺租賃和搭建費用：元。7、報紙宣傳費用：元。8、售后維修服務卡的制作費用：元。9、抽獎費用：元。10、代金券印刷費用：元。11、其他應急費用：元。九、九、【安全控制】【安全控制】促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活

10、動井然有序進行。各地店鋪可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。十、十、【活動評估】【活動評估】前車之鑒，后車之師?；顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、服務員在活動中是